又是新的一年來(lái)了。

在中國(guó)北方還處于零下寒冬的時(shí)候，南方，尤其是廣深地區(qū)仍處于和熙溫暖的天氣，平均氣溫大概在15到25攝氏度之間。

而大家七嘴八舌熱議的影視寒冬，放到粵港澳影視圈，也似乎不那么令人寒冷。

在上一個(gè)月，廣州市內(nèi)舉辦粵港澳大灣區(qū)電影行業(yè)大會(huì)，兩岸三地優(yōu)秀電影人和明星齊聚一堂，旨在吸引全國(guó)優(yōu)秀電影人和資源聚焦，助力大灣區(qū)電影行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

粵港澳大灣區(qū)電影行業(yè)大會(huì)

其實(shí)中國(guó)影視業(yè)多年來(lái)發(fā)展一直不太平衡。基本以北京、上海、浙江為我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的三大重鎮(zhèn)，馬太效應(yīng)顯著，成熟、優(yōu)秀的頭部影視人、影視公司都聚集在這三地，接下來(lái)的各地小兄弟都遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在身后，各自將勤補(bǔ)拙努力發(fā)展之中。

而粵港澳大灣區(qū)的影視企業(yè)普遍體量和影響力不足（香港電影曾經(jīng)很風(fēng)光，但近10年來(lái)形勢(shì)也不容樂(lè)觀），如今多依附著老大哥們，所參與的影視項(xiàng)目質(zhì)量也參差不齊，能出圈的大作品不多。

也可能正是因此吧，他們大多沒(méi)有直接承受來(lái)自限薪令、補(bǔ)稅政策、市場(chǎng)變化所帶來(lái)的不能承受之重。

更有不少年輕團(tuán)隊(duì)乘機(jī)逆勢(shì)上行。

因此，我最近死皮賴臉地騷擾了幾個(gè)日夜奮戰(zhàn)在一線的大灣區(qū)影視人，挖掘一下他們搞影視IP的過(guò)程，以及如何掙錢的法子，希望新的一年大家能有一些新感悟。

第一步 先擼劇本

FIRST STEP

啥也別說(shuō)，先說(shuō)劇本。

一個(gè)好劇本可能會(huì)被拍成一部爛片子，但一個(gè)爛劇本絕不可能拍出一部好片子。

劇本，一般由編劇或者是編導(dǎo)，進(jìn)行原創(chuàng)或者是購(gòu)買文學(xué)IP進(jìn)行改編。

根據(jù)編導(dǎo)朋友C說(shuō)，寫劇本跟小時(shí)候?qū)懽魑乃频模扔袀€(gè)主題，之后寫大綱、寫具體劇本、出分鏡腳本。

其中寫實(shí)景分鏡，一般還要去拍攝場(chǎng)地踩點(diǎn)，確認(rèn)場(chǎng)景能不能拍，能站在什么地方拍，采光如何，都要有大致的規(guī)劃，然后寫成分鏡，包括出場(chǎng)人物、臺(tái)詞、景別、拍攝角度，還有燈光、音效、時(shí)長(zhǎng)等等。

之后還會(huì)根據(jù)個(gè)人的滿意程度和金主爸爸的意見(jiàn)作一些修整，直至最后敲定。

本來(lái)想拍一下他們手上的劇本和分鏡，但由于保密原則不能放上公眾號(hào)，所以放棄了。

劇本大概長(zhǎng)這樣，圖源網(wǎng)絡(luò)

然后編輯的工作就此結(jié)束了？

哼，才不是呢。

在國(guó)內(nèi)，有一種不知道說(shuō)好還是壞的現(xiàn)象，只要還沒(méi)有殺青，出現(xiàn)任何狀況，大家首先想到的解決辦法就是——改劇本！

第二步 千里尋親

SECOND STEP

對(duì)，就是找爸爸。

一般有了作品想要落地，基本會(huì)去找金主爸爸，雖然也有自己掏錢入股的，但全資自己做爸爸的，成品也讓人堪憂啊——手機(jī)電影除外，因?yàn)閷儆谛率袌?chǎng)，加上設(shè)備和制作費(fèi)用比橫屏作品成本要低，也有自己做爸爸大獲成功的作品。

而負(fù)責(zé)在導(dǎo)演和投資人之間扯皮條牽線搭橋的就是制片人。制片人是整個(gè)影視作品的籌建負(fù)責(zé)人，反正啥事都跟他有點(diǎn)關(guān)系，而拉贊助、找投資就屬于其中的核心任務(wù)。

