撬動(dòng)電競(jìng)粉絲，脆脆鯊這招準(zhǔn)、狠
休閑品牌進(jìn)軍電競(jìng)板塊搶占市場(chǎng)一杯羹
在2019年8月下旬，網(wǎng)易游戲總裁宣布，網(wǎng)易投資超額50億，要在上海市青浦區(qū)打造一個(gè)網(wǎng)易電競(jìng)生態(tài)園區(qū)，包括產(chǎn)品研發(fā)、競(jìng)技場(chǎng)館、戰(zhàn)隊(duì)發(fā)展、人才建設(shè)、用戶體驗(yàn)、電競(jìng)配套空間等都將在那里全面落地。
言外之意，網(wǎng)易游戲要規(guī)劃全國(guó)第一座大型電競(jìng)專業(yè)比賽場(chǎng)館！當(dāng)時(shí)，此消息一出，轟動(dòng)整個(gè)電競(jìng)界與科技媒體界。
這也意味著，全民進(jìn)入電競(jìng)時(shí)代！
電競(jìng)，對(duì)常人而言只不過(guò)一個(gè)游戲鏈，可是對(duì)于品牌而言，它是個(gè)營(yíng)銷鏈。隨著電競(jìng)行業(yè)快速發(fā)展，不少品牌都想在此分一杯羹。
近日，文導(dǎo)發(fā)現(xiàn)雀巢旗下品牌脆脆鯊，進(jìn)軍電競(jìng)撬動(dòng)粉絲用戶，為其增長(zhǎng)曝光量與銷售量。
《王者榮耀》年慶之日
品牌打造神秘電競(jìng)官造勢(shì)
10月底到11月初，迎來(lái)《王者榮耀》4周歲慶。脆脆鯊在年慶還未開(kāi)始時(shí)，便在官微上造勢(shì)，放出一張神秘照。
此張神秘照，除了兩個(gè)黑洞人影備受矚目外，文導(dǎo)還發(fā)現(xiàn)這兩位神秘人物竟是脆脆鯊邀請(qǐng)而來(lái)的首席電競(jìng)官。
《王者榮耀》周年慶當(dāng)日，脆脆鯊品牌揭開(kāi)神秘面紗，原來(lái)這兩位黑洞神秘人是R1SE-何洛洛、eStarPro諾言。
脆脆鯊聯(lián)合兩位在最佳節(jié)點(diǎn)上趁火打鐵，玩轉(zhuǎn)一場(chǎng)線下寵粉游戲快閃店。在現(xiàn)場(chǎng)布置上，脆脆鯊品牌極大力度打造電競(jìng)氛圍，而它自身更多是站在輔助角色融入到此環(huán)境里。
懸念造勢(shì)+電競(jìng)KOL組合拳+快閃店，脆脆鯊3個(gè)準(zhǔn)招，受到不少年輕群體關(guān)注，這背后離不開(kāi)品牌營(yíng)銷本質(zhì)。
懸念營(yíng)銷，神秘感成為品牌助力劑，吸引用戶。
求知欲、好奇心——這是人類永恒的、不可改變的特性。這句話曾被廣告大師李?yuàn)W貝納等人奉為“廣告圣經(jīng)”。由此，誕生懸念營(yíng)銷！
在這個(gè)信息過(guò)度冗余、注意力嚴(yán)重稀缺的時(shí)代，無(wú)論怎樣的營(yíng)銷，品牌首先要做到“吸引眼球”，進(jìn)而才能引發(fā)用戶們廣泛傳播、參與、討論，這似乎成了營(yíng)銷的4大環(huán)節(jié)首要因素。
于是，如果品牌能巧妙制造懸念營(yíng)銷，吊足用戶們的胃口，便能達(dá)到事半功倍效果。于是，脆脆鯊品牌抓住這點(diǎn)，在官微上做出此番舉動(dòng)。
雖然這方式算不上新方式，但卻能帶來(lái)巨大的反響。數(shù)據(jù)顯示，引來(lái)上千個(gè)留言轉(zhuǎn)發(fā)，上萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。
KOL成為電競(jìng)體驗(yàn)官，代表品牌站臺(tái)電競(jìng)。
和傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)一樣，電子競(jìng)技也有自己的明星KOL。電子競(jìng)技的明星KOL會(huì)引起粉絲的熱烈追捧，這些明星KOL可能是職業(yè)選手，也有可能在直播平臺(tái)上積累了大量粉絲的主播。粉絲與KOL互動(dòng)的最常見(jiàn)方式就是通過(guò)各種直播平臺(tái)建立溝通窗戶。
尼爾森2018年電競(jìng)粉絲洞察報(bào)告顯示，有26%的國(guó)內(nèi)電競(jìng)愛(ài)好者會(huì)選擇每日與明星KOL互動(dòng)，有47%國(guó)內(nèi)電競(jìng)愛(ài)好者會(huì)在每周與明星KOL互動(dòng)，而國(guó)內(nèi)電競(jìng)愛(ài)好者的周活躍度比例在被調(diào)查的國(guó)家中顯示最高的。
