我認(rèn)識(shí)了一個(gè)日產(chǎn)五百萬片口罩的工廠老板
窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。
——《孟子·盡心章句·上（第九）》
我記得以前見過有人說“窮則獨(dú)善其身，富則妻妾成群”，其實(shí)這句話里的“窮”和“富”所對(duì)應(yīng)的并不是經(jīng)濟(jì)上的窮富，也不是人生的低谷和飛黃騰達(dá)，而是關(guān)乎于是否有機(jī)會(huì)讓人施展內(nèi)心的志向。
也就是說，孟子希望人們能夠在志向不能實(shí)現(xiàn)時(shí)管好自己的道德修養(yǎng)，而在胸中的抱負(fù)得以施展時(shí)則應(yīng)該努力讓天下人都能得到好處，為更多人謀得福祉。
一個(gè)工廠
富陽。
古稱“富春”，現(xiàn)在是浙江省杭州市的市轄區(qū)，位于浙江省西北部，被富春江斜穿全境，戶籍人口不到70萬。
1月23日，浙江省根據(jù)《浙江省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》,決定啟動(dòng)重大公共突發(fā)衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng),是國內(nèi)首個(gè)啟動(dòng)一級(jí)響應(yīng)的省份。
得知浙江啟動(dòng)一級(jí)響應(yīng)的消息時(shí)，俞飛英正在杭州跟家人一起過年。
她是富陽的一家護(hù)理用品公司老板，主要做成人紙尿褲、女性衛(wèi)生用品、母嬰護(hù)理用品等產(chǎn)品的生意。
而現(xiàn)在俞飛英的浙江珍琦護(hù)理用品公司已經(jīng)從國內(nèi)最重要的護(hù)理用品生產(chǎn)基地之一變成了一個(gè)擁有20余條生產(chǎn)線，日產(chǎn)能五百萬片口罩的工廠，生產(chǎn)規(guī)模全國屈指可數(shù)。
一切剛剛開始的那幾天，俞飛英接到了許多電話，有親戚，有朋友，有同學(xué)，有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的負(fù)責(zé)人。
所有人的問題都基本相同——能弄到口罩嗎？
向來樂于助人的她毫不猶豫，第一時(shí)間滿口答應(yīng)，然后動(dòng)用自己一切資源進(jìn)行全球采購，為區(qū)政府尋找緊缺醫(yī)療防疫物資，千方百計(jì)人肉帶回國內(nèi)。
然后又積極組織富陽青商會(huì)發(fā)起愛心捐贈(zèng)，同時(shí)動(dòng)用所有資源在全球范圍內(nèi)采購口罩、護(hù)目鏡、防護(hù)服等緊缺物資，親自帶領(lǐng)家人送至防疫一線；在疫情開始的短短兩周內(nèi)，向杭州市婦聯(lián)、杭州援鄂醫(yī)療隊(duì)、上海紅十字會(huì)、上海殘聯(lián)、當(dāng)?shù)卣葐挝痪栀?zèng)醫(yī)療防護(hù)物資和現(xiàn)金共計(jì)價(jià)值近兩百萬。
這批捐贈(zèng)物資如果按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)出售，利潤甚至可以過千萬。
但在這場(chǎng)威脅著全國乃至全世界的大瘟疫面前，即使俞飛英不計(jì)得失，掏空家底去采購物資幫助別人，仍然只是杯水車薪。
于是在正月初八，俞飛英所率領(lǐng)的珍琦護(hù)理用品公司就果斷決定改造現(xiàn)有生產(chǎn)線，原定的產(chǎn)品發(fā)售全部暫停，冒著外貿(mào)訂單延期交付的風(fēng)險(xiǎn)，籌劃落實(shí)口罩生產(chǎn)，盡可能為疫情防控提供更多醫(yī)療物資。
