IMS（天下秀）A股上市記：紅人新經(jīng)濟(jì)第一股是怎樣煉成的？
近期，一份A股上市財報在業(yè)內(nèi)掀起波瀾，一支財報解讀短視頻引發(fā)網(wǎng)友刷屏熱議。
視頻以一人分飾六角的創(chuàng)意演繹，新聞直播間、專家連線等場景的無縫銜接，以及彈幕互動形成的社區(qū)氛圍，制造出別具一格的觀看吸引力。網(wǎng)絡(luò)語、表情包等梗點密集的趣味解說，將這家A股上市公司的驕人業(yè)績與數(shù)據(jù)，盡數(shù)輸出。
2019年全年實現(xiàn)營業(yè)收入19.8億元，同比增長63.5%；全年利潤總額達(dá)3.1億元，同比增長62.8%，不僅收入和利潤實現(xiàn)超預(yù)期雙增長，而且市值已超200億。作為國內(nèi)最大的紅人數(shù)據(jù)平臺型企業(yè)，IMS（天下秀）以粉絲經(jīng)濟(jì)和商業(yè)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，瞄準(zhǔn)多樣化、多形態(tài)的應(yīng)用場景，通過旗下產(chǎn)品矩陣，鏈接廣告主與內(nèi)容創(chuàng)作者，作為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)公司，稱得上成就斐然。
截止目前，IMS（天下秀）相關(guān)的微博話題#A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)公司財報發(fā)布#，在短期內(nèi)閱讀量超1.2億，討論超3萬，掀起了一場社會化討論的旋風(fēng)。
這家摘得中國紅人新經(jīng)濟(jì)A股第一股頭銜的企業(yè)，究竟是如何做到的？
取勢：
搶占紅人經(jīng)濟(jì)賽道風(fēng)口，在流量粉末化時代獨占鰲頭
每一份商業(yè)成功的背后，都需要契合時代的脈搏。誰具有前瞻性的認(rèn)知，誰就能率先搶占紅利新風(fēng)口。早在博客時代，創(chuàng)始人李檬就預(yù)見紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)Q生影響中國經(jīng)濟(jì)版圖的新經(jīng)濟(jì)力量。而從2009年入局至今，IMS（天下秀）的成功，得益于對紅人經(jīng)濟(jì)賽道的精準(zhǔn)預(yù)判和把握。
1、紅人經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，具有巨大的增長潛質(zhì)
傳統(tǒng)電商與互聯(lián)網(wǎng)流量紅利觸頂，具備社交資產(chǎn)的紅人，與年輕代群體建立了日益緊密的審美與情感認(rèn)同。紅人帶貨不僅獲客成本低，而且粘性強、轉(zhuǎn)化率高，成為流量聚攏和消費轉(zhuǎn)化的營銷新范式。伴隨著“社交紐帶衍生出經(jīng)濟(jì)效益”這一增長模式的興起，無疑為紅人經(jīng)濟(jì)打開了更加廣闊的想象空間。
2、年輕代群體崛起，助推紅人經(jīng)濟(jì)長足發(fā)展
與傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”或“洗腦式安利”不同，90后、00后購物越發(fā)看重商品以外的附加價值，在信息獲取方式和消費購買習(xí)慣上，更加信賴社交平臺上擁有專業(yè)影響力的紅人。數(shù)據(jù)顯示，僅有6%的千禧一代相信傳統(tǒng)營銷廣告，但相信KOL的比例高達(dá)92%。年輕代主流消費群體的崛起，為紅人經(jīng)濟(jì)的長足發(fā)展提供了豐厚土壤。
正是基于對紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的深耕，IMS（天下秀）的業(yè)務(wù)得到了長效發(fā)展，市場前景被持續(xù)看好。
明道：
IMS紅人生態(tài)強布局，四位一體構(gòu)建核心競爭力
賽道風(fēng)口之下，未必人人都能扶搖直上，用以傍身的內(nèi)功至關(guān)重要。IMS（天下秀）在紅人廣告投放、全案營銷、紅人價值評估和紅人加速孵化四大層面，率先跑通了紅人經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的增長模式，從而建立起完整的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”為IMS鑄造耦合性壁壘、構(gòu)建了江湖頭部地位。
1、 WEIQ：社交大數(shù)據(jù)+云計算雙優(yōu)勢，以精準(zhǔn)智能匹配，實現(xiàn)品牌高效觸達(dá)
營銷的本質(zhì)是溝通。第一層是要選對“人”溝通；第二層則是理解“人”，才能形成精準(zhǔn)有效的溝通。無論是選對抑或理解“人”，數(shù)字化工具的運用，對于消費者的情感與需求洞察、粉絲人群匹配度、KOL帶貨效果等層面的評估，都顯得尤為重要。
