“百度知道”搜索營銷實操干貨，0成本關鍵詞搜索優化
搜索引擎推廣是基于關鍵詞的營銷，一個產品可以覆蓋幾百上千個關鍵詞，我喜歡把這些關鍵詞分為業務關鍵詞和品牌關鍵詞。
產品的品牌關鍵詞數量較少，基本為產品名稱、公司簡稱、創始人姓名。做好品牌關鍵詞的優化可以從側面體現一家公司的實力和對運營精益追求，大家可以在公眾號「產品菜鳥匯」回復“品牌關鍵詞”可以看30天做好品牌關鍵詞搜索優化的實操干貨。
來源：產品菜鳥匯（ID：U_quan）
作者：陳維賢
原標題：《0成本！做價值連城的知識搜索營銷（百度知道）》
數英網用戶原創文章，如需轉載請聯系原作者
產品的業務關鍵詞是有服務需求的用戶和產品在搜索引擎上的連接點，對絕大數產品來說純靠自身的搜索權重，讓用戶在搜索結果頁的前10個網頁快照找到產品頁面是非常難的。為解決這個問題，如果是土豪企業可以選擇百度競價排名，簡單粗暴的讓產品頁面展示在搜索結果頁的前三條快照。如果你不夠土豪，可以試試當初我在小紅書做的知識搜索營銷。
一、什么是知識搜索營銷
雖然桌面互聯網已經轉型至移動互聯網，但是用戶行為場景沒變：當我們在遇到問題或是想要了解陌生領域知識，在糾結是否要選擇這款產品時，一般都會去到相關知識平臺去查去提問。這里的知識平臺包括百度知道、百度經驗、百度文庫、百科、知乎、360問答、果殼、其他垂直論壇等。知識搜索營銷的本質是基于關鍵詞搜索的軟文營銷，關鍵詞的搜索請求次數直接決定了軟文曝光量。在這些能夠進行知識搜索營銷的產品中，毋庸置疑搜索量最大的是百度系的產品。
“知識搜索營銷屬于短期看不到業務產出，但隨著時間積累它會成為能夠長期獲益的零成本營銷”。建議創業公司在早期控制推廣成本時，都可以用下本文提到的技巧，因為它真的是零成本。
秉持哪里有流量就把營銷做到哪里的原則，本文重點介紹百度知道、百度經驗、百度百科、百度文庫的知識搜索營銷。知道和經驗我會結合自己的實操經驗給出執行技巧。文庫和百科我會推薦它們的商業廣告服務，因為在這兩款內容審核非常嚴格的產品上想零成本做推廣可操作不大。
二、百度知道的知識搜索營銷
百度知道是一個基于搜索的互動式知識問答分享平臺，作為百度為數不多的成功產品，11年來百度阿拉丁一直給到它非常不錯的搜索權重和展示位置，四大百度知識營銷產品中流量最大的，是知識搜索營銷的首選產品。
小紅書在百度知道的知識搜索營銷：鏈接查看
1、適合營銷的問題尋找
在知道做知識搜索營銷簡單的講就是對“網友”的提問進行正確的回答，同時在答案里邊植入產品廣告，所以在百度知道上找到適合做軟文植入的問題是關鍵。這里有兩種方式，可以100%找到適合做廣告的問題。
第一種，用你想營銷的關鍵詞在百度知道搜索真實的用戶提問，如果是沒有采納答案或者現有答案數量不超過3個的問題，可以直接使用這樣的問題（時間很長，但瀏覽量少的問題可不回答）。
第二種，自問自答，用馬甲賬戶進行提問。為高效的在百度知道進行關鍵詞覆蓋，這里建議運營可以提前把所有要在百度知道提的問題列出來，領導審核確認后再上百度知道進行問題的提問。
2、10招做到避免知道問題被刪
做知道的知識搜索營銷，最讓人奔潰的是好不容易發出去問題或者答案被刪，這里有10個經歷過多次被刪后總結出來的經驗，希望能夠幫助大家平平安安的把知道的知識營銷進行下去。
1）要注冊多個帳號﹑每個帳號提問不要多于2次/天。
2）要頻繁一問換一IP(請不要登錄QQ等 , 在換IP變換太頻繁系統會認為你的QQ被盜而被鎖)
3）即使清掉瀏覽器的cookie，否則這些會給百度一些微妙的信號。
4）跳跨式回答，第一天的問題最好第三天后再來回答，答案也同樣需要過一周后再采納。
5）使用百度知道客戶端進行回答，可降低被刪概率。
6）使用高等級QQ賬戶進行問題回答。
7）廣告植入盡量用產品名，切勿出現微信、QQ、官網這樣的詞匯。
