前一陣子，某乙方公關狗想和我聊聊他們豐田做的內容。我一聽，汽車客戶，然后我就開始渾身不舒服了，因為以前服務過汽車客戶，知道伺候這些金主們到底有多難多苦，所以打心里是拒絕的，而且還是什么我壓根都不感冒的SUV。可氣的是這個阿康還塞給我一個超大文件，里面全是圖，約么也有上千張了。在這樣一個看同一個女明星寫真都會想吐的年代，讓我持續一個多小時看同一款汽車的海報然后立刻給答復，是有多么難熬也只有自己知道。
摸著良胸講，認真的看完這個汽車品牌社交媒體海報系列的總結之后，對比國內汽車圈子里社會化營銷做得出跳的寶馬、Mini、奔馳、Smart或者是Jeep這些品牌來講，廣汽豐田新漢蘭達的社交媒體傳播不能算是以創意為導向的，但是卻依然足以作為一本汽車行業的標準教科書一樣值得大家學習參考，所以我花了一些時間整理了一部分圖片，做汽車的同行，歡迎拍磚。
來源：PR圈那些事（ID：prstorynew）
作者：公關扯爺
原文標題：豐田某車系全年社交媒體資料流出.zip
本文經作者授權發布，轉載請聯系原作者
前段時間奧美的Kim Yu 曾經分享過奧美2年服務Smart品牌的創意合集，當時驚艷了媒體人和同行們的朋友圈。
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拼視覺的話，今天要介紹的全新漢蘭達，肯定輸的連底褲都不剩了。但是真正做營銷的人都明白，創意始終是服務于策略的，Smart生下來就是個有爭議的車型，贏在外形，輸在實用，如果沒有潑辣的創意，如何忽悠年輕的消費者頭腦一熱為這款產品買單呢？如果沒有爆眼球的視覺，又如何培養一批又一批熱愛Smart所倡導價值觀的粉絲呢？
因車而異，顯然實用型的汽車，要用直接和接地氣的傳播才更合適。
【下面就是正題】
其實當我沒開始動筆，把這些圖片拼湊在一起的時候，我就在想如果每一個做社交媒體的團隊都能整理出這樣的一套作品將來拿出來回顧，確實是一件值得自豪的事情。
全新漢蘭達，作為國內大中型 SUV 領域銷售最好的車型，它的社交媒體傳播對消費者的影響不容小覷，它瞄準的人群是年輕的精英階層，而如何區分年輕人群體和年輕的精英階層群體，顯然傳播套路是截然不同的。全新漢蘭達的傳播團隊，給出了這個目標人群接收社交媒體信息的標簽：“快節奏”、“碎片化”、“直觀化”。基于這樣的觀察，才有了今天我們看到的一系列作品出現。
1、【真正做到了為自己代言】-----既然有自信，那就要“不要臉”的夸到底
（1）在全新漢蘭達上市前一周,一組 “你學不來”的傲嬌海報引爆汽車圈。巧妙融入漢蘭達的獨家優勢,海報一出街就引得多家汽車品牌紛紛模仿,足見其正中靶心。
（2）上市半年，在多方面取得佳績之后，全新漢蘭達又將一組反向思維的“我學不來”體的海報進行傳播。表面自黑，實則.....嘿嘿嘿，我只能說賣得一手好萌！
（3）上市一周年紀念的日子，再次“賤嗖嗖”的發布了一組“你還是學不來”系列海報，文案中的自信源于一年來全新漢蘭達的銷售業績和市場反饋，再次引得其他汽車品牌紛紛效仿。
（4）繼續發布一組自夸式的海報，言下之意，就是老子牛逼到沒朋友！！！
（5）自信，就是源自于賣得好，上市20天訂單破萬，用事實說話。
（6）視覺不夠搶眼，但文案足夠讓你動心，我們錯了，產品做得太好了。
2、【緊扣產品賣點，強化品牌印象】------我不是女神，我的夢想是做你老婆
（1）強化全路況全領域的產品特點。
（2）我長得美，又能生，還啥都肯干，娶我嗎？
（3）新漢蘭達定位年輕的精英群體，這些字眼，就是他們的標簽符號。
（4）年輕人，小車里面只能談情，而我們不止談情還可以談情懷！
（5）SUV界的范冰冰，你們學著整吧！
（6）就是空間大，大到可怕！
（7）精英們，上車，我載你去未來。
（8）超乎想象的旅程，讓人對產品本身有更多的期望和想象空間。
（9）讓風險發生的可能更小，簡單的創意闡釋出技術的專業。
（10）看出來這是一款散發著人性光輝的SUV了嗎？
（11）借助場景表現安靜的空間。
（12）恩，我不說你也知道他們想說啥了。
（13）這組海報非常有意思，本身就是天生自帶安全技能點的動物，額外增加了保險措施，非常討巧。
（14）一些零散的產品海報，無時無刻都在堅持著強調賣點。
3.【堅持借勢熱點是不變的主題】-----找有把握的熱點女神追，不浪費感情
全新漢蘭達并非盲目追隨熱點，而是選取跟品牌和產品契合的熱點, 快、準、狠地擊中靶心，以此向消費者進行品牌信息的傳遞。
4.【借助外部跨界力量，注入創意元素】-----不要放棄任何一個可以“玩起來”的想法
（1）以“移動教堂”為主題,以全景天窗為“穹頂”畫布,再現文藝復興時期的教堂穹頂畫，以突出其超乎想象的大空間，緊貼“超乎想象的旅程”主題,向米開朗基羅《創世紀》 的經典手勢表示致敬。
（2）在 2016 猴年春節之際,漢蘭達與傳統中國年俗文化結合進行了有趣創新的嘗試，與 UBER 合作一鍵叫舞獅活動更是在南方地區掀起了高潮，將當代都市人難得一見的傳統舞獅帶到身邊，重拾日漸失落的正宗年味。
（3）綜藝節目的汽車贊助商始終都是獲益者，全新漢蘭達也不例外。在東方衛視熱播的第一季的《極限挑戰》中，全新漢蘭達也作為特約贊助在節目開播前大玩了一次社交媒體的預熱活動，通過提供一些節目嘉賓的線索，讓觀眾參與互動競猜，大大加深了品牌在這個節目中的印象。
管中窺豹，這些年社交媒體行業都處于摸著石頭過河的狀態，每個品牌也都試圖在自己的社交媒體陣營中掌握一套自己的制勝法則，可以看出過去的一年全新漢蘭達在創意傳播上不僅擴寬了形式、其實也是在努力摸索最適合自己的風格，并嘗試著花樣的翻新，好的品牌今天不夸了，希望這個總結可以幫助到還在摸索的品牌或者社交媒體團隊，給各位一些有用的啟發。
這篇文章看完，做汽車的公關們，客戶可能要找你們開會了......
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