創(chuàng)意聯(lián)動肯德基#KI上校#，《王牌戰(zhàn)士》二次元營銷玩出新鮮感！
從2003年電子競技被批為第99個正式體育競賽項目，到大量優(yōu)秀國漫的崛起，不難發(fā)現(xiàn)，在這種文化的背后，對標(biāo)的正是當(dāng)下消費市場中的主流人群：伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的Z世代。
而品牌們自然不會錯過這個與年輕人群溝通的好機會，試圖通過二次元的創(chuàng)意營銷方式，進一步圈粉年輕群體。
近日，肯德基就和剛上線不久的《王牌戰(zhàn)士》手游來了一次打破次元壁的跨界合作，開辟了二次元營銷又一新鮮玩法。
一、線上線下聯(lián)動造勢，擴大受眾覆蓋面
1月14日，《王牌戰(zhàn)士》手游正式開啟全平臺公測并發(fā)布全新春節(jié)版本，聯(lián)動肯德基K Land「新春游園會」推出「超級玩家，元氣新春」系列活動為游戲預(yù)熱。
本文圖片來源于游戲大腿官微
與此同時，《王牌戰(zhàn)士》手游還攜手肯德基在北京、上海、廣州、深圳等全國六城開設(shè)《王牌戰(zhàn)士》主題店與線下玩家見面，引起大眾議論熱潮。
而肯德基的IP形象 —— #KI上校#也將化身「老兵-炸裂廚神」亮相，在主題店推出掃碼桌貼贏取三重福利禮包玩法，吸引更多玩家一同成為王牌戰(zhàn)士。
可以注意到，此次推出的「新春游園會」中，品牌清晰地將營銷玩法分成了線下和線上。即用戶可以到任意肯德基線下門店，通過掃碼桌貼進入互動專區(qū)。
亦或是在線上通過游戲主界面看到《王牌戰(zhàn)士》和肯德基聯(lián)動的活動窗口，也能進入互動專區(qū)，參與活動，這在無形中擴大了受眾覆蓋面。
不僅如此，《王牌戰(zhàn)士》全新時裝「老兵-炸裂廚神」1月10日起限時亮相全國肯德基門店，并推出《王牌戰(zhàn)士》手游聯(lián)名限量版新春炸雞桶，為點餐的消費者帶來眾多游戲福利。
可以說，《王牌戰(zhàn)士》手游利用肯德基#KI上校#IP亮相的「老兵-炸裂廚神」角色，以及肯德基借助手游IP推出的聯(lián)名限量版新春炸雞桶，從本質(zhì)上都巧妙地利用了雙方優(yōu)勢點，進行的一波營銷造勢。
二、布局場景化營銷，強化品牌認(rèn)同感
縱觀近幾年的營銷案例，其實二次元文化與實體行業(yè)的跨界營銷并不少見，例如王老吉就曾與《和平精英》手游開啟戰(zhàn)略合作，以「大吉大利，今晚王老吉」為主題發(fā)布了限量版游戲定制瓶罐。
亦或是屈臣氏跨界《陰陽師》手游發(fā)布的跨次元「玩美召喚官」招募令，在營銷原理上都具有極高的相似度，都是借用雙方的優(yōu)勢之處，吸引年輕群體關(guān)注的過程。
區(qū)別不同的是，此次《王牌戰(zhàn)士》手游聯(lián)動肯德基K Land「新春游園會」推出的「超級玩家，元氣新春」活動，雙方在營銷中則恰到好處地植入了場景化思維。
可以看到，在官方釋出跨界合作消息時，全國多家《王牌戰(zhàn)士》KFC主題店也將同步開業(yè)，K Land主理人“KI上校”攜游戲選手“老兵”全新時裝形象「老兵-炸裂廚神」亮相現(xiàn)場。
這其實在很大程度上構(gòu)建了線下濃厚的二次元氛圍，借助Z世代群體所關(guān)注或是喜愛的元素進行氛圍營造，變相強化的是消費者對品牌的認(rèn)同感。
可以說，場景化的優(yōu)勢就在于建立沉浸式的氛圍、將用戶引導(dǎo)至品牌所設(shè)置好的既定場景中，從而獲得消費者對品牌的好感度，即品牌的長線投資。
另一方面，之所以品牌會將二次元角色實體化、借助#KI上校#IP化身真實“老兵”形象，其實根本原因還在于品牌嘗試建立與Z世代用戶溝通的橋梁。
換句話說，當(dāng)消費者進入自己熟悉的二次元場景之中，也意味著品牌找到了與用戶溝通的“共同話題”，不僅有效刷新了品牌好感度，同時也達到了與用戶互動的營銷目的。
三、聚焦Z世代人群，實現(xiàn)流量交換
隨著Z世代逐漸成為當(dāng)下及未來的消費中堅力量，年輕消費群體的重要性毋庸置疑。他們的消費傾向，無時無刻決定著企業(yè)未來的發(fā)展，如何抓住這一群體的眼球也就成了營銷的重要課題。
從某種程度上來說，無論是頭部手游，還是主流動漫，這些二次元IP基本上都符合當(dāng)下年輕人的審美和價值認(rèn)同。選擇與二次元IP合作，對于品牌來說是一個捷徑。
根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)推算，2018年中國二次元用戶規(guī)模達3.7億，其中泛二次元用戶2.7億，核心二次元用戶就已達到1億人，這其中透露出的是二次元領(lǐng)域的營銷潛力。
其實早在2018年春節(jié)時，肯德基就曾與《荒野行動》手游做過一次營銷活動，結(jié)合品牌與IP之間的共通點：#大吉大利，今晚炸雞#，巧妙地吸引了消費者的注意力。
從本質(zhì)上看，#大吉大利，今晚炸雞#的營銷戰(zhàn)役與此次推出的「超級玩家，元氣新春」活動在形式上其實如出一轍，都在于擴大營銷聲量的同時，捆綁“炸雞+游戲”這一消費場景。
然而，與其說此次《王牌戰(zhàn)士》手游聯(lián)動肯德基K Land「新春游園會」是一次針對Z世代的場景化營銷，不如說是品牌與IP之間流量交換的營銷過程。
可以注意到，在活動中，不僅有官方聯(lián)名限量版新春炸雞桶，還有「老兵-炸裂廚神」全新時裝形象，雙方通過跨界的形式，在用戶端延伸出了“新鮮事物”。
對于《王牌戰(zhàn)士》手游來說，借助頭部快餐行業(yè)在國內(nèi)的知名度，巧妙地打破“次元壁”，在其公測的這一重要節(jié)點，有效挖掘線下流量，達到變相為游戲引流的目的。
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