MullenLowe Group “全球媽媽”研究揭示萬億購買力背后的思考

原創贊1 收藏2 評論

舉報 2016-06-17

掃描,分享朋友圈

全球范圍看，女性收入低于同等水平的男性20-30%[i]；然而，女性將主導未來十年2/3的財富消費。聰明的品牌應該明白與女性建立有效的情感聯結將幫助他們維系業績增長和盈利，然而令人驚訝的事實是，9/10的女性認為現有的女性營銷是無效的。[ii]

針對女性的營銷將為品牌帶來機遇，而對媽媽群體的營銷尤為重要：母親控制了家庭的大部分消費，在美國她們支配著85%，大約2.1萬億美元的購買力。到2017年，美國嬰兒護理品類消費預計達到670億美元，中國將達到350億美元。

MullenLowe旗下針對女性策略研究的機構Frank About Women探究全球母親在顧慮和思維上的異同，以幫助廣告主更好地與媽媽群體交流。全球媽媽研究基于專門設計的在線調查和線下采訪，關注了以下幾個國家的媽媽和準媽媽：澳大利亞、中國、哥倫比亞、印度、英國和美國。從求助“民間高手”（Frexpert，特別指那些在社交媒體上為他人提供建議的人）到快速增強“媽媽力”，《全球媽媽和而不同》白皮書描繪了媽媽在消費行為上最真實的心理和情緒。主要發現有：

· 一個新的全球趨勢：女性生育的年齡正顯著延遲。全球新手媽媽的平均年齡推遲了近三年，從26.2到28.9。

· “民間高手”（Frexpert）的作用不斷顯現，并主導著信息分享：全球79%的媽媽說她們經常通過社交媒體和其他網絡平臺，為其他新手媽媽提供建議，以及評價各個品牌的優劣。這已經如同一項公民責任！然而英國和澳大利亞的媽媽則不建議在孕期參考過多的信息，因為這會導致過大的壓力，其與其他國家的均值差異百分比約是66%。

·媽媽 vs. 寶寶：印度媽媽最多贊成優先考慮孩子的需求，而2/3的澳大利亞媽媽認為媽媽的需求應當處于第一順位。

·睡眠vs. 性生活：對缺乏睡眠的擔憂超越了“能否成為好媽媽”的擔憂，約占71%。比起維持與另一半的甜蜜關系，全球46%的媽媽更關注睡眠時間。想讓媽媽更開心么？去疊衣服吧。

·愛自己：美國82%的新手媽媽坦言：產前的一切對話都以她們為中心，而產后都轉移到寶寶身上。“如果媽媽不開心，那么就不會有人開心”（印第安諺語）。愛自己、呵護自己也是發展媽媽力的一種方式。

·走近科技：全球60%的媽媽認為孩子不應當過早地接觸科技，79%的哥倫比亞媽媽甚至認為過早接觸科技是有害的。

“Frank About Women以解決品牌和女性之間的傳播障礙為己任，希望能達成有效的、緊密關聯并令雙方愉悅的溝通效果。此次，我們研究了的深層的社會原因，挑戰了慣有的猜想，產生了一些有意義的洞察，希望借此幫助品牌與媽媽建立牢固的情感聯結。”MullenLowe美國首席策略長，Frank About Women全球項目總監Shaun Stripling解釋道。

全球媽媽研究是Frank About Women 的首個全球性研究。成立14年以來，Frank About Women專注于研究女性相關的話題，包括科技、社交媒體和意見領袖是如何影響女性生活和“直覺”。