疫情之下，武漢廣告公司需要思考的幾個點
作者：潘二蛋，來源：廣告百貨（storead）
毫無疑問，疫情對廣告公司的影響是巨大的，尤其是武漢的廣告公司，基本上第一季度的目標規(guī)劃已化為泡影，加之公司運營成本，比如說寫字樓租金、人力成本的支出，很多公司恐難支撐到春暖花開。
武漢的廣告公司勢必會經歷一輪洗牌，只有活下去在未來才會迎來新的機遇。但單靠硬熬絕對不是聰明的做法，有遠見的廣告公司一定會利用這次的考驗，去思考如何提高自己的生存技能和行業(yè)競爭力。
商場如戰(zhàn)場，否則疫情結束，大家都很餓，混戰(zhàn)之下弱小也會被分而食之，一樣活不下去。
今天我們就來聊一聊面對疫情，武漢廣告公司有哪些需要去認真思考的地方？
一、優(yōu)化效率，標準共識化
一個公司成功與否，本質上拼得是效率，即投入產出比。在這方面做得越好的公司，前期積累的現(xiàn)金流越多，面對疫情可能越相對從容點。
但這絕不是告訴公司要去壓榨員工創(chuàng)造價值，投入產出比更多的來自于公司的制度、流程，和創(chuàng)作標準的共識化。任何事情只有參與者在共識的前提下，力才會用在一處。
在這一塊，我認為武漢的廣告公司做得非常不夠。我也算是在武漢待過幾個不錯的廣告公司，我的體會是會有一些流程和標準，但要么不到位要么幾乎形同虛設。
特別是在疫情期間云辦公之后，異常明顯。舉一個簡單的例子，account習慣性的做搬運工，直接把客戶的要求反饋截圖往群里丟，團隊成員差異化的理解，導致產出物并不是客戶所需，與客戶反反復復的摩擦，最終擦槍走火。
但這其實不能全怪account，更多的原因在于公司，沒有標準共識化，也就沒有清晰化的落地標準，從客戶到account到策略到創(chuàng)意，無法快速的達成一個共識。
標準共識化非常重要。我甚至認為這才是廣告公司的核心生存力，所以這段時間，我認為公司的老板和管理層，最應該思考的問題，不是去哪里拓展新業(yè)務，而是如何建立一個盡可能地讓所有人都能達成共識的清晰標準。
二、專業(yè)輸出，提升行業(yè)競爭力
為什么奧美在行業(yè)里這么有影響力？為什么華與華敢說只接500萬以上的項目？為什么客戶會買之外創(chuàng)意如此惡心的123創(chuàng)意？原因很簡單，他們在行業(yè)里有自己獨特的專業(yè)輸出。
奧美有奧格威的《一個廣告人的自白》，有“品牌大理想”等；華與華有《超級符號就是超級創(chuàng)意》、《華山講透孫子兵法》等；之外創(chuàng)意有“沖擊波理論”等。
有的時候這就是客戶選擇他們的理由，客戶認同他們的理念和作品，無論什么時候，他們都會活得比別人好。
這其實是一個很大的啟示，為什么你的客戶要選擇你而放棄另外一些公司？自然是覺得你好更值。
所以如何讓廣告公司看起來更值？讓客戶看到作品之外的東西，公司的創(chuàng)作理論，對這個行業(yè)的看法和見解。優(yōu)秀的人或許會走，但公司的智慧結晶是不動產。
這在所有的行業(yè)其實都是一樣的，有作品的時候曬作品，沒作品的時候曬想法，這是相輔相成增值的一個過程。
當你的客戶從內心開始認同你的時候，你做什么都是對的，都是好的，因為他相信你。
這個時候，你還會怕疫情嗎？不會的。現(xiàn)在是公司最好的思考時間，想一想你們除了人和作品外，還有什么？
三、城市印象危機，做好人才儲備
這次疫情可以說讓武漢吃盡了苦頭，不光是經濟的損失，城市形象也大大受損，短期內必然要面對人才流失。
武漢即將畢業(yè)的大學生畢業(yè)很可以不會選擇留漢；本來準備回武漢的各種漂，也可能因為這次疫情而選擇不回來。
再就是目前留在武漢的人，在面對各行各業(yè)行業(yè)都受影響，公司為了緩解壓力可能會采取壓薪、甚至是降薪措施。在這種情況下，很有可能在武漢的人也會選擇去別的城市發(fā)展。
所以極有可能在疫情結束后，武漢的各個廣告公司會受到經濟重創(chuàng)和人才凋零的雙重打擊。
2020年招人又將是個難題。不管是提高專業(yè)上的競爭力，還是薪資的控制，如何留住人和進行人才儲備是接下來值得考慮的事情之一。這個我沒啥好建議，唯一一條通用的是，重金之下必有勇夫，但關鍵是現(xiàn)在各個公司都挺缺錢的。
四、抱團取暖，守住行業(yè)底線
