李星：八月八免單日，風(fēng)口之上的“豬八戒”真的飛上了天！
很難想象如果淘寶在2009年至今沒(méi)有辦雙11、京東在2011年至今沒(méi)有辦618，今天的阿里、京東會(huì)是怎樣？這些節(jié)日營(yíng)銷已成為商家降降降，全民買買買的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，不過(guò)都是針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的實(shí)物打折大促。我們不妨腦洞大開(kāi)：互聯(lián)網(wǎng)公司能不能辦一個(gè)不需要物流快遞、滿足創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)交易大Party呢？
BAT干不了這事！他們既有的To C業(yè)務(wù)無(wú)力滿足創(chuàng)業(yè)公司的迫切需求，也黏不住海量的專業(yè)化服務(wù)商。唯有連接創(chuàng)業(yè)者需求與服務(wù)商供給，并有高效匹配能力的服務(wù)平臺(tái)才堪此重任！
豬八戒網(wǎng)此前一直很低調(diào)，在大西南默默倒騰出中國(guó)最大的服務(wù)眾包平臺(tái)。去年6月15日，豬八戒網(wǎng)對(duì)外正式宣布C輪融資26億人民幣，公司估值上百億，平地一聲驚雷，讓很多北上廣深的互聯(lián)網(wǎng)公司一臉懵逼。2016年豬八戒網(wǎng)重磅推出“八月八免單日”，在活動(dòng)期間為中小微企業(yè)派出10萬(wàn)個(gè)免單機(jī)會(huì)，豪擲1億元紅包，是有史以來(lái)國(guó)內(nèi)首個(gè)專屬創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)電商節(jié)，值得業(yè)內(nèi)關(guān)注。
十年磨一劍，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦“免單日”的底氣何在？
豬八戒網(wǎng)自2006年成立，網(wǎng)聚了一大批創(chuàng)意勞動(dòng)者為中小微企業(yè)提供Logo設(shè)計(jì)、品牌推廣等企劃服務(wù)，這批嘗鮮者被孵化為10000多個(gè)工作室或公司，豬八戒網(wǎng)從威客平臺(tái)升級(jí)為服務(wù)眾包平臺(tái)，被推為“共享經(jīng)濟(jì)”的鼻祖。
經(jīng)過(guò)9年隱忍，豬八戒網(wǎng)在內(nèi)部組織了七次推倒重來(lái)式“騰云行動(dòng)”，卻積累了海量的企業(yè)用戶數(shù)據(jù)和創(chuàng)意作品庫(kù)，成為中國(guó)最大的服務(wù)眾包平臺(tái)。截止目前，豬八戒網(wǎng)累計(jì)服務(wù)超過(guò)500萬(wàn)雇主，1000萬(wàn)服務(wù)商，市場(chǎng)占有率達(dá)80%。
2015年國(guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，“互聯(lián)網(wǎng)+”成拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎，創(chuàng)業(yè)公司呈井噴式爆發(fā)，去年新登記的注冊(cè)企業(yè)達(dá)443.9萬(wàn)戶。這些創(chuàng)業(yè)公司需張羅辦公選址、裝修，跑稅務(wù)登記，設(shè)計(jì)Logo、注冊(cè)商標(biāo)，建官網(wǎng)或APP等全方位企業(yè)服務(wù)，在企業(yè)服務(wù)的大風(fēng)口，厚積薄發(fā)的豬八戒成為了中小微企業(yè)提供一站式全生命周期服務(wù)平臺(tái)。
豬八戒網(wǎng)在融資之后放棄了每單收取20%傭金的行業(yè)慣例，這意味著豬八戒網(wǎng)每年至少損失6000余萬(wàn)的現(xiàn)金收入。為了讓利給“平臺(tái)化生存”的服務(wù)商，豬八戒網(wǎng)壯士斷腕推行“零傭金制”，平臺(tái)的盈利模式徹底轉(zhuǎn)型為“數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺(tái)”，比如很多創(chuàng)業(yè)公司多年都在豬八戒網(wǎng)上找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)Logo，而這口井深挖便是商標(biāo)注冊(cè)市場(chǎng)，旗下的“八戒知識(shí)產(chǎn)權(quán)”快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理平臺(tái)。目前，豬八戒網(wǎng)已找到了財(cái)稅、印刷、金融、工程等多口黃金“鉆井”，商業(yè)模式創(chuàng)新讓豬八戒網(wǎng)站在歷史發(fā)展新拐點(diǎn)上，也為“八月八免單日”準(zhǔn)備了充裕現(xiàn)金流。
八戒八月八以“雙11”為標(biāo)桿，打造服務(wù)交易饕餮盛宴
豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO朱明躍在“八月八免單日”的內(nèi)部動(dòng)員會(huì)上表示：“為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，不僅僅是一個(gè)口號(hào)，這次我們要實(shí)實(shí)在在的通過(guò)十萬(wàn)個(gè)超值免單壕禮，助力十萬(wàn)家企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”
為徹底引爆創(chuàng)業(yè)者的參與激情，豬八戒網(wǎng)為“八月八免單日”做了高密度推廣。8月5日登陸浙江衛(wèi)視現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《中國(guó)新歌聲》（原《中國(guó)好聲音》）；在此之前豬八戒網(wǎng)還登陸了CCTV-1 、CCTV-2，并亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)、北京中關(guān)村大街、重慶解放牌等戶外地標(biāo)，讓Slogan“找專業(yè)人做專業(yè)事，八月八上豬八戒網(wǎng)”深入人心。
此次八月八免單日，豬八戒網(wǎng)聯(lián)合27家分公司、全國(guó)6大八戒園區(qū)、上萬(wàn)家服務(wù)商在全國(guó)范圍線上線下聯(lián)動(dòng)，也是以往電商大促所未曾目睹的。