當(dāng)然，除了制片人，導(dǎo)演也會(huì)為自己的作品找投資。

有時(shí)候，導(dǎo)演和投資人即是合作伙伴，也像敵人。導(dǎo)演有時(shí)候會(huì)嫌投資人不懂行，要用自己認(rèn)可的班底和演員，但投資人也有自己的優(yōu)越感，不少人會(huì)對(duì)導(dǎo)演的決定評(píng)頭論足甚至橫加干預(yù)——當(dāng)然對(duì)各路頭牌導(dǎo)演大體上是不敢的，畢竟不少是求著要參一股的呢。

而在導(dǎo)演和投資人鬧不愉快的時(shí)候，制片人就需要出場(chǎng)協(xié)調(diào)了。

金牌制片人侯鴻亮，圖源網(wǎng)絡(luò)

除了拉投資，制片公司還會(huì)有專門的招商團(tuán)隊(duì)引入廣告植入，比如找個(gè)服裝品牌贊助一下服裝、找個(gè)地產(chǎn)商贊助一下場(chǎng)地什么的，還有直接在劇中上產(chǎn)品廣告等等。只要爸爸夠霸氣，劇情無(wú)關(guān)不要緊，團(tuán)隊(duì)一定會(huì)逼著編輯改到相關(guān)為止的。

一般廣告贊助會(huì)在開(kāi)機(jī)之前敲定好，但是也不排除有一些意外情況在開(kāi)機(jī)后敲定。不過(guò)中途接入的一般就是較簡(jiǎn)單的植入，一般都是做后期時(shí)能放進(jìn)去的，比如加幾個(gè)空鏡，也是很歡迎的。

這個(gè)廣告費(fèi)和贊助費(fèi)可以說(shuō)是影視IP掙的第一桶金。

不過(guò)，任職于投資方的J偷偷說(shuō)，行業(yè)中也有一些亂象，有時(shí)候拉到了投資款，就已經(jīng)有人掙到了錢（高危操作，請(qǐng)勿模仿）。

比如一些無(wú)名無(wú)實(shí)的小導(dǎo)演，為了讓別人幫忙拉投資，很可能私下承諾給多少返傭，更有甚者就是為了騙錢才籌謀的電影項(xiàng)目，將投資款中飽私囊，影片就粗制濫造草草交差。

J還說(shuō)，其實(shí)投資人也有可能自建小金庫(kù)。

J曾經(jīng)去過(guò)一家小電影投資公司，老板在投資了一部網(wǎng)絡(luò)大電影后，繼續(xù)拉更多的投資人入伙，這本來(lái)無(wú)可厚非，可怕的是，老板偷偷承諾J，如果他能拉到一個(gè)投資人入伙，就給他相當(dāng)于投資款10%的獎(jiǎng)金！嚇得J趕緊辭職跑路。

這些現(xiàn)象一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)被圈內(nèi)人果斷拉黑，掙的是快錢，而且機(jī)會(huì)不多，風(fēng)險(xiǎn)極大。

所以為了避免風(fēng)險(xiǎn)，很多投資人都傾向于與有過(guò)良好合作的制片人和導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)合作，也會(huì)為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)將一筆錢投資到多個(gè)電影項(xiàng)目中。

當(dāng)然，還有很多電視臺(tái)和視頻平臺(tái)也是大金主，憑著自己的高流量，他們會(huì)承包作品進(jìn)行拍攝，然后自己掙廣告費(fèi)，也是屬于投資的一種。至于播放平臺(tái)廣告的花樣那可就多了，冠名、片中劇場(chǎng)、創(chuàng)可貼廣告、貼片廣告、預(yù)告的下壓浮層等等，近幾年玩法層出不窮。

預(yù)告下壓浮層效果，圖源網(wǎng)絡(luò)

第三步 開(kāi)機(jī)拍吧

THIRD STEP

在行業(yè)內(nèi)，許多劇組在收到80%的投資款時(shí)就會(huì)開(kāi)機(jī)，然后拍著拍著爸爸突然不想玩了，就會(huì)有中途斷資的現(xiàn)象。也有時(shí)候是因?yàn)橹谱鞒Вㄔ谂c他們的采訪間能感覺(jué)到，一般影片制作的超支概率還挺大）后爸爸不愿意續(xù)費(fèi)導(dǎo)致斷資。