衛(wèi)生巾、紙尿褲改口罩，并不想象中那么容易，盡管工藝和材料有相近之處，但實(shí)際技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)有著天壤之別，要調(diào)整改產(chǎn)就相當(dāng)于一切都要從零開始。
但短短幾天后，2月18日凌晨1:51，珍琦的第一片轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩生產(chǎn)成功。
投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤，在具備了生產(chǎn)醫(yī)用口罩和隔離衣等緊缺防疫物資生產(chǎn)能力之后，地方政府火速給珍琦核發(fā)了相關(guān)的產(chǎn)品注冊(cè)證和生產(chǎn)許可備案，讓珍琦成為了當(dāng)?shù)匦l(wèi)生用品行業(yè)首家成功轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)用口罩的企業(yè)，迅速為一線增產(chǎn)。
一種偏見
我知道，在這種時(shí)候說起轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩，很多人內(nèi)心的想法都會(huì)有些復(fù)雜。
一方面，全國各地緊缺抗疫物資是不爭的事實(shí)，制造業(yè)中必須有人積極響應(yīng)號(hào)召進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)增產(chǎn)，而另一方面，由于缺口太大，一時(shí)間泥沙俱下，市場(chǎng)上居心叵測(cè)的人不少，很多人甚至覺得奇貨可居，想趁機(jī)賺一筆不太光彩的快錢。
在疫情肆虐的時(shí)候，這種聲音還比較小，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，誅心之論也甚囂塵上。
“生產(chǎn)口罩？呵，現(xiàn)在賺了不少吧？”
“一個(gè)口罩賣幾十塊錢，西班牙那邊能賣兩千多！”
“買不起，買不到，以前很便宜的。”
“黑心商人很多，質(zhì)量不好的也到處都是”
……
這種人存在嗎？存在。
但與此同時(shí)也要記住一句話：為眾人抱薪者，不可使其凍斃于風(fēng)雪。
其實(shí)從2月底開始，所有高價(jià)買口罩生產(chǎn)線，想要賺一筆就跑的人或者企業(yè)，已經(jīng)很難回本了。
復(fù)工的沖鋒號(hào)吹響，巨大的社會(huì)齒輪運(yùn)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)供應(yīng)逐漸跟上，市面上口罩的購買難度肉眼可見的直線下降。普通外科防護(hù)口罩大多由復(fù)工的企業(yè)統(tǒng)一購買，社區(qū)也有專門的購買渠道，對(duì)N95等高級(jí)口罩的需求恢復(fù)正常，價(jià)格和需求得到滿足，漸趨穩(wěn)定。
那些花一百五十萬買一條生產(chǎn)線，企圖賺快錢的老板們，要生產(chǎn)多少個(gè)口罩才能回本？
俞飛英不是這樣的人，珍琦也并不是這樣的企業(yè)。
從正月初八緊急復(fù)工轉(zhuǎn)產(chǎn)的第一條生產(chǎn)線，到現(xiàn)在含日本高速機(jī)在內(nèi)總共20余條生產(chǎn)線，日產(chǎn)能口罩五百萬片，珍琦有了另一個(gè)目標(biāo)——打造屬于中國自己的個(gè)人防護(hù)品牌，提升國人的衛(wèi)生防護(hù)意識(shí)。
眾所周知，在個(gè)人防護(hù)的市場(chǎng)中是沒有標(biāo)桿品牌的。提起相關(guān)產(chǎn)品，或許在口罩領(lǐng)域還能想到一個(gè)3M，但如果是抗菌手套、消毒用品、免洗洗手液方面，并沒有真正具備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)氣質(zhì)的品牌。
