品牌狗：你會用“金字塔原理”介紹你的品牌嗎？
“ 什么是金字塔原理？”
“金字塔原理”是麥肯錫公司經(jīng)典的思維結(jié)構(gòu)培訓(xùn)教材，無論在職場培訓(xùn)或是各種邏輯訓(xùn)練的分享中，我們都能經(jīng)常看到，因為它能有效幫助我們有邏輯的表達(dá)自己的想法，能讓你的溝通變得更順暢。
2周前，我接到了領(lǐng)導(dǎo)的一個工作任務(wù)：“改良已有的企業(yè)宣傳冊，要更簡潔，更清晰，更生動”！
做過品牌的人對于企業(yè)宣傳冊（或PPT）制作一定不陌生，對外介紹公司必須要有介紹資料，企業(yè)宣傳冊就是介紹企業(yè)品牌、產(chǎn)品特色和優(yōu)勢的東西。很多人以為“不就是把企業(yè)介紹丟上去”、“不就是把產(chǎn)品介紹丟上去”、“不就是把大事記丟上去”、“不就是放幾張高大上的公司介紹圖”，當(dāng)然，那些土豪畫十萬百萬找外包的請便，假定作為沒有那么多錢的初創(chuàng)企業(yè)來做這件事，要真是在你的企業(yè)宣傳冊上堆砌N多資料，這樣就悲劇了。因為這樣的產(chǎn)物，只是為了完成任務(wù)而完成，在你的職場經(jīng)驗和個人思考上幾乎沒有意義。
接到這個任務(wù)后，我和一位設(shè)計partner用了5天時間，將59頁的PPT大刀闊斧濃縮成36頁，在版式布局、文案處理、圖片美化和配色上都進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。
舊宣傳PPT：
改進(jìn)后的新宣傳PPT，這樣一看是不是好多了：
“ 舊宣傳冊的缺點 ”
回看我們公司舊的企業(yè)介紹PPT，什么信息都涵蓋了，但就是給人感覺不夠好。問題出在哪里？
1、內(nèi)容太多，重點信息不突出
從企業(yè)綜述到業(yè)態(tài)產(chǎn)品到服務(wù)安全到加盟與合作，事無巨細(xì)，面面俱到。這可能是很多企業(yè)宣傳冊的通病，我看過很多企業(yè)畫冊，確實是精心編制，內(nèi)容非常豐富。但是一般這個PPT閱讀的場景是你去客戶那或者去合作伙伴那向別人演示與介紹，甚至還可能被安排在招標(biāo)會上。別人能夠了解你的時間很短，在這么短的時間里如果不能捕捉到公司品牌最大的亮點，后果不言而喻。
2、 模板單調(diào)
所有的PPT套用了同一個簡單模板，千篇一律，閱讀感覺很枯燥。
板式基本全部是：
當(dāng)然，也是因為最初制作時時間太緊，人手少，選擇了最簡單的板式。
3、 某些PPT的排版比較凌亂
當(dāng)時是分發(fā)給各個事業(yè)部寫的PPT，每個人的審美和習(xí)慣不一樣，造成整體PPT排版不統(tǒng)一，不能兼顧整體美感。
“ 金字塔原理如何應(yīng)用其中 ”
那么要達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，作出一份更簡潔，更清晰，更生動的PPT，這時候“金字塔原理”便可派上用場了。
我不是做PPT高手，但是相信“思路比技術(shù)更重要”
金字塔原理中的精髓思路能靈活應(yīng)用到這項工作中，以下是我的應(yīng)用總結(jié)：
“金字塔原理”應(yīng)用一：用SCQA方法開篇
科普：什么是SCQA？
S—situaition（場景）
C—complication（沖突）
Q—Question（問題）
A—Answer（回答）
通過SCQA開頭能讓人很快代入情境，想去了解你們公司能給他們帶來什么幫助。
拿“眾安保險”的宣傳冊為例，其開頭就很好的應(yīng)用了這個原則。
S—互聯(lián)網(wǎng)+讓世界開掛，讓人們做任何事情都很便捷
C—然而，技術(shù)的先進(jìn)也給人們帶來無處不在的風(fēng)險
Q—想無憂無慮應(yīng)該怎么辦？
A—找眾安保險
反思我們原先的PPT，開篇直接介紹我們的定位、運(yùn)營模式、榮譽(yù)和資質(zhì)，耐心的人還不一定耐著性子看完，內(nèi)容太硬了。
經(jīng)過改造，新版開篇加入了SCQA：
S— 通信非常重要
C— 跨境通信存在收費(fèi)高、信號不好等情況
Q—想低成本高品質(zhì)的通信怎么辦
A—找我們
“金字塔原理”應(yīng)用二：畫出金字塔結(jié)構(gòu)，遵循“總分總”“分類”原則
如果你要做的事情很多沒有頭緒，不妨先畫出金字塔結(jié)構(gòu)，利用“分類”的方法將復(fù)雜的東西細(xì)化，利用“總分總”的方法更好的傳達(dá)你的想法。在這份PPT中：