遇到這種情況，導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)只能抱團(tuán)哭，然后哭完去拉新投資，要么就自掏腰包，當(dāng)然也很大程度會(huì)夭折。《流浪地球》完全憑的是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和配角吳京的一腔熱血才算走出頭。

據(jù)受訪的F導(dǎo)演分享：“每次斷資的時(shí)候心里都超難過(guò)加后悔，都有過(guò)解決以后就遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)的念頭。”

另一位制片人H則戲謔地說(shuō)：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)至少要經(jīng)歷一次斷資，才算真正的成熟嘛。”眼中滿是苦澀。

如果錢不用愁，導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)就可以開(kāi)開(kāi)心心進(jìn)組拍攝了。

然后就開(kāi)始了一段每天恨不得再也不進(jìn)組的苦逼生活之中。

一般影視作品的制作周期是越快越好，普遍會(huì)控制在十個(gè)月以內(nèi)，尤其是網(wǎng)絡(luò)大電影，甚至?xí)M量控制在半年之內(nèi)結(jié)束，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新政策，越麻溜兒風(fēng)險(xiǎn)越低。

前期籌備、后期制作和后期宣發(fā)都需要不少時(shí)間，加上拍攝費(fèi)用分秒都是錢，所以整個(gè)拍攝過(guò)程也會(huì)很緊湊。一般進(jìn)了組，休息時(shí)間就難說(shuō)了。

不過(guò)一般沒(méi)什么緊急大事，逢年過(guò)節(jié)也是會(huì)放假的，監(jiān)制L笑瞇瞇地說(shuō)：“畢竟加班費(fèi)也是錢啊。”

如果是網(wǎng)絡(luò)大電影1個(gè)月之內(nèi)基本拍完，如果是電視劇一般3個(gè)月也會(huì)拍完，當(dāng)然大項(xiàng)目還是一樣要除外的。

第四步 宣傳發(fā)行

FOURTH STEP

也就是大家平常可能聽(tīng)過(guò)的“宣發(fā)”。

宣傳主要面向觀眾。發(fā)行主要面向電視臺(tái)、院線、流媒體平臺(tái)等。

宣傳，一般在影視項(xiàng)目拍板開(kāi)搞的時(shí)候就開(kāi)始了，然后一直到影視“下架”為止，差不多是到再播放也不會(huì)有錢收的時(shí)候吧。

并不是作品開(kāi)播就能結(jié)束宣傳，反而開(kāi)播之后的持續(xù)運(yùn)營(yíng)和輿論引導(dǎo)更為重要，因?yàn)榇蟊姷脑u(píng)論和口碑會(huì)影響其后勁，所以宣發(fā)公司都會(huì)為開(kāi)播新劇多買媒體稿件、多炒熱搜。

比如近期大火的《慶余年》，剛開(kāi)始并不算被看好，服道化更是被狠狠吐槽，但是隨著后續(xù)口碑上升，已然成為2019年底最火爆的劇作之一了。

截至完稿，騰訊視頻播放情況

宣傳工作是影視IP繼續(xù)變現(xiàn)的前提條件，做的好，引流大、聲量大，才有機(jī)會(huì)或者說(shuō)底氣談后續(xù)。

另外，也有的長(zhǎng)遠(yuǎn)型劇組會(huì)做更長(zhǎng)尾的宣傳，為之后的IP開(kāi)發(fā)或者拍續(xù)集作準(zhǔn)備。

作品制作完成后，就可以落實(shí)發(fā)行。就是把影視作品出售或者租賃給電視臺(tái)、影院、線上各媒體平臺(tái)等等，將作品給到大眾觀看。

為什么那么多年輕人神煩廣電總局呢？就是因?yàn)閺V電總局經(jīng)常會(huì)限制一些“新鮮刺激”作品的發(fā)行。而不能發(fā)行的作品，就只能藏在倉(cāng)庫(kù)里不見(jiàn)天日了。

廣電總局新龍標(biāo)效果圖

影視作品經(jīng)過(guò)廣電總局審查通過(guò)，獲得《電影片公映許可證》或《電視劇發(fā)行許可證》之后，就可以根據(jù)剩余的費(fèi)用，進(jìn)行發(fā)布會(huì)、路演、線上傳播等等傳播，吆喝大家伙們快來(lái)看。

