將辯論場搬進廚房，方太新廣告驚skr人！
作者：張廣成
高速發(fā)展的社會下，年輕人生活的節(jié)奏和方式在變，消費觀念、人生態(tài)度亦或是對于家的要求也在變。
而作為家里最具煙火氣的廚房，無疑成為年輕人討論最多的焦點。有人說，廚房是必需品，他們在廚房找到愛與生活，調出人間百味；也有人說，廚房是奢侈品，他們忙于工作，更愛外賣一鍵閃送的便捷。
針對是否需要廚房這一話題，方太特別邀請著名節(jié)目主持人蔡康永一起與大眾展開探討，并以此作為辯題，分為“有廚派”以及“無廚派”，通過一則對比短片傳遞出年輕人各自對于廚房的態(tài)度。
《我們真的需要廚房嗎》
01
“有廚派”PK“無廚派”
一場由廚房引發(fā)的辯論賽
在內容營銷至上的時代，消費者在碎片化時間中，對廣告能保持的熱度并不長，而好的廣告則會在其腦海中留下痕跡。
作為高端廚房電器品牌，方太的廣告走的卻是親民路線，無論是走心煽情還是幽默風趣，始終離不開對用戶的洞察，這次也不例外，以一場“廚房辯論賽”為切入點，將目標受眾對于廚房是否需要存在的理由逐一分析，有理有據創(chuàng)意十足。
短片開始，一對情侶在對新房做規(guī)劃時關于廚房問題爭論不休，引出“我們真的需要廚房嗎”主題，并邀請多組年輕人開始了“有廚派”與“無廚派”的辯論。
無廚派：“時間和金錢都有限，在廚房忙上忙下，不如在游戲里當個王者。”
有廚派：“沒有廚房的房子，只是個房子，有人有灶有煙火，才能變成個家”
無廚派：“愛情最怕柴米油鹽，遠離廚房才能走得更遠”
有廚派：“愛情不是速食，要在一蔬一中慢慢滋養(yǎng)，你記得我不吃辣，我為你少放點鹽”
無廚派：“就算廚藝天分高，也抵不過不愛燒，想吃啥就去買啥，愛吃蛋不必養(yǎng)只雞”
有廚派：“為別人上班，為自己下廚，工作耗盡心血，就在廚房里回回血”
短片將當下年輕人對于是否需要一個廚房劃分為“有廚派”跟“無廚派”，這樣的表達方式新奇而有趣，區(qū)別于其他廣告常用的營銷手段，通過當下流行的“辯論”形式，讓消費者看到品牌不同的一面，無論是“有廚派”還是“無廚派”都讓他們對品牌形成深刻印象。
02
“論廚PK賽”的背后
是品牌對受眾的深刻洞察
都說品牌營銷要有用戶思維，隨著年輕一代成長起來并逐漸成為消費主力，因此，品牌在營銷時需要充分了解年輕人的真實想法，制定對口的營銷策略才能有所成效。
作為一個廚電品牌，方太以“我們真的需要廚房嗎”為辯題似乎有些矛盾，試想一下，如果消費者都不需要廚房了，品牌還有存在的意義嗎？
所以，方太其實就是“有廚派”，此舉實則是希望通過這樣一個“辯論平臺”與受眾進行深度溝通，以一個聆聽者的身份，接受目標群體不同的聲音。而只有洞察到不同消費者的真實心理，才能讓品牌更好地貼近受眾生活軌跡，也就能慢慢轉化“無廚派”。
短片里雖然“有廚派”與“無廚派”的觀點不同，但卻沒有互相抨擊與駁斥，展現(xiàn)出方太尊重與理解每一種生活方式，既讓“無廚派”感受到品牌的關懷與理解，又切實提高了“有廚派”對品牌的好感度與忠誠度。
自提出辯題以來，微博上#我們真的需要廚房嗎#話題熱度不斷發(fā)酵，形成傳播高潮，更激發(fā)出網友產生大量UGC內容，從品牌傳播策略的角度來看，方太這一波反常規(guī)操作著實高明，不僅為品牌賺足了話題度，也收獲了來自目標受眾群體的關注。
回顧整支短片不難發(fā)現(xiàn)，在“無廚派”所持論點里，大到廚房空間性、實用性，小到下廚后的廚房清潔問題等，都成為“無廚派”不需要廚房的原因之一，因此在“有廚派”闡述觀點之時，方太巧妙地將產品置入場景中，為“無廚派”展現(xiàn)出產品的功能優(yōu)勢，從而慢慢轉變其觀念，為品牌累積潛在用戶。
總的來說，方太這次的“論廚PK”，運用年輕化、互聯(lián)網化傳播思維，對“有廚派”以及“無廚派”都做到了精準傳達，并在潛移默化中加深受眾對品牌的記憶，當受眾有需求時，便從記憶中提取相關信息，進而達成購買行為。
03
以產品為中心
打造美好生活方式
總得來說，品牌營銷一切都是為了轉化率的實現(xiàn)，即為產品來服務。隨著年輕用戶逐漸成為廚電產品消費主力，注重生活品質感是目標受眾的標簽之一。
方太在廚房領域的高定位、高品質、高端化，為廚房里的品質生活提供了物質保障。通過人性化的廚電科技，在向用戶提供高品質產品的同時，也希望讓消費者享受更加健康有品位的生活方式，并助力億萬家庭對幸福生活的向往。
無論表現(xiàn)形式、策略如何改變，方太堅持以“打造美好生活方式”為品牌愿景，始終用高品質的產品來迎合目標用戶的胃口，給用戶帶來更加優(yōu)質的生活體驗。
不得不說，方太之所以能成為高端廚電行業(yè)的領導者，離不開優(yōu)質產品以及獨特的品牌經營之道。
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