本期訪談嘉賓，顧大宇。秒播創(chuàng)始人。昨天下午起，二度刷屏二度被封的朋友圈氣泡圖生成器“大字”的幕后策劃。

（噓，打開手機(jī)瀏覽器，輸入dazi.vc，大字回來了）

訪談：顧大宇 VS 鬼鬼（imlight2015）
來源：廣告常識(shí)（adernous）
本文為「廣告常識(shí)」獨(dú)家專訪，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)后臺(tái)留下需要授權(quán)的公眾號(hào)名字及微信號(hào)。

結(jié)識(shí)大宇，幸得朋友圈小喬不濕的引薦。中午12點(diǎn)多勾搭上，拉開話茬沒聊幾句，發(fā)現(xiàn)大宇竟也曾是廣告人，5分鐘學(xué)會(huì)flash聽起來像傳說，后來扎進(jìn)觸動(dòng)傳媒一干就是6年。

離開廣告圈，轉(zhuǎn)身去了阿里巴巴，曾任阿里巴巴國際站用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，也曾是被寄予對(duì)干“微信”的阿里社交產(chǎn)品“來往”的創(chuàng)始負(fù)責(zé)人。

2013年，離開阿里巴巴轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)，第一款手環(huán)產(chǎn)品bong就收獲無數(shù)好評(píng)穩(wěn)步發(fā)展，如今主要精力放在視頻社交軟件“秒播”上。

擁有廣告人、互聯(lián)網(wǎng)人和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者三個(gè)典型標(biāo)簽的大宇，在近50分鐘的電話采訪中，親自揭開了“大字”的來龍去脈和可能的未來，并且爆料了“微信群發(fā)布會(huì)”“微信邀請(qǐng)卡”這些被他首先發(fā)明出來的玩法背后的用戶心理。

本文整理自電話采訪，內(nèi)容有所調(diào)整刪減：

問=A=Adernous

答=宇=顧大宇

A1：“大字”這個(gè)想法是怎么想到的？預(yù)期的效果是怎樣的？

宇：這個(gè)是有一次，我們團(tuán)隊(duì)里一個(gè)人偶爾提起來的。實(shí)際上“大字”這種形態(tài)，大概在半年多以前就已經(jīng)出現(xiàn)了。就是我們?cè)谖⑿诺牧奶炖锩鏁?huì)用一些截圖的方法去跟大家聊天，比方說，當(dāng)你不理我的時(shí)候，我就覺得你是在跟人啪啪啪，它實(shí)際上是用的白底黑字嘛，把它做成的表情。

比方說發(fā)一張美女圖片，然后說其實(shí)我公司要招聘。或者說是“說大事專用圖”的圖片。這個(gè)“說大事專用圖”它其實(shí)是有些人他不知道怎么單純發(fā)文字。它不知道這個(gè)文字怎么發(fā)，或者說圖文無關(guān)。其實(shí)這個(gè)說明什么呢？說明大家對(duì)這種形態(tài)是很有使用意愿的。

我們沒有對(duì)預(yù)期的數(shù)據(jù)有特別多的想法最開始。但是呢，我們可以認(rèn)定的一件事情是：大家一定都會(huì)很喜歡它。這是我們非常堅(jiān)信的一個(gè)判斷。但是擴(kuò)散速度不知道，因?yàn)槲覀兺疲橇泐A(yù)算投放。

一開始它上線之后呢，我們開始用，然后就往外傳播，整個(gè)就是一個(gè)純粹的社交網(wǎng)絡(luò)的自發(fā)傳播。

因?yàn)檫@個(gè)是我們周末玩玩的一個(gè)小東西，它不是我們真正的業(yè)務(wù)實(shí)際嚴(yán)格來說，所以它不可能說有預(yù)算，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，大部分產(chǎn)品在它上線的時(shí)候都是有預(yù)算的。

