廣告公司為什么沒(méi)有市場(chǎng)部[下]
微信公眾號(hào)：罵我 ID mawo178
在上一篇里企業(yè)主們一言不合并向你拋出了一個(gè)問(wèn)題“為什么廣告公司沒(méi)有市場(chǎng)部”，你心里先別著急罵[日了狗了]，大可以穩(wěn)穩(wěn)接住并仔細(xì)想想。
首先，我們要明確（或簡(jiǎn)化）市場(chǎng)部的功能。簡(jiǎn)單說(shuō)市場(chǎng)部的共性任務(wù)就兩個(gè)：企業(yè)品牌形象塑造+銷(xiāo)售拓展協(xié)助。對(duì)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)品牌力非常有助于比稿勝出和銷(xiāo)售達(dá)成，所以我們把目標(biāo)聚焦到品牌力上。有趣的是廣告公司大多具備一定的品牌力，而品牌力從何而來(lái)，不外乎這幾點(diǎn)：
老板足夠有名
很多老板都會(huì)把個(gè)人品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給自己的公司，個(gè)人的人脈也就變成了商業(yè)的線索，這也是為什么說(shuō)老板是[公司市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人]。通常老板自己越出名能帶來(lái)的生意就越多。但也要注意一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)廣告公司完全依賴(lài)這種形態(tài)后，非常可能成為XXX（老板名）的工作室，而不是一家全面被認(rèn)知的代理公司。
要是哪天老板心血來(lái)潮穿唐裝盤(pán)手串，這家公司及其員工估計(jì)就要跟“洋氣”“國(guó)際化”絕緣了。
賺錢(qián)蹭傳播
這估計(jì)是廣告公司最誘人權(quán)利了。實(shí)際上任何企業(yè)客戶的傳播推廣都是在為廣告公司做宣傳，客戶聲量規(guī)模越大、傳播效果越好，其它需求公司就越容易知道這個(gè)項(xiàng)目是哪家廣告公司操刀做的。這也就是為什么很多地產(chǎn)代理公司特別喜歡悄悄地在客戶出街的主視覺(jué)畫(huà)面底下標(biāo)注，廣告全案代理—xxx公司。不過(guò)這種情況多發(fā)生在深度合作的本土企業(yè)，如今大多數(shù)國(guó)際客戶都會(huì)覺(jué)得這模式太LOW而拒絕。
更尷尬的是，一個(gè)甲方的項(xiàng)目出街，無(wú)數(shù)家廣告公司爭(zhēng)著跳出來(lái)硬說(shuō)推廣是自己做的。
拿獎(jiǎng)蹭名氣
相信很多廣告人在某個(gè)時(shí)期都會(huì)特別鄙視“飛機(jī)稿”。圖.樣.圖.森.破！飛機(jī)稿的好處有哪些你們可知道？！對(duì)一家廣告公司來(lái)說(shuō)，飛機(jī)稿/拿獎(jiǎng)實(shí)際上就是廣告行業(yè)內(nèi)的[媒體廣告投放]嘛！！掏錢(qián)報(bào)名參賽，就是逼著一群“業(yè)內(nèi)大佬”硬著頭皮看印上廣告公司LOGO的廣告宣傳片嘛，強(qiáng)制付費(fèi)觀看，霸氣十足！等到后期頒獎(jiǎng)時(shí)，很多甲方市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人都會(huì)看看Campaign、艾菲的獲獎(jiǎng)名單，哪家廣告公司拿了更多更大的獎(jiǎng)，無(wú)異于最好的廣告宣傳。不過(guò)，要注意獎(jiǎng)項(xiàng)的含金量和匹配的受眾圈層等級(jí)，有能力還是建議安排位媒介同事做做投放，不，報(bào)獎(jiǎng)規(guī)劃。
知道為什么國(guó)內(nèi)的獎(jiǎng)項(xiàng)辣么愿意帶[金]字？因?yàn)榻衅饋?lái)好聽(tīng)！！“xx公司又拿了金X標(biāo)獎(jiǎng)（入圍獎(jiǎng)）”，是不是聽(tīng)起來(lái)像是捧了黃鉛筆捉了金獅子？
搞軟推做培育
所謂培育，其實(shí)就是各類(lèi)的校園宣講、甲乙方沙龍、各種混宣傳。比如4A公司就特別喜歡辦培訓(xùn)分享會(huì)，你認(rèn)為大家都是為了公益、為了招募新人？錯(cuò)，企業(yè)更希望借助這種軟性的方式讓甲方知道這家廣告公司有多牛X，不得不說(shuō)拿招聘、沙龍來(lái)做宣傳，性?xún)r(jià)比真的很高哦！！
做沙龍分享多少還是要拿出一點(diǎn)干貨的，如果你沒(méi)有還硬上，那最后就是大寫(xiě)的尷尬了。
做輸出建標(biāo)準(zhǔn)
廣告公司到了一定的級(jí)別，除了搭建自己的體系玩，更希望開(kāi)展品牌理念的輸出。出書(shū)立傳確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的主意，長(zhǎng)尾效果明顯（比如《J家的智》、《X通鬼十則》、《xx堂文案創(chuàng)意課》），如果公司又能堅(jiān)持不懈地推行這件事，逐步做到品類(lèi)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)和認(rèn)知的壟斷。想想看，多少人是因?yàn)榭戳恕秺W美的觀點(diǎn)》才認(rèn)知廣告圈的？（更牛X的我不說(shuō)你都知道）
這類(lèi)書(shū)最好案例多觀點(diǎn)少，套路多結(jié)論少。不然除了可能引發(fā)讀者頭痛外，要是被當(dāng)做科目教材造成不少掛科，不知道會(huì)給未來(lái)新人們留下陰影。
最最后，投廣告
廣告公司投廣告沒(méi)什么奇怪的。在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)那么普及的時(shí)候，不少?lài)?guó)內(nèi)的廣告公司都會(huì)在航空雜志上投廣告，但人家強(qiáng)調(diào)“我不是在兜售產(chǎn)品，而是幫企業(yè)管理者做明智的決策”。當(dāng)本土中小企業(yè)老板在雜志上看見(jiàn)廣告公司及密密麻麻的合作企業(yè)廣告墻時(shí)，在潛意識(shí)里就覺(jué)得這家公司是有實(shí)力和靠譜的。所以，在我看來(lái)，廣告公司花錢(qián)投廣告既不可笑也不可恥。
當(dāng)然你現(xiàn)在如果還用10年前的手段，難免吸引同樣樸素的企業(yè)客戶
說(shuō)清了廣告公司是如何做市場(chǎng)推廣的，再說(shuō)回到“廣告公司為什么沒(méi)有市場(chǎng)部”就非常好解釋了。無(wú)非兩類(lèi)，第一類(lèi)是沒(méi)錢(qián)所以不建，多數(shù)廣告公司老板就是[市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人]，執(zhí)行者也許是行政部？也許是BD部？也許親自上陣！畢竟作為企業(yè)主都希望盡可能的榨光員工價(jià)值嘛。所以，只要有思路，抓個(gè)伙伴來(lái)就能開(kāi)干，也就不必拘泥于市場(chǎng)部的設(shè)立；第二類(lèi)是壓根沒(méi)意識(shí)到公司需要做推廣，這類(lèi)公司連品牌的意識(shí)都不具備，就更不可能有行動(dòng)了，而他們口口聲聲說(shuō)的品牌重要性，不聽(tīng)也罷！
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