13位內(nèi)容專家：如何說服你的老板拋棄傳統(tǒng)廣告思維？
我們在最近的B2B內(nèi)容營銷調(diào)查中了解到，83%的人都覺得內(nèi)容營銷是有效的，然而實際上，只有不到10%的營銷人員使用并執(zhí)行了這個辦法，有接近四分之一的營銷人員認(rèn)為這是一個挑戰(zhàn)。
對于一些營銷團(tuán)隊來說，內(nèi)容營銷是一個新的思維方式。你會如何去為一個高管或老板解釋內(nèi)容營銷的價值，而不是傳統(tǒng)的廣告思維，不斷向用戶推送促銷貼呢？下面是來自13位內(nèi)容營銷專家的回答：
- Doug Kessler
內(nèi)容營銷是首先考慮目標(biāo)受眾的需求，甚至高管們也必須本能地認(rèn)為這是一件好事。但真正的證據(jù)，是以數(shù)據(jù)向他們展示內(nèi)容營銷活動與一個典型的以產(chǎn)品為主導(dǎo)的活動之間的差異，然后退一步看待這個問題。
- Ahava Leibtag
更重要的是，營銷人員想要與客戶接觸。傳統(tǒng)廣告的缺點之一是談話的單向方面：銷售是衡量你是否與顧客真正接觸了的唯一途徑。而對于內(nèi)容營銷來說，你可以創(chuàng)建一個與客戶的雙向?qū)υ挘儆貌煌墓ぞ邅砗饬科溆行浴？吹侥愕目蛻襞c你的品牌使社交媒體和內(nèi)容營銷變得有趣是令人興奮的。如果你發(fā)現(xiàn)，沒有得到你想要的結(jié)果，你可以迅速改變追蹤還沒有印刷的主要投資，廣告空間和生產(chǎn)成本。
- Amanda Maksymiw
內(nèi)容營銷的價值在于客戶與公司之間的接觸。傳統(tǒng)廣告是以大喊大叫的方式，而內(nèi)容營銷是與他們談判。從本質(zhì)上講，它是關(guān)于創(chuàng)建以及參與有意義的交流，以此發(fā)展關(guān)系。內(nèi)容營銷可以使公司受益的方式有兩種：通過增加潛在銷售機(jī)會，與你的公司/品牌定位思想領(lǐng)域；除此之外還需要增加網(wǎng)站的瀏覽量。
- Katie McCaskey
傳統(tǒng)營銷是耗油的車輛，而內(nèi)容營銷將其改造成節(jié)油的驅(qū)動車輛。乍一看后者似乎是需要大幅度發(fā)展才能生存的。因此內(nèi)容營銷需要單獨定制一對一的談話，甚至多對一來協(xié)作工作的成功。
- Sarah Mitchell
當(dāng)你與任何級別的高管談?wù)搩?nèi)容營銷策略的時候，你必須專注于口碑推薦的好處。經(jīng)理，是最高決策者，通常對于理論或哲學(xué)不感興趣。每個人都喜歡聽一些客戶感言，或者一些確切的故事了解到這個公司到底有多強(qiáng)大。定位內(nèi)容營銷是可以使口碑最大化的工具。
- Joe Pulizzi
營銷管理人員和大多數(shù)人一樣，他們都喜歡通過例子學(xué)習(xí)，以下的測試會幫助到他們。
1. 收集你所有的營銷內(nèi)容，打印出來，放在會議桌上。包括宣傳冊，簡報，博客文章，經(jīng)銷商信息等。
2. 讓你的營銷高管都聚集到一個房間里。
3. 問他們，“我們大部分的內(nèi)容是關(guān)于客戶的痛點嗎？或大部分的內(nèi)容，是關(guān)于我們的產(chǎn)品或服務(wù)有多厲害嗎？”
4. 問他們，“人們會在社交媒體分享和傳播這些信息嗎？他們會和他們的同事談?wù)搯幔克麄儠ふ宜鼏幔俊?/p>
與傳統(tǒng)營銷方法相比也是完全沒有錯的。在許多情況下，他們?nèi)匀皇枪ぷ鞯摹５S著每一天的流逝，傳統(tǒng)營銷的效果越來越小，很難博得眼球和興趣。今天，我們的“廣告”必須變得有趣到使人們不覺得它是一個廣告。這時候神奇的事情就會發(fā)生了。
- Elise Redlin-Cook
通過使用內(nèi)容營銷，組織可以把自己設(shè)立在競爭對手之外，發(fā)展可信任和有信譽(yù)的在線社區(qū)。公司可以在上面提供相關(guān)內(nèi)容，在聯(lián)絡(luò)之前先與顧客建立親密關(guān)系，可能很久之后他們才會購買。那么現(xiàn)在，它就是價值！
- Lisa Petrilli
傳統(tǒng)廣告是布丁，內(nèi)容營銷是證明布丁。
