岡本啟動(dòng)雙11預(yù)售,老羅點(diǎn)贊!跨界營(yíng)銷玩出新潮范!
“雙11”這個(gè)詞，已成為喚醒電商平臺(tái)、快消品商家嗨起來的靈丹妙藥，自10月份開始一刻不能停！還沒有哪個(gè)大促能有長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半月的前戲，剁手黨只等11月11日發(fā)力槍響······
一向喜歡“撩人”的岡本，這樣熱鬧的場(chǎng)面怎么能缺席？！還是屢試不爽的老辦法：拉上好基友，一起搞跨界營(yíng)銷。趁著雙11全球狂歡節(jié)的火熱氛圍，岡本直接亮明態(tài)度，把傳播主題定調(diào)為“敢玩敢放肆”。
一、老羅點(diǎn)贊：在天生驕傲的錘子手機(jī)，更快“一步”買到岡本
如果你不在科技圈，可能無法玩味錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)的妙處，就像老外聽不懂郭德綱相聲一樣；柔化的文藝小片，大巧若拙的金句，以及變態(tài)苛刻的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，每一屆都自帶聚光燈效益。在10月18日晚，錘子手機(jī)在上海梅賽德斯-奔馳文化中心舉行Smartisan M1/M1L新品發(fā)布會(huì)，新品手機(jī)中內(nèi)置的One Step完美詮釋了“錘子科技的一小步，智能手機(jī)進(jìn)化的一大步！”
岡本精心制作One Step的演示海報(bào)，用戶把岡本003產(chǎn)品圖片拖拽至淘寶App中，就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到商城購(gòu)買頁(yè)。這意味著用戶可以圖片取代文字搜索，縮短了操作路徑，也與岡本003安全套“超薄技術(shù)的一小步，美好生活的一大步”的產(chǎn)品賣點(diǎn)深度契合，也難怪羅總會(huì)情不自禁地點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。錘粉們跟帖嗷嗷叫“爽！”
此前錘子也在岡本新·透薄新品發(fā)布時(shí)，打出了“觸感溫潤(rùn)我只服SmartisanT2,#但我用岡本#”，這回在錘子新品發(fā)布時(shí)，雙方再次默契互動(dòng)，有錘粉和岡本粉評(píng)價(jià)“岡本與錘子科技都是用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)”，這話說到點(diǎn)子上了！
二、攜手B.duck與網(wǎng)易云音樂，哪里有年輕人，哪里就有岡本！
錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)召開的時(shí)間設(shè)置正好提前雙11近一個(gè)月，既可以為大促做好充足的預(yù)熱，又能為新品手機(jī)量產(chǎn)贏得了時(shí)間。岡本以錘子科技2016上海新品發(fā)布會(huì)前宣傳及聯(lián)動(dòng)為契機(jī)，從10月21日至11月10日在天貓旗艦店啟動(dòng)“雙11預(yù)售活動(dòng)”，提前打出了一波小高潮！
今年雙11與往年相比呈現(xiàn)出更明顯的新消費(fèi)特征，比如用戶由價(jià)格敏感轉(zhuǎn)向到“品牌的身份感認(rèn)同”，人們更在乎品質(zhì)究竟怎么樣？產(chǎn)品有沒有逼格？使用同一品牌的人是不是氣味相投？鑒于此，在本次雙11促銷中，岡本還要完成一個(gè)“小目標(biāo)”，擺脫TT界“老司機(jī)”的形象，在年輕人心目中刮起一場(chǎng)以“新潮”為核心的品牌重塑旋風(fēng)！
岡本的主力消費(fèi)人群還是80后、90甚至95后，隨著物質(zhì)生活改善，青年的性成熟期提前，再加上受互聯(lián)網(wǎng)及城市化浪潮的浸泡，性觀念也越來越開放；可以說，對(duì)安全套的需求是身體成熟的表現(xiàn)，而對(duì)安全套品牌的關(guān)注則是心理成熟、有責(zé)任感的標(biāo)志。
