“斯凱奇X快看漫畫”案例捧得金獎歸 與年輕人對話不如與他們?yōu)槲?/h1>
2020年第20屆IAI國際廣告獎，運動休閑品牌“斯凱奇SKECHERS x快看漫畫”的ENERGY少女團#釋我能量#在眾多優(yōu)秀的作品中脫穎而出，獲得了IAI國際廣告獎-創(chuàng)意營銷類金獎。
斯凱奇x快看漫畫的ENERGY少女團#釋我能量#作品本身，并不僅僅是一個關(guān)于二次元漫畫的營銷結(jié)合，其背后是斯凱奇長期深耕青年文化的堅持。品牌利用漫畫元素拉近與年輕人的距離，同時結(jié)合深受年輕人喜愛的二次元內(nèi)容，從多個維度與他們產(chǎn)生共鳴，在讀懂年輕人的同時，也讓品牌在年輕化的道路上更進一層。
斯凱奇，用二次元漫畫快速捕捉年輕人的心
2019年，在斯凱奇ENERGY產(chǎn)品20周年上市之際，斯凱奇推出了#THIS IS MY ENERGY釋我能量#的營銷CAMPAIGN，展現(xiàn)現(xiàn)代女孩子擁有不同女子力和多樣能量。斯凱奇與快看漫畫進行深度合作，集結(jié)七部最火國漫IP女主角在斯凱奇#釋我能量#的故事中聚集，首次成團出道。7位女主角在斯凱奇#釋我能量#的故事中聚集（周末的想象力；杜小莘的逆轉(zhuǎn)力；赤圓的萌動力；胡雯的掌控力；高冉的創(chuàng)造力；許之之的行動力；倪克斯的探尋力），每位女主都有屬于自己的能量，而“尋找自我，突破自我”的過程中，斯凱奇ENERGRY產(chǎn)品則是成為了“引導(dǎo)者”、“陪伴者”和靈感的源泉。
內(nèi)容層面，斯凱奇將ENERGY產(chǎn)品自然的融入進漫畫故事中，出現(xiàn)在不同的場景里，激發(fā)用戶好奇心。7位女主展示自己女子力的同時，也毫無痕跡地演繹了#斯凱奇ENERGY 釋我能量#的理念。斯凱奇運用漫畫女主角的ENERGY故事引發(fā)IP粉絲情感聯(lián)系，與年輕女性群體達成文化和情感上深層次的共鳴，提升品牌好感度的同時，有效進行產(chǎn)品引流。
營銷層面，斯凱奇從產(chǎn)品理念出發(fā)，通過內(nèi)容合作，結(jié)合渠道、營銷手段來提升粉絲粘性、品牌認知度，為產(chǎn)品強勢帶貨。例如不斷打造IP爆點、創(chuàng)立社區(qū)話題、粉絲互動等活動，號召全站粉絲以多種形式曬出自己認可的女子力，從而贏得年輕人們的共鳴和認可。活動引導(dǎo)用戶進行二次內(nèi)容傳播，輻射更多圈層，在深度互動的溝通中詮釋品牌理念。
除了在線上和消費者進行深入交流，斯凱奇還將快看漫畫的展臺搬進了斯凱奇潮流公園的線下活動中，趣味互動，IP聯(lián)名T恤發(fā)布、限量簽售等吸引了一大批IP粉絲前往參與，提供漫畫愛好者彼此交流的場所。
快看漫畫以國漫IP引領(lǐng)著年輕潮流文化，聚焦90后，Z世代的二次元年輕用戶群體以及擁有精準的粉絲圈層，和斯凱奇深耕的年輕文化和溝通的消費者存在著高度的吻合。兩者的跨界合作，奠定了二次元爆發(fā)營銷的基因。極具創(chuàng)意及用心的合作方式，也提升了斯凱奇在年輕人中的好感度。 斯凱奇集中發(fā)力，全面覆蓋社交平臺，品牌天貓旗艦店等，打破固有風格。#斯凱奇ENERGY釋我能量#在快看漫畫的社區(qū)話題活動贏得全站粉絲的共鳴認可，參與深度和廣度均高出同時期話題活動非常之多。大批粉絲貢獻出自己的原創(chuàng)漫畫作品，為女子力發(fā)聲，支持斯凱奇ENERGY傳遞的能量!
