港真！這正是你需要的 2016 父親節(jié)營(yíng)銷方案.doc
幾天前，領(lǐng)導(dǎo)問我要父親節(jié)的活動(dòng)方案，我回答：直接按照母親節(jié)的套路啊！呵呵~又是套路。對(duì)呀，母親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)基本是一個(gè)路子！只不過兒童端午已來不及，所以主頁菌為大家準(zhǔn)備了一些今年6.19父親節(jié)的營(yíng)銷姿勢(shì)。
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
內(nèi)容也算豐富，分為線上借勢(shì)、SP、PR及立體傳播幾部分供大家參考。
一、線上借勢(shì)部分
1、線上平臺(tái)/垂直門戶Banner更換
就像“左手右手一個(gè)慢動(dòng)作”一樣，這應(yīng)該是每場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最基本的姿勢(shì)了，可將微信、微博、網(wǎng)站等線上平臺(tái)的Banner更換成父親節(jié)主題營(yíng)銷活動(dòng)畫面。畫面是側(cè)重主題形象還是活動(dòng)內(nèi)容甚至掃碼進(jìn)入H5參與活動(dòng)，不盡相同。
2、海報(bào)/文案/視頻借勢(shì)營(yíng)銷
品牌的Social借勢(shì)營(yíng)銷早已成了戒不掉的癮，好像“一日不嗑藥，一日不得高潮”。無論傳統(tǒng)節(jié)日還是網(wǎng)絡(luò)造節(jié)抑或熱點(diǎn)話題基本上都少不了。父親節(jié)該如何借勢(shì)？不是幾句簡(jiǎn)單的祝福，能否挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)并和節(jié)日完美嫁接，對(duì)運(yùn)營(yíng)是種考驗(yàn)。
接下來主頁菌為你帶來父親節(jié)借勢(shì)的幾大類型，總有一種你用的上吧！
A.純拼文案型：芝華士（CHIVAS）
下面這則文案可謂父親節(jié)必讀經(jīng)典，這是當(dāng)代文案大師DAVID ABBOTT為芝華士所作。
“因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)了你一生
因?yàn)橐惠v紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩
因?yàn)槟阍试S我在草坪上玩蟋蟀
因?yàn)槟愕闹北驹谖业闹С窒驴偸呛苊β?/span>
因?yàn)槲覀兊姆孔永锟偸浅錆M書和笑聲
因?yàn)槟愀冻鰺o數(shù)個(gè)星期六的早晨來看一個(gè)小男孩玩橄欖球
因?yàn)槟阕谧狼肮ぷ鞫姨稍诖采纤X的無數(shù)個(gè)夜晚
因?yàn)槟銖牟徽務(wù)擑B類和蜜蜂來使我難堪
因?yàn)槲抑滥愕钠A中有一張褪了色的關(guān)于我獲得獎(jiǎng)學(xué)金的剪報(bào)
因?yàn)槟憧偸亲屛野研恋煤托庖粯恿?/span>
因?yàn)槟阋呀?jīng)38次記住了我的生日，甚至比38次更多
因?yàn)槲覀円娒鏁r(shí)你依然擁抱我
因?yàn)槟阋廊粸閶寢屬I花
因?yàn)槟阌斜葘?shí)際年齡更多的白發(fā)，而我知道是誰幫助它們生長(zhǎng)出來
因?yàn)槟闶且晃涣瞬黄鸬臓敔?/span>
因?yàn)槟阕屛业钠拮痈械剿沁@個(gè)家庭的一員
因?yàn)槲疑弦淮握?qǐng)你吃飯時(shí)你還是想去麥當(dāng)勞
因?yàn)樵谖倚枰獣r(shí)，你總會(huì)在我的身邊
因?yàn)槟阍试S我犯自己的錯(cuò)誤，而從沒有一次說[讓我告訴你怎么做
因?yàn)槟阋廊患傺b只在閱讀時(shí)才需要眼鏡
因?yàn)槲覜]有像我應(yīng)該的那樣經(jīng)常說謝謝你
因?yàn)榻裉焓歉赣H節(jié)
因?yàn)榧偃缒悴恢档盟虲HIVASREGAL這樣的禮物
還有誰值得”
B.18禁撩妹型：杜蕾斯
對(duì)父親來講，嬰兒的聲音是天賜的禮物；如果你沒準(zhǔn)備好接受這份禮物，請(qǐng)使用杜蕾斯！
C.稱呼調(diào)查型：瑞士三角巧克力
這個(gè)父親節(jié)，除了謝謝外，坐下來和爸爸說幾句知心話！
用Gif圖形來展示對(duì)父親說的話，同時(shí)和三角巧克力產(chǎn)品呼應(yīng)，增加視覺沖擊力。
D.溫馨陪伴型：可口可樂
感謝曾經(jīng)強(qiáng)壯后背的保護(hù)，感謝現(xiàn)在背后一直的支持。#父親節(jié)快樂#
