“粉絲2000，月入60萬?！?nbsp;

“您確定？” 

這句對話，發(fā)生在最近的一次采訪中。我的采訪對象——原Top1短視頻平臺的運(yùn)營經(jīng)理安安，在她說出月入60萬這句話之后，我表示懷疑。

“確定，這是我們可以看到的數(shù)據(jù)?！卑舶埠V定地說道。

如果你是第一次聽說這種事，肯定覺得是天方夜譚，不過這種事確實(shí)是在抖音發(fā)生了，而且每天都在上演。

和那些在抖音、快手等短視頻平臺動輒擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅不同。

這些短視頻博主，粉絲不多，幾乎屬于透明般的存在，私底下卻賺的盆滿缽滿，收入甚至超過那些擁有百萬千萬粉絲的網(wǎng)紅，成為平臺里的“隱形富豪”。

關(guān)于短視頻變現(xiàn)、漲粉、小白帶貨以及這些“隱形富豪”，我和安安進(jìn)行了深入交流。

以下為專訪內(nèi)容，希望能為想做短視頻變現(xiàn)的你帶來幫助。

01

0粉即可帶貨

| 粉絲大概多少的時(shí)候可以帶貨，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)？

0粉就可以。

從最基本的操作講，首先你要發(fā)10條視頻才能開通購物車。這10條視頻注意不要帶貨，不然會被判定為營銷號。

10條視頻的內(nèi)容，盡量跟你之后帶貨的行業(yè)方向是一致的。

抖音有個(gè)標(biāo)簽系統(tǒng)，會根據(jù)視頻內(nèi)容打標(biāo)簽。以便精準(zhǔn)推薦給關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽，對這類視頻感興趣的用戶。

如果你的內(nèi)容和行業(yè)方向沒有任何關(guān)系，之后你帶貨的視頻就會被推薦給沒有這個(gè)行業(yè)商品需求，或者跟商品不搭的人群，這樣的效果往往是不精準(zhǔn)的。

當(dāng)你的10條內(nèi)容視頻發(fā)布完畢，你就可以申請開通購物車和商品櫥窗功能，0粉就可以開通。

開通之后，通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

精選聯(lián)盟現(xiàn)在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達(dá)人們都會優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因?yàn)槠炫灥甑霓D(zhuǎn)化率最高。

商品添加完后，再拍一條視頻，在你的視頻里嵌入這個(gè)商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發(fā)布。

| 短視頻帶貨的形式都有哪些？

大體上我們分為兩種，一種是純種草型，一種是人設(shè)型。

純種草型，一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場景，讓用戶充分了解商品信息。

用戶看到你這條視頻，覺得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，他就會下單購買。

人設(shè)型，一般是真人出鏡，在介紹商品的同時(shí)，融入一些個(gè)人的生活、價(jià)值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。

粉絲基于對你的信任，會購買你推薦的商品，即使你給她推薦一個(gè)價(jià)格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會購買。

從長遠(yuǎn)價(jià)值來講，我建議做人設(shè)型的帶貨。人設(shè)型帶貨從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上來講，比純種草型的要高，它更具備一個(gè)長期的競爭力。

| 有沒有什么比較有效的漲粉方法？

粉絲量是給廣告主看的，對于電商來講，只考慮粉絲多少沒有意義，精準(zhǔn)粉絲多少才有意義。

粉絲多，并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯(lián)系。

抖音博主悠悠，粉絲只有8萬的時(shí)候，她就經(jīng)常在抖音電商帶貨達(dá)人榜上出現(xiàn)，排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為什么？

就是因?yàn)樗姆劢z很精準(zhǔn)，關(guān)注她的，是真的想跟她買東西的用戶。

如何才能獲取精準(zhǔn)粉絲？你需要考慮用戶的決策舉動。

如今的抖音用戶越來越多，相應(yīng)的好內(nèi)容也越來越多，用戶點(diǎn)擊“關(guān)注”會比較謹(jǐn)慎。

往往一條不錯(cuò)的視頻不足以讓他關(guān)注你，用戶會進(jìn)到你的主頁，看你往期的視頻。往期視頻也比較優(yōu)質(zhì)，他才有可能去關(guān)注你。

