品牌狗：你會用“金字塔原理”介紹你的品牌嗎？
“ 什么是金字塔原理？”
“金字塔原理”是麥肯錫公司經典的思維結構培訓教材，無論在職場培訓或是各種邏輯訓練的分享中，我們都能經常看到，因為它能有效幫助我們有邏輯的表達自己的想法，能讓你的溝通變得更順暢。
2周前，我接到了領導的一個工作任務：“改良已有的企業宣傳冊，要更簡潔，更清晰，更生動”！
做過品牌的人對于企業宣傳冊（或PPT）制作一定不陌生，對外介紹公司必須要有介紹資料，企業宣傳冊就是介紹企業品牌、產品特色和優勢的東西。很多人以為“不就是把企業介紹丟上去”、“不就是把產品介紹丟上去”、“不就是把大事記丟上去”、“不就是放幾張高大上的公司介紹圖”，當然，那些土豪畫十萬百萬找外包的請便，假定作為沒有那么多錢的初創企業來做這件事，要真是在你的企業宣傳冊上堆砌N多資料，這樣就悲劇了。因為這樣的產物，只是為了完成任務而完成，在你的職場經驗和個人思考上幾乎沒有意義。
接到這個任務后，我和一位設計partner用了5天時間，將59頁的PPT大刀闊斧濃縮成36頁，在版式布局、文案處理、圖片美化和配色上都進行進一步的改進。
舊宣傳PPT：
改進后的新宣傳PPT，這樣一看是不是好多了：
“ 舊宣傳冊的缺點 ”
回看我們公司舊的企業介紹PPT，什么信息都涵蓋了，但就是給人感覺不夠好。問題出在哪里？
1、內容太多，重點信息不突出
從企業綜述到業態產品到服務安全到加盟與合作，事無巨細，面面俱到。這可能是很多企業宣傳冊的通病，我看過很多企業畫冊，確實是精心編制，內容非常豐富。但是一般這個PPT閱讀的場景是你去客戶那或者去合作伙伴那向別人演示與介紹，甚至還可能被安排在招標會上。別人能夠了解你的時間很短，在這么短的時間里如果不能捕捉到公司品牌最大的亮點，后果不言而喻。
2、 模板單調
所有的PPT套用了同一個簡單模板，千篇一律，閱讀感覺很枯燥。
板式基本全部是：
當然，也是因為最初制作時時間太緊，人手少，選擇了最簡單的板式。
3、 某些PPT的排版比較凌亂
當時是分發給各個事業部寫的PPT，每個人的審美和習慣不一樣，造成整體PPT排版不統一，不能兼顧整體美感。
“ 金字塔原理如何應用其中 ”
那么要達到領導的標準，作出一份更簡潔，更清晰，更生動的PPT，這時候“金字塔原理”便可派上用場了。
我不是做PPT高手，但是相信“思路比技術更重要”
金字塔原理中的精髓思路能靈活應用到這項工作中，以下是我的應用總結：
“金字塔原理”應用一：用SCQA方法開篇
科普：什么是SCQA？
S—situaition（場景）
C—complication（沖突）
Q—Question（問題）
A—Answer（回答）
通過SCQA開頭能讓人很快代入情境，想去了解你們公司能給他們帶來什么幫助。
拿“眾安保險”的宣傳冊為例，其開頭就很好的應用了這個原則。
S—互聯網+讓世界開掛，讓人們做任何事情都很便捷
C—然而，技術的先進也給人們帶來無處不在的風險
Q—想無憂無慮應該怎么辦？
A—找眾安保險
反思我們原先的PPT，開篇直接介紹我們的定位、運營模式、榮譽和資質，耐心的人還不一定耐著性子看完，內容太硬了。
經過改造，新版開篇加入了SCQA：
S— 通信非常重要
C— 跨境通信存在收費高、信號不好等情況
Q—想低成本高品質的通信怎么辦
A—找我們
“金字塔原理”應用二：畫出金字塔結構，遵循“總分總”“分類”原則
如果你要做的事情很多沒有頭緒，不妨先畫出金字塔結構，利用“分類”的方法將復雜的東西細化，利用“總分總”的方法更好的傳達你的想法。在這份PPT中：
