自由文案人的進階之路…
? Mark Edwars
幾年前，我在齊云山風景區的保羅口袋書店分店做店員。可能是店里的工作和生活過于安逸，所以總想找點事情做。于是，店門口的小招牌成了我發功的地方。
我仔細觀察過周邊的店鋪招牌，上面的內容很是粗鄙，不是打折就是促銷，也不乏濫竽充數者畫幾個丑陋的簡筆畫，毫無新意，完全吸引不了路人。仔細分析之后，我有了想法。一定要有東西吸引路人的眼球，甚至讓他們不進這家店里逛逛，不消費一下都不好意思。于是，我在招牌上寫下了下面這段文字：
店長，我不干了
真的，我不干了。
書架不臟，每天還要清理兩遍。
招牌飲品，每天要做87杯。
這還不夠，客房里還要去撫平該死的床單褶皺……
你們說讀書人要有反抗意識，
我把反抗寫在這里，
不要找我，要找，就去毛姆的書里。
——前店員留
當天下午，我仔細觀察過閱讀招牌內容的游客，比以往多了許多。其中有一對老人，老太太有點眼花，老伴兒一字一句地給他讀上面的內容。末了，他們相視一笑走進書店，詢問招牌飲品和那個“傲嬌的店員”，這一聊又是一個下午。
我突然意識到了廣告文案的魅力，從此一發不可收拾。
一、輸入性學習
我深知上面的小案例，不足以讓我在商業環境中繼續走下去，很多我不知道的東西，還等著我去發掘，學習總是必不可少的。
我把文案的學習分為三類，第一類是文人的筆墨。學習他們的遣詞造句，他們如何寫出一個金句、一句戳心窩子的話。第二類，商業文案的學習。這里不是看文筆，而是看文案大師們如何就商業問題，給出解答思路。第三類，刷神評論。這里的神評論不只是段子的神評論，還有電商平臺產品的評論，一方面了解產品，另一方面了解受眾群體。
基于以上，學習一套體系化的課程。坦白來說，這是我們這個時代的福音。我選擇了李叫獸的課程，算是走了個捷徑。了解“說服鏈條”、“痛點與需求的不同類型”等，方便你在不同的商業問題下找到思路。
“捷徑”往往是把雙刃劍，這里必須加以說明。深度學習李叫獸的課程，會讓你形成一種思維定式。比如一套海報文案，前兩句講消費者痛點，后兩句給解決方案，這很好用。但你如果接觸更多的客戶、面對更多商業問題，你在文案的風格會顯得很被動。此時你會像個只會做青椒炒肉的廚子，客戶換個清淡的菜，會讓你很是痛苦。
關于體系化的邏輯，此課能讓你快速進階。此處不是安利，純屬個人習得的經驗。
二、刻意性練筆
寫情緒，寫小故事，寫人。每天寫點東西，會讓你有所精進。如果以上沒有可寫的，我來說個我的方法。去電商平臺找產品，給它們寫文案，作為練筆。寫襪子、寫手機、寫避孕套、寫水果…總之別停下你的筆。如果遇到自己特別不想寫的東西怎么辦？我只能說你的機會來了，因為這是更整體的練習。
比如，我很討厭榴蓮，但好巧不巧又看到了榴蓮，這就好比你遇到了甲方，他賣的東西你不感興趣。出于恰飯的心態，你得忍下來，整理思路。
說回榴蓮，我討厭它，說白了是討厭它的味道。那有些人為什么喜歡它呢，口感好？多汁？脆？好吃？香？這時候你就有了前提思路，我就抓我反感的一面，夸它香！接下來怎么辦？
給這榴蓮想個品牌名。我給它取名叫“真香榴蓮”。于是這個產品衍生出來了一個品牌，接著想品牌slogan、想產地、想詳情頁、想代言人…這下思路就開闊了許多，未必每個都要寫，但每個都會給你思路。
怎么說呢？我不是什么985，甚至沒上過大學。如果有人評價我，我希望他說：“瞧，這家伙是個勤快的笨人。”特別好。
練筆的經歷，能讓你更宏觀的看待商業問題。在社交平臺做潛水者的人，寫不好文案也做不好廣告，至少在我的認知里是這樣。
三、必要的準備
這里說的準備，不只是說給野生文案，也說給求職者。扣腳趾頭也能想到，很多人會找個簡歷或者作品集模板來套用。不是說不好，而是粗魯。你想，HR每年見多少簡歷？數量不亞于你每天看到的廣告，這時候你還用別人用過的招數來應付，還想嶄露頭角，可就太難了。
整理作品集、簡歷，本質上是一個廣告戰役。做出彩，才能讓人眼前一亮。
說說我的做法，首先我匯總了包括練筆、商用等等所有的文案，甚至可以把朋友圈點贊最高的那天截圖也做進去。簡單學點輔助型的工具，比如ai。找本不錯的詩集，模仿它的排版樣式，做成我的簡歷或作品集。
之后，看情況。如果線上面試，那就轉成pdf格式，如果內存過大，記住多個心思，壓縮一下，方便HR讀取。說白了，就是用戶體驗和爭取時間。如果線下面試，你可以找個打印店，花點錢，把簡歷和作品集做成一本小冊子。這里，不要心疼錢，你要知道，很多人已經不愿這么做了，這就是你的機會。
四、客戶去哪里找？
當你有了以上準備，缺少客源，怎么辦？接下來依然是我的個人經驗。
第一，你要清楚一點，錢能生錢。第二，免費意味著劣質。免費微信群、兼職網站，千字20元，你接觸接觸就能理解。第三，銘記第一條。
優質的客戶，有門檻，門檻的標準就是錢。這一點很容易理解，你花1元，和花999元進的群，質量完全不同。在這里，也奉勸個位，別做“韭菜”。接下來，你要盯住這個你有投入的這個群，勤互動，適量發些自己的東西，這里不做展開了。
如果你覺得999元的群費讓你下不去手，我再說說我的經歷。我之前加了一個群，999元。我第一個月接了3個客戶，有微商有品牌，當月收入為20000元。有些客戶一直維護到現在。這不過是個小學數學題。
五、不要停止你的步伐
就我個人而言，文案豐富了我的認知系統。
但這行，你不能只學會一樣東西。你可能有了新興趣，比如我喜歡上了創意。那就找準這個點，循環以上所有步驟。廣告行業的魅力，在于它的多元。既科學又藝術，既有趣又無聊，最重要的是你的選擇。
時間久了你會發現這個行業的魔力，開始你去尋找它的脈絡，后來它像一個傳送帶，帶你到你想到達的地方。
以上，致彼此。
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