A2：“大字”是文字美化工具，而“秒播”是視頻交友軟件，從“大字”轉(zhuǎn)化到“秒播”的內(nèi)在邏輯是怎樣的？

宇：沒有任何邏輯。

整個(gè)“大字”很短的時(shí)間開發(fā)出來了，它對(duì)我們的消耗很小。我們就覺得這個(gè)想法挺有意思的，然后也想到它背后的一些心理模型吧，就是人們希望更大聲，人們希望躲在一個(gè)圖片后面。很清楚的區(qū)別，比方說“當(dāng)你不理我的時(shí)候，我就覺得你是在跟人啪啪啪”這句話，如果我是打字寫出來，和我發(fā)一個(gè)表情寫出來，它的心理情緒是完全不一樣的。

有了這樣的心理基因，心理洞察后，那么“大字”是一個(gè)成立的，很好玩的，可以去嘗試的玩法。

它跟秒播沒有任何關(guān)系。

A3：從收集到的數(shù)據(jù)來看，“大字”事件對(duì)“秒播”有哪些實(shí)質(zhì)的影響？

宇：我們會(huì)在“大字”的相關(guān)的地方做“秒播”的下載露出，但是這兩個(gè)東西相關(guān)性是比較弱的，所以它的轉(zhuǎn)化很一般，正常的相當(dāng)于一個(gè)普通網(wǎng)頁的投放效果吧。

對(duì)秒播沒有太大的影響。

A4：假如復(fù)盤“大字”的思路，特意為“秒播”再做一次這樣的策劃，您覺得預(yù)期的傳播效果還會(huì)這么好嗎？

宇：肯定不好吧。

我認(rèn)為社交化真正傲嬌的傳播永遠(yuǎn)都不會(huì)是被策劃出來的。有非常多策劃出來的成功的傳播案例，比方說逃離北上廣，前段時(shí)間出來的，我覺得也非常厲害，但是它的量是有限度的。

而真正的，真的是沒有策劃的，是發(fā)自于樸實(shí)的、內(nèi)心的、原生的，比方說王寶強(qiáng)離婚事件，是中國歷史上下五千年，傳播力度最牛逼的一個(gè)事件，絕對(duì)是。

你要知道，在這個(gè)迅速聚集一個(gè)焦點(diǎn)，然后第二天就會(huì)消失的在這樣一個(gè)時(shí)代，它能做到連續(xù)快一周了。這個(gè)太可怕了。它一定不是策劃的一個(gè)事件。

我覺得“大字”也是一樣的，我們只是很單純的，覺得挺有意思的，反正咱們也不花什么成本，純粹玩玩，反正團(tuán)隊(duì)也還很年輕。

A5：前不久“柏拉圖”個(gè)性標(biāo)簽刷屏被封，對(duì)“大字”的設(shè)計(jì)有影響嗎？

宇：我知道，我們有關(guān)注。首先我覺得柏拉圖的這個(gè)做法，我個(gè)人來講我是不太看得上的，因?yàn)樗褪禽斎胍粋€(gè)名字，然后生成一個(gè)東西，但是它生成的這個(gè)東西，看起來非常的雷同，對(duì)于每個(gè)個(gè)人來說，無論是星座也好，算命也好，反正心理基因是你只要說好話大家都喜歡聽。所以每個(gè)人發(fā)出來都挺開心，但是對(duì)于觀眾來說，其實(shí)是一片黑乎乎的。

我一開始就覺得它很快會(huì)被封，但是沒想到封得還比較慢，里面的原因我就不知道了。

對(duì)柏拉圖來說，這次傳播從數(shù)據(jù)上看是成功的，但是從產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值上來說，我認(rèn)為是沒有意義的，并沒有什么社會(huì)價(jià)值。

我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候去密切關(guān)注了這件事情，我們當(dāng)時(shí)看了一下，它為什么會(huì)被封啊？它會(huì)有規(guī)則解釋，我們發(fā)現(xiàn)它違反了求簽和誘導(dǎo)關(guān)注這兩點(diǎn)。我理解，那個(gè)東西應(yīng)該是一個(gè)低效的重復(fù)，所以需要被打擊。

當(dāng)我們做“大字”的時(shí)候，我們就在想，我們是不是也是這樣？我們不是，很簡單，我們是用戶自己輸進(jìn)去的字呀。

我作為用戶張三，我就是要講這句話，然后“大字”把他這句話變了個(gè)形式，而這樣一個(gè)形式是他喜歡的，然后發(fā)出來。

我們知道微信，我們提前預(yù)判到了微信會(huì)封我們，是因?yàn)槌怂麄兊囊?guī)則外，你如果要漲粉很快的話，或者是你傳得很猛的話，它就會(huì)出來封你。

