200塊的發(fā)布會，老鄉(xiāng)雞品牌卻做出百萬級別營銷效果
《三國演義》第三十回說到，公元200年，官渡之戰(zhàn)曹操獲勝之后，從戰(zhàn)利品中發(fā)現一堆書信，都是自己大本營許都的官吏和軍中將士寫給袁紹的通敵信。左右的人提議對這些人逐一核實后殺掉，曹操卻說：“當紹之強，孤亦不能自保，況他人乎？”
于是下令把這些信全部燒掉，并且從此不再過問這件事。
這一燒，讓不知多少人從此放下心來，曹操的胸襟和氣度，也不知吸引了多少人從此“為之效死力”。
俗話說：歷史總是驚人相似！曹操作為主創(chuàng)者萬萬想不到時隔n個世紀后，他的這番舉動再次“上演”。
2020年2月8日晚，中式快餐領軍品牌老鄉(xiāng)雞發(fā)布一條視頻，在視頻中其創(chuàng)始人束從軒面對一份按滿了紅手印的員工降薪請愿書，一邊語重心長地說“你們糊涂”，一邊毫不猶豫地將請愿書撕了個粉碎。
這一撕和當年曹操的那一燒有異曲同工之妙。視頻發(fā)布之后不到10分鐘，播放量就達到10w+。不光是餐飲人紛紛點贊，束從軒的格局和擔當在餐飲圈外也是獲譽無數。
除了格局和擔當之外，在這個如此特殊時期里，束從軒在視頻中展現出的真誠、樂觀、幽默、接地氣也格外令人折服。另外，他一手創(chuàng)辦的“老鄉(xiāng)雞”品牌從此名聲大噪！
距離1個多月也就是3月18日，“老鄉(xiāng)雞”品牌在官方微信公眾號上傳一段頗顯鬼’畜的視頻。17個小時內閱讀量超過10萬+，還吸引德云社招牌人物—岳云鵬前來圍觀。
此外，眾多用戶看完這條接近10分鐘的視頻后，不但不吐槽反感，還心生好感紛紛表白，并要求“老鄉(xiāng)雞”品牌的門店開到自己的城市。
到底是怎樣的視頻，竟刷屏全網還吸引如此重量級人物前來“吃瓜”？？？這背后隱藏著什么營銷之道，此刻不妨解剖一番。
短片一開始村口大喇叭的吆喝，這場景是否令你很熟悉？就如疫情期間，抖音上播放各種村里“疫情防控播音”。
如出一轍的形式、魔幻的聲音作為開場白一下子吸引我們的眼球，熟悉感迎面而來更是拉近“老鄉(xiāng)雞”品牌與我們用戶的距離。
緊接著，映入眼簾的是復古做舊的畫面，紅色橫幅，簡陋的講臺上一支紅布包裹的話筒，再加上一個大瓷杯以及臺下的大爺們……各種元素都在還原這場“30年前”的發(fā)布會。
在這發(fā)布會上，沒有西裝革履的束從軒，沒有耀眼的燈光與攝像鏡頭，沒有華麗的演講PPT……一切從簡的他用最樸素的言語向全國人民報告：
老鄉(xiāng)雞全體員工無一人感染，而且我們老鄉(xiāng)雞，復工人數超過90%，營業(yè)額已經恢復六成……
短短幾句話，一方面告知用戶們“老鄉(xiāng)雞”品牌已經開始營業(yè)，有需要者可以消費；另一方面看出企業(yè)在疫情期間對員工負責，督促他們做好全方位防護措施。同時，履行之前的承諾，疫情有難，賣房賣車也要保住員工們的職位，讓他們有工資領，有飯吃。
企業(yè)責任感文化奠基者羅杰·康納斯，在《引爆責任感文化》中就說道：在如今激烈的競爭中，企業(yè)若想實現既定目標、戰(zhàn)出優(yōu)異戰(zhàn)績，就首先應該讓成效導向型的責任感文化深入企業(yè)的骨髓；責任感不是一種選擇，也不是一種時尚，而是當今的商業(yè)社會對企業(yè)提出的一項基本要求。
看得出來，“老鄉(xiāng)雞”品牌已把責任感融入企業(yè)文化中。在疫情期間，不少大品牌為了可持續(xù)發(fā)展不斷裁員，給員工們造成不同程度上的恐慌。
而“老鄉(xiāng)雞”品牌反其道而行并沒有裁員，言出必行的舉動起到四兩撥千斤的作用，觸動人心提升品牌在用戶們心目中的好感度，鞏固自身地位。
