小Biu空調Max開啟盲約，售價沒有懸念，必將極致性價比進行到底

原創贊收藏評論

舉報 2020-03-29

掃描,分享朋友圈

隨著氣溫日益升高，春去夏至，傳統的空調銷售季又將來到，各家廠商紛紛行動起來。3月27日，新一代的小Biu空調Max 正式亮相，并在蘇寧易購啟動盲約。官方放出了小Biu空調Max的技術參數和功能，超一級能效、AI語音操控，相比前代產品性能提升明顯

一時間，小Biu空調Max受到了小Biu粉絲和廣大消費者的關注。由于這次是盲約，目前官方沒有公布其售價，引起了人們的猜測。技術和性能提升，加上當下各行業供應鏈尚未完全恢復，于是不少人認為小Biu空調Max也將像國產智能手機那樣上調價格。

核心技術和性能全面升級，小Biu空調二代更強了

小Biu空調于2019年2底正式發布。作為進軍冰洗空大家電的首款產品，蘇寧小Biu對其寄予厚望，投入巨資研發，努力將其打造為一款精品。小Biu空調上市后的表現也沒有讓人失望，先后榮獲中國家電研究院權威認證A級好產品、2019年中國新生態客廳黑科技風云榜“口碑爆棚產品獎”等多項大獎。

這次盲約的小Biu空調Max，是在一代高配置的基礎上推出的迭代新品。從消費者角度來說，相比前代產品，小Biu空調Max這兩大特點最為突出：

1、節能：超一級能效更省電

消費者開空調最擔心什么？費電！早期由于能耗高，空調甚至被稱為電老虎。在2000元檔位產品中，小Biu空調率先達到了一級能效標準，APF值為4.73。與同價位的三級能效空調相比，每小時功率消耗減少了23%左右。這意味著，在同等條件使用下，普通空調用4年的電費，小Biu空調能用上將近5年。

小Biu空調Max的APF值達到了5.10，不但遠高于現行國標一級能效標準，還超過了新國標的一級能效標準。與前代產品相比，小Biu空調Max的額定制冷功率下降了45W，節能提升5.4%。在硬件參數提高的基礎上，小Biu空調Max還強化了智能變頻算法和管理系統，可以實現超低頻恒溫運行，確保運行更快更穩，從而達到全工況下的高效節能。

2、AI語音：離線狀態也能讓空調乖乖聽話

智能家電與傳統產品的區別，消費者層面最大的感受，應該就是通過手機APP或語音來操作產品。手機、智能音箱成為智能家電的遙控器，小Biu的一代空調實現了語音操作功能，開始解放用戶的雙手。但美中不足的是，限于當時的技術需要連接小Biu音箱在線完成，如果沒有小Biu音箱或連不上互聯網的話，用戶就無法語音操作。

這一次，小Biu空調Max升級了離線語音技術，真正做到了AI語音。用戶無需通過小Biu音箱，也不需要連接互聯網，直接對著空調說話就可以方便地完成操控、調節和預約指令，小Biu空調Max更懂用戶，聽話更乖了。

此外，小Biu空調Max還有急速冷暖、高溫自清潔、柔濕制冷等新功能。在高頻啟動下，小Biu空調Max最快30秒可以實現18度制冷，40度制熱也可快至60秒，大大縮短了預熱預冷的等待時間。高溫自清潔功能讓用戶使用更加省心，而柔濕制冷主要考慮到北方地區空氣濕度低易致皮膚干燥的痛點，增進了用戶體驗。

在硬件方面，小Biu空調Max也有諸多改進升級之處，比如壽命更長、可靠性更強、能效轉換更高的海立直流稀土壓縮機，更環保和制冷量更大的新型R32冷媒，散熱更快、更耐高溫腐蝕的鈦金翅片冷凝器。

諸多新技術加持、功能全面升級，相比前代產品，小Biu空調Max更強大了。

大環境和策略都不允許，小Biu空調Max售價沒有懸念

小Biu空調Max的成本有所增加，似乎有了提價的基礎和理由。但我們大膽推論，無論如何其成本結構發生了怎樣變化，其售價都不會大幅上漲。原因并不復雜，市場環境和小Biu的市場策略使然。