但是我們當(dāng)時(shí)抱著一點(diǎn)點(diǎn)僥幸心理，就是我們這個(gè)能解釋得通。封了之后，我們?nèi)ソ忉專麄円膊换亍?/p>

柏拉圖對(duì)我們來講，讓我們有機(jī)會(huì)去了解一下微信的運(yùn)營規(guī)則，但是了解了之后并沒什么卵用。

A6：“大字”事件對(duì)以后要做類似活動(dòng)人，對(duì)拿捏微信公眾號(hào)規(guī)則臨界點(diǎn)有什么幫助？

宇：沒什么拿捏吧，你要火的話，它就會(huì)封你的，沒什么好拿捏的。因?yàn)樗@個(gè)規(guī)則是完全不講理的，大家都看到了。只不過因?yàn)槲覀兲鹆耍詻]辦法，我覺得這是唯一原因吧。這叫群體性事件嘛，你只要聚眾，就會(huì)被驅(qū)散。

我覺得如果說講拿捏的尺度話，我能怎么建議呢，我建議大家不要搞得太火。這個(gè)好像也說不過去，每個(gè)人做次活動(dòng)，總是希望自己的活動(dòng)很火爆吧，對(duì)不對(duì)？

這個(gè)拿捏太難了。太難了。

A7：“大字”的刷屏，又一次驗(yàn)證了好產(chǎn)品即好廣告。小產(chǎn)品作為主產(chǎn)品的廣告，引爆的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

宇：我覺得最關(guān)鍵的一個(gè)問題是對(duì)人性的把握，能不能理解為什么人們會(huì)這么做，然后做產(chǎn)品的時(shí)候，把它做到極致的簡單。

A8：能否再舉幾個(gè)您過往的案子說明？

宇：我已經(jīng)有過幾次刷屏的經(jīng)驗(yàn)了，就是大家都在瘋傳的那種。

我在上一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我做的是一個(gè)智能手環(huán)，叫做bong。然后我們?cè)谧鑫覀兊诙伟l(fā)布會(huì)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)建了一個(gè)東西，你肯定知道——微信群發(fā)布會(huì)。就是我要發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，然后把大家拉到一個(gè)群里面去，這樣一個(gè)形態(tài)，那個(gè)是我發(fā)明的。

還有一個(gè)是朋友圈邀請(qǐng)卡，誠邀誰誰誰去出席什么什么發(fā)布會(huì)，這個(gè)也是我發(fā)明的。

后來很多人跟風(fēng)學(xué)樣，但是他們都學(xué)得不對(duì)，就是這張邀請(qǐng)卡，首先是要符合在微信上發(fā)一張圖的時(shí)候看著要大，第二個(gè)是被邀請(qǐng)人的名字要大。很多邀請(qǐng)卡就做反掉了，它把人的名字放小，自己的事情放大。我為什么會(huì)發(fā)你的卡，不就是因?yàn)槲覀兊拿执螅遗１坡铩?/p>

這是一種炫耀心理，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)實(shí)生活里，也不經(jīng)常收到邀請(qǐng)，對(duì)吧？那么有人邀請(qǐng)我，我會(huì)覺得很光榮。然后我的名字那么大，實(shí)際上我的名氣也沒那么大。

我們第一次做在線發(fā)布會(huì)的時(shí)候，就用了這種邀請(qǐng)卡，它的核心特點(diǎn)就是名字大。

我做過的兩次刷屏的邀請(qǐng)卡的案例，帶來的曝光量都是百萬級(jí)別的，帶來的流量都是十幾萬級(jí)別的。

它的第一個(gè)特點(diǎn)是別邀請(qǐng)人的名字夠大。第二個(gè)是它的畫面上會(huì)有一個(gè)隱喻性的這個(gè)物件。很像我們廣告業(yè)里面的飛機(jī)稿，就是整個(gè)廣告的海報(bào)非常的簡潔。一個(gè)案例上面是一塊肥皂，肥皂上面是被邀請(qǐng)人的名字。肥皂就是搞基嘛，所有人一看就都心領(lǐng)神會(huì)，就覺得這挺高級(jí)的。還有一次，我們用了一個(gè)相模的安全套，這安全套的樣子一般人不知道，一般人知道的都是岡本、杜蕾斯那種形狀的，所以大家會(huì)猜：這是個(gè)什么東西？是果凍嗎？它會(huì)引發(fā)話題。

