這些營(yíng)銷案例，他們花心思討好女人心，想賺女人錢
21世紀(jì)，女性是第一性。
她們看一部韓劇換一個(gè)老公；她們?nèi)詹毁I衣服便覺靈魂可憎；她們覺得沒有什么事情是一個(gè)包包不能解決的，如果有那就再來一個(gè)。遠(yuǎn)到占領(lǐng)全球買買買的中國(guó)大媽，近到睡遍歐巴小鮮肉的老婆粉。
你不得不承認(rèn)，這是個(gè)雄性正在退化的時(shí)代。
女人和孩子的錢容易賺已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。2015年中國(guó)女性消費(fèi)者數(shù)高達(dá)4.8億。中國(guó)75%的家庭消費(fèi)，過半的男性消費(fèi)都是受女性的影響。聚劃算2015年首份跨境報(bào)告顯示，女性購(gòu)買進(jìn)口商品占到77%的比例。其中80、90后為主，占據(jù)了超七成比例。
未來消費(fèi)市場(chǎng)就是女性市場(chǎng)。想賺女人錢，先知女人心。如今婦女節(jié)都搖身一變女王節(jié)了。一個(gè)聰明的商家要像個(gè)大眾情人一樣，學(xué)會(huì)花樣撩妹，才能收服芳心 ——
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一、百度糯米
百度糯米電影在三七女生節(jié)期間推出了一支名為“每個(gè)女生，都是一部電影”的視頻。迅速在各大視頻網(wǎng)站傳播。視頻剪輯了諸多電影里的經(jīng)典女性角色，配上電影臺(tái)詞的旁白和文案，告訴女性朋友不管你屬于青春、動(dòng)畫、冒險(xiǎn)、動(dòng)作、武俠、懸疑、奇幻、文藝哪一種類型的電影，都是獨(dú)一無二的最佳影片，因?yàn)槊總€(gè)女生都值得被欣賞。
在這樣的特定節(jié)日里，百度糯米的這個(gè)視頻像一場(chǎng)告白，款款講述著專屬女性的美好，讓同作為女生的蘇沐表示很受用。
感受下文案——
· 也許在別人眼里，你一直像動(dòng)畫片般可愛
· 也許喜歡你，就像迷上一部冒險(xiǎn)片
· 也許你像動(dòng)作片一樣讓人無法抗拒
· 也許你也像武俠片一樣俠骨柔情
· 也許驚悚的劇情 只是你偶爾的玩笑
· 也許你像懸疑片般總讓人難以琢磨
· ·也許如奇幻片的你能為世界帶來無窮想象
· 也許你像文藝片一樣耐人尋味
· 也許你不屬于任何一種電影
· 但無論你是怎樣的女生 在我們眼中 你都是獨(dú)一無二的最佳影片
· 因?yàn)?每個(gè)女生都值得被欣賞
印象中女人好像特別喜歡討價(jià)還價(jià)，事實(shí)上麥肯錫研究發(fā)現(xiàn)，女性對(duì)“省錢”的積極性并沒有大眾印象中的狂熱，相反驚喜和浪漫的服務(wù)體驗(yàn)，更容易受到女性消費(fèi)者的認(rèn)可，形成品牌好感度。
3月7日百度糯米電影（記得給廣告費(fèi)，第二次提到你啦）聯(lián)合北京三里屯太古里美嘉歡樂影城，搭建“百度糯米電影免稅店”，店鋪裝修還原了名牌包包門店的高端品味，店內(nèi)的玻璃櫥窗里陳列著LV、愛馬仕、Gucci等大牌包裝的爆米花。長(zhǎng)這樣——
看起來就心動(dòng)有沒有？凡是當(dāng)天觀影的女生，不僅可以在免稅店獲得這樣名牌包包的爆米花，還可以和高大帥氣的男模合影。真是全方位讓廣大女性感受到寵愛升級(jí)。
二、雕牌
家庭對(duì)于女人來說是歸宿，也是一生的事業(yè)。老牌日化品牌雕牌，3月8日婦女節(jié)這一天，在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、沈陽、蘇州8城共駛出38列被雕牌新家觀體的插畫裝扮一新專列地鐵 （一度看成新家規(guī)怎么辦？）
點(diǎn)擊文章查看詳情：納愛斯“雕牌新家觀” 80張創(chuàng)意海報(bào)合集，好作品自己會(huì)說話