武漢廣告公司的業(yè)務80%在湖北省內，又有90%的是房地產業(yè)務。可以預見的是今年上半年樓市不會太好，地產商將沒有什么現(xiàn)金流回收，而房地產最重要的現(xiàn)金流。
這造成的影響有兩點。
第一，是武漢的廣告公司上半年基本上沒有什么活，一旦疫情結束，狼多肉少，為了生存有一些廣告公司，很有可能無底線的降價，而這個時候甲方其實也很有經濟壓力，最后的局面是誰的商務標低誰中標。
如此一來，很多公司是受不了的，這樣又有一大批廣告公司將灰飛煙滅，武漢的廣告環(huán)境會越來越差，更多的人選擇離開這個行業(yè)，即便是經濟復蘇，武漢的廣告公司也將越來越沒有競爭力。
我就拿地產廣告公司舉例子，曾經樓市環(huán)境好的時候，武漢地產廣告的月費相對北上廣的差距并不大，有更多優(yōu)質人才愿意進入到這個行業(yè)里來，因此當時有很多可以拿出來津津樂道的作品。
后來很多地產廣告人想分一杯羹，于是自立門戶采取低價策略去獲得客戶，加上樓市后來開始低迷，慢慢的地產廣告的月費越來越低，導致的結果是現(xiàn)在基本上沒有什么作品能和北上廣的廣告公司一較高下了。
顯然如今的環(huán)境更加惡劣，如果還一味采用低價戰(zhàn)術去獲得客戶，大家完蛋是遲早的事。
第二，地產商沒有現(xiàn)金流，意味著將沒有錢支付給服務地產的廣告公司。眾所周知地產項目的回款是所有業(yè)務最慢的。快則三個月，慢則遙遙無期。
我可以給大家分享一個真實的案例。我接觸過一個商業(yè)地產項目，服務一年了，一分錢沒拿到，而且對接方明確表示現(xiàn)在賬上沒錢，甚至還透露出去可以總部鬧，誰鬧得兇，有可能會拿到一部分錢。
更奇葩的是這居然還在合同范圍內，合同里有一條，服務結束后半年內付款。什么意思？比如說簽了一年合同，理論上服務完一年后，再過半年才有可能開始付款。
這還是在疫情開始之前，現(xiàn)在更不敢想象了。
那很多廣告公司只有等死嗎？我的看法是沒有必要這么悲觀，只要廣告公司一起守住底線，多堅持幾個月，該賺的錢都會賺回來的。
不管是哪個甲方，每年都會有KPI，要想達到一定量必須要有推廣，只要市場真正重新運轉起來，活一定會源源不斷的。
這個時候最明智的做法是，一旦惡性競爭開始，聯(lián)合一些廣告公司抱團取暖，去爭那些原本一家公司吃不下的客戶。
五、降低風險，調整業(yè)務布局
經過這一遭，武漢所有的廣告公司都應該積極反思了。就目前而言，武漢90%都是傳統(tǒng)廣告公司，其實已經很落后了，再不思變恐難有好發(fā)展。
第一件要做的事，就是入局社會化傳播的陣營。
以前武漢也有很多傳統(tǒng)廣告公司想要數(shù)字化，但時機不對，因為武漢的甲方并沒有認識到社會化傳播的價值，知道有用、想做，但不想花錢，于是經過幾輪嘗試廣告公司也就放棄了。
現(xiàn)在時機到了。苦惱的不僅是廣告公司，甲方市場部也很焦慮，疫情一來，推廣基本上處于停滯狀態(tài)，今年的目標要如何才能完成？
我相信有市場頭腦的甲方從業(yè)者，一定也在想辦法突破，線上將會是他們新的試煉場。
一旦甲方的數(shù)字化和廣告公司的社會化傳播對接起來，武漢的廣告市場將會翻個量級，廣告公司也會更具抗風險屬性。
最后，簡單的總結一下
疫情期間，是武漢廣告公司真正思考當下和未來的時候，無論是對接層面還是創(chuàng)意層面，盡量用一個可落地的標準化流程的讓所有參與廣告業(yè)務的人員達到統(tǒng)一共識，只有在這樣的情況下，雙方的投入產出比才最高。
與此同時，要提高自己的行業(yè)競爭力，不局限于作品，嘗試著向行業(yè)輸獨特的出專業(yè)知識，增加甲方的認同感，也能更好地吸引優(yōu)質人才的加入，進一步的提升行業(yè)競爭力。
另外，要相信困難都是暫時的，加入社會化傳播的陣營，未來一定是數(shù)字化的，一定不要沒有了行業(yè)底線，不然害人終害己，可以嘗試著聯(lián)合其它的廣告公司一起去啃大客戶。
以上，祝所有廣告公司終見彩虹。
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作者公眾號：廣告百貨（ID：p2gift）
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