銀行廣告一定得要有金融感？
你熟悉的銀行廣告都什么形象？多半免不了要出現(xiàn)高精尖人群，還要出入CBD這樣的場(chǎng)所……，似乎不站在高處來(lái)俯瞰眾生就不算專業(yè)金融，就沒(méi)啥金融感，畢竟一提到銀行金融業(yè)總讓人忍不住要仰視。
今天要介紹的這家銀行，她不太一樣！如果你不曾在杭州生活過(guò)，你應(yīng)該不認(rèn)得她，但你若向杭州市民打聽(tīng)，一定會(huì)有人告訴你杭州聯(lián)合銀行在他們心中有著挺特殊的位置，你一定好奇是什么樣特殊位置吧？就像自家人。
她在杭州深耕了66年，從農(nóng)信社到農(nóng)合行，15年前，又從農(nóng)合行改制為農(nóng)商行，也就是現(xiàn)在的杭州聯(lián)合銀行，跟著杭州、跟著市民一起經(jīng)歷了建設(shè)、成長(zhǎng)到繁榮的每個(gè)階段，同時(shí)從一開(kāi)始就秉持著普惠信念；讓每個(gè)杭州人都能享受金融的便利，這就是為什么杭州聯(lián)合銀行會(huì)被杭城人視為自家人的原因。
又何止普惠了市民，更多本地的企業(yè)和商號(hào)也與杭州聯(lián)合銀行有著長(zhǎng)久的、緊密的金融服務(wù)關(guān)系，甚至成功孵化了一批新生代的網(wǎng)紅品牌。
但，就像國(guó)內(nèi)諸多的老字號(hào)品牌一樣，也面臨了認(rèn)知的斷層，新一代年輕人對(duì)于這銀行沒(méi)有共同回憶，加上城市化及時(shí)代進(jìn)步，有了更多銀行品牌進(jìn)入杭城，年輕人也就有了更多選擇，更花哨洋氣的總能贏得他們青睞。所以，杭州聯(lián)合銀行如何在當(dāng)今繼續(xù)做一個(gè)全市民的銀行，而不是“老”市民的銀行，是個(gè)刻不容緩的議題。
一、以人情味兒的TVC助攻，為品牌“減齡”
作為杭州聯(lián)合銀行的品牌代理商的柏立，我們沒(méi)有粗暴地舉起品牌年輕化戰(zhàn)役這張大旗。之所以說(shuō)這粗暴，因?yàn)樘啻砩讨皇菫槟贻p化而年輕化，直接往身上涂著鮮活顏色，而并沒(méi)有真正理解不被新人接納的原因，同時(shí)柏立也沒(méi)有想去販賣(mài)情懷，那只會(huì)顯得這品牌還停留在過(guò)去。
我們深刻去思考，一個(gè)區(qū)域銀行的昨天、今天和明天該有什么樣的角色轉(zhuǎn)換？昨天，她是個(gè)金融協(xié)助者，給予市民及企業(yè)金融支持在杭城一起成長(zhǎng)；今天，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入每個(gè)人生活的此時(shí)，她該是個(gè)金融生活服務(wù)者，要讓市民感受到金融的快捷與生活的便利，在杭城一起快活。至于明天，金融與生活必然更沒(méi)有界線，金融即生活，生活即金融。
于是這道難題柏立給出了新解：必須滲透進(jìn)市民的生活！作為區(qū)域銀行，無(wú)論為了今天甚至明天，都該給予所有市民在城市生活上無(wú)可取代的價(jià)值，被需要、被依賴，在市民生活中C位出道，及早成為市民生活的一部分，一為了杭城市民能普惠共享，更為了建一條難以逾越的護(hù)城河。
今年適逢杭州聯(lián)合銀行成立15周年，為讓大伙能一起同慶、更為走進(jìn)杭城市民生活，于是聯(lián)合了杭州在地的，或得到支持且成功茁壯的15家商號(hào)，都是市民平日吃、喝、采購(gòu)、出行等經(jīng)常光顧的商號(hào)，一起給予所有消費(fèi)上的優(yōu)惠，所謂走進(jìn)生活，不正是和市民一起營(yíng)造杭城獨(dú)有的煙火氣嗎？不正是讓杭城的商號(hào)也一起高朋滿座嗎？不正是讓杭州擁有自己專屬的小確幸嗎？
在柏立廣告的價(jià)值輸出中，始終堅(jiān)信的是：一場(chǎng)成功的營(yíng)銷，得以受惠的又豈只是品牌方，更該有不只一方的贏家。
