撬動電競粉絲，脆脆鯊這招準、狠
休閑品牌進軍電競板塊搶占市場一杯羹
在2019年8月下旬，網(wǎng)易游戲總裁宣布，網(wǎng)易投資超額50億，要在上海市青浦區(qū)打造一個網(wǎng)易電競生態(tài)園區(qū)，包括產(chǎn)品研發(fā)、競技場館、戰(zhàn)隊發(fā)展、人才建設(shè)、用戶體驗、電競配套空間等都將在那里全面落地。
言外之意，網(wǎng)易游戲要規(guī)劃全國第一座大型電競專業(yè)比賽場館！當時，此消息一出，轟動整個電競界與科技媒體界。
這也意味著，全民進入電競時代！
電競，對常人而言只不過一個游戲鏈，可是對于品牌而言，它是個營銷鏈。隨著電競行業(yè)快速發(fā)展，不少品牌都想在此分一杯羹。
近日，文導發(fā)現(xiàn)雀巢旗下品牌脆脆鯊，進軍電競撬動粉絲用戶，為其增長曝光量與銷售量。
《王者榮耀》年慶之日
品牌打造神秘電競官造勢
10月底到11月初，迎來《王者榮耀》4周歲慶。脆脆鯊在年慶還未開始時，便在官微上造勢，放出一張神秘照。
此張神秘照，除了兩個黑洞人影備受矚目外，文導還發(fā)現(xiàn)這兩位神秘人物竟是脆脆鯊邀請而來的首席電競官。
《王者榮耀》周年慶當日，脆脆鯊品牌揭開神秘面紗，原來這兩位黑洞神秘人是R1SE-何洛洛、eStarPro諾言。
脆脆鯊聯(lián)合兩位在最佳節(jié)點上趁火打鐵，玩轉(zhuǎn)一場線下寵粉游戲快閃店。在現(xiàn)場布置上，脆脆鯊品牌極大力度打造電競氛圍，而它自身更多是站在輔助角色融入到此環(huán)境里。
懸念造勢+電競KOL組合拳+快閃店，脆脆鯊3個準招，受到不少年輕群體關(guān)注，這背后離不開品牌營銷本質(zhì)。
懸念營銷，神秘感成為品牌助力劑，吸引用戶。
求知欲、好奇心——這是人類永恒的、不可改變的特性。這句話曾被廣告大師李奧貝納等人奉為“廣告圣經(jīng)”。由此，誕生懸念營銷！
在這個信息過度冗余、注意力嚴重稀缺的時代，無論怎樣的營銷，品牌首先要做到“吸引眼球”，進而才能引發(fā)用戶們廣泛傳播、參與、討論，這似乎成了營銷的4大環(huán)節(jié)首要因素。
于是，如果品牌能巧妙制造懸念營銷，吊足用戶們的胃口，便能達到事半功倍效果。于是，脆脆鯊品牌抓住這點，在官微上做出此番舉動。
雖然這方式算不上新方式，但卻能帶來巨大的反響。數(shù)據(jù)顯示，引來上千個留言轉(zhuǎn)發(fā)，上萬個點贊。
KOL成為電競體驗官，代表品牌站臺電競。
和傳統(tǒng)體育運動一樣，電子競技也有自己的明星KOL。電子競技的明星KOL會引起粉絲的熱烈追捧，這些明星KOL可能是職業(yè)選手，也有可能在直播平臺上積累了大量粉絲的主播。粉絲與KOL互動的最常見方式就是通過各種直播平臺建立溝通窗戶。
尼爾森2018年電競粉絲洞察報告顯示，有26%的國內(nèi)電競愛好者會選擇每日與明星KOL互動，有47%國內(nèi)電競愛好者會在每周與明星KOL互動，而國內(nèi)電競愛好者的周活躍度比例在被調(diào)查的國家中顯示最高的。
電競粉絲中大多數(shù)都是“數(shù)字時代的原住民”，他們接觸大量碎片化的信息，會快速退訂有限電視服務(wù)并屏蔽廣告。
因此，脆脆鯊品牌并沒有以這簡單粗暴方式讓用戶們接受，而是邀請兩位KOL成為電競官站臺。一來抓住時機趨勢，二來與電競?cè)后w搭建溝通的橋梁，提升他們好感度和印象。
游戲快閃店，給用戶們帶來真實的樂趣感。
有趣的快閃店，一定是能夠給用戶視覺+身心上的快樂感！深諳此道理的脆脆鯊品牌在打造快閃店過程中，以《王者榮耀》氛圍為主，制造花樣式游戲，用戶們在全身心放松體驗游玩過程中，銘記品牌。
看得出來品牌越來越懂得整個社會趨勢，懂得如何精準抓住年輕群體眼球從而實現(xiàn)造勢效能最大化。
這“美好環(huán)環(huán)相扣”營銷，可使脆脆鯊品牌逐漸脫離雀巢這個“保護傘”，獨立玩轉(zhuǎn)更多有趣模式。
發(fā)揮“直播+大咖”最大效益
“狠招”讓品牌成功出圈變現(xiàn)
當下，不少品牌依舊處于“流量焦慮”狀態(tài)，因為流量在一定程度上影響著銷量收益。
今日文導還看篇報道，提及到一個男裝品牌，在過去幾年的雙11中銷量蟬聯(lián)前3。可是近年來，營銷局面風云變幻，使得流量分散，自身銷售量跌到第6名。
對很多品牌來說，還能保持前10名非常不錯了。可對品牌自身而言，是個危機警醒。
背后本質(zhì)是品牌找不到“出圈”模式！
出圈，是Z世代新口號。象征著他們?yōu)榱俗非蟾嘈迈r事，交到很多新朋友，常常參與各種活動，延伸自我交友圈。
那么對品牌來說，出圈并非只是跨界，而是尋找年輕群體制高點，以巧妙的形式結(jié)合一起，成功地打破原有用戶生態(tài)。
針對這情況，脆脆鯊品牌聯(lián)合斗魚直播平臺舉辦“王者明星之夜”活動。
從2018年開始，直播成為風口，到2019年達到頂峰。文導縱觀幾個游戲直播平臺，斗魚直播發(fā)展最好。據(jù)悉，2018年斗魚直播收入超過40億，截止2019年1月活躍用戶數(shù)據(jù)高達4671萬人，從營收、月活躍人數(shù)上看，遠遠甩開其他直播平臺一個段位。
正是如此，脆脆鯊品牌選擇與它合作，因為在這個平臺上聚集更多年輕游戲群體。扎根在于如此好的“風水寶地”上，品牌曝光度更高，聲量也更加廣泛。
另外，脆脆鯊品牌它還邀請大咖們協(xié)力推送。一來品牌成功出圈，二來聚集發(fā)力，同個時間段出現(xiàn)會強有力搶占用戶們心智，促使用戶們消費。
總的來說，在衡量整體營銷價值時，品牌考慮到的不應(yīng)該僅僅只是媒體價值這一單一元素。
因為品牌進行電競營銷的最終目的，不僅是建立粉絲認同感和歸屬感，還需要將這些目標受眾轉(zhuǎn)化成消費者來購買其產(chǎn)品，而電競’營銷在對用戶從了解到最終產(chǎn)生購買行為，流量的變現(xiàn)上確有其先天的優(yōu)勢。
脆脆鯊品牌比其他休閑零食品牌更敏銳察覺到這市場，并準、狠出招，漂亮贏得一場營銷戰(zhàn)役！
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）