什么是瞬銷
生產力和科技的發展帶來了生活方式的改變，也帶來了產品銷售模式的變革。二十年前，人們獲取產品信息主要依靠于傳統媒體，二十年后，產品信息獲取的方式變的多樣化，APP、小程序、社群等等，信息的碎片化也帶來了用戶購買行為的變化。
以前人們購買一樣物品，會經歷“看、比、買”這三個環節，看一看產品信息，對比下產品價格，進而決定購買哪家的產品。而移動端的普及，將人們的購買流程縮短為“看、買”。即看到了產品，直接下單購買，省略了中間的對比價格環節。
少了“比”這個環節，猶如將人類百米跑的世界紀錄成績由9秒，提升到5秒以內，其帶來的影響遠遠超過我們的想象，在這個巨大的購買行為變化之下，有的人已經看到這種趨勢，并提前進入市場，分到了一杯羹。這杯羹指的就是“瞬銷”，讓用戶瞬間產生購買欲望，瞬間下單，完成銷售的過程。
瞬銷是移動端蓬勃發展的產物
從2012年開始，帶有觸屏功能的智能機發展進入快車道，隨之誕生了蘋果、小米、滴滴等行業巨頭，也誕生了微信、抖音這樣的超級APP。移動端和PC端不僅僅在產品形態有區別，在功能上也存在巨大差異，比如移動端的GPS功能，帶來了人人皆可導航的時代。兩者的差異，開啟了一個銷售新時代。
由于人的可操作范圍從鍵盤鼠標挪到了方寸之間，屏幕的縮小，使得可展示的信息量大幅的減少。但人們獲取信息，購物，社交的需求是不變的，為了應對這個問題，服務商專門為移動端開發出特定的版本。最直接的例子是，大型公司會有兩套企業官網，針對PC端的文字為主，圖片為輔和移動端圖片為主，文字為輔的各一套，以適應不同設備下的良好閱讀體驗。
隨之而來的電商的變革，也在悄然進行中，以公眾號文章帶貨為例，在公眾號文章內，用優美的文字闡述產品設計理念，講述產品故事。用圖片展示產品品質，佐證產品功效。以及底部的快速購買鏈接，付款二維碼。讓用戶閱讀完文章后，有所觸動，產生購買的沖動，直接付款購買。整個產品銷售環節，一氣呵成，不拖泥帶水，轉化率高的話，能帶來30%以上的利潤，瞬銷的威力可見之大。
瞬銷對廣告內容的要求較高
人的思維是由理性和非理性按比例構成的，但凡有非理性的成分在，就會有瘋狂的一面。當我們看到一樣美好物品時，非理性的成分給大腦下擁有它的指令。遵循這條指令，人便有了沖動消費的行為發生。在移動端，讓用戶沖動購物，讓產品瞬銷，離不開優質的、打動人心的內容甚至超低的價格，在我們的建議下，有家美業上線了十五元理發的團單活動，客戶瞬間下單的轉化率提升了10倍。
抖音帶貨是瞬銷的鼻祖，在抖音一條產品視頻，就讓廠商賣斷貨的案例不勝枚舉，最常見的視頻拍攝手法是拍產品使用場景，如浴室內的泡泡機視頻，讓萬千寶媽心動，剁手下單。還有吹薩克斯的向日葵是抖音的巔峰之作，筆者曾試圖購買一個這樣的玩具，被告知廠家補貨中，發貨至少要在一周之后了，問了三四家店鋪，得到了同樣的答復。
看過一條視頻、一篇文章即產生購買行為，讓敢吃螃蟹的電商賺的盆滿缽滿，隨后大批電商涌入抖音、小紅書等平臺，希望打造自己的爆款，卻都折戟沉沙。原因是制作的內容達不到瞬銷的要求，多是一些自嗨的視頻。有的廠家在視頻中，生硬的插入四五個產品賣點，價格低、正品、包退換等，制作的內容用戶不喜歡看，視頻數據不理想，平臺不推薦。結果是同行一條視頻帶貨幾十萬，自己幾十條視頻帶貨幾百塊。問題出在內容制作上，沒有打到用戶心動的點。