父親節(jié)大多數(shù)品牌都會(huì)選擇無比深情甚至走催淚路線。類似可口可口這種溫馨陪伴型的還有溫暖回憶型、時(shí)間對(duì)比型（兒女成長(zhǎng)經(jīng)歷和父親逐漸老去）、場(chǎng)景對(duì)話型（漫畫、微信聊天）以及催淚煽情的視頻等。在此，不逐一列舉了。
E.”顯擺”家譜型：路虎中國(guó)
并不是每個(gè)品牌都有資格在父親節(jié)的時(shí)候“顯擺”家譜。感謝父輩們的DNA，節(jié)日快樂！
F.產(chǎn)品擬人型：大眾甲殼蟲
大眾甲殼蟲則站在產(chǎn)品角度，讓兒子（現(xiàn)代車型）和父親（60年代車型）展開對(duì)話。
【上圖】?jī)鹤樱焊赣H，再說說你那時(shí)代的事。（60年代大眾甲殼蟲車型最為著名+向父親致敬）/【下圖】父親：兒子，把你的車篷拉起來，會(huì)感冒的。（現(xiàn)代甲殼蟲的敞篷賣點(diǎn)+父親的關(guān)懷）
G.實(shí)力學(xué)霸型：杜蕾斯
杜杜用難得嚴(yán)肅的口吻祝全天下父親節(jié)日快樂。
不能再列舉了，后面還有好多內(nèi)容呢~
3、父親節(jié)及相關(guān)話題營(yíng)銷
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)圍繞父親節(jié)推出話題，品牌常打的溫情牌無外乎號(hào)召粉絲一起秀父愛、曬年代照、為父親寫一封情書等。總之，你的目的應(yīng)是粉絲互動(dòng)、分享傳播。
例如，吉列剃須刀就在父親節(jié)發(fā)起#與父親一起剃須#的話題，讓網(wǎng)友以此形式秀父愛。簡(jiǎn)單的宣傳就激發(fā)了網(wǎng)友大量的熱情，該話題迅速成為當(dāng)日社交網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
這一話題讓兒子和父親的距離更近，也拉進(jìn)了吉列與消費(fèi)者的距離。
4、H5傳播（如需線下導(dǎo)流打開通道）
和話題一樣，策劃的過程中一定要把分享當(dāng)成重點(diǎn)來做，用戶在哪里能夠看到，看到之后預(yù)計(jì)會(huì)做怎樣的操作，需幾步才能進(jìn)入活動(dòng)頁面，需幾次點(diǎn)擊才能參與完活動(dòng)，這些都對(duì)活動(dòng)能否取得成功起著重要作用。
騰訊父親節(jié)特供“親子分析儀”，進(jìn)入游戲自主選擇，插入圖片用H5人臉識(shí)別技術(shù)完成游戲，出結(jié)果后還會(huì)附帶獎(jiǎng)勵(lì)。
手機(jī)充值和滴滴聯(lián)合發(fā)布父親節(jié)催淚彈，查看時(shí)光年輪領(lǐng)滴滴打車券，和他說說心里話。
情緒拿捏、創(chuàng)意水平、技術(shù)應(yīng)用和交互體驗(yàn)等因素的修煉厚度，在這個(gè)品牌爭(zhēng)奇斗艷的節(jié)日里會(huì)顯現(xiàn)出來。
二、SP促銷部分
1、電商平臺(tái)可根據(jù)店鋪定位來決定是否設(shè)置男士相關(guān)產(chǎn)品。如果涉及到，應(yīng)安排一款產(chǎn)品錄入相關(guān)關(guān)鍵詞：如父親節(jié)禮物、感恩禮物、男士禮物等等。對(duì)應(yīng)父親節(jié)的日期加強(qiáng)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)。（能否引來不錯(cuò)的流量，概不負(fù)責(zé)）
2、線下促銷可與線上聯(lián)動(dòng)，如線上限量預(yù)約。針對(duì)男士相關(guān)產(chǎn)品推出特價(jià)、套餐、折扣、滿減、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、會(huì)員專享、積分兌換、父親節(jié)定制贈(zèng)品等（這些多年不變的套路隨便吧）。
當(dāng)然，商場(chǎng)的話可聯(lián)動(dòng)部分品牌，組成“父親節(jié)吃喝玩樂購(gòu)聯(lián)盟”并推出相關(guān)增值服務(wù)，提升線下體驗(yàn)。（隨著各大節(jié)日的沖擊，低價(jià)策略不但壓縮品牌利潤(rùn)還會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面影響，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的升級(jí)才是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。）