總— 即PPT的開頭。
我認為應該放“重要成就”，因為通過數字的展示可以讓人第一眼看你就有好感，讓你之后所有的話語有權威性和說服力。其次是產品結構圖或者是運營模式。
分— 就是分類。
按照你的產品特點去找分類的維度，我們按照“業態”的方式分類。金融產品可以按照投資的價格維度、租車服務可以按照車型等。
總— 再次強調品牌優勢
按照“總-分-總”，在著手設計新版企業介PPT前我先畫出內容結構圖。幫助后面填充內容，避免遺漏：
“金字塔原理”應用三：結論先行
這個應用通常是用在跟領導匯報、作報告、面試等場景中，那么在企業介紹PPT制作中怎么使用呢？我覺得可以靈活變通，這么應用：
1、在每個產品介紹之初，先用一句話高度概括出這個產品的功能，這樣能讓人一下子get到你想表達的重點。
在介紹產品、活動、應用時都可以這么使用。比如：
a. 搖一搖活動，如果你預訂的飛機晚點，就能通過這個活動獲賠，延遲一秒就能賠
那么就可以給這個活動一個短詞概括：
b. 步步保，用戶的運動步數可以抵扣保費。可以這么寫：
c. 意外保，屏幕碎裂可以免費換新屏，可以這么寫：
d. 比如，社會責任中想闡述負責人的對待合作伙伴、客戶，可以提煉成：
反觀我們舊的企業介紹PPT，給一個產品名字后，直接長篇大論介紹產品。讀者必須讀完所有小字才能get到重點。閱讀效率很低。
舊PPT經過“金字塔原理”改進后：
a. 合伙人，一看就知道是能分紅的產品
b. 薪計劃，一看就知道能用薪水再生錢
c. 折扣專區，一看就知道能通過話費進行增值
另外需要注意的是，高度概括產品的這句話最好語言風格統一，比如使用成語或者押韻的短句字，能夠形成一種很美的邏輯結構，讓觀者印象深刻。
2、把一個有很多功能，或者很多類似現象的東西濃縮成一個詞，給它一個概念。然后再去詮釋這個概念。
營銷界的李叫獸是這方面的達人。比如他寫的X型文案和Y型文案爆火。其實哪有什么X型文案的叫法，是他自己創造出來的詞。但是通過他有理有據的通篇解讀，以后人們再去描述那些只重視華麗程度而不站在用戶角度考慮的文案時，就會用“X型文案”表述。因此，塑造一個概念詞能大大提高讀者的理解效率，相當于在讀者腦中為你一段話加了一個醒目的標簽。
一起再來看騰訊廣點通的產品說明PPT：
這個技術可能很復雜，說十句話可能才解釋得清楚。但是直接命名“LOOK-alike”能一下子讓人了解這個技術的核心就是挖掘相似用戶
其實這樣的例子還有很多很多，基于篇幅有限就不再敘述。
企業宣傳冊制作除了文案策劃，還有2大重要部分：排版/板式設計、圖片美化。由于此文思想宗旨是闡述“思路比技術更重要”，因此對板式設計和圖片美化方面的知識暫時略去不說了。
最后，一直覺得，把工作心得和對品牌相關案例體會沉淀在自己的號里，分享給大家看，是一件有意義的事情。然而在思考—寫作的過程大多數是孤單的，自我折磨的。因為太多想法在腦中，需要自我控制、協調，保證輸出的東西別人能看懂，看得舒服。同時在不斷思考，寫什么、怎么寫能夠做的更好。希望我的讀者們 能夠把你們想對我說的，建議、意見 whatever，都能跟我說，這樣我會感覺，不是一個人在戰斗^_^，再次感謝大家把我收到你們的訂閱號中！
每一個優秀的品牌推廣案例，背后必有緣由，這是一個對這些緣由不斷探尋的公眾號。
作者公眾號：哈嘍營銷（ID：himarketing）
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