宿言：拆解9個(gè)人性營銷技巧與案例（第三期）
前兩期分享了28個(gè)人性營銷案例，分別是視網(wǎng)膜效應(yīng)、從眾效應(yīng)、馬太效應(yīng)、布里丹毛驢效應(yīng)、權(quán)利膨脹定律、稀缺心理、禁果效應(yīng)、印象整飾、盲從權(quán)威、感官協(xié)同、布朗定律、賭徒心理、首因效應(yīng)、免費(fèi)心理、前景理論、透支消費(fèi)心理、心理賬戶、可見目標(biāo)定律、獨(dú)家激勵(lì)原理、盲從明星心理、攀比心理、損失規(guī)避效應(yīng)、錨定理論、配套效應(yīng)、收集癖心理、蔡格尼克記憶效應(yīng)、互惠法則、安慰劑效應(yīng)。
如果前28個(gè)還沒看，可在往期文章中閱讀。
今天繼續(xù)分享9個(gè)人性營銷案例！
1、過度合理化心理
所謂過度合理化，說的是人性“懶”，如果“外因“能說服對(duì)方，對(duì)方就不會(huì)深究”內(nèi)因”。
營銷案例：
比如之前講過的拼多多“砍價(jià)裂變營銷”，消費(fèi)者只看到了即將到手的產(chǎn)品，但沒有深究這個(gè)產(chǎn)品有多么“難”得到！
比如之前講過的白加黑感冒藥，消費(fèi)者只看到了“白天不瞌睡、晚上睡得香”的獨(dú)特性。但沒有深究這個(gè)感冒藥的成份其實(shí)和其他感冒藥差不多！
再比如之前阿芙精油做的“買1送18驚喜包裹”，消費(fèi)者只看到了超值和便宜。但沒有深究為什么買1送18的套路....
2、PAC理論
所謂PAC理論，說的是每個(gè)人都有P（父母Parent）A（成人Adult）C（小孩Child）三面！
營銷案例：
講一個(gè)有趣的案例，在好多年以前自己做廣告人的時(shí)候接觸到一個(gè)“品牌洗腦廣告神作”。因?yàn)橛洃浉裢馍羁蹋院髞碓诩追绞袌霾吭磸?fù)用這個(gè)廣告給部門人員做培訓(xùn)。這個(gè)廣告里包含了PAC三個(gè)元素，同時(shí)還做了組合。比如P與C的關(guān)愛、C與P的沖突、C成長為A、A理解P等多種組合元素！最重要的是，它還洗腦！所以，強(qiáng)烈推薦看一下這個(gè)《難忘的家中味道》廣告片！
3、游戲心理
所謂游戲心理，說的是人性“懶”，人人都愛“看似輕松”的游戲。
營銷案例：
還記得當(dāng)年紅極一時(shí)的“連咖啡線上咖啡館”嘛？單周吸引100萬人開出專屬線上咖啡館的「口袋咖啡館」，連咖啡在實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的同時(shí)，也讓用戶對(duì)連咖啡品牌留下了一個(gè)個(gè)美好的印象。可以說，連咖啡成為了業(yè)內(nèi)的爆款營銷典范。其簡單易上手的操作更像是一個(gè)“線上咖啡館養(yǎng)成游戲”，讓數(shù)百萬人欲罷不能的沉浸在游戲當(dāng)中~
4、娛樂心理
所謂游戲心理，說的是人性“懶”，比起刻板的廣告，人們更愛娛樂的東西。
營銷案例：
如果以廣告為例，被稱為廣告界泥石流的“泰國廣告”絕對(duì)是最吸引人的了，已經(jīng)完全把廣告娛樂化、趣味化，更容易被消費(fèi)者記憶和接受。
再比如明明是宣傳一個(gè)縣的旅游業(yè)這樣嚴(yán)肅的事，熊本縣能搞出熊本熊那么逗逼的玩意兒......
5、有限理性
所謂有限理性，說的是人性蠢，用數(shù)據(jù)就能讓人信服。
營銷案例：
比如樂百氏純凈水的“27層凈化”
比如金龍魚調(diào)和油的1：1：1
比如褚橙的24:1的黃金甜酸比的冰糖橙
6、自我補(bǔ)償心理
所謂自我補(bǔ)償心理，說的就是人人都格外想補(bǔ)償自己之前沒得到的。
營銷案例：
例如年輕群體：
因?yàn)楦改覆蛔屄眯兴詫?duì)「說走就走的旅行」感冒，所以旅游公司忽悠你花錢。
因?yàn)橹氨凰λ詫?duì)「永不分手的戀愛」感冒，所以社交APP忽悠你充錢。
因?yàn)榕麻L大所以對(duì)「再不瘋狂就老了」感冒，所以酒吧忽悠你多喝點(diǎn)兒。
7、波什定律
所謂波什定律，說的是人性“裝”，一旦知道了什么地方做得很好，人們就會(huì)去努力把這一地方做得更好，從而獲得表揚(yáng)及認(rèn)可。
營銷案例：
大家在用各種APP的時(shí)候，商家為了讓你完成某些特定任務(wù)是否發(fā)現(xiàn)他們總會(huì)給你設(shè)計(jì)很多“精神獎(jiǎng)勵(lì)”呢？
比如你用滴滴打車，打的次數(shù)越多你的VIP等級(jí)越高，滴滴給你的徽章及榮譽(yù)也會(huì)越高！
比如你在知乎里總回答問題，知乎就會(huì)送你徽章，你為了證明自己就會(huì)繼續(xù)回答問題，同時(shí)也獲得更多徽章！
8、參與效應(yīng)
所謂參與效應(yīng)，說的是人性“裝”，因?yàn)槟愕氖虑橛兴麉⑴c有面子，所以他更樂于與你溝通。
營銷案例：
比如經(jīng)典的MUJI，它們很多創(chuàng)新都是從消費(fèi)者來的，MUJI高度重視這種參與感。比如透氣的帽子和人體工程學(xué)的沙發(fā)等創(chuàng)意都是消費(fèi)者提出來的，而消費(fèi)者因?yàn)樽C明了自己的能力，所以更樂于宣傳！
比如小米手機(jī)，為什么那么多的米粉樂于參與到小米手機(jī)一代一代的改進(jìn)當(dāng)中？因?yàn)樾∶讜?huì)給他們一種“小米的更新?lián)Q代離不開他們的功勞”的感覺！這會(huì)讓米粉欲罷不能！
9、愛屋及烏心理
所謂愛屋及烏，說的是人性“懶”，因?yàn)槟阍V求對(duì)他親近的人好，而隨口向他親近的人介紹你。
營銷案例：
《某品牌教你怎么幫你孩子挑選祛痘產(chǎn)品》
《某品牌教你怎么幫你父母挑選降壓藥物》
《某品牌教你怎么幫你親戚挑選甲醛清除劑》
《某品牌教你怎么幫你男友挑選防脫發(fā)產(chǎn)品》
《某品牌教你怎么幫你女友挑選減肥產(chǎn)品》
人性營銷篇未完待續(xù)~后期將持續(xù)更新，敬請(qǐng)期待！
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