而這就是珍琦現(xiàn)在的目標(biāo)。
對(duì)于沒有底氣，不在乎長線的企業(yè)來說，這種目標(biāo)是既沒有能力達(dá)成，也沒有動(dòng)力去追求的。
珍琦不是不能固守舊部，維持穩(wěn)定的利潤，穩(wěn)定的生產(chǎn)，穩(wěn)定的供需關(guān)系，薄利，但穩(wěn)定。
俞飛英不是那種愛“出風(fēng)頭”、“嘗新鮮”、“吃螃蟹”的人。自從她走馬上任以來，P2P風(fēng)口，O2O風(fēng)口，金融互聯(lián)網(wǎng)電商風(fēng)口，俞飛英都沒有碰。
而這一次，一個(gè)有20年歷史的老牌工廠，投入2500多萬，發(fā)動(dòng)了100多名工人，在7天內(nèi)成功組建生產(chǎn)線，緊急復(fù)工。
在她的身上，我們能看到的是在當(dāng)下浮躁社會(huì)中已經(jīng)難得一見的一種品質(zhì)——韌。
一個(gè)老板
這種韌勁，我?guī)缀踔辉谥袊駹I企業(yè)老板身上見過。在現(xiàn)在的社會(huì)里，吃苦耐勞已經(jīng)成了一個(gè)很遙遠(yuǎn)的品質(zhì)，而俞飛英恰是這種品質(zhì)的縮影。
我第一次見她的時(shí)候，等了四個(gè)小時(shí)，她穿著工作服，帶著工人帽，如果不是有人引見，我會(huì)以為走過來的只是一個(gè)普通工廠車間女工。她沒有三頭六臂，也沒有美艷動(dòng)人。
她只是一個(gè)普通人，跟你，跟我，跟所有人一樣被這場(chǎng)突如其來的疫情打得措手不及，然后在求生之余努力幫助別人的人。
她說自己并不是想做英雄，只是覺得自己作為一個(gè)有余力的人，一個(gè)民營企業(yè)的老板，想做一些對(duì)社會(huì)有益，對(duì)工廠工人們也有益的事情。
一種選擇
汪勇， 80后武漢快遞小哥。
疫情發(fā)生之前，汪勇是一個(gè)普通快遞小哥。除夕之夜，武漢已經(jīng)封城，汪勇看到了一個(gè)武漢金銀潭醫(yī)院護(hù)士的朋友圈，對(duì)方正因?yàn)闆]有交通工具而無法下班休息。
猶豫了一個(gè)小時(shí)之后，汪勇選擇出發(fā)。一個(gè)晚上，他接送了三十多個(gè)醫(yī)護(hù)人員往返金銀潭醫(yī)院。
需要幫助的醫(yī)護(hù)人員越來越多，汪勇招募了接送醫(yī)護(hù)人員的志愿車隊(duì)，又聯(lián)系了一些公共交通服務(wù)商，前后解決了數(shù)百名醫(yī)護(hù)人員的交通問題。
再后來，他又聯(lián)系了餐飲業(yè)，給金銀潭醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員及車隊(duì)志愿者提供營養(yǎng)餐，甚至給團(tuán)隊(duì)成員修眼鏡，修手機(jī)，買指甲刀，充電器，幫醫(yī)生過生日買蛋糕……
2月19日，順豐復(fù)工，汪勇接到了領(lǐng)導(dǎo)電話：
“明天來上班，你被升職為部門經(jīng)理。”
2月26日，郵政局發(fā)出嘉獎(jiǎng)通知：授予汪勇“最美快遞員”特別獎(jiǎng)，號(hào)召全行業(yè)向他學(xué)習(xí)。
梁鈺，95后上海女孩。
疫情爆發(fā)之前，梁鈺只是個(gè)普通社畜，日常刷刷微博，跟志同道合的年輕人打成一片。
疫情爆發(fā)后，她在新聞里聽說一線醫(yī)護(hù)人員們長時(shí)間穿防護(hù)服，動(dòng)輒十幾個(gè)小時(shí)不能去廁所，想到一線占比超過三分之二的女醫(yī)護(hù)人員的剛需，她決定發(fā)起安心褲和衛(wèi)生巾等針對(duì)女性醫(yī)護(hù)人員的募捐，為前線女醫(yī)護(hù)提供幫助。