電競(jìng)粉絲中大多數(shù)都是“數(shù)字時(shí)代的原住民”，他們接觸大量碎片化的信息，會(huì)快速退訂有限電視服務(wù)并屏蔽廣告。
因此，脆脆鯊品牌并沒(méi)有以這簡(jiǎn)單粗暴方式讓用戶們接受，而是邀請(qǐng)兩位KOL成為電競(jìng)官站臺(tái)。一來(lái)抓住時(shí)機(jī)趨勢(shì)，二來(lái)與電競(jìng)?cè)后w搭建溝通的橋梁，提升他們好感度和印象。
游戲快閃店，給用戶們帶來(lái)真實(shí)的樂(lè)趣感。
有趣的快閃店，一定是能夠給用戶視覺(jué)+身心上的快樂(lè)感！深諳此道理的脆脆鯊品牌在打造快閃店過(guò)程中，以《王者榮耀》氛圍為主，制造花樣式游戲，用戶們?cè)谌硇姆潘审w驗(yàn)游玩過(guò)程中，銘記品牌。
看得出來(lái)品牌越來(lái)越懂得整個(gè)社會(huì)趨勢(shì)，懂得如何精準(zhǔn)抓住年輕群體眼球從而實(shí)現(xiàn)造勢(shì)效能最大化。
這“美好環(huán)環(huán)相扣”營(yíng)銷，可使脆脆鯊品牌逐漸脫離雀巢這個(gè)“保護(hù)傘”，獨(dú)立玩轉(zhuǎn)更多有趣模式。
發(fā)揮“直播+大咖”最大效益
“狠招”讓品牌成功出圈變現(xiàn)
當(dāng)下，不少品牌依舊處于“流量焦慮”狀態(tài)，因?yàn)榱髁吭谝欢ǔ潭壬嫌绊懼N量收益。
今日文導(dǎo)還看篇報(bào)道，提及到一個(gè)男裝品牌，在過(guò)去幾年的雙11中銷量蟬聯(lián)前3。可是近年來(lái)，營(yíng)銷局面風(fēng)云變幻，使得流量分散，自身銷售量跌到第6名。
對(duì)很多品牌來(lái)說(shuō)，還能保持前10名非常不錯(cuò)了。可對(duì)品牌自身而言，是個(gè)危機(jī)警醒。
背后本質(zhì)是品牌找不到“出圈”模式！
出圈，是Z世代新口號(hào)。象征著他們?yōu)榱俗非蟾嘈迈r事，交到很多新朋友，常常參與各種活動(dòng)，延伸自我交友圈。
那么對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，出圈并非只是跨界，而是尋找年輕群體制高點(diǎn)，以巧妙的形式結(jié)合一起，成功地打破原有用戶生態(tài)。
針對(duì)這情況，脆脆鯊品牌聯(lián)合斗魚(yú)直播平臺(tái)舉辦“王者明星之夜”活動(dòng)。
從2018年開(kāi)始，直播成為風(fēng)口，到2019年達(dá)到頂峰。文導(dǎo)縱觀幾個(gè)游戲直播平臺(tái)，斗魚(yú)直播發(fā)展最好。據(jù)悉，2018年斗魚(yú)直播收入超過(guò)40億，截止2019年1月活躍用戶數(shù)據(jù)高達(dá)4671萬(wàn)人，從營(yíng)收、月活躍人數(shù)上看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)其他直播平臺(tái)一個(gè)段位。
正是如此，脆脆鯊品牌選擇與它合作，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上聚集更多年輕游戲群體。扎根在于如此好的“風(fēng)水寶地”上，品牌曝光度更高，聲量也更加廣泛。
另外，脆脆鯊品牌它還邀請(qǐng)大咖們協(xié)力推送。一來(lái)品牌成功出圈，二來(lái)聚集發(fā)力，同個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)會(huì)強(qiáng)有力搶占用戶們心智，促使用戶們消費(fèi)。
總的來(lái)說(shuō)，在衡量整體營(yíng)銷價(jià)值時(shí)，品牌考慮到的不應(yīng)該僅僅只是媒體價(jià)值這一單一元素。
因?yàn)槠放七M(jìn)行電競(jìng)營(yíng)銷的最終目的，不僅是建立粉絲認(rèn)同感和歸屬感，還需要將這些目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品，而電競(jìng)’營(yíng)銷在對(duì)用戶從了解到最終產(chǎn)生購(gòu)買行為，流量的變現(xiàn)上確有其先天的優(yōu)勢(shì)。
脆脆鯊品牌比其他休閑零食品牌更敏銳察覺(jué)到這市場(chǎng)，并準(zhǔn)、狠出招，漂亮贏得一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役！
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