聊到這里，受訪的F導(dǎo)演有點(diǎn)小開(kāi)心，他在2019年自己導(dǎo)演和投資了三部電影，一部已經(jīng)上映，今年第三天（采訪時(shí)間為1月3日）已經(jīng)達(dá)到3個(gè)多億的票房，另外還有兩部不錯(cuò)的作品也在送審中。

票房，是特屬于電影的一種變現(xiàn)方式。

上星劇（在電視臺(tái)播放的電視劇）多是和電視臺(tái)進(jìn)行一錘子買賣，按集收費(fèi)。一般落實(shí)了能在衛(wèi)視播出的，并且不是獨(dú)播的，還可以將版權(quán)再轉(zhuǎn)讓給各大視頻平臺(tái)，也是按集收費(fèi)。

而網(wǎng)絡(luò)大電影、網(wǎng)絡(luò)電視劇，看似愛(ài)什么時(shí)候上什么時(shí)候上，其實(shí)也是通過(guò)近期影視行情分析和工作進(jìn)度規(guī)劃而設(shè)定的，一般是通過(guò)平臺(tái)分賬變現(xiàn)。

何謂平臺(tái)分賬呢？

各大視頻平臺(tái)上架作品，給大眾試看一小部分，接下來(lái)想繼續(xù)觀看或者提前觀看，就需要用戶付費(fèi)。平臺(tái)收到的這個(gè)錢會(huì)與片方按比例分成，被平臺(tái)看好的作品能獲得較高的分成，而不被平臺(tái)方看好的作品則可能需要自己花錢買推薦位。

圖源愛(ài)奇藝視頻平臺(tái)官網(wǎng)

這是影視IP變現(xiàn)的第二條路。

第五步 繼續(xù)開(kāi)發(fā)

FIFTH STEP

而一個(gè)有野心的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)絕不會(huì)就此結(jié)束！

他們還會(huì)做IP衍生，衍生小說(shuō)、電影、影視周邊產(chǎn)品、游戲等等，據(jù)說(shuō)有巨大的利潤(rùn)空間。

這是影視IP變現(xiàn)的第三條路。

不要以為一定是很成功的流量作品才有IP衍生的意義，據(jù)受訪多位業(yè)內(nèi)人士表示，他們周邊也有很多收視普通的影視作品做IP衍生。

IP衍生做的最多的就是游戲，因?yàn)橛螒蚋粗氐氖穷}材，當(dāng)然在這里不是說(shuō)完全不看流量，有流量就更好了。

甚至有的游戲火了，還可以反哺影視作品的發(fā)展。還有個(gè)名詞，叫“影游聯(lián)動(dòng)”。

不過(guò)目前國(guó)內(nèi)的影游聯(lián)動(dòng)還是被吐槽的多，所以現(xiàn)在不展開(kāi)分享了。

電視劇《盛唐幻夜》游戲化，圖源網(wǎng)絡(luò)

影視IP基本就是通過(guò)這三條腿走路，而具體能走到哪里，還需要看實(shí)力以及機(jī)遇。

本次采訪都是在大灣區(qū)內(nèi)比較穩(wěn)定的影視制作團(tuán)隊(duì)，男女性都有，基本上30歲了，有的也已經(jīng)入行超過(guò)10年。

受訪時(shí)，他們?nèi)粘５拇虬缍急容^隨性。但他們自述，他們?nèi)ヒ?jiàn)投資人的時(shí)候都會(huì)打扮得格外光鮮亮麗，尤其是制片人，因?yàn)橐尨蠹矣X(jué)得他是能掙到錢的。

在受訪中，他們都說(shuō)，無(wú)論是在2019年，還是在過(guò)去，都有著無(wú)數(shù)個(gè)在寒夜中崩潰的瞬間，他們也有無(wú)數(shù)次想著逃離這個(gè)圈子的時(shí)刻，焦慮，其實(shí)年年都有。

臨近年底，他們正在為春節(jié)放假做收尾。其中Y導(dǎo)演因?yàn)樽髌穭倸⑶啵阍诤笃谶@里一邊看素材一邊接受采訪；F導(dǎo)演境內(nèi)的戲也是剛殺青，要趕在年前去國(guó)外把境外的戲拍完，越早越好，不然春節(jié)的機(jī)票又要漲了。

他們都說(shuō)自己窮，窮有夢(mèng)想。

最后感謝他們?cè)诎倜χ薪邮懿稍L，也祝他們和廣大影視圈的朋友們，早日脫離寒冬，邁入百花爭(zhēng)艷的艷陽(yáng)春。