下一個(gè)十年，最大的商業(yè)機(jī)會(huì)在消費(fèi)平權(quán)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的GDP增速減緩是不可避免的，為什么？經(jīng)過30多年的高速增長(zhǎng)，如此大經(jīng)濟(jì)體量如果繼續(xù)高速增長(zhǎng)，蓄積的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越多，每年百分之六點(diǎn)幾的增速帶來(lái)的GDP的絕對(duì)值增加依然很驚人，甚至超過了10年前百分之十增速帶來(lái)的絕對(duì)值增長(zhǎng)。
過去的一年我們見了很多民營(yíng)企業(yè)，結(jié)識(shí)了很多老板和企業(yè)家，有兩種不同的聲音，一群人說(shuō)自己的生意不好做了，不如前10年好賺錢了，不知道未來(lái)怎么辦，很迷茫，我把他們叫做生意人或老板；還有一群人對(duì)新的商業(yè)機(jī)遇到來(lái)無(wú)比的興奮，認(rèn)為機(jī)會(huì)遍地都是，有沒有未雨綢繆，有沒有思考，此刻開始逐漸見分曉，我把這群人叫做企業(yè)家或者未來(lái)的企業(yè)家。
今天這一篇文章的標(biāo)題中有一個(gè)詞——消費(fèi)平權(quán)，消費(fèi)平權(quán)大致的含義是消費(fèi)自由，我記得瑞幸咖啡上市時(shí)發(fā)布的咖啡宣言中提到咖啡平權(quán)這個(gè)詞，或許也從那里得到了啟發(fā)，我不喜歡造詞和故弄玄虛，更務(wù)實(shí)與結(jié)果導(dǎo)向，但這個(gè)詞在我思考或與外界交流時(shí)讓我頗有啟發(fā)。
中國(guó)的任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都值得被迭代一次，此時(shí)此刻在存量經(jīng)濟(jì)中發(fā)掘新機(jī)會(huì)，用數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式、組織結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、終端效率、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品等方面的升級(jí)與重構(gòu)激活存量領(lǐng)域中的商業(yè)機(jī)會(huì)，消費(fèi)平權(quán)這個(gè)大方向上蘊(yùn)藏著未來(lái)十年最多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
我以為的消費(fèi)平權(quán)可以從這幾個(gè)維度展開分析：
01
空間平權(quán)
過去十年中國(guó)人消費(fèi)的空間代差因高鐵與電商而快速縮減，如果說(shuō)高鐵將中國(guó)一線城市、二線城市和常駐人口超百萬(wàn)的城市逐步鏈接起來(lái)，電商則在此基礎(chǔ)上通過物流繼續(xù)延伸到毛細(xì)血管的末端。
我來(lái)自蘇北的一個(gè)小縣城，十多年前習(xí)慣于逢年過節(jié)帶著禮物開車回家，今天直接通過電商快遞到家，在那個(gè)小縣城可以看到所有的快遞公司，也可以看到京東。
空間平權(quán)是讓無(wú)論生活在何地的消費(fèi)者都可以足夠便捷買到想到的東西，除了可買到還有可體驗(yàn)、可觸摸、可試用等方面的需求，我們看看今天的商業(yè)是否可以滿足到？城市或許可以，但偏遠(yuǎn)的小城鎮(zhèn)或農(nóng)村呢？
至少還沒有完全做到，地域的差異性，地理環(huán)境造成的成本障礙都是現(xiàn)實(shí)問題，還有那些電商人群以外的消費(fèi)者，他們甚至仍在用現(xiàn)金交易，實(shí)際上電商、移動(dòng)支付甚至智能手機(jī)再發(fā)達(dá)與普及，在全中國(guó)人口中10億就是上限，那剩下的近4億消費(fèi)者呢，機(jī)會(huì)藏在這里。
02
時(shí)間平權(quán)