80張個(gè)性獨(dú)特的插畫，朗朗上口的段子組成80個(gè)新家觀，其中不乏對(duì)女性在家庭里地位的溢美之詞，更多的是站在女性的角度上重新解構(gòu)了家庭成員之間的關(guān)系，引起了廣泛的傳播——
明明可以靠臉吃飯，偏要回家?guī)尬癸?/p>
老公不做婆媳間的搬運(yùn)工，要做背鍋的臨時(shí)工
比玫瑰花還浪漫的花是陪她到老眼昏花
想要老婆皺紋少 多做家務(wù)少爭(zhēng)吵
腰纏萬貫回家照樣洗衣做飯
巨好的護(hù)膚養(yǎng)顏是老公的蜜語甜言
周末和朋友動(dòng)次打次 更要和老婆逛吃逛吃
三、男色消費(fèi)時(shí)代
這是個(gè)看臉的時(shí)代，一部《太陽的后裔》讓多少妹子想要撲倒宋仲基。
這幾年，小鮮肉、老干部、禁欲系男神、暖男大叔，各種貼著標(biāo)簽的男明星接連霸屏，事實(shí)上正是在消費(fèi)男色。連老謀子《長(zhǎng)城》、馮小剛《老炮兒》、周星馳《美人魚》這些電影投資人也敏銳地察覺到市場(chǎng)的改變，不僅為影片注射了全新的血液，也使得電影本身有了更多的話題和噱頭。
1、男色營(yíng)銷的鼻祖 AF
創(chuàng)立于 1892年美國(guó)紐約的AF，堪稱為男色營(yíng)銷的鼻祖。它的性感營(yíng)銷三板斧，至今被許多商家沿用——
每逢新店開張或節(jié)日慶典都會(huì)邀請(qǐng)一眾裸露的男模在門店里吸引顧客，店內(nèi)永遠(yuǎn)燭明香暗畫堂深的做派，昏黃燈光加上濃烈的古龍香水，第三只雇傭漂亮的人來做銷售員。就是靠著這樣的“裸男”營(yíng)銷，讓A&F迅速成長(zhǎng)為全球皆知的服裝品牌。
2、小紅書——鮮肉快遞
國(guó)內(nèi)跨境電商小紅書也是玩得男色營(yíng)銷的一把好手，2015年6月6日周年慶，小紅書聘請(qǐng)了10位國(guó)外高顏值男模推出鮮肉快遞服務(wù)，通過社交平臺(tái)的擴(kuò)散，將整個(gè)事件在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)酵傳播，引起了巨大的關(guān)注度。活動(dòng)期間僅6月6日當(dāng)天小紅書的銷售額相當(dāng)于5月一整月的銷售額。在嘗到了甜頭之后，12月在諸多城市推出“小紅書大巴車”，依然是性感外國(guó)男模助陣。
諸如此類的男色營(yíng)銷創(chuàng)意，成了許多商家的猛藥，三里屯外的斯巴達(dá)勇士如今還是津津樂道的談資。
男色營(yíng)銷只能為品牌贏得一時(shí)的話題和傳播，最終打動(dòng)消費(fèi)者的還是要落腳到產(chǎn)品和服務(wù)。畢竟一切的營(yíng)銷手段都是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的。當(dāng)男色營(yíng)銷的祖師爺AF接連被投訴產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)問題后，顏值帥出天際的男模，也終究沒能挽救銷量，逼得最終調(diào)整產(chǎn)品策略，宣布去年開始放棄裸男營(yíng)銷。
結(jié)語
林語堂曾在《女人統(tǒng)治世界不會(huì)弄得更糟》這里評(píng)價(jià)女人——她們的重情感輕理智的表面之下，她們能攫住現(xiàn)實(shí)，而且比男人更接近人生。女人錢好賺，而只有洞察人心，才能動(dòng)人心弦。
錢可以再掙，衣服下架就沒了。
感謝女人天生的購(gòu)買欲，才讓這個(gè)世界有了更多美的可能性。
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所有人都在營(yíng)銷，不一定每個(gè)人都在做營(yíng)銷。不要假裝你都懂，你的那些麻煩問題可能都會(huì)在這解決！等你。
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