滴滴出行萬圣節(jié)營銷背后——Inside戰(zhàn)略打造立體出行圈
剛剛過去的萬圣節(jié)期間,網(wǎng)友在微信、手機QQ、支付寶都可以看到一個“萬圣節(jié)出行指南”H5,其中有關(guān)于“萬圣節(jié)快回家”的搞笑視頻,并推薦用戶通過三大平臺的滴滴出行入口進行叫車。滴滴為什么大手筆引導(dǎo)用戶從渠道叫車呢?先來分析他們的營銷策略!
預(yù)熱期-明星教育
對于這次推廣滴滴可謂蓄謀已久。一周之前,滴滴借勢明星黃子韜推出了一個“不打車就搗亂”的H5進行預(yù)熱,將網(wǎng)友的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到萬圣節(jié)的活動中來。通過滴滴出行及三大戰(zhàn)略平臺資源的聯(lián)合推廣,最大限度的做到三大平臺全方位的覆蓋,傳播效果最大化。
爆發(fā)期-視頻教育+產(chǎn)品亮點+高額優(yōu)惠
“不打車就搗亂”預(yù)熱正火熱的時候,出行指南視頻緊跟其后——《萬圣節(jié)快回家》,通過場景聯(lián)合教育的方式,針對新用戶進行戰(zhàn)略入口教育,萬圣節(jié)主題的趣味視頻也提升了用戶對入口、對產(chǎn)品的記憶點。
此外,滴滴十分了解用戶想要什么,通過“極速接單”的產(chǎn)品亮點和高額紅包優(yōu)惠,在進行入口教育的同時也提高了戰(zhàn)略渠道訂單的轉(zhuǎn)化。
視頻一:女漢約會遭砸場
視頻二:泰山完敗程序猿
視頻三:骷髏騎士的童年
滴滴Inside戰(zhàn)略
微信、支付寶、手機QQ三大平臺幾乎覆蓋全部的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶,滴滴出行與三大平臺實現(xiàn)戰(zhàn)略合作,通過戰(zhàn)略入口的打通面向移動互聯(lián)網(wǎng)用戶觸網(wǎng)的核心場景進行滲透,也就完美實現(xiàn)了滴滴出行與這部分用戶的無縫對接,全方位的打造滴滴出行立體出行圈。
此次萬圣節(jié)營銷是滴滴Inside戰(zhàn)略的一次大舉動,目的是為轉(zhuǎn)化移動互聯(lián)網(wǎng)非核心用戶,通過借勢明星教育、視頻教育對移動互聯(lián)網(wǎng)非核心用戶進行入口教育;主打極速接單的產(chǎn)品亮點,提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知及體驗,再通過高額的專屬優(yōu)惠提升用戶轉(zhuǎn)化,成功贏得用戶。
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意加優(yōu)質(zhì)渠道,取得相應(yīng)的成績也就順理成章。據(jù)統(tǒng)計系列視頻上線不到24小時訪問量已達(dá)202萬點擊,三大戰(zhàn)略平臺的專屬紅包總領(lǐng)取量已超200萬張。
通過與三大平臺的戰(zhàn)略合作,滴滴出行Inside戰(zhàn)略也進一步明晰:移動出行領(lǐng)域中,滴滴將會無處不在的為你提供更優(yōu)質(zhì)更便捷的出行服務(wù)。
那么問題來了,你們知道微信、支付寶、手機QQ的滴滴出行叫車入口在哪里了嘛?
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