電商可以讓消費(fèi)者購(gòu)買到同樣產(chǎn)品的時(shí)間機(jī)會(huì)趨于平等，但中國(guó)實(shí)體商業(yè)的體量依然很大，只要實(shí)體商業(yè)不消失，消費(fèi)者購(gòu)買同樣商品就會(huì)有時(shí)間差，同一品牌不同區(qū)域?qū)嶓w終端產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)差異，備貨數(shù)量有差異，上架時(shí)間有差異，價(jià)格上甚至也會(huì)有差異。
老話說(shuō)某件商品是緊俏貨，大意如此，利用時(shí)間平權(quán)賺錢的最典型商業(yè)模式就是代溝和黃牛，通過付給代購(gòu)者和黃牛一定的溢價(jià)用最短的時(shí)間拿到你想買但短時(shí)間內(nèi)買不到商品或服務(wù)。
03
價(jià)格平權(quán)
最具代表的模式拼多多，用便宜的價(jià)格買到以前需要花更多錢才能買到的商品，前期用資本的力量，加上供應(yīng)鏈、成本重構(gòu)和極大的效率提高給消費(fèi)者價(jià)格平權(quán)。
這個(gè)維度里有大量商業(yè)機(jī)會(huì)，要么讓購(gòu)買力有限的消費(fèi)者可以用以往同樣的成本購(gòu)買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，要么讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格購(gòu)買到一樣的產(chǎn)品，瑞幸咖啡的商業(yè)模式中就體現(xiàn)了價(jià)格平權(quán)。
04
機(jī)會(huì)平權(quán)
這一點(diǎn)很多人容易與時(shí)間平權(quán)混淆，我理解的是購(gòu)買時(shí)間上有差異至少還讓你有機(jī)會(huì)買到產(chǎn)品，但有一些產(chǎn)品根本就沒機(jī)會(huì)買到，但通過商業(yè)模式的創(chuàng)新你今天可以花錢擁有了。
比如某些限量款產(chǎn)品，或者購(gòu)買時(shí)有非常嚴(yán)格資格認(rèn)定與門檻，購(gòu)買資格需要建立在一定的先決條件上的，奢侈品往往用這個(gè)方法制造噱頭，抬高期待，比如愛馬仕喜馬拉雅的包，需要有配貨才有資格購(gòu)買。
05
品牌平權(quán)
一個(gè)產(chǎn)品、品牌可以照顧到不同消費(fèi)力的消費(fèi)者，消費(fèi)者不會(huì)以價(jià)格高低作為決策要素，更多的看中這個(gè)品牌所代表的生活方式與態(tài)度，這種模式總體而言在價(jià)格上需要照顧到購(gòu)買力一般的消費(fèi)者，同時(shí)讓有錢人消費(fèi)時(shí)也不會(huì)覺得丟面子，海底撈、Costco和宜家都做到了，星巴克因?yàn)槎▋r(jià)因素還差那么一點(diǎn)，這就留出了可能的商業(yè)機(jī)會(huì)。
一句話來(lái)說(shuō)，如果某個(gè)品牌讓普通消費(fèi)者與有錢人都可以相對(duì)高頻次消費(fèi)，互不排斥，增量空間就很大了。
未來(lái)十年，高科技、人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、生物技術(shù)等領(lǐng)域的商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)門檻很高，只屬于少數(shù)人與機(jī)構(gòu)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的底氣與自信來(lái)自于龐大的內(nèi)生消費(fèi)市場(chǎng)，近14億人的生活需要變的更好，城鄉(xiāng)差距需要縮小，不同消費(fèi)力的群體都在消費(fèi)升級(jí)，或快或慢，產(chǎn)品與服務(wù)有巨大的存量變?cè)隽?/strong>的機(jī)會(huì)，如果一定說(shuō)要有性感的風(fēng)口，消費(fèi)領(lǐng)域就是最性感的風(fēng)口之一。
下一個(gè)十年，可以看到，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒄Q生很多有才華、有遠(yuǎn)見、腳踏實(shí)地的企業(yè)家，他們或許已經(jīng)在路上，將這些蘊(yùn)藏在消費(fèi)平權(quán)中的商業(yè)機(jī)會(huì)逐一實(shí)現(xiàn)。
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