很多大號能火起來，一般都是之前已經(jīng)有不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。

當(dāng)然也有運(yùn)氣成分在里面，有些賬號就是很偶然地在推薦算法下火起來。

但更多的是用心去研究用戶喜歡什么，用戶想看什么，踏踏實(shí)實(shí)生產(chǎn)好內(nèi)容的人。如果每個(gè)人都想走捷徑，其實(shí)就沒有捷徑了。

你決心轉(zhuǎn)型做電商的，就堅(jiān)持下去。你掉粉的同時(shí)也會增粉，你只要吸引到精準(zhǔn)粉絲就可以。

02

短視頻小白要變現(xiàn)，做好4步工作

| 從來沒有做過短視頻的小白，如何邁出變現(xiàn)的第一步？

對于小白來說，我覺得要做好以下4步。

第一步是找準(zhǔn)自己的定位，打造人設(shè)。

首先需要考慮清楚，你到底是一個(gè)什么樣的人？想打造一個(gè)什么樣的人設(shè)？把這些東西都列出來，顆粒度越細(xì)越好。

比如說你喜歡紅色，喜歡跟人互懟，是個(gè)好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細(xì)、越鮮明越好，要給自己一個(gè)明確、清晰的人設(shè)。 

當(dāng)然這個(gè)人設(shè)最好跟你的真實(shí)人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。

將來你可能會出鏡直播，會和粉絲聊天、賣貨。那個(gè)時(shí)候粉絲對你會有更直觀和真實(shí)的感受。

粉絲比達(dá)人更了解達(dá)人，這是一個(gè)現(xiàn)象。

達(dá)人某一條視頻說過什么話，如果與之后說過的話有沖突，評論底下就會有很多人質(zhì)疑她，你曾經(jīng)不是說過什么，怎么現(xiàn)在又這樣說。

這對達(dá)人來說，是非常不好的。

達(dá)人的人設(shè)需要立場鮮明，觀點(diǎn)犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的，能立得住不會崩掉的。

第二步，保持統(tǒng)一的賬號風(fēng)格。

賬號風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。

比如說是拍成段子，還是商品的評測，還是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是只展示商品。

這些都最好保持統(tǒng)一的風(fēng)格，必要時(shí)可以加一些封面。

前期需要測試，到底什么樣的風(fēng)格是比較受用戶喜歡的，你需要真實(shí)去調(diào)研你的目標(biāo)用戶群體，找到用戶喜歡的風(fēng)格，之后固定下來，保持這種風(fēng)格不變。

因?yàn)橹挥羞@樣，才能不斷加深用戶對你的記憶點(diǎn)。

達(dá)人韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最后他發(fā)現(xiàn)說金句的視頻更容易被大家喜歡，堅(jiān)持下來之后就火了。

第三步，找到自己熟悉的行業(yè)。

你對哪個(gè)行業(yè)比較熟悉，你擅長什么，你的視頻內(nèi)容就要往這個(gè)行業(yè)方向去做準(zhǔn)備。

你顏值高，就去做美妝服裝；你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒什么事，那就做一個(gè)家居達(dá)人，展示一下家里有什么好看的東西；

你對吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個(gè)美食達(dá)人。

一定要認(rèn)真分析，找到自己的優(yōu)勢和長處，然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)候也沒有什么說服力。

第四步，確定視頻內(nèi)容和核心價(jià)值。

關(guān)于視頻內(nèi)容，如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn)，我不建議做純內(nèi)容號，因?yàn)楹笃谵D(zhuǎn)型比較困難。

結(jié)果要么是掉粉，要么是下一條視頻流量會斷崖式下跌。

祝曉晗1000多萬的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬播放，帶貨0件，就是一個(gè)很鮮明的例子。

祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主，后面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。

有些達(dá)人因?yàn)閹ж?，評論里很多人罵他，說狗子你變了，說你老發(fā)廣告，我要取關(guān)了。這種現(xiàn)象很普遍。

所以我覺得一開始做電商號，你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價(jià)值。

比如你可以推一些性價(jià)比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，選品工作做得好，就是這個(gè)電商號最有價(jià)值的一點(diǎn)。

你有一定的議價(jià)能力或者品牌資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)格，這也是體現(xiàn)你價(jià)值的地方。

當(dāng)然剛開始做，你的粉絲基數(shù)沒那么大，你不能為用戶爭取福利，也不用擔(dān)心。

你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起，給用戶提供一些內(nèi)容上的知識價(jià)值。

