甲方市場部的人是如何挑選Agency（代理商）的？
來源：營銷師
作者：焦海文
大家好
今天和大家討論一個話題
市場部的人是如何挑選Agency的
選起Agency來真尼瑪讓人崩潰
1、盡可能下一個能看的Brief
老板說整個推廣活動
要高大上一點，又要接地氣一點
要有點幽默，卻又不失嚴謹
專注品牌認知，還要生意帶量
成本還要低一些，時間還能快點
（其實我也不知道，這樣子的活動哪里有！?。。?/p>
因為時間不多
我們只能拿到不多的預算
匆匆把商業(yè)目標
（品牌、生意、KPI）
寫好，給采購下個Brief
然后。。。
2、要去做個Pitch
管他三七二十一
找個三家來
我可以先比下稿么？
（什么？！比稿大會要開一整天?。?！天哪！哪來時間做PPT呀?。?/span>
把Agency以前的案例先總結下
不能說讓我選我就選，我先試下
Agency：你他媽在逗我？滋不滋道老子熬了多少夜
都快要沒有性。。。生活啦?。?！
然后壓榨好Agency
貼了一些Agency之前的案例
外加對方的一些設想
加上自己的一些美化
最后拿著一份東拼西湊的
PPT
3、一個Team的市場人討論來討論去
“Sarah你覺得怎樣”
“價格不多，Idea Too Normal，沒啥Shinning Point”
”Alice你覺得如何“
“Creative是有了，可Cover不了我的Budget”
Stacy你覺得OK伐
“價格倒不是很貴，可惜不是很能Get到我們的Point”
似乎和每個人討論下來，Agency總是各有所長
不至于全都不行，但也沒有啥特別全能的
我知道很多Agency的朋友之前也有抱怨
成天比稿、出創(chuàng)意、出方案、最后又不要的
市場部比比皆是
但其實我們要的也不多，我們只要：
要有一些與眾不同的東西
在這個個性化的時代，咱就啥都不說了
Agency最好要有自己的特點
例如：專注于社會化營銷呀、做得了CPS轉化的KPI啦
總之就是也要差異化，就好像定制化信用卡一般
隨著我們的要求說變就變
我老公真他媽帥
我老公也不差
擁有驚喜感的超高的性價比
“我們不要錢文化傳播有限公司
打算給你報價5000元
承諾達成銷售7000元
外帶給你增加用戶基數(shù)1000人
不知道能否合作？？
Agency：我這有藥，你有病么？
4、終于選好啦，開始干活啦
不不不，這才是痛苦的開始
有可能合作之前各種好
都是我們應盡的義務
我們就是你們的Parnter
合作之后，瞬間變臉
這個KOL我們可以幫忙聯(lián)系
但是需要額外的報價
這個Campaign的拍攝需要其他公司的配合
但是需要額外報價
這個品牌間的聯(lián)合我們可以撮合
但是需要額外報價
請問你們家
是不是給我們倒杯水也要報個價呀
Anyway
活好多報點價也正常嘛
最害怕的就是付了錢
啥都沒有得到
關鍵是到那個時候
你也不知道自己究竟該怎么解釋
其實日常過程中市場部涉及到很多錢的事情
真的必須要精打細算
為了支持生意，宣傳品牌
對于自己Agency也好，買點東西的供應商也好
有些時候比采購都來的苛刻
作為市場部也確實需要權衡很多的金錢利益
特別當老板和你說就那么點錢，花好錢，
讓生意又能有起色，還要做品牌，
外帶物美價廉，最好還有點小特色的時候。
你就應該知道
這就是市場人的宿命
公主的身子，奴婢的位子
其實就是一個操碎心的老媽子
可能你最后努力了半天
你最擔心的兩件事還是發(fā)生了
老板：來我辦公室一下
我們Review下你給Agency的Brief
我們Review下Agency給你的Repo
在此祝愿各位Agency和市場部的好友們大家
友誼的小船只要不片甲不留就好??！
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