在“文案的秀”3個Q群里發了個問題征集答案。問題是開放性的，沒有諸多條件限制，每個人都可以有感而發。一個小時內收到一百多個群友的熱心參與。雖然發問前，也知道肯定每個人答案都不一樣，但當真的看到那么多不同答案在群里跳閃時，我還是震驚了。

首先，是被所有參與者的熱情打動；其次，雖然有一些人的答案是尋章摘句或想當然的結果，卻依然能夠給人不一樣的啟發。廣告有什么用？看完這么多答案，我好像才真懂了。

本帖6000余字，你也不太可能一次性讀完，建議收藏著慢慢看。

來源：定稿（ID：wdwzsy）
發問&搜集／黃運豐
回答／文案的秀群友

【一問百答】

廣告有什么用？

這里先選5個有代表性的答案，后面會將三個群的所有答案都列出來，供大家研究、批評、分享。

*最現實答案*

河北-救救：養活一批想要把理想照進現實的瘋子，實現那些不靠譜的小心思。

 
*最走心答案*

青島-小艾：我來個走心的，為了掙錢，為了知名度。 

 
*最動情答案*

滬-軒：廣告就是認識你，信賴你，選擇你，最后愛上你。

 
*最哲學答案*

深圳-涼粉：廣告是無用之用，是不斷進化的認同感和安全感，而廣告的創造，就是找到對的投射點，達到有限時間的完美。

 
*最故事答案*

福州-楚萌：最初選擇廣告專業是因為我的專業都是我媽選的，填的時候我媽也在旁邊監督，但我很不喜歡這種壓迫，就趁著我媽不留神，神速的蓋了一個志愿，法律、廣告，當時法律是20，我就順手改成了21，廣告。沒想到偏偏就上了這個專業，大一到現在大四，就在前兩個月暑假實習的時候我突然發現我能做什么，當初信誓旦旦的寫下當個設計師的我，現在卻在文案群寫著自己的故事。我一直在想我學這個專業有什么用呢？但是因為廣告我喜歡攝影，接觸了攝影，我想它或許沒帶給我太多專業的技能，卻帶給我可以羈絆的東西?？搭}目有感而發。

 
一！百！個！答！案！沒！有！重！樣！的！

4群，30個答案

群號：254933686

1、安徽-風子：廣告引導消費行為。

2、廣東-小L：宣傳品牌文化，幫助他人。

3、AC：讓大家知道你是誰，干了什么，有什么不同，我要不要買。

4、河北-救救：養活一批想要把理想照進現實的瘋子，實現那些不靠譜的小心思。廣告是什么？一種行業，一種載體，一種傳播渠道，一個把好的和不好的說成好的的編輯者。

5、深圳-lilian：別人了解我我們的窗口，還有就是洗腦一種文化價值的輸出。

6、深圳-劉某某：字面意思就是廣而告之，把需要轉達的東西告知出去。

7、昆明-笑笑：用一種更活躍的方法，去把產品直白而生動的灌輸給消費者。

8、北京-walker：（1）廣而告之；（2）解除抗拒；（3）增加附加價值。

9、河北-小搟：以賣貨為最終目的的眾多方法之一。

10、青島-一把殺手三千：營銷工具 順便愉悅自我。  

11、青島-小艾：我來個走心的，為了掙錢，為了知名度。

12、蘇州-子彈頭：制造賣得很好缺ta，不可的假象，讓生活在滿意上不滿足。

13、廣州-初一的未來：讓臘雞產品曇花一現。

14、—基德：一群瘋子向一群傻子畫大餅。

15、藍依軒：促進品牌營銷，形成傳播，從而達成消費。

16、北京-jack：提升品牌美譽度，影響消費決策。

17、合肥-童放：（1）廣告加強了商家，商品，消費者三者間的聯系，消費者通過廣告了解商品乃至商家。（2）廣告幫助企業樹立品牌。（3）廣告促進經濟發展，刺激消費。（4）廣告是一門藝術，點綴生活。（5）從行業來說，廣告行業帶動就業，由此而產生文案、設計。

