抱歉，你以為的廉價快速的social傳播時代已經結束了
圖片來源：《櫻桃小丸子》截圖
作者：徐微（氫互動 首席營銷官）
你覺得，你在社交網絡上稍微有點印象的那些品牌——且不說那些燒錢的互聯網或電商品牌啊——就說正常的快消品，不管是杜蕾斯、雅詩蘭黛、耐克、可口可樂、肯德基、聯想、還是中國平安，他們每年在social上得花多少錢？
不知道？我也沒有啥具體的數據。我就大概齊瀏覽了一下，根據經驗掐指一算，少說也得是千萬級。那些個略微用力些的，差不多得是大幾千萬。
是不是覺得“我靠！不就是隨便在微博上頭跟跟熱點，微信上頭寫寫軟文，怎么也特么還要這么多錢？！”說好的social更省錢去哪兒了？呵呵，我說的這些還都是在過去有非常良好的品牌積淀的，說起來大伙兒都不陌生的，要是那些個新品牌，砸這么多錢還不見得能聽出點什么響呢。
我今天在面試個孩子的時候還在說，如果說中國廣告用20年走完了西方廣告100多年的路程，那么social大概用了5年就走完了傳統廣告100多年的路。
前幾天姜茶茶搞了個調查，你記得的廣告歌曲是啥？我隨手就寫了“燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。”姜茶茶回復，徐老師，你說的跟大伙兒壓根都不是一個時代的。對啊，之所以印象深刻，是因為在我小時候的那個時代根本就沒有什么信息干擾，全國人民就守著那幾個電視頻道，一演《血疑》就萬人空巷爭看山口百惠。所以那個年代的廣告隨便你怎么做都是成立的。哪怕就是叫個妹子站在藍屏前說“日立牌是HITACHI”,幾十年過去了你還是記憶猶新。
廣告講洞察講情懷講奇技淫巧那都是不得已而為之的事，偷懶誰不想啊？可這不是因為信息龐雜，競爭激烈，沒辦法了么！所以要千方百計想轍讓這信息能在受眾那兒多滯留一會。而現在的social，也基本上走到了信息龐雜，競爭激烈的這一步來了。
用“其興也勃焉，其亡也忽焉”來形容社交媒體再貼切不過。微博從興起到漸漸冷清用了4年，微信公號從寫啥火啥到活躍度嚴重下降大概用了2年半，在很大程度上真不見得是他們做錯了什么，而是現在信息實在太多了，太容易就被轉移注意力了。看一部韓劇換一個老公，去一趟草莓音樂節也能換一個，還是女的！不是我不明白，這世界變化快。太快。
Social時代，內容為王，這話誰都會說。可怎么做內容？一說起來又都是一頭霧水了。大伙兒還是拿著傳統時代廣告投放的邏輯在投新媒體，央視觀眾多，投他準沒錯；顧爺粉絲多，投他鐵定賺……恩，沒錯。可是，說好的內容呢？
對于很多甲方來說，內容是不可控的，難以量化績效的，而傳播渠道是可見的，清晰的，可預判的。曝光量閱讀數轉發量都是白紙黑字能看得見的，拿來計算KPI肯定沒錯，那內容，誰知道怎么評判？難道用馮唐說的金線？所以他們嘴上說著內容，心里想著的還是KOL，做個H5花30萬？太貴！不值當！人家3萬就能做呢。花200萬組織些KOL推一下這個H5？劃算！太應該了！買買買！
于是，在social行業里，實際上還是走到了個渠道為王的時代。誰的粉絲多誰的生意就好。顧爺的價格從前年的8萬漲到現在的40萬，仍然供不應求，當然更不用提牛逼的賣了個好價錢的papi醬了。有了這樣的示范效應，導致我現在都很難招到人了，因為稍微有點創造力的都覺得做網紅好賺，我又不比papi醬差，萬一也成了網紅呢，還用上啥班啊！
傳播效果＝內容力×渠道力。
你一頭花得多點，另一頭就花得少點，這是由熱力學第一定律決定了的。總之，反正都得花，都不是個省錢的事，花少了，前頭那個效果就差點。比如你們交口稱贊的SKⅡ的視頻，根據經驗估計，甲方拍這片花的銀子不會少于200萬吧，呵呵。
所以，絕無偶然可言，花錢意味著一切。
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