我覺得肥皂也好，相模安全套也好都會(huì)引發(fā)話題。放杜蕾斯不會(huì)引發(fā)話題，但是放相模就會(huì)引發(fā)話題。

一定要突出發(fā)帖人的炫耀心理，這里面除了他的名字大以外，它還有一個(gè)高級(jí)的東西在里邊，里邊有個(gè)隱喻，這個(gè)隱喻得有趣。

這次“大字”也是這么一脈過來的。因?yàn)椤按笞帧笔鞘裁矗窟@是我要說的話，然后它的形式，又讓人感覺“你怎么把對(duì)話發(fā)到這兒來了”特別有趣。

A9：您眼中好的互聯(lián)網(wǎng)傳播事件要具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？

宇：特征也不能太多，我覺得一兩點(diǎn)就足夠了。

一個(gè)是與我相關(guān)，大字的內(nèi)容是與我相關(guān)，一定要與我相關(guān)，因?yàn)檫@是社交傳播嘛。然后第二個(gè)是它的形式上面要有一定的新穎，一定要新穎，它要有一定的新穎才會(huì)有趣味。

A10：“大字”二度被封，你們打算如何優(yōu)化來繼續(xù)當(dāng)下的傳播？

宇：我們現(xiàn)在是在準(zhǔn)備一個(gè)新的版本，原本我們沒有打算把這個(gè)事搞得這么復(fù)雜的，但是因?yàn)榉獾袅耍缓笪矣职l(fā)現(xiàn)，很多用戶覺得特別遺憾。他們想這么講話，但是現(xiàn)在不能這么講話了，所以我們做了一個(gè)優(yōu)化的版本。

A11：能提前透露一下是新版“大字”什么形式嗎？

宇：我不知道你們的推送時(shí)間，因?yàn)槭沁@樣的，我解釋一下，昨天我們上線之后，大概兩個(gè)小時(shí)，已經(jīng)有山寨版了，比較簡單的山寨版就出來了。

昨天半夜，已經(jīng)有人在賣“大字”的源碼，說你公眾號(hào)要增粉的話，你拿我的源碼，50塊錢一套，已經(jīng)有這種出現(xiàn)了。這種刷屏性的東西，它的時(shí)效性很重要，你們的推送是在今天晚上8點(diǎn)以后的話，那我可以跟你透露一下，我怕你下午推的話，會(huì)被人抄掉。

現(xiàn)在目測(cè)下來，好像微信在嚴(yán)打這件事情，就是那些山寨的啊，學(xué)我們?cè)创a的想去拉粉的公眾號(hào)，很多都被封掉了，而且封得力度比較嚴(yán)。還沒有多少量的時(shí)候，它基本就會(huì)把域名封掉，還有的公眾號(hào)都受到了牽連。

我們新版本是今天晚上八點(diǎn)鐘上線。新版的形式，我們就不在微信內(nèi)部了。非常簡單，我們昨天半夜注冊(cè)了一個(gè)獨(dú)立域名，然后我們會(huì)做一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，你在瀏覽器里面，微信管不著嘛，登陸那個(gè)網(wǎng)站，然后輸入你想要說的話，生成“大字”的圖片，保存下來，你就可以發(fā)了。就是這樣簡單。

我們昨天晚上花了很多精力去跟微信溝通，但是他們一直也沒有被感動(dòng)。那既然沒法溝通的話，那么我們就不在你的世界里面玩，微信總不可能阻止用戶用“大字”的圖片發(fā)朋友圈吧？

