不是吧阿sir，新氧廣告就一個字?。?/h1>
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眾所周知，造節營銷是幫助消費者建立全新消費認知的高效范式。在各電商平臺為618忙得不亦樂乎時，醫美平臺之祖新氧瞄準萬千少女對美麗外表的需求，創造了“新氧66雙眼皮節”，并為此開展了宣傳活動。
值得一提的是，此次新氧并未從傳統意義的TA下手，而是選擇從“搞定爸爸”開始。
從活動開始至發稿此時，話題#新氧66雙眼皮節#收獲1.7億閱讀和9.6萬討論，#新氧專業爸爸支持#收獲1.2億閱讀和7.6萬討論。與此同時，核心物料視頻僅設計爸爸一句臺詞——“行”，卻輕松收獲千萬級別觀看。
搞定爸爸的新氧，是怎么玩轉這場營銷活動的？
線上花式宣傳 線下同步擴散 預熱活動氛圍
5月29日，新氧官微發布一支方言視頻和一張海報預告“66雙眼皮節”的到來，6月1日正式官宣，上線老戲骨張晨光主演的宣傳視頻，并配文“史上最短臺詞影片”。6月2日，新氧在微博繼續發力，一連發布三條狀態對活動進行重復性曝光。
從宣傳動作看，多樣化物料為用戶展開對活動的全面解讀，“史上最短”標語自帶圍觀屬性，短時高頻的曝光頻率加深記憶，三點助推活動聲量聚集。
從宣傳渠道看，作為較為成熟的社交平臺，微博是公認的流量池、種草地和輿論場，微博官宣可幫助新氧完美依托微博擴散消息的能力和聚焦熱點的優勢，成功聚攏各類群體圍觀，為活動預熱鋪墊。
從宣傳維度看，微博具有海量的明星資源、粉絲群體、KOL團隊以及圍觀群眾，新氧聯動情感類KOL@蘇岑、@lam方美麗同學，搞笑類KOL@微博搞笑排行榜、@天秀bot，視頻類KOL@Bonnie看劇、@影視大魔王等多領域微博大V從不同角度對TVC進行解讀和轉發，完成活動宣傳的外圍助攻，幫助擴大傳播邊界，助推活動實現規模化覆蓋。
同款物料在線下電梯間與受眾同步見面。電梯間是消費者每日多次必經區域，局限的視野賦予電梯媒體高觸達、低干擾的優勢，經由高頻反復后，潛移默化地加深消費者對品牌和活動信息的記憶，從而確保觸達效果。
線上線下并重擴散，幫助活動信息從網絡端口及生活場景與用戶建立觸達與連接，完美打造活動的熱度和氛圍。
巧妙制造沖突 引發討論圍觀 實現心智占位
在鋪墊預熱的同時，海報設計也頗有心機，將“新氧專業 爸爸支持”和“爸，你準備好了嗎？”幾個大字作為海報主題元素重點展示，把“爸爸”與“新氧”連接起來巧妙制造沖突——本受年輕人尤其是年輕女士追捧的醫美，怎么會和老一輩為代表的爸爸們產生關系呢？
借助沖突發力，在詢問爸爸們準備好了嗎的同時，新氧也在消費者心中預埋下思考與討論的欲望。消費者是否討論出關系或討論出什么樣的結果都不重要，重要的是在不斷思索二者關聯的同時，有效激發消費者對活動的關注度和討論欲望，實現用戶自發擴散，成為獨立的傳播節點，在延長活動傳播鏈條的基礎上完成對每位用戶的心智占位。
視頻公布答案 點明品牌優勢 預埋消費動機
多樣物料和強烈沖突為活動帶來前所未有的討論熱度，隨著圍觀人群越來越多，長視頻終于揭開謎底。視頻講述的是女兒想整雙眼皮與爸爸交涉，爸爸因為新氧的專業最終改變觀念，一句“行”表達了對整形的同意。
雖然只有一句臺詞，但老戲骨張晨光的演技不得不服，一句“行”外再無臺詞，只依靠表情竟將父親對女兒的關愛、擔憂、認同演繹地淋漓盡致；
另一方面，演員女兒也實在是會挑，雖然不管做不做雙眼皮都很美，但她的長相實在是太容易讓大家想象到雙眼皮后的樣子了，無形的宣傳為那些蠢蠢欲動的消費者打了強效活力劑。
清晰的劇情、上佳的演技以及合適的演員簡明扼要地突出了新氧優勢，但也獲得了褒貶不一的評價，許多網友認為新氧在推崇單一審美。
米婭這暴脾氣必須要歪樓開懟。視頻原意是女孩自己想要割雙眼皮，沒有半秒鐘有他人抨擊單眼皮不好看的視頻內容，吐槽新氧弘揚單一審美的網友如果不是沒有思考能力，那就是對整容醫美行業有偏見，矯枉過正了。
不過作為一個會公關的企業，新氧不會也不能像米婭這樣暴力開懟（卑微），在視頻后新氧發布的聲明完美詮釋了什么叫做力挽狂瀾。
聲明詮釋立場 弘揚品牌理念 驅動品效合一
在一片褒貶不一的聲音中，新氧正面發布一條聲明為自己正名。
內容很長但思路清晰，要表達的點如下：
1. 視頻素材來源于用戶真實生活。
換言之，不是我們弘揚單一審美，是用戶自己要整容，我們幫助她完成心愿而已；
2. 故事以及數據表明，父母反對可能是出于安全考慮。
換言之，如果你想整容，新氧是安心又安全的選擇；
3. 倡導大家選擇專業醫美機構，理性變美的同時讓父母放心。
換言之，新氧一貫的理念都是將安全和理性放在整形之前，人家三觀很正的好嘛。
邏輯嚴密而態度委婉。
在傳統認知中，醫美行業意味著浮躁和危險，但這篇回應不僅有力回饋負面言論，同時弘揚了安全變美、理性變美的品牌理念。區別于傳統觀念，新氧可以滿足消費者對美麗外表的追求，但美麗之外更飽含對理性和安全的在意與重視。品牌的內涵得到深化，從整形技術的提供方變為理性安全醫美理念的倡導者。
這波聲明，新氧不僅沒從風口浪尖跌倒，反而在頂端和浪花舞蹈了一番。企業角色從功能提供迭代進化到價值引領，產品功能和情懷價值并重發力，滿足消費者的審美和精神雙重需求，高效驅動品效合一。
小結
無論是從渠道選擇、物料設計、熱點制造還是聲明發布，新氧深諳營銷之道，對營銷節奏和熱度的把控得體到位，助推品牌實現社交傳播聲量和活動產品銷量的雙效增長。
但挑剔的米婭還是想雞蛋里挑骨頭，與大家分享個人認為有待優化的地方：
1. 活動發布的視頻共有兩支，較短的一支視頻（本文未討論）女兒表明要自己做主，卻還需要爸爸支持，有一定邏輯沖突；
2. 視頻素材來源的真實性不可考，容易被消費者challenge，采訪或許可解決這個問題；
3. 素材本是父母不同意，但宣傳只選爸爸一方，為什么這樣處理還缺少交代。
未來，新氧還會“搞定”誰呢？我們一起期待。
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