以丑出道！淘寶特價(jià)版憑什么讓人“真香”？
俗話說，禍兮福所倚。如果你是你家最丑的那一個(gè)，不要悲傷不要哭泣，因?yàn)檫@不叫丑，而叫長得有辨識度！
這不，最近，阿里的嫡子，淘寶的“親弟弟”淘寶特價(jià)版，就因?yàn)殚L得太丑，未出生，先出圈了！
一、出道即網(wǎng)紅，淘寶特價(jià)版長在了網(wǎng)友的槽點(diǎn)上
人人自媒體時(shí)代，成功的營銷三分靠創(chuàng)意，七分靠執(zhí)行，剩下的90%靠運(yùn)氣。因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候，就被“熱心”的網(wǎng)友推上了公關(guān)舞臺。
此番淘寶特價(jià)版就是最好的例子，老老實(shí)實(shí)靜待3月26日預(yù)產(chǎn)期的到來，卻因在人群中被不知情的路人多看了一眼，提前收獲“又丑又山寨”的黑稱，還被捂到家里人面前去了……
本著弟弟再丑也只能自己罵的危機(jī)公關(guān)黃金4小時(shí)法則，被“友情提醒”的阿里系官微集體下場，親自辟謠，連讓淘寶特價(jià)版官博提前催生，讓大家瞅一瞅的法子都用上了。
這下，誤會是解除了，可淘寶特價(jià)版的“丑”是真被廣大網(wǎng)友給惦記上了。人們紛紛拿起手中的畫筆，搞起了“淘寶特價(jià)版整容計(jì)劃” —— 不僅有強(qiáng)行高大上，說得比畫得好看的設(shè)計(jì)圈老油條；更有一下抓住淘寶特價(jià)版“省錢”精髓，以“白給”為設(shè)計(jì)靈感的萌新大大，用自己的二次UGC創(chuàng)作，為淘寶特價(jià)版這個(gè)新生兒的顏值出一份力。
而淘寶特價(jià)版的轉(zhuǎn)危為機(jī)之路，也就正式開啟了。
本來就因?yàn)椤皩氈槊蓧m不掩其芒”而登上手機(jī)免費(fèi)應(yīng)用APP下載排行榜首的它，借著被網(wǎng)友質(zhì)疑血統(tǒng)純粹性的東風(fēng)，徹底“黑紅”了。
一方面，憑借擬人化溝通，緩解消費(fèi)者對新品的抵觸情緒
爆炸疲勞的視覺時(shí)代，要讓消費(fèi)者對一個(gè)長得像“盜版”的新APP產(chǎn)生好感實(shí)屬不易，但淘寶特價(jià)版卻將自己放在了阿里系這個(gè)光鮮亮麗的大家庭之中，通過“丑弟弟”這一親切又接地氣的人格化賦予，成功塑造了一個(gè)極具反差萌的阿里系app形象，勾起人們的興趣。
另一方面，打造福利性話題，聚合人氣引爆出道日
所謂天下攘攘無利不往，身上流淌著“錦鯉營銷”血液的淘寶官微，在“親弟弟”淘寶特價(jià)版出道當(dāng)天，接連推出了#弟弟出道整容大賽#、#你好，淘寶錦鯉#等話題活動，以現(xiàn)金或網(wǎng)紅產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者參與互動的同時(shí)，借助他們的傳播力，擴(kuò)大品宣日聲量和淘寶特價(jià)版人格化形象。
在這一過程中，淘寶作為阿里的在線零售的主入口，也很好地發(fā)揮了拋磚引玉的作用。
二、真正0差價(jià)，淘寶C2M戰(zhàn)略價(jià)值藏不住了
我們常說，喜歡一個(gè)人，往往始于顏值，陷于才華，終于人品。要讓網(wǎng)友們對淘寶特價(jià)版“真香”，光為顏值平反還不行，還得內(nèi)功給力。
因此，在萬眾矚目中出生之后，淘寶特價(jià)版立馬效仿“在線求饒”的釘釘，拍了一支自黑版的魔性宣傳視頻，從調(diào)性到內(nèi)容，將淘寶特價(jià)版的“好玩 + 好用”展現(xiàn)到了極致。
從調(diào)性上，“地?cái)偵袂憋L(fēng)戳中目標(biāo)消費(fèi)人群G點(diǎn)
淘寶特價(jià)版，通俗來說，就是讓追求“低價(jià)好物”的消費(fèi)者，在逛遍全國廠房的過程中，以工廠直供價(jià)購回便宜好貨。因此，在廣告調(diào)性的選擇上，淘寶特價(jià)版走的是《江南皮革廠倒閉了》這一“地?cái)偵袂憋L(fēng)，不但能第一時(shí)間勾起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)于舊時(shí)上街掃廠貨的記憶；還能讓官方玩梗事半功倍，既降低了成本，又迅速建立了品牌知名度。
從內(nèi)容上，淘寶特價(jià)版則講了一個(gè)動人的品牌故事
它將中國老百姓都熟悉的《江南皮革廠倒閉了》的故事進(jìn)行續(xù)寫，當(dāng)當(dāng)年那個(gè)欠下3.5億債，帶著小姨子跑路的江南皮革廠老板，在淘寶特價(jià)版平臺的幫助下輕輕松松賺了3.5個(gè)億的時(shí)候，不但熟悉中帶有新鮮感，將消費(fèi)者心目中“20塊賣原價(jià)幾百塊好包”撿漏記憶常態(tài)化；而且“拖欠半年工資”到“半年?duì)I業(yè)額兩天完成”的故事高潮改編設(shè)計(jì)更是讓無數(shù)“業(yè)績平平”的工廠老板心癢癢。
而這背后所傳遞的，正是2020淘寶C2M戰(zhàn)略發(fā)布會的核心精神 —— 顛覆下沉市場認(rèn)知，打通消費(fèi)者與工廠商品之間的最短路徑，徹底擯棄中間商賺差價(jià)，用高質(zhì)低價(jià)零售業(yè)態(tài)普惠于民的同時(shí)；也以C2M反向定制商品為核心供給，驅(qū)動工廠對目標(biāo)用戶群需求的滿足能力，最終收獲的不止是特殊時(shí)期的免疫力，更是隨時(shí)隨地的增長力。
三、未來亦可期，“阿拉丁超級工廠”超前體驗(yàn)門票請查收
在淘寶特價(jià)版云發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“未來的工廠應(yīng)該成為消費(fèi)者的阿拉丁神燈。讓億萬買家的個(gè)性化需求成為驅(qū)動產(chǎn)業(yè)帶千萬條生產(chǎn)線的永動機(jī)，這就是淘寶C2M的使命。”
說做就做。于是，我們可以看到，在剛剛過去的愚人節(jié)之際，淘寶特價(jià)版推出了由未來的“阿拉丁超級工廠”反向孵化的首款黑科技產(chǎn)品——“智能新風(fēng)美容口罩”，一起來感受一下~
既是能夠杜絕“口罩臉”的空氣凈化機(jī)，又是兼具健康監(jiān)測和美顏功能的親膚神器，正是這樣一款集大眾多元需求于一體的智能口罩，拉開了淘寶“阿拉丁超級工廠計(jì)劃”的序幕。
在“被騙”的過程中，大眾不僅在夸張的概念視頻里感受了一把淘寶特價(jià)C2M反向定制的硬實(shí)力；還在淘寶特價(jià)版所帶來的充滿無限想象力的未來產(chǎn)品使用場景中，被阿里巴巴“所有不可想象，終將化為尋常”的創(chuàng)造精神所圈粉。
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