首先，當前空調市場大環境欠佳，不是上調價格的合適時機。

空調銷量與房地產市場息息相關，而后者近年來開始降溫。2018年，國內商品房銷售面積為171654萬平方米，創下歷史最高銷售記錄，但同比只增長1.3%，而此前保持著7%以上增速。2019年銷售面積為171558萬平方米，下降0.1%。這表明，房地產市場的增長已觸及天花板，面臨下行壓力。受到疫情沖擊，今年1-2月房地產銷售更是同比大幅下跌。

空調屬于耐用商品，老用戶的換機需求有一定的周期性。艾肯家電網的統計數據顯示，國內空調市場呈現出4-5年一個波動周期的態勢。一個峰谷之后，往往緊接著兩年左右的下降。在房地產市場增長乏力和用戶換新周期低谷的雙重作用之下，2019年國內空調市場出現了平均價格和出貨量雙雙下跌。19年出貨量為9180萬套，同比下降了3.7%；出貨均價為2470元，同比下降了13%，為過去8年來的次低，僅比2015年略高40元，如果按可比價格計算則是近年來最低。

也就是說，即便廠商大幅降價刺激需求，2019年國內空調市場仍然出現了下跌。去年行業積壓庫存達到4700萬臺，創下歷史新高，接近2016年國內出貨量。嚴峻形勢當前，廠商唯有繼續降價以擴大需求，逆市漲價無異于成全對手，小Biu沒有理由犯這種低級錯誤。

其次，疫情擴散至全球，勢必造成今年市場需求疲軟。

國內新冠肺炎的形勢正在逐漸好轉，但疫情對經濟造成的不利影響卻難以迅速消除。復工不足帶來的就業不充分，使得用戶的整體收入水平不可避免地出現下降。對于大多數行業來說，用戶收入下降意味著市場需求減少，空調也不例外。去年空調行業實現出口5846萬臺，國外市場銷量占比39%，同樣是業務重點。疫情在全球范圍內快速擴散，同樣將嚴重削弱國外市場的需求。也就是說，今年空調行業將面臨國內和國外市場同時出現需求下降的困境。

與此同時，國內空調產業的產能卻高居不下。受前兩年市場增長的鼓舞，不少廠商新建或擴建生產線。有人統計過，僅格力、美的和海爾這三家巨頭的產能就達到了1.5億臺/年的規模，加上外資企業和其他廠商，總產能超過2.6億臺。在疫情影響下，供給與需求的不平衡繼續擴大，今年空調行業面臨著更大的降價壓力。

以上是環境因素，小Biu空調Max不會大幅調價的根本原因是，不符合其一貫的市場策略。

眾所周知，蘇寧小Biu是蘇寧旗下的一個智能品牌，定位是科技、時尚、品質，目標人群是追求生活品質提升、同時注重性價比的消費者。小Biu系列產品一直遵循高配平價、極致性比的原則，以滿足目標用戶群體的深層需求，小到音箱、大到冰箱空調都是如此。

空調作為其中一個產品，不可能違背整體策略原則而大幅調價。因此可以預測，小Biu空調Max由于技術升級等帶來的成本增加，將更多地由小Biu自己承擔，通過不斷擴大規模來消化，而不會簡單粗暴地直接轉嫁到消費者身上。

單品聚焦突破市場，小Biu空調躋身新晉品牌

目前，國內空調市場的集中度很高，競爭激烈。少數幾個巨頭占據了多數市場份額，對后來者并不算友好。小Biu空調之所以能夠快速崛起，在于：一方面，背靠蘇寧集團，充分利用和發揮它在供應鏈、流量、用戶和品牌方面的資源優勢；另一方面，競爭策略和戰術得當，采取了單品聚焦的戰術打法，集中優勢資源進行單品突破。

