說(shuō)紅利

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舉報(bào) 2020-05-11

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關(guān)于紅利，最知名的說(shuō)法莫過(guò)于雷軍的：豬在風(fēng)口上都可以飛起來(lái)。對(duì)紅利的理解，每個(gè)人都有每個(gè)人的見解。我對(duì)紅利的理解也是工作多年，在運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)多款產(chǎn)品中感悟出來(lái)的。像涉世未深的人，即便知道紅利，也僅僅是看懂了表面的意思，對(duì)紅利的認(rèn)知幾乎是沒(méi)有的。

年齡稍長(zhǎng)，過(guò)的橋比你我走的路都要多的人，往往能從5年、10年、20年的時(shí)間緯度上看行業(yè)發(fā)展，對(duì)紅利的認(rèn)知必然比你我都要深?？陀^來(lái)講，我對(duì)紅利的理解也僅僅只是剛?cè)腴T，離大成見解，還差的遠(yuǎn)。這里把我對(duì)紅利入門級(jí)理解，做以簡(jiǎn)單說(shuō)明。雖然還不深，但是相比絕大多數(shù)人，還是有參考借鑒價(jià)值的。

說(shuō)紅利一：產(chǎn)品的紅利

我們平時(shí)所理解的紅利其實(shí)就是產(chǎn)品的紅利。你看市面上每天都有新產(chǎn)品問(wèn)世，這些企業(yè)天天絞盡腦汁的去研發(fā)新品，并不是為了滿足用戶喜新厭舊的心理，而是為了研發(fā)新品，抓一波新品類的紅利，比如速溶咖啡。三只松鼠最開始做堅(jiān)果時(shí)，切入的是碧根果市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不大，有發(fā)展?jié)摿?，也就是紅利。抓住這一個(gè)紅利產(chǎn)品起來(lái)后，在拓展到其他成熟品類，企業(yè)就做起來(lái)了。

說(shuō)一個(gè)當(dāng)下發(fā)生的產(chǎn)品紅利的例子：果干麥片。之前果干麥片市場(chǎng)不溫不火，后來(lái)某飽飽機(jī)緣巧合的切入了這塊，短短3年，融資3輪，最近一次獲得B輪近億元投資。飽飽帶火了果干麥片的品類，也吃到了這個(gè)品類的紅利，大賺了一波。有紅利意味著好處早晚會(huì)有消失的那一天，對(duì)飽飽而言，這一天來(lái)得有點(diǎn)快。

現(xiàn)在淘寶搜果干麥片，可以看到良品鋪?zhàn)印俨菸兑约捌渌麑Ｗ⒐甥溒男鹿靖S入場(chǎng)，連百事可樂(lè)的桂格麥片也出果干麥片了。果干麥片市場(chǎng)迅速變成了紅海，最直觀的感受是，獲客成本較兩年前大幅提升，廣告投放的ROI持續(xù)走低。逼得飽飽不得不避開腥風(fēng)血雨的主戰(zhàn)場(chǎng)，開始拓展線下市場(chǎng)。

如果一個(gè)單品市場(chǎng)規(guī)模在100億，靠產(chǎn)品紅利拿下1%的市場(chǎng)份額，對(duì)小企業(yè)來(lái)講算是不錯(cuò)的結(jié)果了。如果一個(gè)單品，本身市場(chǎng)盤子就小，一旦火了還巨頭扎堆，那就要掂量掂量要不要推這個(gè)單品了。我覺(jué)得飽飽當(dāng)前會(huì)比較煎熬，前有大品牌、大手筆投放的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后有各種小的模仿者，產(chǎn)品紅利過(guò)后，就要打硬仗了。小米在這個(gè)話題上就很有發(fā)言權(quán)，想想當(dāng)初被OV支配的恐懼吧。

營(yíng)銷推廣里面講的是獨(dú)有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，其實(shí)就是想搞一個(gè)產(chǎn)品紅利出來(lái)，在之前的飲用水市場(chǎng)，大家都是純凈水時(shí)，農(nóng)夫山泉主打自然水，賣點(diǎn)是更加天然，健康。實(shí)際上是為自己開啟一個(gè)新的市場(chǎng)，吃盡紅利。這里面最高明的一點(diǎn)是，純凈水老牌廠家不可能切入這個(gè)自然水領(lǐng)域，不然豈不是打臉自己的純凈水廣告么。

說(shuō)紅利二：渠道的紅利

對(duì)渠道紅利的理解，大家往往停留在字面上。就問(wèn)一句，對(duì)你們目前的公司業(yè)務(wù)來(lái)講，有哪些渠道有紅利？想過(guò)之后，回答多半是沒(méi)有。但實(shí)際是有的。如果隨便每個(gè)人都能看見，那就不是紅利，而是紅海了。