18、深圳-納尼：廣告，讓銷售變得更輕松。

19、北京-加咖：以前是褒義詞，現在是貶義詞。以前是形而向上，現在無體投地。

20、遼寧-小倩（呆萌傻）：廣告是商業的一個支點，也是生活的一個嶄新的切入點。在商人的眼里看它是利潤，在廣告人的眼里看其實是藝術。

21、北京-Aaron：字面意思廣而告之  本質就是為了拉動銷售量  至于其他所謂的樹立品牌什么的 就是附加價值。

22、廈門-Hoy：廣告可以寫成書，拍成電影。

23、上海-俏俏：廣告能讓我們做廣告的有飯吃。

24、北京-佳+：廣告：最直白的共鳴。

25、北京-木子：從共性里面造出個性，又想讓個性發展成集體共性。

26、漫舟雪@沐風：廣告說白了不就是自我表現欲被釋放、被認可，進而去影響他人認知，以獲得更高級的自我表現欲的過程嘛！當然，這要考驗表現者的智商和情商的！

27、無錫-賈羅德博(PAU)：廣告讓你用一個有共鳴的方式迅速接近產品。把你不熟悉的某事物或服務，與已有經驗產生比對和通感傳遞。更簡單粗暴的說：讓你產生好感方向的一些作用。

28、廈門-千秋萬載一統江湖的小丟丟：我覺得吧廣告就是一個載體，跟你要表達自己的想法就要借助語言這個載體一樣。

29、上海-自由：廣告，其實就是對產品的一種包裝。廣告語是關鍵，要引起消費者的共鳴，拙見。

30、河北-笑笑：我覺著，廣告到最后都是讓生活更美好。記著王爾德說過一句話：什么是離婚的主要原因？結婚！

6群，19個答案

群號：122427313

1、河北-小站：廣告最重要的作用占領顧客的心智。終極作用品牌。

2、廈門—黃半仙：廣告就是讓人知道你，記住你，最后心甘情愿地掏錢。

3、鄭州-小風：廣告最重要的作用我覺得是幫商家揚名，幫顧客減少選擇顧慮...

4、加菲：廣告就是將顧客心中已經有，但是沒有發現的部分發掘出來，告訴他們，并借此奠定自己的產品形象。

5、滬-軒：廣告就是認識你，信賴你，選擇你，最后愛上你。

6、廣州-燕子：廣告是“品牌”與人的一種溝通方式，廣告的作用是讓人聽得懂“品牌”想要說的話，還有記住它喜歡它并為它買單。好廣告，具有一種挖掘人心需求的可怕的洞察力。

7、廣州-路漫：品牌廣告：先刷存在感，再提信任度。促銷廣告：音量夠大、音質夠清晰的大喇叭。

8、北京-依然：對于大部分人來說，廣告就是告訴你又有新玩意上市了，大家注意趕緊去購買。

9、大姨子：剛好早上看到一個說酸奶延年益壽的偽說，這就是廣告。盡管酸奶是負面例子。但是，廣告的作用在那個時代卻體現了它的價值。引導消費者心理，甚至價值觀，生活觀念的，比如說戴比爾斯的鉆石成為求婚信物，代表愛情。又或者，讓消費者廣泛熟知并了解產品性格的，類似蒙牛，伊利，康師傅等快消品如是。所有基于營銷與傳播目的的，都是廣告。

10、上海-秒：廣告就是一種時尚，讓別人認識你，了解你。

11、廣州-Iris：廣告最重要的作用就是溝通，讓產品和消費者溝通，讓企業和消費者溝通，讓品牌和消費者溝通。

12、青島-南木：廣告，簡單來說就是廣而告之，但是需要以結果為導向。

13、杭州-leo：廣告就是一種“說服”，它利用傳播媒體來傳播其商品服務或觀念,進而達到說服消費者購買的效果。

14、廣州-chent：對于普通人來說，廣告的作用在于讓自己更了解想要的產品的信息，以此作為對比商品的依舊。而且，對于選擇困難癥的人來說，優質的廣告可以幫助自己節省許多時間。

