噓！別說話，看羅輯思維如何一步步玩死網(wǎng)紅
也許你會覺得我是在“穿鑿附會”，畢竟關(guān)于老羅和papi醬的緋聞已經(jīng)見怪不怪，就差.AVI了；也許你還會覺得我是在“聳人聽聞”，畢竟在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡、“粉市行情”一片大好的當(dāng)下，老羅和papi醬又怎么可能預(yù)謀自殺。
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沒有一絲絲顧慮，沒有一絲絲防備，老羅就這樣出現(xiàn)，出現(xiàn)在2013年，然后經(jīng)過2年的努力，2015年10月羅輯思維完成B輪融資，估值高達(dá)13.2億人民幣。如此，可見老羅以及背后團(tuán)隊(duì)恐怖的“賺錢能力”。這簡直比“搶銀行”，哦不，是比“開銀行”來錢更快。
而老羅個人作為中國自媒體現(xiàn)場“Solo”第一人，《時間的朋友》跨年演講舞臺上4個小時完全“Hold住”全場；光是那口水和體力，絕對是“天下第一”。
作為跟著老羅一步一步走過來的“羅粉”，聽著老羅那自帶背景音樂的“死磕”，享受著三觀在羅胖的扯淡下被顛覆的那波快感，簡直欲仙欲死。就像是王自健的朋友們王建國和蛋蛋，老羅的朋友圈脫不花、申音徐小平等也跟著打了雞血一樣在六點(diǎn)半分分鐘上場，讓我們有一種別樣的高冷和親切感。
歷史就是扯淡，而老羅的“口活”干得就是這樣爽。
至于老羅是什么時候變的，都怪去年《時間的朋友》，他一張嘴皮子居然賣出了長達(dá)20年的演講門票……
從一個每天6:00死磕的“讀書人”到現(xiàn)在的新媒體營銷首席官，老羅的聲音沒變，但是他的“心”似乎已經(jīng)越來越“狂野”了。“媒體人天生就是出來賣的”，也只有老羅把媒體人都是“老鴇”做的這樣正義凜然。
第一步：聞雞起舞-新媒體標(biāo)王
在最近一期的羅輯思維節(jié)目《我們怎樣“策劃”papi醬》，老羅花了一期節(jié)目的時間插播了這則“廣告”。而老羅也在第一時間對類似徐小平和自己策劃papi醬這件事的陰謀論做了回復(fù)。
按照老羅的話來說他和papi醬的“一見鐘情”是在3月17號的夜里，在徐小平老師家里。他們之間的“合體”在老羅一拍腦袋產(chǎn)生的腦洞：
給papi醬量身定制“新媒體史上第一人招標(biāo)拍賣”，成為新媒體史上的“MOT”。在合適的時間、合適的地點(diǎn)、因一個合適的人，形成一個標(biāo)志性事件，將會充滿人民群眾喜聞樂見的儀式感。
在短短的3天時間里徐小平和papi醬團(tuán)隊(duì)談成了包括真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬、500萬、100萬和100萬,占股分別為5%、5%、1%和1%,papi醬團(tuán)隊(duì)持股88%，papi醬獲得共計(jì)1200萬融資。這也是Papi醬拿到的首輪投資，目前估值1.2億左右。
在這里，我覺得有必要普及一下“papi醬”作為“2016年第一網(wǎng)紅”的“真材實(shí)料”。
根據(jù)羅輯思維給出的數(shù)據(jù)來看，papi醬個人微信公眾號目前擁有粉絲2479513人，微博粉絲超過760萬，優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻、B站總播放量超過29398萬次，并且其微信公眾號已經(jīng)保持了每周一更新的頻率，單篇閱讀最高220萬次，平均閱讀量80萬。
第二步：借雞生蛋-俄羅斯套娃
事件回顧：
3月27日下午，8000塊錢一張門票的“papi醬廣告招標(biāo)溝通會”在羅振宇的主持下如期舉行，papi醬本人并沒有出席，取而代之的是其合伙人楊銘（此前盛傳的Angelababy經(jīng)紀(jì)人）。
在這里，老羅談到了河貍家雕爺花36萬去上馬云開辦的湖畔大學(xué)，想把課堂筆記出書的故事。果然是玩媒體營銷的大佬，隨便想的一個主意就把出書筆記的學(xué)費(fèi)給眾籌拍賣；一部分1萬塊獲取優(yōu)先看文章的權(quán)限，而且出書的版權(quán)費(fèi)還能18個人分；另一部分18萬“替你”上學(xué)，輕輕松松就把馬云和湖畔大學(xué)給賣了。