如前所述，很多品牌正面臨認(rèn)知斷層，都在為年輕化找解藥，也許解藥就在眼前，「是因?yàn)槟憔嚯x他們生活太遠(yuǎn)了。」這次杭州聯(lián)合銀行除了聯(lián)合杭城商號(hào)一起給出實(shí)在的優(yōu)惠來(lái)走進(jìn)市民生活；在推廣的短視頻上，我們同樣要走進(jìn)生活，特別是新一代的杭州人的生活與視野，我們選擇以輕娛樂(lè)的手法來(lái)為其中10家商號(hào)的商品添加了生活的煙火氣，有甜蜜、有童真、有忽然而至的愛(ài)情，是匆忙是裝腔是酒足飯飽的爽快。
以上短視頻拍攝由麻醬文化團(tuán)隊(duì)傾力打造
二、以“粘合”力量造傳播矩陣2.0，助品牌出圈
上述推廣主力并不是媒介采購(gòu)，而是調(diào)動(dòng)銀行員工及合作商家參與，透過(guò)他們的私域流量引流，主動(dòng)傳播來(lái)讓傳播真正進(jìn)入到各自的生活范圍，讓效益深入日常、讓效果最大化。另外再通過(guò)通勤生活圈的地鐵包站做大面積曝光，來(lái)持續(xù)引爆事件話題。
杭州聯(lián)合銀行喜提@杭州地鐵萬(wàn)安橋站
作為杭城金融生活的“守城者”，杭州聯(lián)合銀行這次一步走入生活給予市民優(yōu)惠，另一步是走向了社區(qū)。在杭州新城市化發(fā)展后，天際線更高了，但人與人之間更疏離了，但這次疫情期間卻有許多人無(wú)私為各自的社區(qū)做出了非凡貢獻(xiàn)；因?yàn)樗麄儯藗兩倭梭@慌恐懼，因?yàn)樗麄儯藗兿嘈琶魈鞎?huì)有希望，但他們一向在大眾面前沒(méi)有名字，在媒體上面沒(méi)有版面，我們決定做出改變，決定一定要讓這樣光彩厚德的社區(qū)人物被大家看見(jiàn)，于是提出了“讓信任可見(jiàn)”，讓杭州聯(lián)合銀行能帶著感恩深入每個(gè)社區(qū)，將這樣的人物帶到杭州市民眼前，同時(shí)更完善于社區(qū)服務(wù)。
而“做杭城市民信任的銀行”也正是杭州聯(lián)合銀行的信念與追求，今天僅僅是個(gè)開(kāi)始，從深入市民生活給予便利來(lái)逐步贏得生活伙伴的信任，再深入社區(qū)去服務(wù)民生來(lái)逐步贏得生活分憂的信任，期望真正做到杭州聯(lián)合銀行往后的每一步，都更加深市民眼中的”讓信任可見(jiàn)“。
一點(diǎn)總結(jié)，杭州聯(lián)合銀行根植杭州多年，有著別人無(wú)法比擬的地域優(yōu)勢(shì)，這次讓積累多年的情感能更堅(jiān)實(shí)且延伸，讓“用戶好口碑”向“大眾全認(rèn)知”開(kāi)始轉(zhuǎn)化，讓品牌在消費(fèi)者心中更生根、發(fā)芽、滋養(yǎng)，而印刻在每位杭城市民心中，聯(lián)合銀行這一次充分踐行聯(lián)合營(yíng)銷；通過(guò)聯(lián)合促銷、聯(lián)合發(fā)聲、聯(lián)合場(chǎng)景，發(fā)揮了“粘合”的力量，粘合了新老用戶，真正達(dá)到了“聯(lián)合同慶，聯(lián)合三贏”的效果。
三、最后，還有一點(diǎn)視頻拍攝花絮
導(dǎo)演在給演員講戲
導(dǎo)演依然在講戲……
花海里，讓創(chuàng)意的快樂(lè)再飛一會(huì)兒~
好創(chuàng)意和好執(zhí)行從來(lái)是不可分割的！通過(guò)一次次討論，為商家爭(zhēng)取更多露出機(jī)會(huì)；一遍遍打磨，只為創(chuàng)意最好的呈現(xiàn)。相比劇情的“抓馬”，柏立與銀行方與15家合作商戶之間的溝通就來(lái)得務(wù)實(shí)很多。
拍攝過(guò)程更是歷經(jīng)了不可能完成的#48小時(shí)不停歇拍攝挑戰(zhàn)#！
接下來(lái)，柏立還將繼續(xù)幫助杭州聯(lián)合銀行筑起更厚實(shí)的品牌護(hù)城河，這樣深入市民生活與社區(qū)發(fā)展的區(qū)域銀行必將五彩紛呈，值得期待！
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