三、PR落地部分
當(dāng)節(jié)日都在做促銷時(shí)，如何脫穎而出需要考量。但落地是不是非做不可？SP和PR好比天秤的兩端，在不同階段，拉動(dòng)銷售和提高品牌知名度之間需要有所側(cè)重。
關(guān)于父親節(jié)的PR落地提供幾個(gè)參考吧！比如，親子體驗(yàn)活動(dòng)、旅游或健康公益跑、父親節(jié)定制趴（音樂/酒水品鑒會(huì)形式）。還可以從致敬父愛的角度出發(fā)，開展故事沙龍、文藝匯演、展覽、講座等。
附加兩個(gè)據(jù)說是1+1＞2的建議：
1、PR落地和網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播結(jié)合
現(xiàn)今不請(qǐng)網(wǎng)紅去做直播，品牌們都會(huì)覺得跟上不潮流。517吃貨節(jié)淘寶剛聚集一幫網(wǎng)紅吃貨，但是將網(wǎng)紅拉到線下直播是什么體驗(yàn)？
在說線下直播之前需要明確如何選擇網(wǎng)紅的問題。
隨著兼具粉絲和銷售能力的網(wǎng)紅的出現(xiàn)，直接把品牌和消費(fèi)者拉的更近。品牌與網(wǎng)紅合作的前提是什么？
需要明確自己的定位，即自身產(chǎn)品定位和潛在客戶是否和網(wǎng)紅的粉絲一致。
先舉一個(gè)前段時(shí)間網(wǎng)紅線下直播很火的案例：美寶蓮發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)50位網(wǎng)紅直播。
但人家畢竟是美妝快消品，在選擇網(wǎng)紅上相對(duì)簡(jiǎn)單。所以美寶蓮大膽試水。
那么，品牌到底該如何選擇網(wǎng)紅？
網(wǎng)紅=顏值的這種闡釋太表面化。對(duì)于網(wǎng)紅的分類，可從用戶認(rèn)知和需求角度來劃分，基于馬斯洛需求理論，這張圖你會(huì)明白：
顏值類：滿足用戶生理需求，各大直播平臺(tái)盡收眼底。
情緒類：社會(huì)認(rèn)知迷茫和情緒積蓄，需要吐槽宣泄。比如….（自己想）
達(dá)人類：代表一種前衛(wèi)的生活方式，通過自身技能來幫助用戶共同實(shí)現(xiàn)，目前已有許多細(xì)分行業(yè)的達(dá)人。
領(lǐng)袖類：從價(jià)值觀的制高點(diǎn)來輻射受眾，滿足用戶的精神需求，一般為行業(yè)或社會(huì)上的意見領(lǐng)袖。
虛擬IP：價(jià)值觀的徹底符號(hào)化，你看到的不是一個(gè)網(wǎng)紅，而是自身價(jià)值取向的投射。
所以，不同類型的網(wǎng)紅其代表的用戶群明顯不一致，我們?cè)谶x擇網(wǎng)紅合作時(shí)需要慎重篩選。
再回到父親節(jié)PR落地活動(dòng)，在自身品牌潛在客戶和網(wǎng)紅粉絲匹配的情況下，如何讓網(wǎng)紅為你的活動(dòng)做傳播，需要?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容來支撐。比如，網(wǎng)紅對(duì)父親節(jié)親子活動(dòng)、健康公益跑的親身參與、美食酒類親自品鑒、線上線下同步互動(dòng)等，爭(zhēng)取從多角度和線上粉絲分享。
到底能不能起到1+1大于2的效果？慢慢擁抱、摸索吧！
2、PR落地可跨界合作放大格局
造懸念、玩跨界早已成為老生常談的營(yíng)銷手段。主頁菌在520品牌借勢(shì)營(yíng)銷的文末已詳細(xì)提到過，在此不做贅述。合作的基礎(chǔ)需要找到客群的契合點(diǎn)，營(yíng)銷點(diǎn)的互補(bǔ)性。
如果你的產(chǎn)品不是服務(wù)型，建議父親節(jié)增加服務(wù)體驗(yàn)。例如，與滴滴、Uber這些具有話題性的品牌（老司機(jī)）開展合作，將各自不同的營(yíng)銷點(diǎn)自然結(jié)合，彌補(bǔ)差異、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互補(bǔ)。
最后，再補(bǔ)充一點(diǎn)針對(duì)父親節(jié)活動(dòng)的傳播計(jì)劃的建議。
立體式的傳播必不可少，可以結(jié)合PR稿件，廣告（今日頭條、搜狐等），SNS（微信、微博、KOL、豆瓣），BBS和SEO同步進(jìn)行。
好了，我實(shí)在編不下去了......歡迎留言區(qū)補(bǔ)充、討論。
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