花式“勸止酒駕”，江小白變了
在儀狄、杜康人工釀造低度白酒的上古時期，禹就認識到了甘美佳釀背后隱藏的亡國之憂，“疏儀狄，絕旨酒”。
此后，大禹“亡國之酒”的預言果然成真，后世君主，或因酒亡身，或因酒亡國的比比皆是。其孫太康，酗酒之風甚重，因美酒游獵而亡國，成為華夏史上第一個因酒喪政的亡國之君。
夏桀、周幽王、商紂王……接連三位末代君主同樣如此。于酒池肉林中，國破身亡、江山易主。這些教訓時刻告訴用戶們，適度飲酒，三杯兩盞可快慰身心、愉悅氛圍。
教訓歸教訓，醉酒風氣依舊流傳至今。據悉，2019年上半年酒駕醉駕的數據顯示，全國共查處酒駕醉駕90.1萬起，其中酒駕醉駕17.7萬起，因酒駕醉駕導致死亡交通事故1525起，造成1674人死亡，同比分別減少20.7%、20.4%，但是醉駕導致非死亡交通事故7521起，同比增長28.2%。
這觸目驚心數字背后，看出“酒駕醉駕”問題嚴重性。過往，都是社會法律、人民警察在時刻提醒。當下，與“酒”相關的企業也紛紛扛起一份責任，勸止酒駕，江小白屬其一。
江小白，作為后者居上晚輩，憑借著走心的“表白瓶”橫霸白酒江湖。萬萬想不到江小白變了，走上了“勸止酒駕”之道。
近日，江小白聯合中國警察網打造一系列靜態海報，在“勸止酒駕”之道上大展身手，與以往的出場方式與眾不同。
在國內，酒品牌滿目琳瑯，各個都想著用戶消費自家產品，消費越多越好，使得自身搶占市場占有率。但江小白反其道而行，對用戶而言可謂是一鳴驚人。
文導細品，江小白此舉很符合它自身發展本質。江小白陶石泉曾接受采訪時說過，打造“表達瓶”之前，他理解了這么一句話：就是要把產品變成用戶的某一個場景的解決方案，這才是產品主義的本質。
言外之意，也就是把產品與場景相結合，讓品牌產品演變成一個解決工具。這說得簡單，可是做起來很難做得到，更不用說做到很深。
在文導看來，品牌往往注重前部分，卻忘記了后半部分。場景化打造，其實在營銷界早已是一種常見的手段，比如快閃店，在特定的環境場景里，產品各種特色元素結合一起，讓用戶娛樂其中。
雖說千禧一代、Z世代崇尚“娛樂至上”，但娛樂場景更多只是帶來短暫性的多巴胺迸發，還無法給用戶們帶來實際意義上的解決方案。
導致用戶對品牌的印象、了解、粘度更多停留在淺層，如果當一個競者出現時，很容易被取而代之。
在這里，江小白的場景打造，并沒有過多的華麗場景，而是與用戶們生活熟悉場景做結合。
拋開如出一轍的娛樂營銷手段，借助用戶熟悉的生活場景，把自身產品做到真正的融入。這樣的方式，既能提醒用戶們注意酒駕醉駕，又能凸顯品牌主張本質。
這讓文導想到創始人說過這么一句話：消費品有普適性，比如說一瓶水，它不是新的東西，很多場景都需要它。但如果要做一個品牌，就要真的把場景研究透徹，只當成一瓶水是不夠充分的。
因此，江小白“出圈”，延伸場景同時幫助社會或者用戶解決問題。這樣，拔高了品牌形象，更快速搶占用戶心智。
從一開始，江小白的主張理念就定在“小聚”、“小飲”、“小時刻”、“小心情”。每次營銷，江小白并沒有直白把這些意識傳達出來。
而是通過表達瓶上的花樣式走心文案，引導用戶在喝酒行為上發生改變，從而達到心智上的變化。
這次，亦是如此！聯合中國警察網，勸止酒駕。這么說來，也就是暗示用戶們小聚小飲就好，別大喝大醉酒駕。
針對此，江小白還傳播幾張一語雙關式創意海報。通過海報，看得出江小白這次營銷對主張理念定義非常清晰。
其次，在12月2日的全國交通安全日，聯合中國警察網在微博上發起#勸止酒’駕#話題，引來不少公安官網轉發、廣大網友熱烈關注和討論。
然后，還在抖音上舉辦了“勸止酒’駕”公益創意視頻活動。內容豐富多彩，有的正面講解、有的反面案例，有的搞笑諷刺，有的血淚控訴……
無論哪個角度，都看到廣大網友們對酒駕意識的注重。為此，此活動影響力不斷擴大。豈止至今，播放量高達8.2億次。
江小白這3步奏側面告訴用戶們，酒適有度，小聚小飲。這營銷方式，向年輕消費群體輸出正確的飲酒觀念，傳遞品牌自我意識理念，讓用戶們看到江小白別致的一面。
現代管理學大師彼得·德魯克曾說：企業存在于社會的目的是為客戶提供產品和服務，而不是利潤的最大化。《超級符號》里也同樣提及此概念，品牌的存在源于社會、用戶需求。
江小白深諳此道理，作為一個快速發展品牌，不驕不躁，懂得在承擔社會責任中走出獨有陽光道，塑造自我形象，推進社會對酒文化有更深層次認知。
《荀子·儒效》：千舉萬變，其道一也！所以，江小白變了，變得更多元化。但它也沒有變，初心依舊同在。
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