作為全球領(lǐng)先的紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺，WEIQ基于全領(lǐng)域社交平臺大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)優(yōu)勢，對各類自媒體及內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)簽定位，并通過數(shù)據(jù)模型分析，精準(zhǔn)觸達(dá)同類興趣標(biāo)簽的粉絲群體。此外，WEIQ對于消費者屬性的把握，也幫助品牌主持續(xù)優(yōu)化消費者畫像，在洞悉用戶行為偏好的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)多場景、多觸點觸達(dá)，有效提升了品牌廣告的轉(zhuǎn)化效率。
例如，在伊利果果昔新品上市的傳播活動中，IMS（天下秀）就運用WEIQ的產(chǎn)品優(yōu)勢，助力品牌實現(xiàn)強曝光，引爆大眾討論和關(guān)注。
在活動預(yù)熱期，IMS（天下秀）以創(chuàng)意海報、視頻與明星聯(lián)動，在社交平臺制造懸念、占據(jù)大眾視野。在引爆期，通過明星效應(yīng)與微博、微信KOL矩陣的組合式擴(kuò)散，實現(xiàn)多圈層滲透和覆蓋。發(fā)酵期，則深耕微信端內(nèi)容的多維度擴(kuò)散，形成活動的長尾傳播效應(yīng)、構(gòu)建起行業(yè)影響力。最終，伊利新品上市活動在微博端實現(xiàn)了超2億的曝光量，超17W互動量；微信端達(dá)到超2033W覆蓋量，超100W閱讀。
通過WEIQ的數(shù)據(jù)沉淀模型、精細(xì)化流量運營與紅人矩陣的選擇，IMS（天下秀）為品牌探索出高效的傳播與轉(zhuǎn)化路徑，既實現(xiàn)了信息全覆蓋，又直擊目標(biāo)消費圈層，形成了高效轉(zhuǎn)化。
2、SMART：為品牌企業(yè)提供基于新媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)綜合解決方案，實現(xiàn)消費路徑全鏈條溝通
洞察是品牌營銷的基礎(chǔ)，也是引發(fā)消費者共情的法門。隨著社交平臺的興起，品牌與消費者之間的溝通方式變得更加多元，娛樂、消費等場景也開始向全方位場景滲透。SMART是IMS（天下秀）旗下為品牌和企業(yè)主提供社會化營銷全案服務(wù)的平臺，以粉絲經(jīng)濟(jì)下的消費者洞察為出發(fā)點，提供從市場調(diào)研、策略制定、資源整合到技術(shù)開發(fā)等的一站式綜合解決方案。
在李現(xiàn)×銀聯(lián)跨境返現(xiàn)卡的社會化營銷中，IMS（天下秀）利用SMART的優(yōu)勢，打造出一場標(biāo)桿性的整合性事件營銷，并輔以傳播矩陣的集中引爆與跨圈層聯(lián)動，助力品牌實現(xiàn)品效合一。
在活動前期，SMART以銀聯(lián)與李現(xiàn)形象的深度綁定，打造吸睛效應(yīng)；通過明星境外消費場景的深度演繹，詮釋銀聯(lián)產(chǎn)品的返現(xiàn)魅力。中期，運用線上打卡、線下集結(jié)的形式，以及PGC與UGC相互滲透反哺的手法，打造出一場全渠道聯(lián)動的事件傳播，形成聲量閉環(huán)。隨之，多品牌的聯(lián)動與社媒的刷屏討論，進(jìn)一步形成事件的輿論風(fēng)眼，強化了品牌利益點的溝通。后期，則通過產(chǎn)品福利的放送與粉絲應(yīng)援的號召，刺激了品牌的銷售轉(zhuǎn)化。截止活動收官，銀聯(lián)的線上總曝光量近9億，微博自發(fā)傳播超240萬，品牌微博增粉超8萬；微信端的閱讀量也超17萬，抖音總觀看量超30萬。
不難看出，SMART以社會名人為流量入口，遵循營銷的“SICAS”（即認(rèn)知、興趣、互動、購買、分享）轉(zhuǎn)化模型，利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和場景透傳，讓品牌傳播圍繞消費群體的興趣、互動、購買等環(huán)節(jié)步步推進(jìn)，并最終把目標(biāo)落在分享與轉(zhuǎn)化上，充分實現(xiàn)了粉絲經(jīng)濟(jì)消費路徑的全鏈條溝通，激發(fā)了品牌營銷的裂變傳播效應(yīng)。
3、克勞銳：滲透自媒體全生態(tài)，有效評估紅人價值，助推營銷潛能釋放
紅人承擔(dān)著社交平臺與電商之間的連接器作用。作為快速崛起的新事物，紅人經(jīng)濟(jì)身披流量的外衣、深藏電商的基因，釋放出強勁勢能。而IMS（天下秀）旗下的克勞銳，則是國內(nèi)領(lǐng)先的權(quán)威自媒體價值排行榜及版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理第三方檢測機(jī)構(gòu)，其數(shù)據(jù)覆蓋微博、微信、抖音、小紅書等社交平臺超30家、各類行業(yè)超120個、紅人多達(dá)900萬位、發(fā)布的榜單報告全球引用超100萬次，在行業(yè)的公信力極高。并能夠?qū)t人效應(yīng)及勢能做到精準(zhǔn)了解和掌握。
通過多維度、跨平臺的數(shù)據(jù)整合，克勞銳能夠深挖自媒體的商業(yè)價值，并對國內(nèi)紅人價值展開有效評估。在為行業(yè)提供權(quán)威榜單和評估風(fēng)向標(biāo)之外，也助推紅人營銷勢能和各項潛力得到持續(xù)釋放。
4、IMsocial：加速紅人品牌孵化，助推紅人培育可持續(xù)發(fā)展
在眼球效應(yīng)的時代，海量化信息資源讓消費者的注意力被不斷稀釋，紅人及MCN機(jī)構(gòu)若想獲得關(guān)注，就必須形成自身的綜合競爭力及強效記憶點。IMsocial是國內(nèi)首個面向紅人、MCN機(jī)構(gòu)的自媒體創(chuàng)業(yè)加速器，為紅人、MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行扶持，提供內(nèi)容、流量與商業(yè)變現(xiàn)的一站式服務(wù)方案。