2019年，小Biu空調推出了兩款、3種型號的產品，分別是：大1.5匹的主流家用掛機，適合臥室和小戶型客廳；2匹和3匹的立式，面向中大戶型住宅客廳和小型商用辦公室。相比傳統廠商，小Biu空調產品線非常精簡，但基本覆蓋了目標用戶群體的需求面。

在性能上，小Biu空調在確保技術保持主流產品同步的基礎上，突出了智能化特色，更加適應移動互聯網用戶的生活方式。而在定價上，小Biu空調秉承一貫原則，大1.5匹掛機日常售價僅為1999元。同為一級能效變頻空調，傳統品牌之前的產品售價在3000-5000元。小Biu去年橫空出世，幾乎將同類產品的價格腰斬，甚至比傳統品牌的三級能效產品還低數百元，價格極具競爭力。

正是憑借著高配平價、極致性價比的優勢，小Biu空調迅速打開了市場。在去年雙十一期間，小Biu空調一小時銷量突破2萬臺。不到一年的時間，小Biu空調銷量超過80萬臺，成為了空調行業的網紅爆款。如今，不少傳統品牌開始對標小Biu空調，將旗下同類產品的售價調低至3000元之內。不夸張地說，小Biu在一定程序上引領行業風向，重新定義了一級能效變頻空調的價格標準。

為什么小Biu空調能夠做到真正的高配平價、極致性價比呢？這要歸功于它采取了單品聚焦策略。細分SKU越多，越不容易達到規模經濟，從設計、研發到生產、營銷的平均成本也就越高。單品聚焦則正好相反，可以通過規模經濟來降低綜合成本，迅速實現單品盈利。蘋果正是基于單品聚焦的產品策略，成為了全球手機廠商中最賺錢的公司。

單品聚焦策略并非十全十美，最大風險是將業務押寶在少數單品上，一旦出現嚴重質量問題，后果不堪設想。2016年，三星的主流旗艦手機Galaxy Note7，陷入了電池爆炸的丑聞，使得其發展受到嚴重影響，客觀上有利于國產手機廠商的崛起。

也就是說，單品聚焦策略對廠商的產品設計、生產和品控等方面能力要求比較高，否則容易翻車。而蘇寧集團恰恰在供應鏈和消費者大數據上擁有優勢，能夠有針對性地開發出滿足用戶深層需求的優質產品，從而規避潛在風險。從目前發布的系列產品情況來看，小Biu在駕馭單品聚集策略上越來越得心應手了。

結論：服務長期策略，全力提升市場占有率

憑借著高配平價、極致性價比的產品形象，小Biu空調贏得了消費者的認可而快速崛起。可以預見，小Biu空調Max也將延續去年的強勢表現，成為今年夏天的網紅爆款。

單品聚焦作為小Biu品牌一貫產品策略，其直接目的是為了迅速提高市場占有率。從實現表現上來，小Biu確實也達到了初步目標，不止空調，其旗下多個產品也表現不俗。去年雙十一，小Biu智能門鎖、攝像頭等產品成績斐然，多個爆款銷量位列全渠道TOP1。

在橫向產品線上，小Biu這兩年的擴張節奏也很快。從最早的智能音箱開始，不到兩年時間小Biu就實現了全品類擴張，形成了大家電、數碼3C、廚衛、生活小家電的全品類布局。

全品類擴張×單品聚焦，小Biu的長期策略目標便清晰地浮出水面——打造一個智能家居生態體系。它以硬件產品為載體，向用戶提供全方位產品和服務，試圖構建生態體系以實現全產業鏈的價值。包括冰箱在內的智能硬件業務只是生態基礎，并非利潤來源。小Biu希望作為生態構建者，通過增值服務、數字廣告、大數據等多種方式獲得收益。

而目前所做的一切工作，均是服務于這個長期策略目標。小Biu空調Max售價其實沒有懸念，它必將極致性價比進行到底。在智能家電大潮席卷而來之際，高舉極致性價比的小Biu空調Max，很可能再次在空調行業掀起血雨腥風。