如果你是一個(gè)旅游達(dá)人，你去哪兒旅游，你就可以講講這個(gè)地方的風(fēng)土人情，給大家講一些攻略；

你是美妝達(dá)人，你就可以教大家怎么畫一個(gè)約會的妝；你是母嬰達(dá)人，可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗(yàn)分享；你是家居達(dá)人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長的知識范圍內(nèi)提供一些東西，這就是你的賬戶價(jià)值所在。

如果知識價(jià)值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價(jià)值。

在抖音上，有些寶媽就會做一些搞笑視頻，像上官煮婦這個(gè)號，就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。

母嬰號常見的是通過曬萌娃，提供觀賞價(jià)值來獲取流量。這種其實(shí)提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價(jià)值。

03

2000粉絲，投抖+，當(dāng)天收益30萬

| 有沒有必要去投抖+？

對于新手而言，組織三四個(gè)人天天拍段子，拍一個(gè)月，人力成本其實(shí)非常高。

除非拍成頭部達(dá)人，有了幾百萬的粉絲能接星圖廣告，否則變現(xiàn)很難。這種投入大，效果風(fēng)險(xiǎn)又高的做法，我覺得對于新手來講并不合適。

做電商，如果沒有流量，還可以靠投抖+，投100塊錢的抖+也許就讓你出了幾單。

這幾單可能就會帶來幾十塊錢的收益。至少前期來講，你的收入可以先滾動起來。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”，只有2000粉絲，發(fā)布的第3條視頻，獲得幾萬贊，全部是投抖+起來的，她當(dāng)天的收益是30萬左右。

還有一個(gè)抖音博主“啊晨”，也是2000左右的粉絲，當(dāng)月有60萬左右的收入。

這些人都是抖音上的“隱形富豪”。而且不止這幾個(gè)。

投抖+的時(shí)候可以選擇速推版或者定向版。定向版的粉絲更為精準(zhǔn)，你可以選擇自定義推薦和達(dá)人相似粉絲推薦。

這里的用戶都是被打了標(biāo)簽的，你的視頻屬于哪一類，就會推薦給相應(yīng)的標(biāo)簽人群，這樣的投放更為精準(zhǔn)。

如果轉(zhuǎn)化率做的好，你投一百塊錢，所能帶來的收益可能不止一百。

不過需要注意的是，不能過度依賴抖+。內(nèi)容和商品才是真正重要的，潛心把內(nèi)容做好，也可以靠自然的點(diǎn)贊量起來。

04

4類視頻容易成為爆款

每個(gè)爆款視頻其實(shí)都可以從一些算法上來做解答，但是我覺得不從這個(gè)數(shù)據(jù)上來講，直接就從它的規(guī)律講。抖音爆款視頻一般分為這四類。

| 有反差的

這類視頻主要是結(jié)尾神反轉(zhuǎn)，上下部分內(nèi)容對比強(qiáng)烈，引發(fā)用戶的期待，然后看到結(jié)尾。

像抖音達(dá)人阿純的變裝視頻，前半部分是男裝，后半部分就會變成女裝，形成一個(gè)戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。

| 提供娛樂的

抖音本質(zhì)上是一個(gè)泛娛樂平臺，它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。

哪怕抖音上有好多人在講同一個(gè)笑話，也會收獲很多點(diǎn)贊，因?yàn)榭傆腥藳]看過。它迎合了人娛樂的心理需求，所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

| 情感、勵(lì)志、金句

還有一些是情感類的，能打動用戶的心；勵(lì)志類的，讓用戶看了熱血沸騰；金句類的，能讓人們爭相傳播的，比較深刻或者風(fēng)趣。

這三種，其實(shí)是文字的力量。有很多視頻，視頻拍的并不怎么樣，但是往往就是因?yàn)橐痪湮陌富鹌饋砹恕?/p>

不過作為電商來講，我不鼓勵(lì)做這種，你起初如果想快速起量，可以找一些金句拍一拍。

但是這個(gè)粉絲對你來講沒有什么用，它變現(xiàn)會比較困難。

| 熱門音樂

從音樂的角度講，一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽，要么能對你的內(nèi)容，像反差對比這種，做一些效果的加持。

