艾永亮：電商領(lǐng)域的未來(lái)，誰(shuí)打造出超級(jí)產(chǎn)品，誰(shuí)將成為第二個(gè)阿里
在今年的電商領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)再次升級(jí)，垂直市場(chǎng)持續(xù)分化，流量成本和搶奪用戶仍在繼續(xù).....
電商企業(yè)靠著超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌影響力，服務(wù)的溢價(jià)及產(chǎn)品效率和用戶。
在企業(yè)品牌上，渠道壟斷優(yōu)勢(shì)不再，驅(qū)動(dòng)企業(yè)前行的是產(chǎn)品和用戶的變化。
如今的電商平臺(tái)，最具競(jìng)爭(zhēng)力的莫過(guò)于阿里巴巴和拼多多，這兩者的體量，從生產(chǎn)產(chǎn)品到流轉(zhuǎn)到用戶手中，被增加成本的幾率大致可分為，平臺(tái)成本+品牌庫(kù)存成本+物流成本+品牌溢價(jià)。
阿里巴巴最大的優(yōu)勢(shì)就是在各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化，而拼多多主打農(nóng)作物、用戶日常用品等品類，去除品牌溢價(jià)，通過(guò)大規(guī)模的拼單來(lái)確立用戶需求量提高庫(kù)存精準(zhǔn)度，降低平臺(tái)成本。
拼多多最大的特點(diǎn)就在于它去中心化的結(jié)構(gòu)且能在瞬間收集到用戶需求再做分發(fā)的差異化鏈接，從長(zhǎng)期上看這對(duì)于商品流轉(zhuǎn)成本進(jìn)行了改變。
沒(méi)有任何一家企業(yè)能擁有像微信一樣具有強(qiáng)烈連接用戶能力的產(chǎn)品，所以初創(chuàng)型企業(yè)想要脫穎而出還是有一定的難度，隨著用戶消費(fèi)越來(lái)越個(gè)性化和多樣化，巨頭們的戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是試圖再打造出一款超級(jí)產(chǎn)品。
打造超級(jí)產(chǎn)品的目的就是為了給用戶提供更好的服務(wù)，讓用戶為它買(mǎi)單，在這方面，產(chǎn)品的高價(jià)值被重新定義。
舉個(gè)例子，有一款產(chǎn)品可以鑒別商品是否真?zhèn)危偌由咸峁┰擃惖蔫b定服務(wù)，那就意味著，當(dāng)用戶使用產(chǎn)品時(shí)，就是企業(yè)培養(yǎng)用戶使用產(chǎn)品習(xí)慣的開(kāi)始。
如今的用戶花費(fèi)在產(chǎn)品上的時(shí)間越來(lái)越少，當(dāng)然，這對(duì)企業(yè)而言不是什么壞事，因?yàn)檫@很有可能代表著，你的產(chǎn)品對(duì)用戶而言越來(lái)越方便且快捷，用戶可以完全信任該產(chǎn)品。
打造超級(jí)產(chǎn)品是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，初創(chuàng)型企業(yè)有著一定的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)對(duì)用戶的粘性，為用戶提供較好的服務(wù)。
就像電商解決了用戶對(duì)商品的供給，而在這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些企業(yè)和用戶之間新的連接和起量機(jī)會(huì)。
超級(jí)產(chǎn)品的誕生基于用戶流量，只要有一定的用戶流量，企業(yè)就有快速起量的機(jī)會(huì)，雖然這對(duì)于企業(yè)而言供應(yīng)鏈組織難度較大，切入點(diǎn)難找，但也會(huì)出現(xiàn)像阿里巴巴這樣的巨頭企業(yè)。
打造超級(jí)產(chǎn)品是一個(gè)偏慢的渠道，在這個(gè)戰(zhàn)略上是由用戶的需求而變化的，這就意味著，超級(jí)產(chǎn)品必須從用戶的需求出發(fā)，重新進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，這是場(chǎng)比拼長(zhǎng)跑的賽道，也是企業(yè)在市場(chǎng)趨勢(shì)內(nèi)的機(jī)會(huì)，打造超級(jí)產(chǎn)品可能只是一個(gè)開(kāi)始。
當(dāng)渠道無(wú)法被壟斷，不少初創(chuàng)型企業(yè)奮不顧身地進(jìn)入市場(chǎng)，觀察著哪些產(chǎn)品能夠帶來(lái)顯著的增長(zhǎng)紅利，哪些產(chǎn)品有利于傳播，怎樣才能讓產(chǎn)品爆發(fā)出巨大的能量成為讓企業(yè)快速發(fā)展的超級(jí)產(chǎn)品，這些都是企業(yè)該注意的問(wèn)題。
超級(jí)產(chǎn)品是巨大天花板的核心，可以為企業(yè)帶來(lái)較高利潤(rùn)的產(chǎn)品，擁有較大的用戶，可能就適合打造超級(jí)產(chǎn)品，而沒(méi)有用戶的市場(chǎng)則適合“早死早超生”。
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