聚劃算推出「雞蛋補(bǔ)貼日」，給母雞下 KPI，什么魔鬼操作？
作者：張廣成；來(lái)源：廣告參考(ID：ADcankao)
原標(biāo)題：“霸道總裁”聚劃算，給母雞下 KPI，還不能拒絕？
這年頭，無(wú)論你身處哪一片職場(chǎng)，都逃不過(guò)被KPI支配的恐懼，做不完的工作沖不完的業(yè)績(jī)?cè)缇鸵呀?jīng)成為職場(chǎng)人的常態(tài)，隨口一句“我太難了”更是道盡心酸。不僅人如此，現(xiàn)在就連雞都逃不掉“KPI魔咒”了！
近日，聚劃算推出「雞蛋補(bǔ)貼日」，給全國(guó)的母雞們定下KPI：要為全國(guó)人民供應(yīng)500萬(wàn)顆品牌雞蛋，讓大家實(shí)現(xiàn)“雞蛋自由”！這是個(gè)什么魔鬼操作？
一、聚劃算給母雞下KPI，中二風(fēng)廣告高調(diào)造勢(shì)
還記得去年聚劃算55吾折天活動(dòng)，邀請(qǐng)倪大紅老師推出的沙雕廣告片嗎？當(dāng)時(shí)成功吸引了一大批消費(fèi)者熱議分享，刷屏社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷活動(dòng)效果的最大化。這次聚劃算也選擇順應(yīng)年輕消費(fèi)者的喜好，推出一支略帶“中二氣息”的創(chuàng)意短片《給母雞們下KPI》，一起來(lái)看看~
某一天，“雞王”攔住巴太郎（emmm……相信大家都看出是誰(shuí)了吧
），要求巴太郎將它的蛋蛋們發(fā)揮出最大價(jià)值，于是巴太郎就召集出淘寶、飛豬、餓了么、優(yōu)酷、釘釘?shù)纫槐姲⒗镄值芮皝?lái)助陣，為了俘獲“雞王”的歡心，阿里兄弟們開(kāi)始出謀劃策，展示自己的優(yōu)勢(shì)。
“橙紅之星”淘寶要把蛋殼做成工藝品賣出去，“隱者之藍(lán)”餓了么提出把雞蛋交給米其林廚師收割所有吃貨，“黃色魔法師”飛豬想帶著蛋蛋們?nèi)ヂ眯校八{(lán)色戰(zhàn)車”優(yōu)酷則要讓蛋蛋C位出道，最近頻繁搞事情的“燕崽子”釘釘則準(zhǔn)備帶著蛋蛋上網(wǎng)課，以后清華北大隨便選……花樣之多卻沒(méi)一個(gè)入得了“雞王”的眼，雙方僵持之下，“紅色法黃”聚劃算帶來(lái)了不一樣的方案。
他的計(jì)劃是：讓千千萬(wàn)萬(wàn)的人用最低的價(jià)格吃到最好的蛋！瞧瞧這充滿格局與大愛(ài)的精神，在一眾兄弟中尤為亮眼，正好符合“雞王”要讓雞蛋發(fā)揮出最大價(jià)值的要求，成功拿下了這項(xiàng)“大單”，面對(duì)“雞王”提供的500萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)雞蛋的供貨量，聚劃算還發(fā)動(dòng)百億補(bǔ)貼的神技能，讓每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)“雞蛋自由”。
在這支短片里，阿里旗下一眾產(chǎn)品全部“猛男上身”，給自己凹出日漫中常見(jiàn)的“英雄人設(shè)”，通過(guò)戲精又搞笑的劇情，不僅給觀眾帶來(lái)了愉快的觀賞體驗(yàn)，也簡(jiǎn)潔明了地向大眾傳達(dá)出廣告訴求，加深消費(fèi)者對(duì)此次「聚劃算雞蛋補(bǔ)貼日」活動(dòng)的感知。
二、線下舉辦「蛋王爭(zhēng)霸賽」，奇葩活動(dòng)引爆社交話題
有趣的是，為了給母雞們加油打氣，早日實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)個(gè)雞蛋的KPI，聚劃算還在北京某養(yǎng)雞場(chǎng)搞起了“蛋王爭(zhēng)霸賽”，將母雞們分成兩隊(duì)PK下蛋，由驗(yàn)蛋師擔(dān)當(dāng)評(píng)委，根據(jù)雞蛋的大小、顏色等專業(yè)角度來(lái)選出“蛋王”？！
經(jīng)過(guò)一次次激烈的“下蛋”比拼，在驗(yàn)蛋師的火眼金睛的鑒定下，一只名叫“愛(ài)迪生”的母雞被選為本屆蛋王，金牌、花環(huán)、獲獎(jiǎng)感言一個(gè)不少，最后還享受了驗(yàn)蛋師提供的“馬殺雞”服務(wù)，魔鬼操作讓人嘆為觀止。
