13位內容專家：如何說服你的老板拋棄傳統廣告思維？
我們在最近的B2B內容營銷調查中了解到，83%的人都覺得內容營銷是有效的，然而實際上，只有不到10%的營銷人員使用并執行了這個辦法，有接近四分之一的營銷人員認為這是一個挑戰。
對于一些營銷團隊來說，內容營銷是一個新的思維方式。你會如何去為一個高管或老板解釋內容營銷的價值，而不是傳統的廣告思維，不斷向用戶推送促銷貼呢？下面是來自13位內容營銷專家的回答：
- Doug Kessler
內容營銷是首先考慮目標受眾的需求，甚至高管們也必須本能地認為這是一件好事。但真正的證據，是以數據向他們展示內容營銷活動與一個典型的以產品為主導的活動之間的差異，然后退一步看待這個問題。
- Ahava Leibtag
更重要的是，營銷人員想要與客戶接觸。傳統廣告的缺點之一是談話的單向方面：銷售是衡量你是否與顧客真正接觸了的唯一途徑。而對于內容營銷來說，你可以創建一個與客戶的雙向對話，再用不同的工具來衡量其有效性。看到你的客戶與你的品牌使社交媒體和內容營銷變得有趣是令人興奮的。如果你發現，沒有得到你想要的結果，你可以迅速改變追蹤還沒有印刷的主要投資，廣告空間和生產成本。
- Amanda Maksymiw
內容營銷的價值在于客戶與公司之間的接觸。傳統廣告是以大喊大叫的方式，而內容營銷是與他們談判。從本質上講，它是關于創建以及參與有意義的交流，以此發展關系。內容營銷可以使公司受益的方式有兩種：通過增加潛在銷售機會，與你的公司/品牌定位思想領域；除此之外還需要增加網站的瀏覽量。
- Katie McCaskey
傳統營銷是耗油的車輛，而內容營銷將其改造成節油的驅動車輛。乍一看后者似乎是需要大幅度發展才能生存的。因此內容營銷需要單獨定制一對一的談話，甚至多對一來協作工作的成功。
- Sarah Mitchell
當你與任何級別的高管談論內容營銷策略的時候，你必須專注于口碑推薦的好處。經理，是最高決策者，通常對于理論或哲學不感興趣。每個人都喜歡聽一些客戶感言，或者一些確切的故事了解到這個公司到底有多強大。定位內容營銷是可以使口碑最大化的工具。
- Joe Pulizzi
營銷管理人員和大多數人一樣，他們都喜歡通過例子學習，以下的測試會幫助到他們。
1. 收集你所有的營銷內容，打印出來，放在會議桌上。包括宣傳冊，簡報，博客文章，經銷商信息等。
2. 讓你的營銷高管都聚集到一個房間里。
3. 問他們，“我們大部分的內容是關于客戶的痛點嗎？或大部分的內容，是關于我們的產品或服務有多厲害嗎？”
4. 問他們，“人們會在社交媒體分享和傳播這些信息嗎？他們會和他們的同事談論嗎？他們會尋找它嗎？”
與傳統營銷方法相比也是完全沒有錯的。在許多情況下，他們仍然是工作的。但隨著每一天的流逝，傳統營銷的效果越來越小，很難博得眼球和興趣。今天，我們的“廣告”必須變得有趣到使人們不覺得它是一個廣告。這時候神奇的事情就會發生了。
- Elise Redlin-Cook
通過使用內容營銷，組織可以把自己設立在競爭對手之外，發展可信任和有信譽的在線社區。公司可以在上面提供相關內容，在聯絡之前先與顧客建立親密關系，可能很久之后他們才會購買。那么現在，它就是價值！
- Lisa Petrilli
傳統廣告是布丁，內容營銷是證明布丁。
換句話來說，我們使用傳統廣告讓人們知道我們的品牌，并且在許多方面展示我們的品牌核心。內容營銷，能夠使我們的品牌為客戶帶來活生生的證據，例如視頻演示，采訪，教育在線研討會，案例研究，白皮書，博客的見解和建議等等。
這個可以證明是什么使他們回到了我們的網站，并鼓勵他們忠誠于我們的品牌。”
- Nate Riggs
內容營銷在幾個不同的領域中都占有很大的價值。首先，與傳統營銷方式相比，你在網上創建和發布的內容或活動，以更低的成本占有了更長的保質期。每個對象創建的內容都可以添加到總調查的內容當中，他們都代表了你的品牌，慢慢地會使客戶回到你身邊。隨著時間的推移，當你收集的內容越來越多，你將會注意到在線瀏覽量和參與人數的增加。這也意味著，一個更大的集合可以吸引更多的利益。
- Stephanie Tilton
傳統廣告依賴于推動，或以市場獲取信息找到目標受眾。但是如今的B2B買家已經厭倦了被放之四海而皆準的信息打斷。幸運的是，互聯網可以使買家搜索到相關信息，也避免了無意義的信息對他們的轟炸。通過接受內容營銷的原則，公司可以提供的信息需要符合他們正在尋求的利益，在購買周期中，推動買家搜索以及瀏覽自己的網站。
- CB Whittemore
你有沒有注意到使用傳統廣告與客戶建立聯系并不是像以前一樣有效了？這就是為什么我會認為內容營銷是至關重要的。
內容營銷是與現有的傳統營銷完美結合的工具。雖然更好了，但是在與潛在客戶溝通時，它增加了相關性、意義和傳統方法維度。內容營銷可以幫助你的整體營銷工作更加努力向上。
更具體地說，想象著去分享背后的故事，使大家了解你是怎樣幫助客戶的。想象在購買之前，在他們意識到他們需要你之前，與他們建立信任以及更有意義的人際關系。那么結果會是一個更深入、更令人滿意的業務關系。
- Debbie Williams
內容營銷是及時性、連接反應和結果。它允許企業聯系和發展他們的觀眾，以此提供令人信服的，有用的和有目的的信息，尋找他們的觀眾。內容創造和營銷提供了更多的個人業務方法，并且幫助建立了信任，最終創建更長和更有意義的消費者/品牌關系。品牌還可以促進他們的專業知識以及行為，成為一種持有寶貴資源的人，消費者尋找關于一個主題的指導、建議和可信的信息。不像傳統廣告在很大程度上是片面的和具有分裂型的，內容營銷可以使雙方的聲音創造對話。
總結：
有很多方式可以解釋內容和傳統營銷的區別，所以應該考慮你的管理團隊最關心的。與傳統營銷相比，內容營銷：
是關于客戶，而不是你
是將客戶與爆炸性的相關內容關聯
是雙向的對話，而不是獨白
是更有活力，更容易改變的
是花費更少的
是獲取更廣泛的
是有一個更長的保質期的
是證明營銷是在運作并且容易衡量的
是最大化你最重要的資產之一：口碑推薦
是出售之前和之后發生的
了解到這里，你還不愿意使用內容營銷這種營銷方式嗎？
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作者公眾號：一品內容官（ID：content-officer）
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