他們這樣寫文案，讓你忍不住掏腰包
來源：今周刊
本文選自《一寫就熱賣：照抄就很好用的101個推坑寫作術》，周政池整理
從「問題本質」構思文案
在撰寫「讓人忍不住掏腰包的推坑文章」中，最重要的一環也是最能發揮畫龍點睛之效的元素就是文案。
在構思文案的時候，必須掌握目標對象的心理，推敲該用什么樣的語句，才能撼動他們的感情，才能讓他們對商品感興趣？關于這些都必須徹底思考。基本的思考方式，和截至目前為止所傳授的「讓人忍不住掏腰包的推坑文章寫作法」沒有什么改變。
書寫者的「自我滿足」，也是文案構思時的大敵。再怎么覺得自己想出一則完美文案，如果無法成功撼動目標對象的心，那是完全沒有意義的。老實說，書寫者所堅持的想法或感情，對讀者來說是一點都不重要的事。
此外，在構思文案時，要盡可能地寫，最少也要寫出一百則左右的文案。基本流程是「提出文案→篩選文案」。其中特別重要的就是第一道步驟，「提出文案」。
例如，商品如果是咖啡豆，便可以從以下的觀點發想。
● 味道的觀點：苦味、濃郁、香氣、后韻
● 功效的觀點：防止睡意、放松、減肥
● 產地與栽種法的觀點：XX產、有機栽種
● 人的觀點：家庭主婦、經營者、OL、學生、銀發族
● 銷售方式的觀點：自己烘焙、秤重賣、產地直送
● 社會與時代的觀點：東京奧運會、增稅時代、少子高齡化、景氣復蘇、當紅藝人、流行語、時事題材
● 消費者心態的觀點：療愈、充電、幸福
其他像是住宅、流行服飾、運動、餐飲、音樂、生活型態、哲學……等，從各式各樣的觀點來構思出推銷咖啡豆的文案，都是可能的。如果觀點的變化越多，要想出一百則文案應該不是太困難的事情。
擅長構思文案的人，其采取的觀點也意外地豐富，并且有以下特征：
● 掌握「文案」的諸多不同類型
● 針對不同目標對象隨機應變，加以應用
以下是針對鼻水流不停的花粉癥患者，銷售一款可確實抑制花粉癥的噴鼻劑之文案范例。
給鼻水流不停、無法集中精神工作的各位！
在花粉季節時，想不戴口罩就能出門嗎？
在緩和花粉癥的對策上，有犯過這樣的錯誤嗎？
現在，擊退病毒的噴鼻劑只要半價！
全新開發！用負離子與鈦金屬的力量來停止鼻水！
這樣的文案，可以運用在任何的商品上。嘗試看看置換到英語會話補習班的文案上吧。
給不會說英語、旅行時吃足苦頭的各位！
到國外旅行時，想和當地人無障礙地聊天嗎？
在學習英語會話時，有犯過這樣的錯誤嗎？
現在，「Skype英語會話補習班」的報名費只要半價！
業界首創！外國老師與Skype講課的在線補習班！
當然，不論是哪一種類型的文案，如果無視其背后的「問題本質」，是無法得到所期望的結果的。
例如，「在緩和花粉癥的對策上，有犯過這樣的錯誤嗎？」這句文案的背后，是因為目標對象有「對自己的花粉癥對策沒有自信」的不安。如果沒有看出這個不安，就是沒有掌握住「問題本質」。
「在學習英語會話時，有犯過這樣的錯誤嗎？」在這則文案背后，目標對象隱藏著怎樣的心理呢？
如果，許多目標對象懷著「對自己的英語會話學習法沒有信心」的不安，這樣的置換或許是成功的。相反的，如果沒有察覺到這種不安的話，以相同的文案敘事結構代換，是無法成功吸引目標對象注意的。
也就是說，只是一味模仿，卻得不到成效的文案。
直接向目標對象喊話
【一般】效果卓越的強力生發劑
【修正】給為頭發稀疏問題而苦惱的20多歲男性
這是直接向商品的目標對象喊話的文案類型。
經營者、新進員工、部長、OL、想XX的人、被XX困擾的人、在找XX的人……等，如果直接向這些族群喊話的話，人們就會不由自主地認為「是在說我嗎？」
比起「有小孩的媽媽」，直接指名「把3歲小孩寄放在托兒所，然后去上班的媽媽」；或者是比起「各位中年男性朋友們」，直接指名「擔心新陳代謝的40多歲上班族們」，目標對象將更容易有所反應。
● 各位經營者，您是否過度支付固定費用呢？
● 想在退休后活出第二人生的準銀發族們
● 給總是無法持續學英文的人
● 咖啡就是要喝黑的！給有所堅持的你
● 給總是戒煙失敗的人
● 給被非親非故的小孩叫「阿姨」而火冒三丈的妳
使用疑問句
【一般】用居家看護來支持老人照顧
【修正】或許，您現在正煩惱關于父母親的照顧？
最容易使用，并且可預期絕對會有效果的萬能文案類型，便是「疑問句型文案」。
疑問句型之所以有效，是因為「人如果被詢問的話，就會不自主地想給答案（或者變得想知道答案）」。對于希望讓讀者「有所反應」這點，疑問句型文案或許是最強的。「為何～？」「難道～？」等，把這個文案撰寫模式當成固定款，隨時應用吧。
● 這，真的是松餅嗎？
● 您對婚姻生活滿意嗎？
● 想不想從此不須被金錢束縛呢？
● 為什么駝背的男性不會出人頭地？
● 難道，您還沒換用沐浴乳來洗澡嗎？
● 絕對不能吃的便利商店熟食是什么？
● 面臨突然的裁員，你該怎么辦？
● 曾經極度對人群恐懼的我，為何可以笑容滿面地站在1000名聽眾面前呢？
原封不動地借用顧客感想
【一般】洗完澡后，肌膚變得水嫩Q彈！
【修正】咦，肌膚居然變得如此水嫩Q彈！
這個方法，是將顧客的使用感想，原封不動地當成文案的類型，是可以確實得到顧客注目的方法之一。
因為「顧客的感想＝未來目標對象的使用心得」。由于不是以書寫者為出發點而寫的語句，而是利用從顧客角度的評語來傳達商品好處，所以容易得到目標對象的注意。
盡可能原封不動地借用顧客的感想吧。但小心不要弄巧成拙，否則若是變成以書寫者立場敘述商品心得，就不好了。
● 就這樣，我考上東大了！
● 我也認真思考過「來做一本自己的影像日記」
● 多虧這家伙，讓我改變了對色拉的看法。
● 已經不用再為搔癢而感到煩惱，簡直就像做夢一樣！
● 我已經敢用英語和外國人對話了！
● 除了這家之外，我想沒有其他制造商做得出來！
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