包括這個(gè)音樂火了，大家拿這個(gè)音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的，因?yàn)樗呀?jīng)經(jīng)過用戶驗(yàn)證。

| 有沒有一些其他上熱門的小技巧？

首先增加完播率，就要盡可能引導(dǎo)用戶看完你的視頻。

所以你可以把結(jié)局懸念留在最后，文案上做一些引導(dǎo)，告訴大家最后有什么亮點(diǎn)，這是一個(gè)提高完播率的方法。

其次重視前3秒。用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行，決定了用戶需不需要繼續(xù)往下看。

所以你前3秒一定要上來就觀點(diǎn)鮮明，立場清晰，要讓用戶知道你到底想干什么想說什么，如果他看了三秒沒看明白你想干嘛，他可能就直接劃走了。

最后就是互動。一個(gè)互動率高的視頻，必然會給你更多的流量。

哪怕你引發(fā)用戶對你的吐槽，你的觀點(diǎn)比較奇怪，用戶會跟你辯論兩句，這也是互動率高的表現(xiàn)。

所以有的時(shí)候，你可以以提問的方式，問大家這件事情你怎么看？如果是你怎么辦？你身邊有沒有這樣的人等等。

曾經(jīng)有個(gè)特別火的視頻，是男人有了女朋友之后為什么會變胖？然后好多人底下都會艾特自己老公，艾特自己女朋友。這就是增加互動性的方式。

05

帶貨商品價(jià)格在40到60之間最好賣

| 哪類商品帶貨效果比較好？

從銷量來講排名第一的是美妝，然后是女裝。

因?yàn)榕擞肋h(yuǎn)是消費(fèi)的主力，現(xiàn)在的電商平臺，比如淘寶，主要成交品類也是集中在女裝、美妝。所以女妝美妝是銷量最高的兩個(gè)行業(yè)。

家居在抖音也非?；穑饕孕缕嫣貫橹鳌Ｐ缕嫣兀褪切迈r的、奇怪的、特色的。

不僅僅是家居，在整個(gè)抖音里的各種品類中，新奇特的商品往往是比較容易推薦和好賣的。

不過并非一定要選擇上面這三種，還要記住我剛剛前面說的，選擇和你所處的行業(yè)相關(guān)的商品。

價(jià)格在抖音，爆款區(qū)間是40元到60元。

剛開始做的時(shí)候，還是在這個(gè)區(qū)間更好一點(diǎn)，不要賣特別貴的那種，特別貴的，除非你的粉絲粘性到了一定程度，哪怕推個(gè)一千兩千的東西都有人買。

| 為什么有的達(dá)人會開始賣不是自己熟悉領(lǐng)域的商品？

很正常，因?yàn)樗麄凅w量太大了。當(dāng)時(shí)我問牛肉哥，你們?yōu)槭裁磩傞_始賣紅酒跟牛排，后來就開始賣其他東西了？

他說因?yàn)槌薪硬涣耍?yīng)鏈已經(jīng)不能滿足達(dá)人的價(jià)值。

達(dá)人的天花板很高，他一個(gè)人可能一個(gè)月5000萬的銷量，單靠賣紅酒牛排，天貓這一個(gè)店承載不了牛肉哥這么大的體量。

所以他只能拓展為全類目，比如他賣施華洛世奇的飾品一天可以賣2萬條，因?yàn)樗旋嫶笄揖珳?zhǔn)的粉絲群體，他可以選擇的商品品類就很多。

但我建議剛開始做抖音號的小白，一定要先在一個(gè)垂直領(lǐng)域里深耕。這是生存的前提，也是變現(xiàn)的必要條件。

從內(nèi)容生產(chǎn)來說，在垂直細(xì)分領(lǐng)域經(jīng)營，你會集中精力去做好一件事，不會浪費(fèi)太多時(shí)間成本去了解其他行業(yè)，同時(shí)在經(jīng)營的過程中，你也會對這個(gè)行業(yè)和商品了解得更加深刻。

把一個(gè)行業(yè)做好做精，成為行業(yè)內(nèi)的專家，比成為一個(gè)全行業(yè)的專家要容易得多。

從用戶獲取的角度來看，只要內(nèi)容足夠垂直，用戶在觀看時(shí)就已經(jīng)完成了目標(biāo)用戶的篩選，對于其關(guān)聯(lián)商品的需求就十分自然。