在2019年情人節(jié)的營銷活動中，斯凱奇就首次和快看漫畫合作，將品牌代言人的形象二次元化，在情人節(jié)活動中脫穎而出。同時，斯凱奇還在快看漫畫的平臺上選擇了兩部人氣戀愛番作為情人節(jié)高甜buff，通過二次元CP發(fā)糖的形式，將斯凱奇D‘lites熊貓鞋情侶產(chǎn)品植入漫畫中，創(chuàng)意內(nèi)容的發(fā)散引發(fā)讀者興趣。達到口碑與銷量的雙重UP。而隨文彈幕用戶互動積極，發(fā)糖劇情成功“安利”了斯凱奇新品，收獲了大量的用戶優(yōu)質(zhì)UGC，人們紛紛留下“甜蜜”心聲。
從娛樂綜藝再到二次元，斯凱奇深諳年輕人的潮流通用語
在Z世代不斷崛起的時代，如何對味的滲透他們的心智，斯凱奇在和年輕人交流的道路上不斷地探索和深耕。從追星女孩、時尚咖，再到二次元文化，細分化的內(nèi)容能夠分層觸達有著不同喜好的年輕人，通過創(chuàng)造出高質(zhì)量的內(nèi)容，讓消費者和斯凱奇產(chǎn)生共鳴，來提升品牌在消費者心中的價值。
作為首個贊助偶像養(yǎng)成類綜藝節(jié)目的運動品牌，斯凱奇與《偶像練習生》、《創(chuàng)造營2019》、《超新星全運會》等網(wǎng)綜的強強聯(lián)手也都獲得了不俗的反響。在娛樂營銷的領(lǐng)域中，斯凱奇不單單是提供精心定制的服裝與鞋款，更是通過線上互動，線下銷售的全鏈路方式，滿足節(jié)目忠實粉絲與偶像更多交流的空間和同款的期望。
斯凱奇致力于打造“全景陪伴式”的營銷模式，今年的《橫沖直撞20歲》中，斯凱奇將產(chǎn)品運用到了節(jié)目的生活場景之中，凸顯了產(chǎn)品特性。相比起口播、中插廣告的簡單與直給，斯凱奇從場景服裝植入、產(chǎn)品使用、深度植入、IP聯(lián)動多種豐富的形式，細膩入微的以陪伴者的身份植入到劇情中來。在綜藝IP與明星IP的共同影響下，不僅使得合作妙趣橫生，兩大IP相結(jié)合的吸引力也讓觀眾在觀看過程中體驗到更舒適、更沉境式的體驗。
面對迅速迭代的營銷創(chuàng)新，品牌不僅需要時刻關(guān)注自己的現(xiàn)有資源，也必須及時發(fā)現(xiàn)新的營銷機會與增長點。斯凱奇洞察年輕人的溝通和交流，摒棄單一的呈現(xiàn)方式，而選擇多元化合作及有的放矢的策略。回看ENERGY少女團#釋我能量#的案例，如今的二次元漫畫再也不是小眾潮流文化，他們對于年輕人有著巨大的吸引力，甚至能夠成為年輕人的潮流通用語。談起國漫、日漫、美漫，每個人都能說出自己獨特的見解。想要融入年輕人，要選對與年輕人溝通的元素與方式。
斯凱奇還曾用推陳出新的深度玩法掀起了重構(gòu)復(fù)古的潮流和情懷演繹，火遍全國的“斯凱奇 x 海賊王”聯(lián)名系列，成為了IP粉的必入產(chǎn)品。2020春季新款的美少女戰(zhàn)士五款聯(lián)名鞋更讓很多IP粉回憶滿滿，斯凱奇以品牌最受歡迎的「熊貓鞋」D'Lites Airy 2.0 輪廓為基礎(chǔ)，揉入各個角色們的風格元素，重新詮釋了青春活力。從娛樂綜藝再到二次元，每一個與年輕人對話的元素都是斯凱奇在品牌年輕化上的堅定一步，從圈層觸達到全場景營銷，斯凱奇不是越來越貼近年輕人的品牌，而是成為一個年輕人，并且和年輕人們站在了一起。
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