KING’S核桃油：我們組織了一場媽媽和寶寶的辯論battle
根據CBNData消費大數據顯示，在社會整體消費升級大背景下，母嬰線上市場3年來持續(xù)保持增長，如今80、90后已占據母嬰市場的消費主力。
這群80、90后辣媽和上一代父母有很大的不同，以前父母說不想讓孩子輸在起跑線上，現在這一代父母的要求更高，他們不讓寶寶輸在比賽前的準備上。相比上一代父母，現在的媽媽們育兒更科學，她們希望培養(yǎng)出更聰明更健康的寶寶，那么作為一款主打母嬰市場的核桃油新品，如何吸引這部分辣媽人群呢？抹茶互動為KING’S核桃油定制了一場母親和孩子之間的辯論battle。
在這次項目中，抹茶洞察到，在生活中最聰明寶寶往往和新晉辣媽產生觀點碰撞。因此，抹茶建議KING’S核桃油在新品首發(fā)之際通過母親和孩子的辯論battle闡述KING’S核桃油的核心利益點，在微博和媽媽幫母垂平臺進行傳播，快速精準的打入母嬰市場，導流至京東。
一、聰明的寶寶有態(tài)度：看10后聰寶如何態(tài)度發(fā)聲
寶貝們屢出金句，把媽媽“懟”的啞口無言，童真童趣的鬼馬聰寶態(tài)度海報，迅速吸引了眾多年輕的媽媽用戶。雖然寶寶“口出狂言”，但將心比心，對于媽媽們來說還有什么禮物，比自家的孩子聰明可愛、健康成長更好呢？
KING’S核桃油在微博發(fā)布系列海報，闡述KING’S核桃油亞油酸含量60%以上，內含α-亞麻酸，可在人體內代謝衍生為DHA和EPA，補充健康所需的核心利益點。同時帶有鏈接，直接導流至京東產品頁，種草拔草流程縮短。
10后的寶寶們太聰明，竟然這么小就開始挑媽媽的“毛病”了，媽媽們要怎么回應呢？
二、聰明的媽媽在線開杠：一場辣媽VS聰寶辯論battle
80、90后的年輕媽媽們不甘示弱，反唇相“譏”，與寶寶們開啟相愛相撕模式。你印象中的聰明寶寶是什么樣的？他們和這一代年輕的母親之間，會發(fā)生怎樣的有趣互動呢？
圍繞辣媽與聰寶之間的痛點話題“是作業(yè)太難還是不用心”，選一組90后辣媽和聰寶，進行吐槽battle。他們各執(zhí)一詞，互不相讓，吐槽進入白熱化階段，氣勢不相上下，最終辣媽輸掉比賽聰寶獲勝。后軟性引出矛盾調和者，兼顧兩方所需的解決方案——KING’S核桃油，聰明媽媽選KING'S，聰明寶寶當KING’S 。不少媽媽看過后都表示深有同感，輔導孩子作業(yè)都快氣到腦溢血了；孩子們卻嫌這屆家長太難帶了，明明是基因的問題還要怪我不用心，當寶寶好難。視頻有趣有梗，讓人大呼好玩。
生活中媽媽和寶寶的battle論點不止這些，“美味 健康誰重要”“比賽結果與心情哪個重要”……圍繞著這些生活中的問題，辣媽和聰寶們各執(zhí)一詞，吵得不可開交，但是最后都會在聰明成長的觀點上，達成驚人的一致。
視頻除了在微博傳播，還在媽媽幫母垂平臺進行了傳播，曝光量達到321萬次，KPI完成度超過106%。
三、京東站內玩法 回歸銷售重點
在10后寶寶表達了他們的態(tài)度宣言，媽媽和寶寶正面battle后，京東如何配合social端進行銷量收割，回歸到產品銷售的重點呢？
京東站內匹配旗艦店活動，開展了“集能量 換KING’S”的簽到打卡活動，通過每日任務里的店鋪打卡、瀏覽商品詳情、加購商品以及分享好友來獲得不同的能量值獎勵，集夠能量值便可抽取KING’S核桃油。一方面配合social端傳播，在京東上有落點，吸引消費者關注和購買，為首發(fā)活動站內造勢。
“聰明的寶寶在平時的生活中一定也有自己的觀點和態(tài)度吧，而聰明的寶媽肯定也希望聽到寶寶的心聲，一起用KING’S守護成長?！?這就是抹茶互動為KING’S定制這場 辣媽萌寶開杠項目的初心，讓它成為抹茶”爆品力“方法論的一次有益嘗試。
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