A12：會(huì)把“大字”做成“秒播”的一個(gè)功能？

宇：不會(huì)，它跟秒播沒什么關(guān)系。

我們現(xiàn)在的想法特別簡單，就是很多人想要用，很多人跟我發(fā)消息說，又被封了再弄一個(gè)吧，我想要發(fā)。

我覺得我們理所應(yīng)當(dāng)去提供這種形式，讓大家去使用這種功能。就這么簡單。

A13：“大字”是否會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品運(yùn)營，對(duì)它的未來有哪些設(shè)想？

宇：我們肯定不會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)就是我們玩玩的。

我們本身是做視頻社交，視頻社交領(lǐng)域它存在的機(jī)會(huì)和未來的潛力是巨大的。“大字”它偏向于一個(gè)idea層面的東西，但是從長期來看，很有可能它會(huì)變成微信的一個(gè)功能，我希望那一天能到來，如果有一天微信有這樣一個(gè)功能的話，大家也都能用，用戶就能享受這樣的工具給自己帶來的需求滿足，那我覺得也挺好。

“大字”本身其實(shí)是一個(gè)比較獨(dú)立的事件，不太可能在它身上（深挖），就像當(dāng)年的臉萌、足跡，如果他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都?jí)涸谶@種事情上，包括像前段時(shí)間火起來的分答也一樣，就是說它只是玩法上的一種創(chuàng)新，它并不具備這樣一個(gè)更深層次的關(guān)聯(lián)的話，它其實(shí)很難發(fā)展。

“大字”出來后非常火，但是我們對(duì)這個(gè)事情非常清醒，就是周末大家玩一下。（為了玩）團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)小伙伴，昨天下午后一直在工作，飯都到昨晚上半夜才來得及吃一點(diǎn)，但是我們心里知道這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，它是偏向是一個(gè)焰火一樣，可以很亮，但是它沒有根兒，我們純粹是把它當(dāng)作團(tuán)隊(duì)玩一下，開心一下。

我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)腦洞非常大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)把自己的一些想法做出來，后期我們應(yīng)該會(huì)有很多類似的想法，想到了團(tuán)隊(duì)就去做一下。

從本質(zhì)上來說“大字”是一個(gè)工具，它是比較輕的，它沒有根兒，像是一片浮萍。我們只能在上面短暫的去做，不會(huì)去做大的預(yù)期或發(fā)展。

A14：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的冷啟動(dòng)傳播有哪些套路打法？

宇：從阿里出來創(chuàng)業(yè)做bong到現(xiàn)在做秒播，我常用的套路就是給每一個(gè)朋友、微信好友發(fā)消息，可能是一個(gè)圖文，可能是一個(gè)圖片，可能是一段文字，都有可能，我一個(gè)個(gè)發(fā)。

秒播上線的時(shí)候，我有3500多個(gè)好友，我給他們每一個(gè)人都發(fā)一張他們名字定制的邀請(qǐng)卡，一張張發(fā)，因?yàn)槊總€(gè)人名字都要修改，一共發(fā)了12個(gè)小時(shí)。

沒太多技巧可言吧！

（有點(diǎn)像苦力活的感覺）嗯，苦力活，但這個(gè)苦力活絕大多數(shù)人做不到。這個(gè)世界上，很多人都太聰明啦，所以反而給我們這樣的“笨蛋”一些機(jī)會(huì)。我們就是一張張圖發(fā)的，那個(gè)工作量非常大，然后要自己修改名字，尤其是有的人的名字又亂七八糟的。從中午12點(diǎn)發(fā)到晚上12點(diǎn)，產(chǎn)生了很好的效果。我覺得社交時(shí)代，其實(shí)冷啟動(dòng)所有人都可以去做，只要你愿意去做這個(gè)苦活。

然后還是要看你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是不是有價(jià)值。如果有價(jià)值的話，它就會(huì)被傳播出去。每個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的人都有500-1000好友量，這500-1000個(gè)好友他本身平均算下來都有兩三百好友，那就是個(gè)很大的數(shù)字啦，它曝光數(shù)量比較大，它比你做廣告投放的價(jià)值大，而且他們往往都會(huì)幫你背書。“哦，這是我朋友做的”，“這是我同學(xué)做的”，它的效果會(huì)很不一樣，我覺著這就是最好的方法。

