被嘲笑的文藝青年，也有巨大的商業(yè)價(jià)值
前兩天，與朋友閑聊，說起了自己曾經(jīng)的QQ空間說說，十六七歲 的年紀(jì)，發(fā)的都是些殺馬特?zé)o病呻吟的文字。
那時(shí)候，總覺得這個(gè)世界是個(gè)傻X，周圍的人都是傻X，只有自己是這濁世的一股清流，現(xiàn)在看來，自己才是最傻X的那個(gè)。
那個(gè)時(shí)候，總想象自己是個(gè)文藝青年，一根筆桿子能寫清楚這世間的所有委屈與不公。在文藝青年剛出來之時(shí)，他還是個(gè)稱贊別人的名詞，但是，慢慢的，越來越多的人對這個(gè)群體有了偏見：裝、故弄玄虛、無病呻吟......而且，文藝青年很感性，也很理性。有人說文藝青年沒有商業(yè)價(jià)值，他們會感嘆這世間所有事物，也不屑于任何商業(yè)行為。
怎么說呢，就是想賺文藝青年的錢很難！
但是，就像有句話說的“沒有難成交的客戶，只有不懂賣產(chǎn)品的銷售”，同樣，沒有一個(gè)群體是沒有商業(yè)價(jià)值的，只有不懂用戶的品牌。在大多數(shù)人眼里，文藝青年是很難打動的一批用戶，而在文藝青年的世界里，是對品質(zhì)的追求，是創(chuàng)新，是復(fù)古，是小眾，是潮流......別被偽文藝蒙住了眼睛，也別輕易的妄下論斷。
販賣價(jià)值，文藝也能撼動世界
人們對文藝青年的固有印象之一，就是窮，殊不知如今的文青們比許多人還要注重品質(zhì)。因此，當(dāng)品牌想要吸引他們的關(guān)注時(shí)，就要學(xué)習(xí)去抓住他們的需求點(diǎn)。文青有文青的需求，販賣價(jià)值可以很好的吸引文青的注意，并且形成一股難以撼動的力量。
在這里，就不得不說，目前中國最大的文青聚集地——豆瓣了。
雖然現(xiàn)在的豆瓣進(jìn)入了“雪藏”危機(jī)，但是一直以來豆瓣都匯聚了一大批文藝青年，截至2019年第二季度的數(shù)據(jù)，豆瓣注冊用戶1.96億。2005年，它從書影音系統(tǒng)起家，剛剛好擊中了文青們的心。從“藏書”到“看過”，再到同城、小組，將生活中最普遍的文化消費(fèi)不斷擴(kuò)充，吸引了一批又一批的文藝愛好者，甚至豆瓣電影的評分足以影響電影的票房。
他們熱愛文學(xué)藝術(shù)，會獨(dú)立思考，主動創(chuàng)作。
因此，即使豆瓣被外界各種詬病，但是，在豆瓣忠實(shí)用戶的心中，它就是心中的一塊圣地，可以自由做自己，也可以遇見更多有趣的靈魂。這也是為什么豆瓣小組被雪藏后，眾多豆瓣用戶在微博呼喚友鄰，其實(shí)歸根結(jié)底，還是他的價(jià)值得到了用戶的認(rèn)可。
不過啊，販賣價(jià)值的前提是是否有真正的價(jià)值。
就像江小白，雖然他文藝向的包裝、文案令他一炮而紅，但是，其最重要的品質(zhì)口感卻差強(qiáng)人意，這讓我想到了買珠還櫝的故事。
營銷能讓消費(fèi)者看到你，但是真正能夠吸引消費(fèi)者的還是品質(zhì)，你是要做一次生意還是拉起一批忠實(shí)用戶群體，其本質(zhì)還是在于品牌本身。注重價(jià)值，就可以像豆瓣一樣，讓文藝青年撼動這個(gè)世界的文化產(chǎn)業(yè)。否則也只是外表吸引人，真正接觸后大失所望。
跨界創(chuàng)新，文藝不止是復(fù)古
如果現(xiàn)在讓你在腦海里勾勒一副文藝青年的畫像，你看到的是什么？
是長發(fā)飄飄的長裙姑娘，還是抱著吉他的青澀小伙，亦或是留著胡茬戴著眼鏡的滄桑大叔。大多數(shù)人覺得文藝青年們肯定喜歡舊舊的，復(fù)古的東西，但是，其實(shí)他們也同樣喜歡新鮮、創(chuàng)新的事物。人們總是被固有印象所影響，殊不知這群人多有趣。
當(dāng)我們在關(guān)注什么火鍋好吃，什么化妝品好用的時(shí)候，文創(chuàng)品牌正在悄然崛起。
