為什么有人創業一次成一次？核心能力的復制！｜火山大叔

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舉報 2020-03-26

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這是火山大叔的第 12 篇原創文章—

老羅直播帶貨，能成嗎？

3月19日，老羅用一條微博宣告：他將進軍當下最熱的電商直播行業，開啟自己再創業之程，羅永浩這次能成嗎？

回顧老羅的幾次創業經歷：最開始做英語培訓不掙錢、做錘子手機最終賣身、做聊天寶掛了、做電子煙國家又禁、最近一次賣鯊魚皮材料，后續也沒了音訊。

十幾年間，他似乎總是走在“錯”的路上，屢敗屢創。面對市場，他更像是位一意孤行的“外行人”。

老羅決定做錘子，是看好移動入口端的賽道，又覺得友商們體驗做的太糟糕。后來事實也證明，老羅確實做到了，錘子手機在一些“小體驗”方面做的很出彩。

不過有一個更關鍵的問題老羅之前沒料到：在成熟的手機行業，最終比拼的其實是研發設計、供應鏈管理、生產管理、渠道開拓等系統能力，在良品率面前，那些亮眼的“小創新”不足以成為顧客買單的理由。

不過，老羅如果要轉行做主播帶貨，不敢說一定能成，卻是更合理的選擇。

做出這個判斷的前提是：一家公司創業成功與否的關鍵在于：創始人的核心能力與其項目成敗的決定性要素是否適配。

察覺核心能力

直播行業比拼的是語言表達、才藝、個人魅力、顏值、粉絲數等等，而這些（顏值也算可愛吧）恰恰是老羅個人所擁有的核心能力，這次做主播是在發揮老羅最大的優勢。

談到口才與個人魅力，80后出生的孩子最清楚。老羅最早走紅還在新東方做英語老師，憑借詼諧幽默且極具理想主義氣質的上課方式，廣受學生歡迎。其上課錄音精華，被學生剪輯放到網上瘋傳。

也是從那時候開始，大家開始調侃老羅是講相聲的，和郭大爺有的一拼。

同時，老羅的帶貨能力也曾被驗證過。2009年，他在全國高校舉辦《我的奮斗》相聲勵志演講，其間推薦的十幾本冷門書，比如《美國種族簡史》、《引爆點》、《怪誕行為學》等，都直接變成暢銷書，甚至賣脫銷。

至于之前那些手機、電子煙、聊天寶項目，對老羅來說都是在打“擦邊球”，自己的核心能力沒能最大化釋放。

別說老羅跨行這么大了，就算你在同一個行業里連續創業，如果背后商業邏輯不同，失敗率也會很高。

大家都知道賈國龍的“西貝”做的很成功。但西貝這些年其實還做過很多子品牌的嘗試，比如燕麥面、麥香村、西貝Express、西貝超級肉夾饃，賈國龍在這些子品牌上的花費過億，可是效果都不好。

很奇怪是不是？按邏輯，都是做餐飲，多推一個品牌應該不難，要資源有資源，有人才有人才，要產品有產品，錢就更不缺了，不就是多復制一個新品牌嗎？

個人認為，這背后不是所謂客戶“認知”很難改變（都已經成立注冊新品牌了，不宣發沒人知道是西貝做的）。本質的區別在于西貝做的是“正餐”，后續做的一系列子品牌都是“快餐"。雖說同樣是餐飲，卻有天壤之別：前者是餐飲業，后者其實是零售業。企業需具備的思維方式完全不同，絕大部分營銷、運營、產品體系都需要再建。

再加上西貝是一家大航母，內部對新項目的預期肯定有更嚴格的高標準，項目一時沒有收到好的市場反饋，公司很容易失去耐心，降低投入。

所以，判斷一個創業項目是否靠譜，我們可以先看創始團隊的基因：是擁有左右項目成敗的核心能力呢，還是僅具備一些次要的邊緣能力。

畢竟短時間內，一個人的內核很難改變，做自己擅長的事情成功概率會更高。

同時，創業者要特別警惕：別把偶然性成功當必然，錯誤的估計了自己的能力。

也許過去成功的經驗只是搭上了社會的紅利、趨勢的紅利，把彎腰撿到的錢當做是憑自己本事賺到的。

這就好比一大企業的高管，在原公司混得風生水起，跳槽到另外一家企業，或自己出去創業不見得有多好是同一個道理，我們容易把企業的能力當成是自己的能力。

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復制核心能力

我們見過很多牛人，創業一次就能成一次，哪怕前后看起來是兩個不搭杠的行業。

仔細分析來，他們大都在遵循同一個原理：在不同領域，做著自己同樣擅長的事。這叫“換湯不換藥”。

桔子水晶酒店的創始人吳海，就是不斷復制自己的典范。

他成功打造出國內第一家場景體驗式酒店：桔子水晶。從后現代、Pop culture、地中海復興等各類主題風格空間的營造，到房間內藝術品、20平米的房間還帶大浴缸、還有無線音響、燈光系統、家庭式影院等智能化體驗的融入，都是從顧客視角出發而精心釀造的。