如果這個(gè)產(chǎn)品成立的話，那它就應(yīng)該會(huì)快速傳播了。（用了這招還是沒用）你需要去調(diào)整，看哪個(gè)地方不對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)體量是夠了的。

A15：回頭看，觸動(dòng)傳媒、阿里巴巴這兩段職場(chǎng)履歷，對(duì)您現(xiàn)在做的事，有哪些具體影響？

宇：我在觸動(dòng)、阿里分別做了蠻多不同的角色，最大的影響是：世界上絕大多數(shù)事情其實(shí)都是有通性的，它都是有相同的東西的。

做廣告的，在甲方，你就是市場(chǎng)；在乙方，那可能就是AE；如果做媒體，做乙方可能是媒體銷售；做甲方，那就是媒介采購。這些都是整個(gè)廣告業(yè)里的角色，那到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，有產(chǎn)品經(jīng)理，有運(yùn)營還有技術(shù)等等方面。

我在這兩家公司所做的不同角色，讓我明白很多大家覺得不通的道理，我能掌握好這些不通之處。

因?yàn)槲易鲞^技術(shù)也做過設(shè)計(jì)，做過廣告也做過媒體，做過互聯(lián)網(wǎng)，做過產(chǎn)品也做過運(yùn)營，全部做下來之后，我發(fā)現(xiàn)這里邊有很多相通的。這個(gè)應(yīng)該是對(duì)我最有幫助的。對(duì)于我和團(tuán)隊(duì)一起做成一件事情，達(dá)成一個(gè)創(chuàng)意，影響很大。

A16：作為轉(zhuǎn)行和創(chuàng)業(yè)的前輩，對(duì)于想轉(zhuǎn)行或創(chuàng)業(yè)的廣告人有哪些建議？

宇：首先適不適合，我覺得很難說了，因?yàn)槲覜]辦法一個(gè)個(gè)認(rèn)識(shí)；如果我和他有認(rèn)識(shí)，可能有所判斷。如果你已經(jīng)決定了轉(zhuǎn)行或者決定了創(chuàng)業(yè)，我這里給你點(diǎn)建議。

我之前在觸動(dòng)傳媒是個(gè)廣告人，到阿里巴巴了做互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)就是轉(zhuǎn)行啦。那個(gè)時(shí)候我轉(zhuǎn)行，我的想法比較樸素：做廣告還是挺辛苦的，然后那個(gè)辛苦很長時(shí)間之后的成果相對(duì)而言是屬于甲方的，自己在這方面可能……也只能算是自己的案例，當(dāng)然也算非常了不起的。

做廣告就是一種洞察加上創(chuàng)意的表達(dá)，如果是轉(zhuǎn)行，我覺得廣告人可以多多利用這一點(diǎn)。

至于創(chuàng)業(yè)的話，我認(rèn)識(shí)一些廣告人，創(chuàng)業(yè)往往是回去做廣告公司，這也是個(gè)無可厚非的選擇，他有這樣的特長嘛。

其實(shí)也有另一種可能。微信公眾號(hào)的誘導(dǎo)分享的標(biāo)準(zhǔn)之一是求簽，求簽最早是在三年前，那是一個(gè)我認(rèn)識(shí)了十幾年的朋友做的，她的公眾號(hào)叫“一味”，她當(dāng)時(shí)一晚上漲了16萬多個(gè)粉絲。后來她來問我，現(xiàn)在粉絲這么多，該怎么辦，讓我出出主意。

我當(dāng)時(shí)給她建議，我就是說你能不能把這個(gè)公眾號(hào)給扔了，不要了，然后出來創(chuàng)業(yè)（其實(shí)她那會(huì)在阿里工作）。我說如果你是依賴于偶然得到的16萬粉絲去創(chuàng)業(yè)其實(shí)是被困住了，如果說你能不要啦，回歸到你自己的能力而不是回歸到自己的資源（那就出來創(chuàng)業(yè)）。

對(duì)創(chuàng)業(yè)來說，資源是魔咒，說有什么資源，所有的思路和想法都被困在這個(gè)資源里。所以如果是廣告出身的人，我個(gè)人還是建議，把過去的一切東西扔掉，把自己當(dāng)作什么都不會(huì)的人重新開始，但是你能明白事理，明白人性，這就是極大的財(cái)富了，用這種財(cái)富再去想辦法看看能做什么事情，我覺得這會(huì)是條正道。

