你的傳播“核·磁·共·振”了嗎？移動互聯網時代營銷新方法
信息大爆炸時代，用戶應接不暇，人們的時間和精力有限，因此不得不對信息進行選擇性屏蔽，尤其是傳統廣告狂轟濫炸式的方式，讓消費者極為反感，這次他們終于有了選擇“關閘”的權利，屏蔽朋友圈發微商廣告的親朋好友、愛優騰會員充值躲廣告等，都說明了一切；同時消費者也會主動搜索信息，積極轉發分享有價值的信息，大家追逐與喜愛的是最好能夠成為社交貨幣式的信息。
產品的同質化，很難用具體的差異化去打動用戶，所以定位理論也開始漸漸失效；
媒體碎片化且成千上萬、媒介形式五花八門，傳統的媒介投放方式不僅僅浪費且無效；
廣告內容根本抓不住用戶注意力，玩微博、刷抖音，逛淘寶，看視頻等等，攔截用戶的注意力時間難上加難。
另外，大家都知道相當于傳統廣告，信息流廣告，已經從買廣告位變成了買用戶的關鍵性轉變；信息流廣告是最適合移動互聯網時代的廣告形式，也是未來廣告的大勢所趨。
在這種格局下，對品牌的傳播推廣造成了新的困難，如何將信息快速有效的傳達給受眾？
那么有沒有一種方法能夠規避如上的障礙，將用戶、內容、目標、場景、媒介等全路鏈進行整合打通。
一、創意核裂變
創意就是核彈頭，最重要的是它能發動核裂變
創意才是最重要的所有內容生成的原點，創意不是抖包袱、不是耍機靈、不是諧音梗、不是自嗨；
創意的一切是為了吸引用戶、打動用戶、影響用戶、勸降用戶，降低企業和品牌的營銷及傳播成本；
創意就是核彈頭，最重要的是它能發動核裂變——用戶自傳播，進而引發“播-傳”效應。
鄭大明老師提出沖擊波營銷理論，以任何可能的創新+任何可能的媒體，創造強大內容，引爆自傳播，從而讓每一次傳播都成為案例，當傳統廣告投資回報率為1的時候，“沖擊波營銷”的回報率，可以達1+N倍。
消費者和媒體每天都在分享、轉發、熱議有意思的、有價值的內容。
案例：“法國隊奪冠，華帝退全款”創意傳播案例，網易云音樂#看見音樂的力量# 等等，都發揮了創意裂變的“播-傳效果”。
關于如何做好的創意內容，有機會下次可以詳細談一談，或者看我上一篇文字，營銷內容創意的“說學逗唱”。
http://www.dh-gg.com/articles/42980.html
二、場景磁效應
困了累了喝紅牛
小餓小困香飄飄
餓了就吃士力架
經常用腦 六個核桃
······
這種就是最原始化的消費場景聯想
創意如果是一把槍，場景就是扣動品牌子彈的扳機。
場景化描述了一個與消費者相關的消費場景，是一種以用戶為中心的體驗式營銷，能夠漸漸拉近品牌與消費者的距離。
在場景營銷中，所有的營銷活動都以用戶為中心，場景化營銷其核心應該是具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段。
場景化思維對消費者的刺激，不再局限于場景記憶，而是通過場景識別與用戶日常行為和現在需求密切聯結；通過數據挖掘，個性塑造和動態識別等方法，場景識別得以實現，并成為移動互聯網時代的新方法。
《變量》一書中就提及過無人機和機器人的市場化發軔，真切的是找到了他們的場景化陣地，無人機——新疆廣袤的棉花種植基地，他們需要無人機來播散農藥，機器人——酒店送貨員，確保了顧客的隱私性，尤其是避免了在飯館復雜的環境及人員顧客干擾。
所以當創意和場景化相得益彰之后，場景化陣地會發生自己的磁效應，吸聚更多有利于自身的各種條件因素，不斷發展壯大自己。
案例：支付寶集五福就是非常好的場景化運用，通過新年收集五福的創意核裂變，通過新年祝福的場景化陣地扳機，將“品牌知名度+用戶使用習慣培養+接觸頻次+熱點話題+社交功能（雖然一直是其軟肋）”都得到很好的解決。
三、利益共振+情感共鳴
真正的營銷是營銷人性。
人有左腦和右腦，心有感性和理性，一方面人類是及其理性的，另外一方面人類又是及其感性的，所以合理利用沖突，才能真正的深入人心。
人們很難被道理說服，因為人是受情感情緒控制，即所謂的“聽過那么多道理,依然過不好這一生”。
葉茂中《沖突》
營銷人性，簡單極致的說就是利用人類的“七情六欲”，而不是學術派紙上談兵的所謂消費者洞察，更應該是基于人類最樸素不可規避的“人性”常識。
馬丁?林斯特龍在《品牌洗腦》一書中，將營銷中最隱蔽卻又最實用的手段稱之為隱形說客，正是這些隱形說客，讓消費者徹底放棄了理性。 利用心理恐懼、性暗示、名人崇拜、懷舊情緒，企業向消費者兜售安全、夢想和渴望；通過群體從眾的壓力、口碑營銷，消費者不知不覺就陷入購物狂潮。
最核心的做法是：利用人性弱點，解決用戶的痛點，利用情感和情緒共同滲透，激發共鳴感；利用品牌的優點，制造話題熱點，借助信息與利益的雙面輸出，達到共振化。
例如：近年來知識網站APP都通過人性的競爭危機意識，通過販賣焦慮，促使品牌建立與產品售賣；雙11大促“五折”就是信息與利益的雙輸出；CK的通過性感營銷（性暗示）；“30歲的人，60歲的心臟”恐嚇式等等。
總結：【核·磁·共·振】營銷傳播新模式
新環境下的傳播形式，要求我們深入了解人性，洞察消費者的“七情六欲”，結合品牌能夠給予用戶的利益點或挖掘情緒共通點，尋找最匹配的場景化陣地，相輔相成，相得益彰、相互成就，通過創意大爆炸，打動用戶廣泛“播傳”。當然創意、場景、利益、情感它們之間不是相互割裂的，都是可以相互轉發或促成。
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