15、上海-ククラ：廣告就是讓人產生行動的欲望  比如讓一個人冒泡了。

16、廣州-小蕓：廣告，能推翻你價值觀做出決策的誘惑。

17、成都-柳絮：廣告也可以表達一種愿景，引發共鳴，觸動內心。

18、于藝術：廣告顧名思義就是廣而告之，將品牌或產品呈現給大眾，讓大眾熟知品牌對產品產生購買欲。好的廣告會讓人印象深刻并自動傳播為話題且帶動購買力。個人比較喜歡愛奇藝《奇葩說》及《撕人訂制》里面的硬廣，以及優酷《萬萬沒想到》劇情前的幽默廣告語，《老九門》中間的人物劇情插播廣告。這些廣告即便我知道是廣告我也沒有厭煩心理，反而覺得很多廣告文案很風趣幽默，讓我記住了品牌。

19、北京—法則：廣告，就是人多，告就是讓他記住你說的。所以，廣告就是有傳播性的讓人印象深刻的宣傳。

1群，51個答案

群號：312776436

1、無：一群有錢人玩的讓很多人討厭的游戲，廣告就是。

2、上海-不傾城：認為廣告最大的用處是：讓消費者明白你的產品能給他帶來什么好處，不管是精神上的還是身體上的。

3、逝兮夕云：就我現在所做的，一個好的廣告可以帶來更多人報名互動，公司實現盈利，我提升收入。

4、深圳-柔娜：廣告就是賣價值觀。

5、無法顯示：廣告就是和目標消費者溝通。

6、廈門-逗逗：廣告的作用和王婆賣瓜的作用一樣的。

7、廈門-無界：廣告是為了促進銷售，讓消費者知道，廣告主的產品的優勢，以及能給消費者好處。

8、蘇州-Winnie：廣告就是混眼熟。

9、北京-孜孜兀兀：回歸原本，廣告的作用就是廣而告之，把你的名字大聲喊出來讓更多人知道，重復地提醒以形成記憶，讓觀者在遇到相關場景時首先想起你的名字。廣告是企業的捕獸夾，隱藏得好才能捕著獵物，太明顯了獵物繞著走。

10、廈門-兔子：我覺得廣告就是可以A君知道B君的存在  賺點印象分。

11、天津-小糖山：廣告就是廣而告知，體現在大范圍的宣傳推廣，讓大家知道這個內容，不管是產品，還是公益，通知和誘導人們的思維認知。

12、深圳-肥咖：廣告就是廣而告之，對商家來說是讓自己的產品被大家廣泛知道，實現銷售，對消費者來說就是使用的東西大家都知道，體現價值。

13、奶茶橙子：提升產品知名度，和消費者溝通，提高熟悉度，以便于售賣產品。

14、廈門-璟瑜：廣告就是結合了各種創意和感官表現，玩轉各種消費形態的東西。

15、抬頭〆笑靨如花：廣告就是讓你的目標人群瞬間達到G點，實現廣告主和客戶的思想認識的同步。

16、北京-胭脂：廣告的作用就是讓我了解不同的產品，內容，在消費的時候有更多的選擇。

17、佛山-perlie：對于品牌，廣告就是讓沒名氣的品牌混得眼熟，讓有名氣的品牌給人更高逼格的印象。對于產品，廣告就是讓新產品廣而告之，讓舊產品成為經典。

18、深圳-肥咖：現在的廣告不僅是為了賣東西了，還是讓消費者有認同感，體現身份地位，這點在大品牌上尤為明顯。

19、福州-楚萌：最初選擇廣告專業是因為我的專業都是我媽選的，填的時候我媽也在旁邊監督，但我很不喜歡這種壓迫，就趁著我媽不留神，神速的蓋了一個志愿，法律、廣告，當時法律是20，我就順手改成了21，廣告。沒想到偏偏就上了這個專業，大一到現在大四，就在前兩個月暑假實習的時候我突然發現我能做什么，當初信誓旦旦的寫下當個設計師的我，現在卻在文案群寫著自己的故事。我一直在想我學這個專業有什么用呢？但是因為廣告我喜歡攝影，接觸了攝影，我想它或許沒帶給我太多專業的技能，卻帶給我可以羈絆的東西。看題目有感而發。