岡本長(zhǎng)期以來一直是“品質(zhì)”（產(chǎn)品性能層面）俘獲公眾認(rèn)可，在年輕人主導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，岡本品牌加緊在情感層面與新潮人群發(fā)生“連接”的步伐。具體落地就是岡本在“雙11預(yù)售”中分別發(fā)布了精心定制的B.Duck和網(wǎng)易云音樂兩大新潮品牌的禮盒。
B.Duck（小黃鴨）所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品受到了海內(nèi)外年輕女粉絲的喜愛，成為時(shí)尚小清新的新寵。網(wǎng)易算是國(guó)內(nèi)最賦內(nèi)容基因的互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)易云音樂坐擁2億用戶，其中90后、95后約占64%，年輕人一邊聽算法推薦的歌單，一邊看趣味的評(píng)論成為休閑娛樂手段。在岡本B.Duck小黃鴨的頭上戴岡本，與網(wǎng)易云音樂版中留聲機(jī)的唱臂上戴上了岡本喻指“啪啪歌單”，這種融合化的設(shè)計(jì)很容易在年輕粉絲帶來相視一笑的效果。隨后B.Duck與網(wǎng)易云音樂的官方微博也呼應(yīng)送粉絲福利活動(dòng)拉動(dòng)“雙11預(yù)售”。
三、先發(fā)制人，岡本的雙11預(yù)售銷量在天貓撥得頭籌
在傳播層面，岡本與錘子、B.Duck、網(wǎng)易云音樂等圈層化強(qiáng)、粉絲黏性大、話題性強(qiáng)的新潮品牌之間密切互動(dòng)，讓岡本的新潮范兒耳目一新，在銷量轉(zhuǎn)化上也有明顯的拉升。
岡本雙11預(yù)售活動(dòng)以B.Duck、網(wǎng)易云音樂兩大定制禮盒為主打，把跨界營(yíng)銷從品牌之間的“傳播”層面，深化為“產(chǎn)品”與品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也吸引了兩大年輕化品牌粉絲的預(yù)付定金的搶購(gòu)熱情，也對(duì)岡本“新潮”品牌年輕化運(yùn)動(dòng)得到了積極反饋，成為雙11預(yù)售營(yíng)銷活動(dòng)中的亮點(diǎn)。此外，岡本PPT、經(jīng)典量販、情趣量販等系列等也參與雙11預(yù)售活動(dòng)，在銷量與人氣上均有上漲。
岡本與新潮品牌一起聯(lián)動(dòng)在微博搶熱點(diǎn)、拼創(chuàng)意、做有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，一方面把自己置身于年輕人品牌、粉絲之中；另一方面在天貓商城落地銷售，提前把雙11銷量現(xiàn)款納入囊中，打響了安全套品類發(fā)力“雙11”的第一槍。
所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，從天貓的銷量上看在這一輪的預(yù)售中，岡本已經(jīng)領(lǐng)跑其他友商。此次雙11預(yù)售活動(dòng)，岡本的“品質(zhì)化”理念得到了跨界合作伙伴的支持，并深入更多年輕粉絲群體之中。岡本的品牌年輕化的戰(zhàn)略目標(biāo)也通過微博社會(huì)化傳播、合作品牌深度定制禮盒、線上促銷“推拉結(jié)合”來實(shí)現(xiàn)，也讓更多岡本用戶提前享受到雙11的優(yōu)惠等。
岡本跨界營(yíng)銷的亮點(diǎn)在于與主打粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)化的年輕品牌一起愉快地玩耍，在傳播的節(jié)點(diǎn)、策劃的創(chuàng)意、電商轉(zhuǎn)化等層面環(huán)環(huán)相扣貫徹“品牌年輕化”新潮主張，成為該品類在雙11大戰(zhàn)中先聲奪人、提前獲利的一大亮點(diǎn)。近年來，岡本在社會(huì)化營(yíng)銷、異業(yè)合作以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)上越來越“溜”，新潮、好玩的調(diào)性也獲得越來越年輕用戶追捧。雙11來臨，別再安安靜靜裝美男子了，其他可以不搶，但別忘了搶岡本……
作者：策劃人李星，公眾號(hào)lixingo2o
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