探析：升維營銷新物種“云發(fā)布”其背后的深層價值
春天的嫩芽總會撥開冰雪迎接陽光。“飛雪迎春到”不僅是一句祈愿，更在許多行業(yè)中成為現(xiàn)實，在困難甚至是災(zāi)難面前率先找到出路的，一定是下一個爆發(fā)期的弄潮兒。
5G信息時代，視頻風(fēng)潮引爆直播，社交網(wǎng)絡(luò)強勢傳播。在此大環(huán)境之上，作為整合營銷專家及品牌與用戶的溝通專家，森博營銷潛心3年的直播營銷和線上發(fā)布會產(chǎn)品“云發(fā)布”，在時勢催化下成為營銷領(lǐng)域率先引爆的新物種，成為以視、聽、思維，感受“屏幕端體驗”為核心，打通整合營銷 ? 公關(guān)傳播、視頻營銷、直播營銷、用戶運營、電商轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)留存等溝通方式的一項系統(tǒng)工程，不僅幫助品牌實現(xiàn)產(chǎn)品利益、用戶價值傳遞，還要實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化、用戶留存、品牌塑造的價值！ 5G信息時代，采用沉浸式虛擬現(xiàn)實技術(shù)，依托1+N云陣列全網(wǎng)直播平臺，推動GMV、ROI營銷效果全面升維的線上體驗營銷全新模式，帶領(lǐng)越來越多的品牌迎來數(shù)字化時代之變。
各個領(lǐng)域都在大談“新物種”的概念，但如何判斷這是一次創(chuàng)造性的產(chǎn)物還是僅僅是舊瓶裝新酒，恐怕需要走進產(chǎn)品的內(nèi)核，從理論到效果逐層抽絲剝繭。而森博營銷給“云發(fā)布”所定位的4F原則可以充分看出其內(nèi)在的升維思想。
從內(nèi)容到渠道，全面“升維”的云發(fā)布給出突破傳統(tǒng)格局的答案
云發(fā)布升維的開始來自于內(nèi)容的革命，這也正是Film吸引力原則——如何把“線上發(fā)布會”，做成一場“電影大片”，這是在內(nèi)容升維層面所面臨的最大難題。不僅要言之有物，更要跌宕起伏的吸引觀眾的偏好，如果線上發(fā)布會只是把直接把線下發(fā)布會搬到線上，那么線上發(fā)布會留存率低、停留時間短、線上觀看體驗度差等問題依然無法得到有效解決。因此，圍繞產(chǎn)品場景化應(yīng)用編寫劇本，應(yīng)用微電影、情景劇、脫口秀等多種演繹將產(chǎn)品生活化藝術(shù)化詮釋，讓產(chǎn)品成為大片的主角，讓每個體驗者變身為KOL，主動為品牌、產(chǎn)品發(fā)出聲音。通過這樣的方式打破常規(guī)會議模式，聚焦產(chǎn)品核心賣點打造一部具視覺沖擊力、代入感、驚喜感的沉浸式電影大片。
在解決了內(nèi)容問題之后，如何提升流量就是云發(fā)布下一個要面臨的問題，據(jù)此森博提出Flow有效流量原則，在內(nèi)容上通過打造1個高質(zhì)量Film，承載N個創(chuàng)意互動內(nèi)容吸引用戶觀看和互動裂變，在渠道上則通過1+N云陣列全網(wǎng)直播平臺+落地3大電商渠道+多維傳播平臺分發(fā)，從而最終實現(xiàn)精準觸達用戶成本最小化，受眾傳播效應(yīng)最大化、引導(dǎo)促進銷售最大化的KPI升維。目前，包括京東、抖音、今日頭條、網(wǎng)易新聞、愛奇藝、優(yōu)酷、一直播、bilibili、搜狐視頻、斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗、龍珠直播等多個平臺都已納入云發(fā)布矩陣行列，全網(wǎng)直播渠道全覆蓋聯(lián)動，形成多家互通的局面，將線上發(fā)布會的影響規(guī)模直接提升了數(shù)倍。依托線上無限資源，打破傳統(tǒng)邊界，同時線下充分激活經(jīng)銷商、店面體系，最終推動GMV、ROI營銷效果全面升維。
從用戶到團隊，從一場發(fā)布會“升維”至用戶運營和長期輸出
在解決了兩大關(guān)鍵難題之后，“升維”并沒有就此停止。事實上，針對由此而來的流量和用戶，森博的Farm用戶運營原則為其提供了更長遠的規(guī)劃思路。云發(fā)布要做到的是不止于產(chǎn)品核心利益點傳遞，更要實現(xiàn)巨大流量與產(chǎn)品高銷量轉(zhuǎn)化的聯(lián)動，同時更利于數(shù)據(jù)庫管理，為企業(yè)更好地積累和經(jīng)營用戶資源。目前，基于深耕智慧家庭、智慧健康領(lǐng)域，擁有全面的科技家電行業(yè)推廣經(jīng)驗、大量智慧家居生活跨界合作資源和行業(yè)經(jīng)驗，森博云發(fā)布的戰(zhàn)略市場率先集中深度聚焦在智慧家庭和智慧健康產(chǎn)業(yè)，原因在于這兩大方面的科技屬性較強，同時發(fā)布需求量更大，更能夠集中體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，針對領(lǐng)域內(nèi)的用戶運營也會更為立竿見影。而從長遠來看，這一模式還有更加廣域的可能，包括3C、數(shù)碼、快消等行業(yè)也將逐步納入到云發(fā)布版圖中。
在發(fā)布會之后，云發(fā)布的意義同樣沒有停止，F(xiàn)amily專業(yè)團隊原則，正是希望通過一支專業(yè)技術(shù)加持的直播運營管理團隊、視頻拍攝及制作團隊、網(wǎng)絡(luò)及多媒體流直播技術(shù)團隊、電商運營團隊、用戶運營管理團隊，將整合營銷+電商節(jié)點營銷、直播營銷、體驗營銷、視頻營銷、用戶運營等產(chǎn)品形成營銷閉環(huán)，聯(lián)合組成一個內(nèi)容長效化輸出平臺，并將其作為固定化、常態(tài)化的內(nèi)容平臺。未來的云平臺，可以依托1+N的直播平臺矩陣效應(yīng)，通過日播、周播等形式，采用沉浸式虛擬現(xiàn)實技術(shù)，通過新媒體生活方式和體驗帶動感情的融入式營銷，將權(quán)威媒體、科技、家電3C、智慧家居生活等媒體及行業(yè)KOL、名人、明星都為品牌所用，更像是一個官方權(quán)威版本的KOL集散地，而這些也正是森博營銷的一貫優(yōu)勢之所在。
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