「勁牌&京東」引爆年末營銷戰(zhàn)，好玩兒才是硬道理！
時至歲末，自帶流量的大熱節(jié)點成了商家必爭的黃金時間。在各大品牌紛紛發(fā)力的同時，如何打通線上線下流量壁壘成為痛點。近日，勁牌&京東發(fā)起的“健康生活，精彩人生”活動在各大品牌活動中脫穎而出，其交互內(nèi)容和背后的情感動因值得深思。
眾所周知，在2019消費升級的大背景下，“健康”和品質(zhì)成為消費升級的主力軍。這一特點在頭部電商GMV變化中可見一斑，另外，品質(zhì)升級、服務(wù)升級、體驗升級也成為品牌留住用戶群的重中之重。
2019年12月21日，勁牌聯(lián)合京東線上線下同步落地“健康生活，精彩人生”主題活動，作為去年“養(yǎng)生酒文化節(jié)”的延續(xù)和升級，今年在內(nèi)容上的深耕和立體化的場景營銷圈粉不少。同時溫度、關(guān)懷、品質(zhì)、健康也成為了活動的關(guān)鍵詞。
Part 1
內(nèi)容+交互
玩轉(zhuǎn)新年小目標(biāo)
年末，新年flag開始滿天飛，各種各樣的flag層出不窮。調(diào)查統(tǒng)計，在眾多小目標(biāo)中關(guān)于“健康”的愿望話題最多。養(yǎng)生、堅持鍛煉、每天八杯水等等，歸根結(jié)底是對健康生活和品質(zhì)生活的追求。
掃碼定制自己的心愿清單
正是基于這一洞察，勁牌推出的“心愿販賣機(jī)“更加吸引受眾。在形式上引入動畫視頻情節(jié)，整個內(nèi)容場景更易吸引觀看。在畫風(fēng)上也選擇了清爽的色調(diào)，是加分項?；釉O(shè)置上也較為簡單，并未設(shè)置繁雜的交互邏輯。通過選取愿望生成愿望清單，就能以清單的形式保存或社交分享。每一個愿望背后的動因設(shè)定，是關(guān)注消費者身心，也是對健康理念的傳遞。 另外“心愿販賣機(jī)”可使消費者在京東自營店鋪獲取“心愿基金”，使健康繼續(xù)傳遞。讓更多人在產(chǎn)品中體驗到了品牌的關(guān)懷和服務(wù)。
Part 2
內(nèi)容+場景
突出情感關(guān)懷和體驗
在注意力分散和信息碎片化的當(dāng)下，媒體越來越難聚集觀眾焦點，轉(zhuǎn)而更需要品牌自己創(chuàng)造Wow Moment即“驚嘆時刻”。感官上的差異化價值感、場景化的演繹與內(nèi)容顯得尤為重要?！敖】瞪睿嗜松被顒勇涞氐?strong>“美好生活市集”承接了垂直場景下用戶的體驗，傳遞出了積極進(jìn)取、健康生活的品牌形象。
“我在北京挺好的”作為落地的重要內(nèi)容，讓消費者產(chǎn)生了共鳴和共情。北京作為地理屬性是文化、政治中心，在情感層面則是夢想之城。
其實大眾渴望得到一份樸實的溫暖、一種容易得到的幸福。每個人心中都有對美好生活的向往和熱愛，這些深層次的情感需求亟需品牌轉(zhuǎn)化到場景中，才能在存量中開拓增量，在圈粉的基礎(chǔ)上促進(jìn)銷售。
“我在北京挺好的”這一元素的展示，讓更多人感受到了品牌傳遞的溫情。每句話每個人物背后展現(xiàn)了千萬人在北京的生活寫照。也為更多生活、工作在北京的人加把勁兒！在北京奮斗打拼的他們，身上的拼搏進(jìn)取，積極向上等特質(zhì)，更有對美好生活的向往。
不僅如此，為了觸達(dá)更多人群，提高活動聲量，“我在北京挺好的”除了落地活動展示，也在地鐵環(huán)線進(jìn)行廣告投放。地鐵人流量巨大，也更加契合主題和消費人群，能更有效的觸達(dá)年輕、高收入的群體。
Part 3
內(nèi)容+貨品
打造閉環(huán)營銷
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“內(nèi)容+貨品”的呈現(xiàn)方式給平臺用戶會更具說服力。用戶的購買決策是多個維度決定的，通過京東站內(nèi)活動承接，消費者從需求到購買動機(jī)都能得到滿足。更重要的是，對美好生活的輸出體現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷。
人們對美好生活的向往不在前方，即在腳下。作為2019年度收官活動，勁牌&京東帶來的暖心之旅帶來了不一樣的溫度。不得不說，勁牌這波操作圈粉兒了。
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