換句話來說，我們使用傳統(tǒng)廣告讓人們知道我們的品牌，并且在許多方面展示我們的品牌核心。內(nèi)容營銷，能夠使我們的品牌為客戶帶來活生生的證據(jù)，例如視頻演示，采訪，教育在線研討會，案例研究，白皮書，博客的見解和建議等等。
這個可以證明是什么使他們回到了我們的網(wǎng)站，并鼓勵他們忠誠于我們的品牌。”
- Nate Riggs
內(nèi)容營銷在幾個不同的領(lǐng)域中都占有很大的價值。首先，與傳統(tǒng)營銷方式相比，你在網(wǎng)上創(chuàng)建和發(fā)布的內(nèi)容或活動，以更低的成本占有了更長的保質(zhì)期。每個對象創(chuàng)建的內(nèi)容都可以添加到總調(diào)查的內(nèi)容當(dāng)中，他們都代表了你的品牌，慢慢地會使客戶回到你身邊。隨著時間的推移，當(dāng)你收集的內(nèi)容越來越多，你將會注意到在線瀏覽量和參與人數(shù)的增加。這也意味著，一個更大的集合可以吸引更多的利益。
- Stephanie Tilton
傳統(tǒng)廣告依賴于推動，或以市場獲取信息找到目標(biāo)受眾。但是如今的B2B買家已經(jīng)厭倦了被放之四海而皆準(zhǔn)的信息打斷。幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)可以使買家搜索到相關(guān)信息，也避免了無意義的信息對他們的轟炸。通過接受內(nèi)容營銷的原則，公司可以提供的信息需要符合他們正在尋求的利益，在購買周期中，推動買家搜索以及瀏覽自己的網(wǎng)站。
- CB Whittemore
你有沒有注意到使用傳統(tǒng)廣告與客戶建立聯(lián)系并不是像以前一樣有效了？這就是為什么我會認(rèn)為內(nèi)容營銷是至關(guān)重要的。
內(nèi)容營銷是與現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷完美結(jié)合的工具。雖然更好了，但是在與潛在客戶溝通時，它增加了相關(guān)性、意義和傳統(tǒng)方法維度。內(nèi)容營銷可以幫助你的整體營銷工作更加努力向上。
更具體地說，想象著去分享背后的故事，使大家了解你是怎樣幫助客戶的。想象在購買之前，在他們意識到他們需要你之前，與他們建立信任以及更有意義的人際關(guān)系。那么結(jié)果會是一個更深入、更令人滿意的業(yè)務(wù)關(guān)系。
- Debbie Williams
內(nèi)容營銷是及時性、連接反應(yīng)和結(jié)果。它允許企業(yè)聯(lián)系和發(fā)展他們的觀眾，以此提供令人信服的，有用的和有目的的信息，尋找他們的觀眾。內(nèi)容創(chuàng)造和營銷提供了更多的個人業(yè)務(wù)方法，并且?guī)椭⒘诵湃危罱K創(chuàng)建更長和更有意義的消費者/品牌關(guān)系。品牌還可以促進(jìn)他們的專業(yè)知識以及行為，成為一種持有寶貴資源的人，消費者尋找關(guān)于一個主題的指導(dǎo)、建議和可信的信息。不像傳統(tǒng)廣告在很大程度上是片面的和具有分裂型的，內(nèi)容營銷可以使雙方的聲音創(chuàng)造對話。
總結(jié)：
有很多方式可以解釋內(nèi)容和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，所以應(yīng)該考慮你的管理團(tuán)隊最關(guān)心的。與傳統(tǒng)營銷相比，內(nèi)容營銷：
是關(guān)于客戶，而不是你
是將客戶與爆炸性的相關(guān)內(nèi)容關(guān)聯(lián)
是雙向的對話，而不是獨白
是更有活力，更容易改變的
是花費更少的
是獲取更廣泛的
是有一個更長的保質(zhì)期的
是證明營銷是在運(yùn)作并且容易衡量的
是最大化你最重要的資產(chǎn)之一：口碑推薦
是出售之前和之后發(fā)生的
了解到這里，你還不愿意使用內(nèi)容營銷這種營銷方式嗎？
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作者公眾號：一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
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