8）提問的賬戶不要去做廣告植入的回答，以防被盯后導致之前的成功提問都被系統刪掉。
9）如果百度對某些關鍵詞看守特嚴格,你可以布局關鍵詞到"其它"回答中并不一定要"提問者采納",因為同樣網友也能看到其它的回答。
答案的追問中植入廣告
10）做好問題相關信息的整理，記錄下當時換的IP﹑提問內容﹑有否采納或刪除﹑使用的帳號和問題鏈接。
3、植入廣告的問題排名提升
找到合適的問題并且在答案中成功的植入廣告只是知道知識搜索營銷的第一步，接下來要做的是讓這個被植入廣告的問題在關鍵詞搜索結果中靠前展示。想讓問題的排名提升，需要在決定知道問題展示權重的三個核心影響因素進行運營的正向干擾。
1）問題與關鍵詞的相關度
百度搜索引擎在進行頁面抓取時，優先從網頁的關鍵詞、描述、標題來獲取信息和匹配用戶的搜索請求。在知道頁面里，關鍵詞指的是提問時的問題標簽，標題是問題的題目，描述是問題的答案前兩百字。頁面關鍵詞和描述的查看方式，可以在公眾號「產品菜鳥匯」回復“SEO”看教程。提升問題與關鍵詞的相關度就是要在標題和題目和答案中布局關鍵詞，讓關鍵詞盡可能多的存在于你提的問題，這樣網友們在搜索時會盡可能的看到這個問題。（保持問題的真實性和可讀性）
2）問題的瀏覽量
問題的流量指的是頁面的PV，代表了問題的熱度，它的多少對問題的排名有影響，這里可以涮瀏覽量來提升排名。
3）問題的答案點贊量
知道的點贊量代表了這個問題答案的質量，點贊量越高說明這個回答的質量越好。點贊量和瀏覽量都可以在萬能的淘寶上找到供應商來涮。（似乎回答者的賬戶等級越高，也越能體現答案質量）運營想做好百度知道的知識搜索營銷，還需要每天查看所提問題的排名以及留存情況，如果一周后排名還沒到知道頻道的搜索結果第一頁可以繼續涮量，如果不幸被刪了可以采用申訴的方式還原問題，最后再用最悲劇的補救方式“重新提問”。
以上是適合所有公司的百度知道知識搜索營銷的零成本玩法，下面簡單的給土豪公司的運營科普下收費百度知道知識搜索營銷。
百度知道知識營銷（官方版）是一款更好地將客戶商業推廣效果與用戶瀏覽體驗相結合的全新商業產品。通過業務系統篩選出與自身業務高度相關的行業/品牌問題，在業務系統中回答問題，生成你的產品專屬頁面，并在知道檢索結果頁、知道詳情頁等頻道頁面得到展現。
PC-知道檢索頁
PC-知道詳情頁
PC-商業專屬頁
這樣不僅可以通過“回答用戶問題”傳播企業具體業務范疇及，更可以通過專屬問題頁面上大量的圖片廣告位增加精準、強勢的品牌曝光，從而鎖定目標消費群體，最終促成轉化。
知道知識搜索營銷的售賣方式為CPC 競價，對問題進行出價，按入口點擊收費（中間頁點擊不收費）。廣告的本質還是關鍵詞觸發，主要展示位置為百度知道（PC+無線）的知道搜索頁首頁、詳情頁“類似問題”，與自然結果混排。
三、百度經驗的知識搜索營銷
知道幫助用戶的是解決各種類型的泛問題，經驗是百度于2010年10月推出的一款生活知識系新產品，集中解決用戶“怎樣做”“怎么辦”這一類的問題，并專門針對這類問題所具有的普遍性、過程性的特點，提供更便于用戶閱讀、學習和嘗試的解答形式。
經過多次搜索發現，在關鍵詞搜索的請求下，包含同樣關鍵詞經驗頁面排名會比知道靠前。一篇經驗文章中，通常包括概述、工具/原料、步驟/方法、注意事項、參考資料等幾個部分，一般都含有豐富清晰的圖片，用戶可以按照文字和圖片的指導，一步步操作直至完成。這些內容組成部分也給了運營植入產品軟文非常好的機會。
我們過兩天再詳聊如何有效的在百度經驗做知識搜索營銷，記得關注我的公眾號「產品菜鳥匯」，下面是我在創業公司時用經驗做的知識搜索營銷。
小紅書在百度經驗的知識搜索營銷
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