2月7號(hào)發(fā)起活動(dòng)，三天后就募得安心褲超過17萬條，衛(wèi)生巾和護(hù)手霜一次性內(nèi)褲數(shù)千。
又過了一個(gè)多月，梁鈺發(fā)起的「姐妹戰(zhàn)疫安心行動(dòng)」總共募集到了60多萬條安心褲，30幾萬個(gè)一次性內(nèi)褲，近20萬衛(wèi)生巾和護(hù)手霜，覆蓋205個(gè)醫(yī)院和醫(yī)療隊(duì)，幫助了8.5萬個(gè)醫(yī)護(hù)人員。
梁鈺說，強(qiáng)大的工作效率和透明度，以及項(xiàng)目誕生后所獲得的支持與延展，讓她感受到了作為一個(gè)純粹的民間志愿者組織的驕傲。
從一個(gè)快遞員被火線提拔為分公司經(jīng)理，從誤入疫區(qū)的“漢囧”小伙變成抗疫英雄，從普通女孩變成公益斗士，這些是社會(huì)對(duì)抱薪者的嘉獎(jiǎng)。
俞飛英的珍琦現(xiàn)在也正在嘗試跟更多像汪勇和梁鈺這樣有統(tǒng)籌能力和社會(huì)責(zé)任心的素人合作。
目前國內(nèi)的口罩缺口雖然不再像前幾個(gè)月那樣火燒眉毛，但仍然存在資源調(diào)配滯后的問題，像珍琦這樣的生產(chǎn)方，很難確保物資能夠在第一時(shí)間配送到最需要的人的手中。
于是珍琦啟動(dòng)了防疫合伙人計(jì)劃，讓有需求的人和團(tuán)隊(duì)能夠直接找到他們，減少信息傳播的壓力。
通過合伙人，企業(yè)直接跟學(xué)校、醫(yī)藥院線、工廠、家長等有直接需求的人聯(lián)絡(luò)。為學(xué)生提供防護(hù)包，醫(yī)院提供防護(hù)服和手套，觸達(dá)家長、學(xué)校、零售及醫(yī)藥渠道。
工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，合伙人負(fù)責(zé)送達(dá)，不用社會(huì)募捐，不用秒殺，不用搖號(hào)，更不用賣慘。
大部分傳統(tǒng)生產(chǎn)商實(shí)際上是并不在乎，也沒有能力去在乎產(chǎn)品的最終流向的。
但如果這種方式跑通，過去的許多問題就不再存在了。從傳統(tǒng)的線型渠道升級(jí)到網(wǎng)格渠道方式，從傳統(tǒng)的貨品代理升級(jí)到服務(wù)合作方式。讓不同區(qū)域之間能組成網(wǎng)格狀的銷售渠道，特殊物資就能夠直接找到最需要它們的人。
系統(tǒng)地說，這個(gè)模式就是通過線上進(jìn)行品牌爆破，然后線下地推掃雷。
用產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘出潛在的合作對(duì)象，在進(jìn)行評(píng)估考核并且完成簡單培訓(xùn)后就可以開展渠道開發(fā)。相關(guān)的合伙人可以落地在一個(gè)區(qū)域，一個(gè)渠道，一個(gè)資源上。
形成一個(gè)覆蓋全渠道的合作銷售體系。完全顛覆傳統(tǒng)的生產(chǎn)方與C端受眾的關(guān)系。
一個(gè)信念
在現(xiàn)代社會(huì)中，人的身份往往是多元的。一個(gè)人可以同時(shí)是小老板，是快遞員，是社畜，是普通人，是英雄。
這些人并不是生來的英雄，與無數(shù)普通人一樣，汪勇、梁鈺、俞飛英也曾只是14億人中的一滴水。
他們選擇了去做自己認(rèn)為正確的事，幫助自己希望幫助的人，哪怕這些事并不容易，哪怕這些事情很容易被人誤解。
在這個(gè)世界上，總有一些人卷入激流，有人投奔怒海。
我們?cè)跁r(shí)代的江河中奔涌，在泥沙中堅(jiān)持尋找著自己的方向，為之而戰(zhàn)，為之而拼搏不息，兼濟(jì)天下。
編輯：文昭關(guān)
總編：沈帥波
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