真正在吃渠道紅利的企業(yè)，是不會(huì)到處?kù)乓f(shuō)，看我找的這個(gè)渠道，一個(gè)用戶才5毛錢。除非是嫌錢多了。小紅書的紅利被大廠知道后，每個(gè)月砸?guī)装偃f(wàn)下去做推廣，留給完美日記的好資源不多了，從美妝市場(chǎng)來(lái)看，小紅書已經(jīng)沒(méi)有紅利了，現(xiàn)在比拼的是精細(xì)化投放水平。

給大家分享下，關(guān)于產(chǎn)品種草目前有紅利的平臺(tái)可以關(guān)注下綠洲。聽過(guò)這個(gè)APP的請(qǐng)舉手，經(jīng)常用的請(qǐng)舉手，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)了。我是最近在找小紅書達(dá)人資源時(shí)，看到有廠家在找綠洲達(dá)人。心想，這是個(gè)什么鬼。

下載體驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)了其中的奧妙。有點(diǎn)像翻版的小紅書，由于有微博做靠山，一旦起勢(shì)，就會(huì)勢(shì)不可擋。知道這個(gè)產(chǎn)品的人少，說(shuō)明里面的內(nèi)容比較干凈，沒(méi)有太多營(yíng)銷內(nèi)容，去里面投放廣告，成本比小紅書低的不是一星半點(diǎn)。這只是一個(gè)小小例子，類似這樣的APP還有很多，有待大家去發(fā)掘。

我記得元?dú)馍值尼绕鹨彩钦戳饲兰t利的光，那時(shí)剛好是新型連鎖便利快速發(fā)展的時(shí)期，羅森、全家等大力擴(kuò)張，元?dú)馍众s上了這波車，鋪了這些渠道，目標(biāo)用戶也十分吻合，渠道擴(kuò)張帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的收益，元?dú)馍志推饋?lái)了。這樣的紅利，可遇不可求。如果無(wú)人便利店能起來(lái)，那么，抓住這波渠道的產(chǎn)品也能快速崛起，這就是紅利。

說(shuō)紅利三：變革的紅利

產(chǎn)品和渠道的紅利如果抓不住，還可以抓變革的紅利。這個(gè)世界唯一不變的，就是一直在變。只要在變，就會(huì)有變革的紅利。這個(gè)紅利，每天、每個(gè)月、每年都會(huì)有。時(shí)間越短，需要的敏感性越強(qiáng)，比如石油價(jià)格的波動(dòng)。時(shí)間越久，紅利的價(jià)值越低，比如眼下的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。

說(shuō)點(diǎn)與你我相關(guān)的變革，公司里產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，由公域轉(zhuǎn)私域是未來(lái)幾年的大趨勢(shì)。很多人到現(xiàn)在都還沒(méi)有意識(shí)到私域的重要性，有的企業(yè)卻已經(jīng)靠私域年賺過(guò)億了。這是時(shí)代發(fā)展、產(chǎn)能過(guò)剩的必然結(jié)果。試想下，十幾年前，獲得一個(gè)客戶只要幾毛幾塊錢?，F(xiàn)在獲得一個(gè)客戶要幾百幾千，廣告投放的費(fèi)用都覆蓋不了利潤(rùn)。

無(wú)奈之下，必須維護(hù)好存量，也就是私域流量。有人說(shuō)，有1000個(gè)鐵桿粉絲，公司就能活的很滋潤(rùn)，那要是有1000萬(wàn)呢，公司豈不是要上天。趁現(xiàn)在私域還有紅利，趕緊的抓住這一波。不然等多數(shù)企業(yè)都意識(shí)到了這一點(diǎn)，都搭建自己的私域流量池，那個(gè)時(shí)候，一個(gè)用戶被拉進(jìn)幾十個(gè)微信群，幾十個(gè)企業(yè)的私域轟炸，用戶根本看不到你們的信息了。當(dāng)然了，私域一旦變成血海，很有可能會(huì)出現(xiàn)新的紅利，比如人工智能，這個(gè)就拭目以待了。

綜上

紅利這個(gè)東西，抓住了一飛沖天。抓不住，如果公司實(shí)力強(qiáng)，撿點(diǎn)大企業(yè)留下的肉沫還是可以的。就怕有些企業(yè)，水平不咋地，紅利也看不見。今天這個(gè)火了，以為是紅利，做這個(gè)，明天看那個(gè)火了，又當(dāng)成了紅利，做那個(gè)。結(jié)果啥都沒(méi)做成。

記住所有人都能看見的，就不是紅利了，是割韭菜。企業(yè)要想抓住紅利，需修煉內(nèi)功，有自己的敏銳性，先人一步發(fā)現(xiàn)紅利，改變企業(yè)命運(yùn)的時(shí)刻就到了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，五十萬(wàn)字運(yùn)營(yíng)推廣干貨知識(shí)輸出，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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