要不然所有廣告出身的人最后都去開了廣告公司，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)美術(shù)出來開廣告公司做了創(chuàng)意總監(jiān)，一個(gè)文案出來開廣告公司又做了創(chuàng)意總監(jiān)，我覺得可以有另一種可能。

A17：廣告人要服務(wù)好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，要加強(qiáng)哪些技能和素養(yǎng)？

宇：廣告人來服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我覺得和以往其實(shí)沒有太大的區(qū)別，這個(gè)問題我還真的有去仔細(xì)思考過。

我覺得是個(gè)非常基本的要求，比方說我是個(gè)廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)，我的客戶是花旗，是殼牌，是阿里巴巴，那我要做的事情是我得了解銀行業(yè)是咋回事，我得了解石油業(yè)是咋回事，我得了解互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)是咋回事。才能跟人家溝通嘛，所以從技巧上來說，我覺得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多和廣告業(yè)合作，也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)正發(fā)展成社會(huì)中堅(jiān)力量。

我們?nèi)タ囱胍晱V告，非常大比例的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，說明它們有錢了嘛，然后它們也在為社會(huì)做更大的服務(wù)。

廣告公司在為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)時(shí)和過去以往一樣，你得了解你服務(wù)的甲方，它所從事的行業(yè)是怎樣的行業(yè)，石油業(yè)有哪幾個(gè)關(guān)鍵的事情，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，產(chǎn)值多少，你作為乙方在服務(wù)它們的時(shí)候肯定要搞清楚的嘛。服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是一樣，像服務(wù)58同城、趕集網(wǎng)你得知道他們合并了，然后服務(wù)阿里巴巴，你得知道它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，市值有多少，它經(jīng)歷了怎樣的一個(gè)歷程，我覺得這些和以往沒有什么變化。

回到本質(zhì)來看，就是你的廣告技能加上你對(duì)客戶的了解。

A18：對(duì)老東家旗下支付寶“附近的有錢人”在社交的發(fā)力怎么看？

宇：附近的有錢人是惡搞的，包括我也參與了這個(gè)惡搞。其實(shí)在支付寶上發(fā)力是沒有任何意義的。

我建議支付寶里可以做一些親情套餐，比方為自己的朋友買份保險(xiǎn)之類的，或許有用，做社交就毫無意義。因?yàn)橹Ц秾毷莻€(gè)工具，工具的最核心特征是什么呢？那就是我打開它就想迅速的離開它，這就是工具的核心特征。你不要來煩我呀，我用你的目的就是為了用你，但社交網(wǎng)絡(luò)不是。社交網(wǎng)絡(luò)本身就是消耗時(shí)間的，哎呦我好無聊，那我就打開個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。這是兩種不同類型的產(chǎn)品模型嘛。

（產(chǎn)品基因決定了它不適合往社交發(fā)力，對(duì)吧？）完全不適合！它只能把社交作為自己支付業(yè)務(wù)里邊的一個(gè)補(bǔ)助，然后給自己的親人買保險(xiǎn)，這種可能會(huì)有效，包括交水電費(fèi)。

A19：最近在看什么書，給我們讀者推薦一本跟互聯(lián)網(wǎng)傳播相關(guān)的書？

宇：最近看的書跟互聯(lián)網(wǎng)傳播沒什么關(guān)系，但是跟人類傳播有關(guān)系，它的名字叫《槍炮、病菌與鋼鐵》。

我基本快看完了，看它是比較辛苦的，因?yàn)樗镞呏v人類學(xué)嘛，無論是槍炮、病菌還是鋼鐵，它都是利用傳播的問題。它基于一個(gè)基本的問題設(shè)定：為什么地球變化到現(xiàn)在，為什么人類變化到現(xiàn)在，主要是西方人去奴役世界上各個(gè)國家，而不是反過來，原因到底在哪里？

它非常好的體現(xiàn)了人性，我覺得這個(gè)分析對(duì)于真正的實(shí)戰(zhàn)傳播有巨大的幫助。

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