8月8日當(dāng)天，免單領(lǐng)取單數(shù)達(dá)15萬(wàn)單，免單金額合計(jì)4.2億，共計(jì)10萬(wàn)家服務(wù)商參與活動(dòng)，97.34萬(wàn)家企業(yè)參與此次搶單，總共為北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等全國(guó)31個(gè)省市的中小微企業(yè)助創(chuàng)。社會(huì)化營(yíng)銷互動(dòng)人數(shù)達(dá)500萬(wàn)，當(dāng)然，“八月八免單日”也為豬八戒網(wǎng)帶來(lái)巨額現(xiàn)金流，其中，僅知識(shí)產(chǎn)權(quán)單日收入1731萬(wàn)，交易訂單1.49萬(wàn)單，相當(dāng)于32個(gè)省2天的商標(biāo)注冊(cè)數(shù)量總和，可謂是中小微企業(yè)助創(chuàng)領(lǐng)域的“雙11”！
伺機(jī)而動(dòng)，豬八戒網(wǎng)劍指一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)霸主
豬八戒網(wǎng)的發(fā)展模式是基于創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)需求及時(shí)勢(shì)而形成的，在世界范圍內(nèi)很難找到一個(gè)與之對(duì)標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
隨著企業(yè)服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+、雙創(chuàng)等風(fēng)口共振，創(chuàng)投界屢屢開(kāi)始把豬八戒網(wǎng)與淘寶進(jìn)行對(duì)比。淘寶是國(guó)內(nèi)的電商霸主，是滿足消費(fèi)者需求的一站式購(gòu)物平臺(tái)，首創(chuàng)雙11節(jié)讓網(wǎng)購(gòu)逐漸成為國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣，是國(guó)內(nèi)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司；而豬八戒網(wǎng)也是B2B模式，具備壟斷中小微企業(yè)服務(wù)供給能力，有著600多細(xì)分品類的一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，由豬八戒網(wǎng)扮演“帶頭大哥”締造國(guó)內(nèi)首個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)交易節(jié)實(shí)至名歸。
筆者認(rèn)為，豬八戒網(wǎng)在十周年之際高調(diào)推出“八月八免單日”狂歡節(jié)活動(dòng)，其目的和效果主要有三點(diǎn)：
（1） 擴(kuò)大平臺(tái)品牌影響：企業(yè)服務(wù)與電商促銷相比是低頻的、非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品，的確需要鋪天蓋地狂歡節(jié)激活消費(fèi)熱情，與實(shí)物電商的折扣促銷不同，豬八戒網(wǎng)只能通過(guò)免單形式，讓雇主免費(fèi)獲得平臺(tái)提供的助創(chuàng)包來(lái)拉高流量，把企業(yè)服務(wù)的一錘子買賣，變成黏性更強(qiáng)的“一輩子買賣”，而其他平臺(tái)囿于傭金模式而無(wú)實(shí)力免單參賽。
（2） 平臺(tái)經(jīng)受戰(zhàn)斗洗禮：豬八戒網(wǎng)通過(guò)八月八免單日活動(dòng)可以在實(shí)戰(zhàn)中觀察出技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服、支付等各個(gè)環(huán)節(jié)響應(yīng)、運(yùn)轉(zhuǎn)情況，評(píng)估各大“鉆井平臺(tái)”的峰值流量及盈利能力，響應(yīng)八戒城市在全國(guó)的落地進(jìn)度。另?yè)?jù)了解，豬八戒網(wǎng)今年上半年比去年全年相比增幅超300%，此番“八月八免單日”活動(dòng)被媒體解讀為明年A股上市壯腰部、造聲勢(shì)的超級(jí)“路演”
（3） 領(lǐng)跑企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)：豬八戒網(wǎng)通過(guò)“八月八免單日”喚醒、攪動(dòng)所有雇主資源、服務(wù)商，使之重新匹配和對(duì)接。10萬(wàn)個(gè)免單機(jī)會(huì)、1億紅包直接助推創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，培養(yǎng)起更多企業(yè)用戶“創(chuàng)業(yè)就找豬八戒”的默契，當(dāng)大量雇主在廣告流量下匯入，也帶動(dòng)更多專業(yè)賣家入駐。根據(jù)既往電商造節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，新的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的開(kāi)創(chuàng)者會(huì)享受節(jié)日營(yíng)銷的最大紅利。
豬八戒網(wǎng)經(jīng)過(guò)9年煎熬，打通了企業(yè)服務(wù)中雇主和服務(wù)商之間的數(shù)據(jù)、流量及交易的閉環(huán)，成為眾多風(fēng)口的中心。 “八月八免單日”開(kāi)創(chuàng)了低頻創(chuàng)業(yè)服務(wù)大規(guī)模品牌推廣的先河，第一個(gè)專屬于創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)交易日將成為企業(yè)服務(wù)新的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。其實(shí)，豬八戒網(wǎng)堪稱“當(dāng)臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都能飛”的最好背書，能像豬八戒網(wǎng)那樣積蓄十年、一飛沖天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)寥寥無(wú)幾，豬八戒網(wǎng)的使命是讓更多創(chuàng)業(yè)公司、服務(wù)商在平臺(tái)上生存得更好，這正是豬八戒網(wǎng)最獨(dú)特的價(jià)值所在！
作者：李星，策劃人，科技專欄作者，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，個(gè)人微信即QQ號(hào)：1598145405（靠譜的阿星），公眾號(hào)lixingo2o
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