20、廣州-格格巫：解決問題。

21、深圳-涼粉：廣告是無用之用，是不斷進化的認同感和安全感，而廣告的創造，就是找到對的投射點，達到有限時間的完美。

22、張元雄：對于品牌，廣告就是讓沒名氣的品牌曝光，讓用戶認知，讓有品牌給人更高逼格的印象。對于產品，廣告就是讓新產品廣而告之，讓舊產品成為經典。

23、廣東-云朵：通過各種媒介推銷產品。

24、赤夏：對美好事物進行新的解構，讓受眾達到心理共鳴，進而產生購買或占有欲望，推動經濟發展。

25、嗒。：促進國家乃至世界經濟發展。

26、飛鴻踏雪：廣告就是讓不知道這一產品的消費者知曉產品，讓知道這一產品的人對其印象更深，最終目的是銷售和賣貨。

27、四川-瞄：廣告就是賣產品前最響亮的幾聲吆喝。

28、上海-織顏翩雨：廣告的作用對產品而言，就是促進銷售，對于消費者而言，就是增加選擇和談資。

29、-Flaw：廣告就是以字傳情，以文動心，字字精粹，讓看者認可并產生共鳴，進而達到自愿地廣而告之。最終目的是宣傳品牌，促成更大的利益化。

30、北京-圍城：廣告是營銷和品牌的升華和落地，是廣而觸達消費者的有效方式。

31、汕頭-君子蓮：廣告就是一種洗腦，每天看，每天聽，成為一種習慣，漸而接受了它的存在。

32、寧夏+知行：廣告，首先就是讓你認識我 ，就象兩個陌生人之間交往的開端，所以更象兩個陌生人之間的初始交往，隨著交往的時間長短，都會發現彼此的有好有壞；細細回味一下  的確很象陌生人之間的交往過程；合則聚  不合則散！角度（需求）不一樣，看到的人的面（價值）也不一樣。

33、廣州-師道：廣告是傳播信息的一個渠道，但不管是品牌信息產品信息還是促銷信息，都是偏向消費主義的。它還兼顧著傳播價值觀的作用，因為廣告最終是要促進消費的，所以我覺得廣告里傳播的一些品牌價值觀是很邪惡的，影響著人們的生活和思考方式。比如減肥產品的廣告，不停地給你洗腦瘦才是美的；豐胸廣告，不停地宣傳胸大才是美的；人流廣告，讓人漸漸地對生命不太那么珍重。所以我覺得廣告除了能給企業帶來收益以及給人們的生活帶來便利的正面作用外，有時還有負面作用。

34、廣州-點點：加深對品牌的認識與了解，從而起到潛移默化的作用。

35、深圳-兔子：可能是因為自己曾經是一名設計的原因，對于廣告，我覺得形式上可以沒有B格，沒有節操，但看起來要是美的，不然我連看下去的欲望都沒有。從設計轉到文案編輯，我更加堅信，廣告是需要讓人看得下去的，設計和文案也是相輔相成的。若說到廣告有什么用，有的采用的是猛攻式的洗腦，有的是讓人一點一點記住。我覺得一個好的廣告就是直接清晰的告訴消費者，我是誰，我做的是什么，我有什么，我能為你做什么。我覺得廣告也算是一種共贏吧。因為你有，因為我要。