總— 即PPT的開頭。
我認(rèn)為應(yīng)該放“重要成就”，因為通過數(shù)字的展示可以讓人第一眼看你就有好感，讓你之后所有的話語有權(quán)威性和說服力。其次是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖或者是運(yùn)營模式。
分— 就是分類。
按照你的產(chǎn)品特點去找分類的維度，我們按照“業(yè)態(tài)”的方式分類。金融產(chǎn)品可以按照投資的價格維度、租車服務(wù)可以按照車型等。
總— 再次強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢
按照“總-分-總”，在著手設(shè)計新版企業(yè)介PPT前我先畫出內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖。幫助后面填充內(nèi)容，避免遺漏：
“金字塔原理”應(yīng)用三：結(jié)論先行
這個應(yīng)用通常是用在跟領(lǐng)導(dǎo)匯報、作報告、面試等場景中，那么在企業(yè)介紹PPT制作中怎么使用呢？我覺得可以靈活變通，這么應(yīng)用：
1、在每個產(chǎn)品介紹之初，先用一句話高度概括出這個產(chǎn)品的功能，這樣能讓人一下子get到你想表達(dá)的重點。
在介紹產(chǎn)品、活動、應(yīng)用時都可以這么使用。比如：
a. 搖一搖活動，如果你預(yù)訂的飛機(jī)晚點，就能通過這個活動獲賠，延遲一秒就能賠
那么就可以給這個活動一個短詞概括：
b. 步步保，用戶的運(yùn)動步數(shù)可以抵扣保費(fèi)。可以這么寫：
c. 意外保，屏幕碎裂可以免費(fèi)換新屏，可以這么寫：
d. 比如，社會責(zé)任中想闡述負(fù)責(zé)人的對待合作伙伴、客戶，可以提煉成：
反觀我們舊的企業(yè)介紹PPT，給一個產(chǎn)品名字后，直接長篇大論介紹產(chǎn)品。讀者必須讀完所有小字才能get到重點。閱讀效率很低。
舊PPT經(jīng)過“金字塔原理”改進(jìn)后：
a. 合伙人，一看就知道是能分紅的產(chǎn)品
b. 薪計劃，一看就知道能用薪水再生錢
c. 折扣專區(qū)，一看就知道能通過話費(fèi)進(jìn)行增值
另外需要注意的是，高度概括產(chǎn)品的這句話最好語言風(fēng)格統(tǒng)一，比如使用成語或者押韻的短句字，能夠形成一種很美的邏輯結(jié)構(gòu)，讓觀者印象深刻。
2、把一個有很多功能，或者很多類似現(xiàn)象的東西濃縮成一個詞，給它一個概念。然后再去詮釋這個概念。
營銷界的李叫獸是這方面的達(dá)人。比如他寫的X型文案和Y型文案爆火。其實哪有什么X型文案的叫法，是他自己創(chuàng)造出來的詞。但是通過他有理有據(jù)的通篇解讀，以后人們再去描述那些只重視華麗程度而不站在用戶角度考慮的文案時，就會用“X型文案”表述。因此，塑造一個概念詞能大大提高讀者的理解效率，相當(dāng)于在讀者腦中為你一段話加了一個醒目的標(biāo)簽。
一起再來看騰訊廣點通的產(chǎn)品說明PPT：
這個技術(shù)可能很復(fù)雜，說十句話可能才解釋得清楚。但是直接命名“LOOK-alike”能一下子讓人了解這個技術(shù)的核心就是挖掘相似用戶
其實這樣的例子還有很多很多，基于篇幅有限就不再敘述。
企業(yè)宣傳冊制作除了文案策劃，還有2大重要部分：排版/板式設(shè)計、圖片美化。由于此文思想宗旨是闡述“思路比技術(shù)更重要”，因此對板式設(shè)計和圖片美化方面的知識暫時略去不說了。
最后，一直覺得，把工作心得和對品牌相關(guān)案例體會沉淀在自己的號里，分享給大家看，是一件有意義的事情。然而在思考—寫作的過程大多數(shù)是孤單的，自我折磨的。因為太多想法在腦中，需要自我控制、協(xié)調(diào)，保證輸出的東西別人能看懂，看得舒服。同時在不斷思考，寫什么、怎么寫能夠做的更好。希望我的讀者們 能夠把你們想對我說的，建議、意見 whatever，都能跟我說，這樣我會感覺，不是一個人在戰(zhàn)斗^_^，再次感謝大家把我收到你們的訂閱號中！
每一個優(yōu)秀的品牌推廣案例，背后必有緣由，這是一個對這些緣由不斷探尋的公眾號。
作者公眾號：哈嘍營銷（ID：himarketing）
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