廣告公司是應該“轉型”還是應該“換道”
任何時候提出，這都會是一個非常有爭議的問題，但又是我們不得不面對的問題！因為它事關中國112萬家廣告公司、438萬廣告人！任何行業都會有興衰，如果企業在關鍵時刻沒有找到變革方向，沒有找到企業新的增長曲線，可能這個企業就會走入長期的衰退、甚至滅亡！特別是疫情之下，還有多少小規模的廣告公司能夠扛得?。?br/>
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廣告行業有幾個個老生常談的問題——“產品難以標準化、媒介去中介化、專業被邊緣化”等等，其實這些問題，我記得15年前就有人已經提出來了，可是，至今為止都沒有找到好的解決方案！
這說明了什么問題呢？一方面，廣告行業因為“暗物質”的存在所以呈現出很頑強的生命力（前面的前面的文章有描述），倒閉了很多公司，但也成立了很多公司；另一方面，廣告行業作為保姆機構、作為墊款機構、甚至作為三陪公司，行業作為食物鏈底層的產業格局也沒有任何變化。
當然，我們不可否認，在自媒體、網紅、MCN等各種新產品型態的誕生之下，很多人通過廣告賺了錢，不說那些做數字營銷的技術公司，昨天還聽朋友說，有人做效果廣告、通過網紅帶貨，3年就賺了2個多億。只不過這是無法持續的快錢，熱點一過，生意機會也隨風飄去。
很明顯，這不是我們廣告人需要的廣告業，這也不是作為公司化運營、特別是上市公司運營所能依靠的盈利模式，都是不可持續的，有的甚至還游離在道德和法律的邊緣！
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所以，廣告行業是不是已經到了必須依靠跨界打劫的階段！這一點我還沒有想清楚，不敢下定論，但是很多企業卻真真實實地已經跨界打劫廣告行業了，包括天龍集團、利歐等企業，以前根本就不是做廣告的，完全是通過資本并購新手上路；而萬達、奧園等地產公司也紛紛成立了自己的類廣告運營公司；互聯網公司就不用說了，廣告已經成為他們建立盈利模式首先要考慮的東西。
但廣告行業有沒有跨界其它行業的成功案例呢！非常有名的案例似乎沒有，因為很多公司轉行相當是另起爐灶，從零開始重新出發，不管失敗和成功，實際上都跟廣告業沒有直接關系。
真正廣告行業轉型做相關產業的，像華與華在干廣告的同事還有做圖書出版，這兩塊還是能夠協同的！算是一個延伸案例！另外，像喜馬拉雅據說采用了一種投資入股的新模式開展業務合作，這也算是一種突破；比如說廣州的平方影視之前主要是做影視廣告的，現在開始拍網絡大電影《暴躁家族》，盈利模式不一樣了，算是一種關聯業務延申；另外還有像藍標集團這樣些上市的公司，很早就開始做影業投資，這是基于文化傳媒板塊的拓展。
當今這個時代，對于跨界發展的容忍度已經增強了、成功率也增加了！各位互聯網大佬、還有偉大的資本市場都給我們提供了很多范例。所以，廣告公司要跨界發展，這必然是一種選擇！
不過具體到執行落地，從企業經營嘗試的角度來說，必須考慮到新舊業務的協同，優勢的互補！這樣的轉型才更有機會成功。
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在如何利用廣告行業里面積累的資源，保證新業務的成功，不管這個業務是延申還是跨界，也不管是轉型還是換道，因為經濟環境和行業環境已經把這個問題丟給了大家，殘酷的財務報表已經擺在我們面前了。
既然是行業的必答題，那我就就先回答一下，圍繞廣告行業普遍流行的數據驅動、技術驅動、產品化、IP化等相關要素，我認為廣告公司未來的發展可能存在“三種方向”：
