忽略隱形成本，創業從開始就敗了（建議收藏）

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舉報 2020-04-17

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去不同的餐廳吃飯，點一盤青椒土豆絲可能10塊，也可能要68塊，為什么？你看到的那點青椒和土豆的成本因品質、等級不同價格最多差2-3倍，但絕對差不出6倍，但那為什么定價差這么多？

除了包含商家的合理利潤外，有一些成本是你看不到的，我把這些叫做隱形成本。

最近見了一些人，有企業家也有創業者，和他們交談之后我有一些思考，如標題所述，當你忽略了創業和經營中的隱形成本，你的創業從開始就宣告失敗了，在這里結合自己的創業經歷，用最簡單表述方式分享我看到創業和公司經營中的隱形成本：

如果你的業務需要10個人完成，通常你需要配置至少12個人的預算，因為總有人請假、休假或者效率低下，或者需要有人手的備份，以備有人犯錯可以立即頂上，多余的人力配置就是隱形成本；
除了最常見的社保、公積金等人力開支外，每年企業要按照繳納社保的人數繳納殘疾人保障金，100人的公司至少需要十幾萬的支出，所以控制人員數量節省的不只是社保和公積金；
人員開支里需要考慮到你主動或被動裁減員工的補償、賠償以及因此付出的時間成本，你需要繼續花自己和HR的時間尋找適合的人，或者聘用獵頭，這些都是成本；
大部分企業會不斷嘗試新的業務形式和方向，所以就會有試錯成本，比如用一組人做新方向，從概率上來說有50%的成功幾率都算高了，我的團隊在過去的兩年至少嘗試了數十個不同方向的可能性，這些試錯失敗就會有人力、金錢與資源的投入；
公司福利是不直接和人一一掛鉤的，但又會與人直接關聯，比如生日會的蛋糕、老員工和優秀員工的獎勵、特別的獎金、邀請外部人員的培訓與分享等等，這些都不和具體人員一一掛鉤，但確實是需要花費的，特別是在一線城市比較高大上的企業，且這筆開支不斐；
大部分公司的業務順利開展，除了業務本身的專業性之外，人情關系的投入是必不可少的，從客戶關系的維護、日常接待到節假日禮品，這些都是公司成本的一部分，沒什么固定計算公式，就是是按需支出，大部分企業會定一個上限的預算；
有一些公司的收款與付款存在收支的時間差，即需要先支付供應商款項，客戶付款會有較長賬期，如果需要維持正常業務運轉，就需要充足的流動資金，這些或者是自有資金，或者是諸如銀行貸款這樣的外部資金，1%的月利息是合理的，所以你的客戶晚付一天款你就多付出一天的資金占用成本；
健康的公司需要準備至少滿足公司6個月日常開支的現金，因為這筆錢你沒辦法挪用，只能購買銀行最安全、保本且活期的理財產品，雖有少量利息收入，但依然少于有資金的占用成本，這是沒辦法避免的，通常情況下健康的公司可能需要準備更多的現金儲備，特別是在今天疫情情況下，以應對突發的訴訟、裁員的賠償或者其他無法預知的風險；
成熟公司和初創公司采購同樣的原材料或第三方服務時，成熟公司可以以聲譽、數量規模優勢、現金流優勢獲得更大的成本優勢，相反初創公司就需要付出更多的代價，無論是錢或時間，而時間的增加就是錢的增加；
如果你的收款、付款涉及到外匯，匯率是動態的，簽合同時約定的金額一定會在執行時有變化，所以就需要約定一個對雙方損失與獲益對等的計算方法，比如按照過去30天或60天平均匯率計算，總之如果對未來的匯率變化沒有足夠的趨勢判斷，很容易讓自己有限的利潤被匯率侵蝕掉；
還有一個你可能最容易理解但最容易忽視的隱形成本，這就是增值稅差，服務行業存在6%和3%的增值稅率，即小規模納稅人是3%，服務行業一般納稅人是6%，制造業的增值稅是13%，如果你開具給客戶的發票是6%，而你的供應商采用小規模納稅人的3%增值稅發票給你抵扣，那你就在成本部分直接多出了3%的增值稅成本，所以盡可能用上規模的一般納稅人企業作為你的供應商以減少增值稅差；