護膚品和美妝均為女性用品，其中護膚品看重的是安全、健康、無副作用，美妝看重的是好看、好看、還是好看。側重點不同，想形成瞬銷，制作的內容也不盡相同，且渠道的選擇也不一樣。公眾號以文字為主，小紅書以圖片為主，女性產品的瞬銷，若投護膚品，選擇公眾號，一兩千字的產品介紹、大咖背書，讓用戶覺得踏實，瞬銷完成。若投美妝，選擇小紅書，九張好看的圖片，配上小仙女的簡短文字，讓用戶覺得驚艷，瞬銷完成。
瞬銷是小企業逆襲的絕佳機會
信息的分裂，將人割裂成一個個的小圈子，圈里的人出不去，圈外的人進不去。好處是小圈子的粘性強，缺點是大品牌狂轟亂炸式的廣告投放策略逐漸失效，因為打不到那些小圈子。小企業預算少，只能把有限的資金投放到小眾的渠道，這恰恰給了小企業逆襲大廠的機會。某彩妝品牌，短短三年時間，從小紅書崛起，去年雙十一一舉成為天貓彩妝品牌銷售No.1，放在過去是不可能的。
某網紅雪糕也借鑒了這種打法，通過營銷手段、軟文推廣極大的調動了用戶胃口，在雙十一期間推出66元雪糕，2萬支當天便銷售一空。若是放在線下，用戶除了對之嗤之以鼻，可能會懷疑是否標錯了價格。在線上，瞬銷給了企業無限可能，另外一個大廠旺旺的民族罐，本身具備瞬銷的潛質，卻沒有瞬銷的命，這說明瞬銷給了大小企業公平競爭的機會，在瞬銷上，不管是世界500強的大企業，或是成立5個月的初創企業，大家都在一個起跑線上。
窮則思變，變則通，通則久。新創的小企業負責人多是移動互聯網的原住民，思維開闊，不斷接觸新的事物，使得他們的接受能力和創造能力都很強。一個快消品廠家，用社群電商，在1個月內制作了18條推文、20張海報、10條視頻，每一個內容都潛移默化的影響到了社群內用戶，社群轉化率達到百分之三十以上，1個月內創造了300萬的銷售業績，利潤足以養活這個5人團隊。
瞬銷的線上與線下
瞬銷多是指線上的瞬間銷售，其實線下也有瞬銷的場景。例如優衣庫的聯名款T恤瘋搶事件，也屬于瞬銷的一種。線下的瞬銷比線上的難度要高很多，需要線上和線下的部門配合才得以完成。
線下的瞬銷涉及到線上曝光和線下引流兩個環節，也就是我們最常見的饑餓營銷。不同的是饑餓營銷是刻意營造出產能不足的假象，打的是用戶即時享受的心理，要想比其他用戶更早獲得，加錢即可。線下瞬銷則是真正的限量，限量1000套，限時1天等，錯過不會再有，一旦營造出這種稀缺性，瞬銷的形成就是理所當然的事情了。
高手玩的是心理，通過營造出稀缺價值感，引的用戶不假思索的瘋搶。高手是少數，大多數商家采用的瞬銷手段則是簡單直接的打折，10塊錢一件T恤，5毛錢一斤西瓜等。以打折為手段的瞬銷，目的是獲客，做好客戶的后端承接工作則成為了重點，否則讓利銷售的結果是得不償失。
最后，隨著5G的到來，產品銷售的方式必定層出不窮，也許有一天會發展為自動補貨、自動扣費的形式。廣告表現的形式也會多種多樣，VR、AR等可想象空間巨大。但商業買賣的本質不變，不論是移動支付，線下掃描到家收貨，以及未來的面部識別，語音購物，都是為了讓銷售變的更便捷，減少商家的成本，提升用戶的體驗，瞬銷理念在接下來的幾年里，想必會大行其道，讓我們拭目以待。
作者：老虎，運營推廣大牛，一個有想法的年輕人，專注運營推廣一百年，精通運營推廣的各個模塊，數據、用戶、活動、渠道都能玩的轉，號稱運營推廣老司機。
公眾號：老虎講運營
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）