第一，企業數字化營銷管理服務提供商
現在廣告公司做的業務要不就是"一幅畫、一句話、一條片、一個活動"的內容，要不就是純中介或者半中介的媒體銷售。我們永遠不可能像抖音一樣做”挑戰賽“這樣的產品，因為平臺不在我們手上，流量不在我們手上，我們對用戶沒有掌控力。作為企業的B端合作伙伴，我們真正唯一的利用價值就是財務服務，可以墊款、可以統一結算，省事！順便還可以處理一些不太方便處理的費用，化解風險。其它的如創意、設計、策劃類的工作，可以找廣告公司，但都不是剛需，因為他們自己內部的團隊也能做，并且由內部團隊產生主要內容的趨勢會越來越明顯。
同時，廣告公司依靠組織專業團隊來做項目的性價比會越來越低，這也是很多廣告公司難以為繼的最直接原因，因為廣告界搞專業的人就那么多，以前我們是在廣告公司里面搶人，現在我們還要跟媒體、跟甲方搶人，作為產業鏈底端的廣告公司，這種做法不可持續。 既然依靠組織人幫企業做營銷做專業的道路行不通了，那么就應該想辦法為企業提供營銷工具，比如說為它們提供調研問卷系統、易企秀這樣的H5制作系統，媒體資源評估系統等等，圍繞企業全營銷的流程和細節需求，我們不是給他們找難以標準化、投入產出比低、無法產生復利的人，而是我們把每一個細節都做到數字化，為企業提供盡可能好用的數字營銷小工具，這樣我們才能夠實現產品化、掌握用戶流量，形成營銷大數據。最終形成企業的核心競爭力。
第二，成為營銷知識產權管理公司
廣告公司覓食艱難，在于無法產品化，在于創意不值錢，因為你的創意很快就可以成為別人的創意，你的好創意很快就會出現在別人的獲獎案例里面！
這就是一種殘酷的現實，要讓你的創意成為生意，讓你的方案變成產品，我們首先要讓他們變成產權！只有這樣，我們才能擁有他們，他們才能為我們產生價值。廣告行業最大的漏洞就是知識得不到保護，知識無法成為力量。與其想破腦袋想出很多創意求客戶去買單，還不如直接批量生產創意注冊版權，注冊商標。誰想用誰就來買，誰抄襲、誰侵權，誰就要賠，看誰敢不尊重原創、任性抄襲。
而創意策劃人員的考核難題也可以迎刃而解了？是原創，就能注冊，是原創，你就有價值，數據化考量，公平公正。你辛辛苦苦做保姆做一年，可能還不如一個官司來錢快。關鍵是，還不會拖款。
而這個時代，知識產權是最值錢的，知道《中興被罰146億》嗎？美國一直在強調我們國際的知識產權保護做得不好？知道視覺中國嗎？是他們賺錢輕松，還是廣告狗賺錢輕松？
第三，成為營銷板塊的金融服務公司
在這個時代，專家是最容易被挑戰的，老師已經成為朋友之間的尊稱。整合營銷專家，因為事關”賺錢“這樣一個偉大事業和千古難題，所以更加容易被挑戰！創業都是九死一生，營銷服務豈能百戰百勝。
所以，那些以媒體代理為主業的公司，完全可以放下”專家“的牌坊！與其以專家的身份給客戶墊這個款、墊那個款，還不如索性成立一家媒介投放金融服務公司！真正實實的發揮財務的優勢。
我們的核心價值就是提供金融服務，為你提供媒介、內容、IP等營銷相關的投資服務，幫助客戶解決媒體多、供應商多、對接難、結算麻煩的問題。我們核心工作就是做好客戶信用的評估、評估資標的價值、確保資金安全、實現投資回報。作為金融公司，我們還需要羞羞答答的要債，小心翼翼的討錢嗎？不，我們不單單理直氣壯，我們還有萬種手段。
感謝讀完了一個老廣告人的胡扯！也許是我們庸人自擾，焦慮癥犯了，有很多暗物質助力，廣告行業的生命力頑強著呢！
15年以后，也許這篇稿子有人會再寫一遍
（完）
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