此次「蛋王爭(zhēng)霸賽」消息一出就引來(lái)大量網(wǎng)友圍觀，紛在線上為各個(gè)“種子選手”加油鼓勁，經(jīng)過(guò)眾多媒體以及微博知名KOL的助力轉(zhuǎn)發(fā)，也讓「聚劃算雞蛋補(bǔ)貼日」活動(dòng)輻射到更多圈層，為實(shí)現(xiàn)母雞們的“KPI”再添一把力。
聚劃算用一場(chǎng)稀奇有趣的「蛋王爭(zhēng)霸賽」激發(fā)起消費(fèi)者的好奇心理，在這種好奇心的驅(qū)使下，能促使消費(fèi)者關(guān)注到品牌相關(guān)內(nèi)容，甚至主動(dòng)去搜索近日有什么促銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)有效傳播。
比如此前刷屏全網(wǎng)的東風(fēng)汽車“上天”事件，就以一種顛覆常人認(rèn)知的營(yíng)銷方式激發(fā)了大眾的好奇心，不僅增強(qiáng)了曝光度也為品牌聚攏了更多用戶流量，有助于品牌未來(lái)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷終歸還是為了促進(jìn)用戶增長(zhǎng)，幫助品牌創(chuàng)造更大的價(jià)值。在擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)吸引用戶的同時(shí)，聚劃算引流平臺(tái)，引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)手淘搜索「尋找彩蛋」，借助AR創(chuàng)新玩法盤活流量，提升用戶活躍度并增強(qiáng)粘性，最終達(dá)到“賣貨”目的。
總的來(lái)說(shuō)，聚劃算這次通過(guò)線上與線下的營(yíng)銷活動(dòng)深度串聯(lián)，讓消費(fèi)者有了實(shí)質(zhì)上優(yōu)惠，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷力與傳播力，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到促銷利益的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
三、聚劃算百億補(bǔ)貼的背后，是消費(fèi)升級(jí)下的品牌戰(zhàn)略
隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品牌好貨有著強(qiáng)勁的需求，雖然以“補(bǔ)貼”為主，但不同于其他平臺(tái)一昧追求低價(jià)的產(chǎn)品策略，聚劃算致力用極致的性價(jià)比滿足消費(fèi)者高品質(zhì)、超正品的購(gòu)物體驗(yàn)，提供具有針對(duì)性的優(yōu)質(zhì)供給。
雖然“百億補(bǔ)貼”是聚劃算去年12月才上線的新業(yè)務(wù)，從相關(guān)數(shù)據(jù)上來(lái)看效果顯著，當(dāng)日訪問(wèn)人次就超1億次，目前站內(nèi)上線的商品幾乎覆蓋了淘系所有核心品類，不僅可以充分滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，也能幫助品牌更好觸達(dá)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，獲取更多新客。
總的來(lái)說(shuō)，聚劃算的「百億補(bǔ)貼」戰(zhàn)略不僅可以讓消費(fèi)者獲得更低價(jià)的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和更快捷方便的服務(wù)，對(duì)于品牌商家而言，也能通過(guò)聚劃算吸引更多潛在消費(fèi)群體，站在聚劃算的角度來(lái)看，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品補(bǔ)貼策略將商品和服務(wù)逐步滲透到下沉市場(chǎng)，匹配“小鎮(zhèn)青年”們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的品質(zhì)追求，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、平臺(tái)、品牌商家三方共贏的品牌戰(zhàn)略。
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