成熟的扶持機(jī)制可以實現(xiàn)紅人內(nèi)容生態(tài)的多元化與差異化，滿足不同消費者的訴求。IMsocial對各階段紅人及MCN的賦能，在擴(kuò)大內(nèi)容流量、提升內(nèi)容質(zhì)量的同時，使得紅人生態(tài)的發(fā)展真正變得長效、可持續(xù)。
不難看出，從為中小企業(yè)提供紅人廣告投放工具、到為大型企業(yè)提供綜合解決方案、再到為紅人搭建價值評估體系，以及到為紅人發(fā)展提供成長孵化的紅人經(jīng)濟(jì)全鏈路，IMS（天下秀）旗下的WEIQ、SMART、克勞銳與IMsocial紅人加速器已構(gòu)建出完整的產(chǎn)品優(yōu)勢矩陣，業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進(jìn)、互相滲透，搭建起一個穩(wěn)定有效的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”。
優(yōu)術(shù)：
體系化協(xié)同拓寬營銷邊界，構(gòu)建紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)新基建
IMS（天下秀）作為平臺型企業(yè)，通過四大業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)、紅人生態(tài)的賦能，持續(xù)增強了自身的話語權(quán)、也加劇了自身優(yōu)勢的馬太效應(yīng)。
在產(chǎn)品層面：借力WEIQ、SMART產(chǎn)品的高品質(zhì)服務(wù)，吸引品牌入駐；而不同品牌的匯集，又吸引更多MSN與紅人投身平臺，形成飛輪效應(yīng)下的正向循環(huán)。此外，紅人的價值評估和孵化服務(wù)的加持，促使四大業(yè)務(wù)板塊成為IMS（天下秀）的動力引擎，構(gòu)建出紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的良性閉環(huán)，撬動更大消費市場。
在品牌層面：依托大數(shù)據(jù)優(yōu)勢與平臺整合能力，IMS幫助品牌主實現(xiàn)媒介的有效觸達(dá)、算法的精準(zhǔn)匹配，并借由社會化營銷解決方案，不斷輻射、圈粉更大范圍的消費群體，進(jìn)而提升營銷轉(zhuǎn)化效率，幫助各大品牌主在數(shù)字營銷和紅人經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)造出更大的價值增量空間。
在平臺層面：基于紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的構(gòu)建，IMS（天下秀）以四兩撥千斤的手法，為紅人與MCN機(jī)構(gòu)的成長加速，為不同企業(yè)和品牌主量身定制一站式營銷解決方案，并由此持續(xù)反哺、累積了IMS（天下秀）平臺本身的復(fù)利效應(yīng)。不僅實現(xiàn)了紅人、MCN、品牌與平臺的多方共贏，而且為紅人經(jīng)濟(jì)的業(yè)態(tài)發(fā)展、以及營銷行業(yè)帶來更大可能。
值得一提的是，從長遠(yuǎn)而言，IMS（天下秀）的內(nèi)生增長和存量價值，具有強大的后勁。基于現(xiàn)有的B2B業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，IMS（天下秀）在紅人經(jīng)濟(jì)的鏖戰(zhàn)中，深耕B2B2C業(yè)務(wù)，借助現(xiàn)有優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，繼續(xù)開放自身能力、將新的流量端做大做好。通過加大對紅人、商家的賦能力度，提供更加顆粒化、細(xì)膩的溝通工具，從而提高各方經(jīng)營效率，實現(xiàn)去中心化的價值。諸如西五街美妝測評社區(qū)、紅人電商數(shù)據(jù)賦能工具、新內(nèi)容實驗室等依托5G技術(shù)研發(fā)的新型內(nèi)容形式，在IMS（天下秀）的進(jìn)一步部署和落地之中。
十年前，從零起步、從無到有，IMS（天下秀）構(gòu)筑起一個廣域覆蓋的紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)，開創(chuàng)行業(yè)先河。而值此A股上市之際，IMS（天下秀）再次顯示出它的理想和格局——創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟(jì)的重要流量入口，致力于成為一家技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動型的新經(jīng)濟(jì)集團(tuán)企業(yè)，構(gòu)建體系完備的粉絲經(jīng)濟(jì)時代的新型基礎(chǔ)設(shè)施。未來，IMS（天下秀）還將創(chuàng)造怎樣壯闊的發(fā)展空間？拭目以待。
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