一文拆解：9個關于人性的營銷案例
原標題：宿言：拆解9個人性營銷邪術案例（第二期）
上次有分享19個人性營銷案例，分別是視網膜效應、從眾效應、馬太效應、布里丹毛驢效應、權利膨脹定律、稀缺心理、禁果效應、印象整飾、盲從權威、感官協同、布朗定律、賭徒心理、首因效應、免費心理、前景理論、透支消費心理、心理賬戶、可見目標定律、獨家激勵原理。
也不知道上次的19條大家有沒有應用過，不過沒關系，這次繼續分享9個新的人性營銷案例！
為啥這次是9個？因為太多怕消化不了（其實因為懶），所以這次繼續開整！
1、盲從明星心理
所謂盲從明星心理，說的是人性“懶”，所以盲從明星的“推薦”。
營銷案例：
不知道大家有沒有用過一款APP叫“愛錢進”啊？沒用過應該也知道吧？這款APP用重金砸各種網劇、電視劇的“原生廣告”（就是在劇情中植入愛錢進，利用里面的人物來告訴觀眾為什么要用愛錢進，愛錢進如何安全等等，總之就是忽悠觀眾），砸進了《老九門》、《白夜追兇》、《歡樂頌》、《楚喬傳》等熱門電視劇，并且還有大量的電梯廣告輪番轟炸，做這些廣告，只是完成了讓人們知道愛錢進的任務，那如何讓大家信任愛錢進呢？
于是在2017年，愛錢進找來汪涵，讓汪涵充當愛錢進的代言人，在很多場合，汪涵給愛錢進站了臺。后來劉國梁又來接棒！大明星都來代言了，這平臺肯定靠譜，很多韭菜就是因為看到明星代言，才相信了愛錢進！掉進了愛錢進的大天坑。
最近大家應該也知道吧，這個APP好像出了不小的問題，果然理財有風險，投資需謹慎哦~
2、攀比心理
所謂攀比心理，說的是人性又“懶”又“裝”，所以人人都有意無意的將你與周邊人、將你的產品與同類產品對比！
營銷案例：
就拿錘子手機來說吧，錘粉們或用過錘子手機的人應該都知道，羅永浩一直稱錘子手機是“全球第二好用的手機”，直接對標了“蘋果”。滿足了消費者的攀比心，讓那些買不起蘋果的人有了第二選擇！
畢竟，一個又新又小的品牌，只能靠和大牌對標來提高身價了。不過這也正好了滿足消費者的需求。買不起第一，買第二也“不跌份兒”！但實際，錘子真是全球第二好用嗎？！
3、損失規避效應
所謂損失規避，說的是人性“貪”，丟失100塊錢的痛苦要遠大于撿到100塊錢的快樂！
營銷案例：
促銷方案一：全場五折，力度全年最大，讓你high翻天！
促銷方案二：全場五折，力度全年最大，錯過等一年！
你會選哪個？
4、錨定理論
所謂錨定理論，說的是人性“蠢”，價值都是對比的結果~
營銷案例：
如何把一件服裝店里質量一般，價格卻很高（比如1000塊）的衣服賣出去呢？可能很多人會說打折、有人會說直接降價，也有人會說先把價格提高再打折等等吧……
那么，如何用錨定理論來解決這個問題呢？首先把原來的衣服仍然標價為1000元。但是在它的旁邊，卻掛上另外一件質量較差的衣服，標價為1500元。
我們想賣的目標商品的價格雖然沒有做出改變，但是在它旁邊掛上一件質量較差反而價格較高的最糟商品。這樣消費者就會對這兩個商品進行比較，從而更可能買走那個目標商品，因為相比之下，它明顯顯得質優而價廉。
5、配套效應
所謂配套效應，說的是人性“貪”，你送他鳥籠他就想要養鳥，送他魚缸他就想養魚！買房子的時候你要看周邊的配套設施！
營銷案例：
買打印機送你打印墨，買剃須刀送你更換的刀片，買兒童錯題機（其實就是小型打印機）送你更換的打印紙，提前把更換的配套產品送你，讓你使用體驗后“上癮”。
6、收集癖心理
所謂收集癖心理，說的是人性“貪”，總想要得到更多甚至得到“全部”。
營銷案例：
比如當年小浣熊方便面的水滸卡片，讓多少家長成箱的給孩子買方便面？方便面沒怎么吃，卡片倒是收集了不少！
再比如現在的盲盒，更是把“收集癖心理”利用的登峰造極，在“收集”的基礎上又加上一層“神秘”，讓無數人欲罷不能。一買再買！最重要的是，這東西可比小浣熊貴多了！（別說，這東西倒是真好看~）
7、蔡格尼克記憶效應
說的是人性“貪”，人人都忘不了那些“未完待續”的事兒！
營銷案例：
比如很多教育機構，先用差異化的內容吸引你觀看，然后再推出20節系列課程，等你學到最后一節，告訴你“未完待續”，第二期30節課**日推出，將完美升級前20節課！并且加入更多知識點！你會不會買第二期呢？
比如你網購的產品里有一張“限時大額優惠券”推連帶產品，復購的轉化率會大大增加！
8、互惠法則
所謂互惠法則，說的是人性“裝”，人人都有感恩之心且抹不開面子，你對對方好，對方多半入你坑！
營銷案例：
最直接的案例莫過于老年的“保健品會銷”了，為了讓老年人覺得他“好”，只要去聽課就送雞蛋，再去聽課送拖把，再去聽課送保健鞋墊。免費給老年人檢查身體，免費管老年人叫“爸媽”。比親生兒子對他還好，最后八成入坑買產品~
再比如前幾期寫過的幾種“挖坑方法”，比如產品免費，服務高價！為的就是讓消費者覺得你的人好、產品好，還免費！于是八成會買你的服務！
9、安慰劑效應
所謂安慰劑效應，說的是人性“又蠢又貪”，有些產品“使用價值”不高或市場飽和，所以只好用“體驗價值”讓顧客相信有用！
營銷案例：
最后一個說一個有趣的案例，大概在5年以前，宿言發現父親有一件價值不菲的“秋衣”（300多元），這個全身通紅的秋衣除了“喜慶”之外，還在心臟位置有一個“兜”，這個“兜”里有一張塑料卡片，上面赫然寫著三個大字“強心卡”！顧名思義，這個塑料卡片的作用是“對心臟好”！（雖然它極有可能就是一個塑料卡片）
給一個普通的紅秋衣賦予了“強心”的體驗價值，價格翻了10倍！而這個“強心卡”起到的就是“安慰劑”作用！
人性營銷篇未完待續~后期將持續更新，敬請期待！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）