數(shù)據(jù)顯示，2017年實(shí)體書店零售額達(dá)344.2億元，同比增長2.33％，走出負(fù)增長態(tài)勢。如果你經(jīng)常逛商場，你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家商場都會有這么一家書店，裝修雅致，里面品類繁多，不止于書籍，也許還會有手作、模型、咖啡館等等。
文創(chuàng)業(yè)態(tài)天然的文化和藝術(shù)特性使其成為了都市人的一種新型消遣方式，更是文藝青年們的心中所愛。而文創(chuàng)品牌也在不斷創(chuàng)新，有跨界的一條、十點(diǎn)讀書，有不斷豐富內(nèi)容的言幾又、西西弗書店。
他們可以利用自帶流量的IP，也可以將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能融合進(jìn)來，從書店，到戲劇，再到手工DIY等。文藝青年的愛好可不是只有看書，他們對生活品質(zhì)、新鮮事物的追求可能還更高一籌。而文創(chuàng)品牌恰好抓住了這一需求點(diǎn)，成為了文藝青年們的日常必逛之地。
高配逼格，文藝讓小眾成為大眾
文藝青年追求個(gè)性，他們喜歡獨(dú)立音樂而非流行音樂，喜歡相對小眾的文藝電影，他們“旅行”而不“旅游”，可以說，他們的愛好相對小眾。
但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，他們的小眾已經(jīng)逐漸開始引領(lǐng)潮流，被大眾熟知。大多數(shù)文藝青年都是抗拒商業(yè)的，但是他們愿意為興趣買單。
他們會花幾百元買Moleskine牌便攜筆記本，因?yàn)殍蟾吆秃Ｃ魍际窃撈放频挠脩?；喜歡購買無印良品的居家用品，因?yàn)樗麄兂缟凶匀缓喖s的設(shè)計(jì)更具有生活格調(diào)；會因?yàn)榇迳洗簶鋵Υň帽Ａ崃Ⅲw剪裁的夸獎而購買Comme des Garcons牌的衣服......
這么說吧，在滿足物質(zhì)生活的同時(shí)，精神需求才是他們真正的消費(fèi)動力。所以，你會發(fā)現(xiàn)文藝青年喜歡的東西往往被賦予了深層次的含義，這就要求品牌需要濃厚的情感價(jià)值，提高逼格，保證品質(zhì)的同時(shí)，也要展現(xiàn)品牌獨(dú)特的個(gè)性。
在文藝青年的帶動下，匡威成為了大眾青年的帆布品牌，民謠成為了誰都會哼兩句的情調(diào)，音樂節(jié)成了無數(shù)都市白領(lǐng)們的狂歡......所以，千萬不要忽視文藝的力量。
------------我--是--文--藝--青--年--分--割--線------------
其實(shí)，每個(gè)群體都有每個(gè)群體的共性。在大多數(shù)人鄙視拼多多的市場下沉?xí)r，不可否認(rèn)，他的確抓住了一部分人群的需求點(diǎn)。同樣，文藝青年也有文藝青年的需求點(diǎn)，否則豆瓣如何能擁有這上億的忠實(shí)用戶，文創(chuàng)品牌如何在這個(gè)時(shí)代背景下脫穎而出。
通過上述，我們可以了解到，想要抓住文藝青年的心，你可以：
1、販賣價(jià)值，但也不可忽視最基礎(chǔ)的品質(zhì)；
2、跨界創(chuàng)新，但獵奇的同時(shí)也別忘了用戶的需求；
3、高配逼格，滿足物質(zhì)生活，更豐富精神世界。
所以，不要忽視每個(gè)群體的力量，也許他們就能成為你的重視用戶。
biu~ 正文，結(jié)束
題外話，開始
你是個(gè)有情調(diào)的文藝青年嗎？
-end-
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