用戶一提到這個(gè)領(lǐng)域就會想起你，那么你就成功了一半。

等口碑做大，有幾十萬上百萬的粉絲，你除了可以繼續(xù)推熟悉的商品，還可以推其他品類的商品，因?yàn)椴还苣阃剖裁矗紩腥速I單，你的粉絲已經(jīng)有了粘性。

| 大家都在賣同一個(gè)商品，怎么避免同質(zhì)化？

拼創(chuàng)意。

雖然你賣的品牌和其他達(dá)人一樣，但是你的視頻形式不可能一樣。這個(gè)時(shí)候如何突圍，比拼的就是視頻的創(chuàng)意和形式。

我在線下課的時(shí)候，會給學(xué)生一個(gè)商品，讓他們?nèi)ヅ囊曨l，想想該怎么賣這個(gè)商品。

不能只是闡述這個(gè)商品的性能，而是要通過一些好玩的內(nèi)容與商品結(jié)合，去講清楚商品的賣點(diǎn)。

你賣的商品和別人一樣，那就在內(nèi)容上下功夫，讓用戶覺得很有意思，同時(shí)還能從側(cè)面講清楚商品的賣點(diǎn)，這樣才能吸引更多人觀看。

另外，權(quán)威達(dá)人的背書很重要。你在推薦一個(gè)商品，

介紹賣點(diǎn)的同時(shí)，可以加入其他達(dá)人對它的背書，這個(gè)達(dá)人最好是有知名度、有說服力、權(quán)威性的達(dá)人。

比如說我曾經(jīng)推廣的一個(gè)品牌叫戴可思，魏老爸曾發(fā)過視頻推薦過他們的產(chǎn)品。

帶貨的達(dá)人都講，這是“老爸評測”發(fā)過視頻推薦過的，我是看了老爸評測才買的。這樣無形之中就提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 

帶貨效果也是顯而易見的，這個(gè)品牌2個(gè)月月銷額從幾萬到月銷500萬，店鋪從天貓第二層級到第六層級最高級，店鋪在母嬰類排名由3000多名到最高15名。

其中權(quán)威達(dá)人的背書在這次推廣中就起了很重要的作用。

06

不要過度消耗你的達(dá)人背書

| 最近的直播翻車事件，我們應(yīng)該注意什么？

你不能過度地消耗你達(dá)人的背書。要平衡。

達(dá)人的身份其實(shí)就是一個(gè)背書，來找你合作的品牌，如果是一線品牌，知名品牌，這是一個(gè)相互加持的過程。

如果我們的學(xué)員真的想做成百萬量級的大號，我覺得超過50萬，就需要從長遠(yuǎn)的角度考慮，到底什么商品能發(fā)，什么不能發(fā)。

你要考慮這個(gè)商品對你是加分，還是減分。

有的時(shí)候我會接一些大的品牌給達(dá)人，沒有給廣告費(fèi)，達(dá)人也愿意發(fā)，因?yàn)樗乐挥邪l(fā)好的大品牌才會更安全。

像有些賣母嬰商品的達(dá)人，你賣一些二三線的你都沒聽過的牌子，你也不了解，商品出了問題，你自己解釋不了。

長期以往，用戶就不信任你了。她們肯定會想，你不可能給你家孩子用這個(gè)，你只是賣給我們用。

所以在接廣告的時(shí)候需要謹(jǐn)慎，接的時(shí)候還是盡量選擇自己熟悉的品牌。也需要對品牌和產(chǎn)品做好功課，自己推的產(chǎn)品總要先了解才能去推薦。

擁有龐大流量紅利的抖音快手，并非只是頭部達(dá)人爭奇斗艷的地方，對于更多的普通人來說，這里有無限的機(jī)遇。

曾經(jīng)有一句話，“如果錯(cuò)過抖音快手，你失去的不是機(jī)會，而是整整一個(gè)時(shí)代?！甭犉饋碛悬c(diǎn)夸張，但是卻真實(shí)地反映了當(dāng)下的境況。

在這個(gè)人人都有可能成名的時(shí)代，你抓住了機(jī)遇，也許就握住了改變?nèi)松拿艹住?/strong>

希望我們的采訪能為你帶來實(shí)在的幫助，也祝所有想通過短視頻變現(xiàn)的人都能成功。

我是韓梅梅，關(guān)注公眾號【運(yùn)營沒有圈】，分享我的工作筆記和生活體驗(yàn)。