36、廣州-朝海：對于營銷型公司而言，廣告的主要作用是挖掘潛在消費者和固定消費對公司產品/服務的購買欲望，廣告的目的就是為了實現公司的盈利， 如腦白金。而長期的廣告投放，其作用是為了穩定品牌關鍵詞在消費者腦海/心智中的印象，如哈藥藍瓶鈣；對于非盈利性企業/機構而言， 廣告是為了推廣與自身相關的某種價值觀或解決當前遇到的實際問題，如獻血、參軍廣告；同時，特殊時期廣告，也用于解決企業外部矛盾，提升企業形象，如公關型廣告。

37、靜水流深：廣告是企業的聲音，引發受眾情感共鳴的基因紐帶。

38、杭州-蛋蛋：讓產品會說話，或者說廣告是蚊子，叮下消費者，癢。癢了怎么辦，撓。

39、杭州-楚：廣告就是企業給大眾設置的產品愿景。

40、南京-婷妞：我覺得作為消費者的角度來說，一是讓我知道有這個產品，二是這個產品的作用，三是對這個產品品牌的認可，四是傳遞出一種價值觀吧。

41、深圳-信：廣告就是讓消費者在接觸產品前建立“代入感”的一種事先建立。

42、合肥-小刺猬：廣告最初的定義是：廣而告之，而時至今日，廣告的作用又不僅限于廣而告之的作用，與文案來說，要運營文字的魅力展現出最精準無誤，又通俗易懂的產品亮點，如果把消費者共鳴比作G點，找到消費者的G點，并猛戳下去。而對于消費者來說，一則好的廣告不會讓人覺得厭煩，而是它給人帶來的感嘆和震撼，震撼它給人帶來一種全新的體驗。并在某個特定的時刻，在大腦中搜索捕捉到這則廣告，那必然是成功的。

43、泉州-舞者：廣告的負面作用。。大多是國家沒意識到廣告里面隱含著的文化傳播功效，在這塊日本做的很好，整個廣告界展現出來的文化魅力和傳播力都是國際一流層次的。。而國內至今仍在摸索?；?，亂、雜。。。最給力的廣告居然還是轟炸式的。。

44、杭州-云水無間：廣告最直接或者說原始的作用是說爛掉的“廣而告之”，不管是為了銷售還是公益宣傳。隨著文化與經濟交融發展，廣告延伸出價值傳播、文化溝通與消費趨勢引導的作用，而進入互聯網社交的現在，廣告除了之前的作用，還具備了泛娛樂的作用！

45、上海-褲衩：廣告的作用，在1950年以前是為了促進銷售，那個時候是“產品本位思考”，絲毫不關心受眾是誰，只認為廣告把產品說明白自然就會有人來，之后到1964年左右，品牌學獲得了長足發展，人們發現廣告最重要的作用是塑造品牌，因為當時很多大企業其實把品牌做成了資產，比如施樂，柯達等，所以，現在廣告的作用無非是再不斷適應市場變化的同時對品牌作出系統的塑造。

46、唯心：（1）建設/顛覆觀念。（2）促進消費。（3）加強認知。（4）引流。

47、成都-君若見：廣告難道不就是將“投資”說得冠冕堂皇嘛？就這一句。

48、湖南-兩億：（1）宣傳思想。（2）賣產品，包括有形和無形。（3）增加生活樂趣

49、杭州—：廣告就是讓你從一堆產品中跳脫出來展示你自己 就像小學生上臺表演 可以被一群人矚目和記住

50、深圳-nights(?·?：品牌在人心，怎么進去？靠說，靠秀，靠裝逼。廣告就是包裝

51、河北-Cochonet：廣告的用處，對商家來說是傳播和吸客的方式，對消費者來說就是眾多雜亂無章的信息中篩選、甄別和判斷的途徑。

總結

1、佛山-Miffye：一千個文案有一千個廣告定義，見仁見智。不管怎樣，廣告有個共同的作用，就是讓大家有了思考的沖動，有了很多很多的奇思妙想！彌足珍貴

2、廣東-大耳：原來廣告的定義可以玩出這么多表達方式。

3、溫州-維維豆：每個人廣告人心中都有一個廣告表達。

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