在報(bào)復(fù)性消費(fèi)到來前，有家公司懷揣“抱負(fù)”，開了分公司
2020年，全球的實(shí)體經(jīng)濟(jì)幾乎按下了暫停鍵。對(duì)很多品牌主和營(yíng)銷人來說，這個(gè)開場(chǎng)過于艱難。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，從2019年開始就頻頻“搞事”的森德集團(tuán)，依然取得開門紅，把金牌廚柜送入天貓超品日的“億元俱樂部”，為芝華仕策劃了首個(gè)天貓品牌“夜”。
頂著疫情的多重限制，不到三個(gè)月，森德就完成了3條品牌視頻拍攝、2個(gè)天貓超品日?qǐng)?zhí)行、1個(gè)天貓品類日?qǐng)?zhí)行。第一季度的業(yè)績(jī)已經(jīng)突破1000萬，同比增長(zhǎng)128%。而2月在北京成立的分公司，也在第一季度拿下了芝華仕、順造電器、菲林格爾等多個(gè)品牌的年度電商、創(chuàng)意代理。森德集團(tuán)逆風(fēng)上揚(yáng)的速度，讓行業(yè)側(cè)目。
一、新立北京分公司，逆風(fēng)前行的森德與創(chuàng)意合伙人
2019年，很多人還對(duì)“KOC”不屑一顧。誰想到過個(gè)年，KOC就翻身成為廣告主“全村的希望”。當(dāng)“降級(jí)”成為行業(yè)的普遍現(xiàn)狀，更考驗(yàn)的是企業(yè)的韌性和遠(yuǎn)見。專注做天貓系活動(dòng)的森德集團(tuán)，逆風(fēng)而上成立北京分公司，資深營(yíng)銷人石卓成為創(chuàng)意合伙人并領(lǐng)導(dǎo)森德北京分公司。
“疫情對(duì)我們不是考驗(yàn)，而是檢驗(yàn)”，石卓這樣認(rèn)為。近兩年，森德已經(jīng)通過奧普、大自然、居然之家、芝華仕、金牌廚柜等品牌的超品日服務(wù)，建立了優(yōu)勢(shì)。今年是線上營(yíng)銷爆發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)機(jī)成立北京分公司，是森德向著新零售、電商運(yùn)營(yíng)、線上營(yíng)銷發(fā)力的表現(xiàn)。
森德（北京）辦公室
被給予厚望的北京分公司，需要一個(gè)什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人？“石卓的內(nèi)容創(chuàng)作非常多元，他本來是情景喜劇編劇，后來深耕電商營(yíng)銷的線上創(chuàng)意，在傳統(tǒng)4A做了很多操作猛如虎的事情。”聯(lián)合創(chuàng)始人阿花對(duì)他抱有充分的信心。而對(duì)石卓來說，他也希望自己可以回歸最寫實(shí)的創(chuàng)意本身，做讓自己滿意的事。
“2020年是大多數(shù)品牌艱難的一年，但越是艱難，越有超車的機(jī)會(huì)“，石總認(rèn)為，創(chuàng)意要下沉到生意的土壤，要扎根到每一個(gè)平凡人的生活語境，森德北京要做的事是通過生意底層邏輯反補(bǔ)創(chuàng)意。
二、我們要做的事：小預(yù)算大創(chuàng)意，好好賣貨
1、沒有預(yù)算拍片子，那就試試講段子
預(yù)算縮減，把更多的資源投入到轉(zhuǎn)化層面，是疫情下品牌的常態(tài)。這種 “銷量與心智博弈”的品牌焦慮，在有限的預(yù)算內(nèi)進(jìn)行突圍，是所有乙方面臨的考題。石卓帶領(lǐng)的森德北京有著不一樣的套路：用反向邏輯產(chǎn)出創(chuàng)意，適當(dāng)調(diào)整品牌身段，在玩法和立場(chǎng)上改變。
2、大創(chuàng)意到底得多大？
小預(yù)算做出大創(chuàng)意有一個(gè)原則：少即是多，去除繁瑣，追求精干。“在精準(zhǔn)小圈層里制造大創(chuàng)意”，這是他對(duì)于團(tuán)隊(duì)的定位。品牌內(nèi)容需要建立極高的辨識(shí)度，用獨(dú)特的表達(dá)方式去穿透。就像“沸點(diǎn)效應(yīng)”，深耕一個(gè)社會(huì)化媒介載體，深耕一個(gè)精細(xì)化人群去擊破。
3、賣貨的創(chuàng)意：我有一個(gè)梗
2020營(yíng)銷的核心是轉(zhuǎn)化。任何一個(gè)品牌都有品牌自信，當(dāng)這股自信能傳達(dá)給消費(fèi)者，就是轉(zhuǎn)化的時(shí)機(jī)。“解釋產(chǎn)品力，可以做上一百頁P(yáng)PT，但我們要做的是用一個(gè)梗去表達(dá)這個(gè)好字” ，石卓認(rèn)為，賣“梗”比賣“好”，更直接有力。
三、品牌請(qǐng)上線，請(qǐng)上線，趕緊上線
1、怎么做好未來的生意
前段時(shí)間，宜家高調(diào)入駐天貓，打響了家居行業(yè)的線上戰(zhàn)役。不只是家居品牌，汽車、手機(jī)、快消……各個(gè)行業(yè)都在布局線上陣地。對(duì)此，森德有著明確的認(rèn)知：“線下聯(lián)動(dòng)線上是未來生意的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，我們要做的是讓線上賦能線下。”
目前來說，大多數(shù)品牌的玩法都以直播、線上發(fā)布會(huì)、導(dǎo)購(gòu)短視頻為主。而在未來，基于場(chǎng)景的特色玩法會(huì)更多。“場(chǎng)景本身就是內(nèi)容的創(chuàng)作源泉，通過不同的品牌個(gè)性，打造不一樣的場(chǎng)景和體驗(yàn)，做可持續(xù)的IP化營(yíng)銷。”這是森德為迎接未來的生意做出的準(zhǔn)備。
2、從線下到線上，從家居到更多
在19年之前，森德的優(yōu)勢(shì)在線下；在有多年3C數(shù)碼快消經(jīng)驗(yàn)的石卓加入之前，森德的主攻領(lǐng)域是在家居……轉(zhuǎn)型、突破、升級(jí)，是森德的主旋律。“家居行業(yè)是一塊難啃的骨頭，即使這樣，我們都能幫助家居品牌走好線上轉(zhuǎn)型之路，對(duì)于其他的行業(yè)和品牌，我們更有信心。”
已經(jīng)在家居行業(yè)天貓超級(jí)品牌日項(xiàng)目中做的如火如荼，但森德的野心不止于此：布局小米海外業(yè)務(wù)線，跨界賦能博世中國(guó)、威能等品牌的年度煥新策略案……在這個(gè)姍姍來遲的春天，這個(gè)志在成為最能幫助客戶解決營(yíng)銷問題的年輕廣告公司，將爆發(fā)更猛烈蓬勃的生機(jī)。
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