其實(shí)，我很想問，如果馬云知道了，會如何？畢竟這內(nèi)核就是在打著馬云的旗號，包裝上自己的思想的“讀后感”啊！可是更精彩的還在后頭。
18萬的拍賣，在第一秒竟然還有18個人出價，最后被黎叔精密的準(zhǔn)備下中標(biāo)，這還沒完。第二天黎叔居然又把和雕爺見面的“獨(dú)有”名額給拍賣了，第二次眾籌。（我很想問，馬云，你都被賣了兩次，你知道么。）
其實(shí)，老羅用這個據(jù)說是“俄羅斯套娃”的故事，就是想告訴我們：
羅輯思維現(xiàn)在做的就是在給papi醬套上“新媒體標(biāo)王”的“地標(biāo)”。而標(biāo)王又可以給它們新的“套套”。（老羅不過就是在畫餅，其它還要靠你的想象力……）
可惜的是，我一直找不到“papi醬廣告招標(biāo)溝通會”到底去了多少人？畢竟一張“疏通”的門票都賣到了8000。更關(guān)鍵的是：papi醬這個“集美貌與才華于一神”的女子，她不在現(xiàn)場。
第三步：殺雞取卵-想象力定價
如果你還聽說過4月21日papi醬的廣告招標(biāo)會要100萬保證金的話，你會不會覺得那8000實(shí)在是小case。而且老羅也說了，“421當(dāng)天，只看錢。”
“假如你是新媒體標(biāo)王”作為這段節(jié)目中最有吸引力的“基點(diǎn)”，老羅一直在引經(jīng)據(jù)典、想象漫游來告訴未來的“標(biāo)王”們他們可以開始給自己的智慧“定價”了。
而對于papi醬的“未來商業(yè)價值”的預(yù)期，這里我們引用老羅的原話：
如果有一天，papi醬說：“我不愿意在現(xiàn)實(shí)中茍且，我要去看詩和遠(yuǎn)方”，她旅游去了，不更新了，不愿意吃這個苦，那廣告費(fèi)不就沒得賺了嗎？
老羅用一種比較消極的心態(tài)看穿了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)，它是一種不可持續(xù)的話題資源，會隨著時間和粉絲關(guān)注點(diǎn)的不同而“貶值”。而且老羅也明目張膽的告訴你了，他這就是在預(yù)支/透支網(wǎng)紅的生命力。于是老羅也就理所當(dāng)然的給她來上一刀：“趁她最紅、最火的時候，給她創(chuàng)造商業(yè)‘地標(biāo)’價值。”
老羅會在4月21號就“從人的角度重估一切商業(yè)價值”的話題重申“想象力定價”的全新商業(yè)視角。
據(jù)說網(wǎng)上似乎還傳過這樣一個段子：
我（羅振宇）花了3年多，粉絲到6百萬，你花了4個月粉絲1千萬；我每天甩腦漿，講個哲理故事，你每天網(wǎng)上刨幾個段子叭叭幾句；我們團(tuán)隊(duì)上百人，一年收入2億多，現(xiàn)在估值13億，你一個人，還啥也沒開始賣，估值3個億。你叫叔叔怎么能睡得著。網(wǎng)紅時代社群經(jīng)濟(jì)，誰又將繼續(xù)引領(lǐng)潮流？
于是老羅就站了出來。OK，
最后就讓我們一起來看看papi醬的廣告招標(biāo)會到底賣的是什么吧？
Papi醬視頻貼片廣告一次 + 羅輯思維全程策劃監(jiān)制服務(wù)。具體講就是——
企業(yè)負(fù)責(zé)：1.講出你愿望。2.出錢。
羅輯思維負(fù)責(zé)：1.出主意。2.做運(yùn)營。3.發(fā)消息。
papi 醬負(fù)責(zé)：掌握最后怎么發(fā)布這條廣告的決定權(quán)。
其實(shí)，從另一個方面想想，這也許是件好事。畢竟老羅已經(jīng)開始了對網(wǎng)紅的“殺雞取卵”式營銷的時代。papi醬已經(jīng)來了，其他人還會遠(yuǎn)嗎？
對了，聽說一年一度的清明節(jié)又到了。。.看著觀眾姥爺在老羅和papi的裙擺下狂歡，我悄悄地點(diǎn)燃了一根煙，讓它倒立在電腦前。
以上文字純屬臆斷，如有冒犯，當(dāng)它扯淡/我才不管。
或許你想了解：PAPI醬的1200萬：投資？還是孵化？
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