此外，在視頻中束從軒以幽默的方式直接展示自己“華而樸實”的產品——一只老雞。以這只雞作為穿針，引線出“老鄉(xiāng)雞”品牌17年的發(fā)展經驗，如何從老家發(fā)展走出省門，飛向其他省會，如何從一家小店到后來上百家店。
敢于落落大方承認自身品牌對標肯德基。但又點出品牌差異化核心：養(yǎng)足180天的土雞作為食材。
前部分展現出對標性營銷，能快速占領用戶們心智。用戶們心理會想，敢于與國際品牌對板肯定不會差。第一時間拉升品牌層次，奠定自身的地位，讓用戶們認為這不是一個純粹“吃雞”品牌。后半部分體現出品牌在食物味道上追求獨到鮮美，看得出企業(yè)對自身有著高標準、高要求，有著大格局視野。
點燃用戶們激情后，無縫對接傳達2020年“老鄉(xiāng)雞”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，巧妙方式讓全國用戶們知道“老鄉(xiāng)雞”2020年的發(fā)展，希望用戶們多多支持。
另外還涉及到干凈衛(wèi)生戰(zhàn)略全面升級，這是用戶們也非常關注的板塊。于是企業(yè)利用鏡頭移動展示“老鄉(xiāng)雞”品牌內部到用餐區(qū)域的衛(wèi)生，從視覺上潛移默化用戶思想，消除他們擔憂。
接近10分鐘的“云發(fā)布會”，誰都想不到僅用200塊預算，可謂土到極致反而潮。通過這條視頻，我們客觀看到“老鄉(xiāng)雞”品牌不一樣的地方，不得不說人家能發(fā)展至今，有它硬氣之處。
站在更高層面來看待這條視頻，文導發(fā)現它有幾大處值得品牌們品鑒之處。
其一，土味與潮流相融合，為視頻增加趣味性。
文導在前面說到土味到極致就潮流，確實！五千年文化中流傳這么一個詞，物極必反。用在這條視頻上毫無違和感，恰恰能夠吸引到用戶們眼球。
另外，束從軒在表述過程中，提及到這些言語：無中生有、暗度陳倉、憑空想象、憑空捏造；敲黑板、劃重點；是時候展現真正的技術了。在潮流的話語點綴下，起到“畫龍點睛”作用。
土味與潮流相碰撞，更能產生物化反應，為視頻增添趣味性，他們繼續(xù)觀看下去并不會因為時間長而走神。
其二，形象反差，加深用戶們的印象。
品牌們都明白，一直以來這種沙雕、復古畫風備受歡迎。從去年五芳齋的復古視頻到前陣子釘釘的藍翔味視頻，都驗證了“形象反差”在市場上接受度很高，用戶們也會追捧。
因此，“老鄉(xiāng)雞”品牌拋開發(fā)布會“高大上”的刻板印象獨走陽光道，來一場別致另類的發(fā)布會。這種猝不及防的視覺沖擊，毫不例外加深他們印記。
從營銷角度來看，就是品牌營銷一定是長期的戰(zhàn)略。當品牌深入人心，才有品牌的影響力，才會為企業(yè)帶來持續(xù)的流量。這就要求企業(yè)不是搞短暫促銷，而是拉長目光追求長期效應。
“老鄉(xiāng)雞”品牌前后的傳播中時隔時間并非長，在一定程度上能扎根用戶們潛意識。所以特殊時期，提升自身形象和信譽度，真實可靠性奪取用戶們十足信任。
其三，人物IP化，親切傳達企業(yè)文化精神。
這個時代，講究有“機構”IP轉型到“個人”IP，講究的是人人IP。相對企業(yè)或者機構來說，人是有血有肉有靈魂有思想有高度，他更能反映出企業(yè)的發(fā)展格局。
所以，束從軒作為創(chuàng)始人，從幕后走向前臺以幽默有趣、沉穩(wěn)的形象向全國用戶們做出保證。個人IP形象折射出企業(yè)文化，可是用戶們快速對品牌價值的全面了解。那對企業(yè)來說，以低成本傳播更加廣泛，實現雙贏局面
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