宿言：拆解9個人性營銷技巧與案例（第三期）
前兩期分享了28個人性營銷案例，分別是視網膜效應、從眾效應、馬太效應、布里丹毛驢效應、權利膨脹定律、稀缺心理、禁果效應、印象整飾、盲從權威、感官協同、布朗定律、賭徒心理、首因效應、免費心理、前景理論、透支消費心理、心理賬戶、可見目標定律、獨家激勵原理、盲從明星心理、攀比心理、損失規避效應、錨定理論、配套效應、收集癖心理、蔡格尼克記憶效應、互惠法則、安慰劑效應。
如果前28個還沒看，可在往期文章中閱讀。
今天繼續分享9個人性營銷案例！
1、過度合理化心理
所謂過度合理化，說的是人性“懶”，如果“外因“能說服對方，對方就不會深究”內因”。
營銷案例：
比如之前講過的拼多多“砍價裂變營銷”，消費者只看到了即將到手的產品，但沒有深究這個產品有多么“難”得到！
比如之前講過的白加黑感冒藥，消費者只看到了“白天不瞌睡、晚上睡得香”的獨特性。但沒有深究這個感冒藥的成份其實和其他感冒藥差不多！
再比如之前阿芙精油做的“買1送18驚喜包裹”，消費者只看到了超值和便宜。但沒有深究為什么買1送18的套路....
2、PAC理論
所謂PAC理論，說的是每個人都有P（父母Parent）A（成人Adult）C（小孩Child）三面！
營銷案例：
講一個有趣的案例，在好多年以前自己做廣告人的時候接觸到一個“品牌洗腦廣告神作”。因為記憶格外深刻，所以后來在甲方市場部曾反復用這個廣告給部門人員做培訓。這個廣告里包含了PAC三個元素，同時還做了組合。比如P與C的關愛、C與P的沖突、C成長為A、A理解P等多種組合元素！最重要的是，它還洗腦！所以，強烈推薦看一下這個《難忘的家中味道》廣告片！
3、游戲心理
所謂游戲心理，說的是人性“懶”，人人都愛“看似輕松”的游戲。
營銷案例：
還記得當年紅極一時的“連咖啡線上咖啡館”嘛？單周吸引100萬人開出專屬線上咖啡館的「口袋咖啡館」，連咖啡在實現營銷目標的同時，也讓用戶對連咖啡品牌留下了一個個美好的印象。可以說，連咖啡成為了業內的爆款營銷典范。其簡單易上手的操作更像是一個“線上咖啡館養成游戲”，讓數百萬人欲罷不能的沉浸在游戲當中~
4、娛樂心理
所謂游戲心理，說的是人性“懶”，比起刻板的廣告，人們更愛娛樂的東西。
營銷案例：
如果以廣告為例，被稱為廣告界泥石流的“泰國廣告”絕對是最吸引人的了，已經完全把廣告娛樂化、趣味化，更容易被消費者記憶和接受。
再比如明明是宣傳一個縣的旅游業這樣嚴肅的事，熊本縣能搞出熊本熊那么逗逼的玩意兒......
5、有限理性
所謂有限理性，說的是人性蠢，用數據就能讓人信服。
營銷案例：
比如樂百氏純凈水的“27層凈化”
比如金龍魚調和油的1：1：1
比如褚橙的24:1的黃金甜酸比的冰糖橙
6、自我補償心理
所謂自我補償心理，說的就是人人都格外想補償自己之前沒得到的。
營銷案例：
例如年輕群體：
因為父母不讓旅行所以對「說走就走的旅行」感冒，所以旅游公司忽悠你花錢。
因為之前被甩所以對「永不分手的戀愛」感冒，所以社交APP忽悠你充錢。
因為怕長大所以對「再不瘋狂就老了」感冒，所以酒吧忽悠你多喝點兒。
7、波什定律
所謂波什定律，說的是人性“裝”，一旦知道了什么地方做得很好，人們就會去努力把這一地方做得更好，從而獲得表揚及認可。
營銷案例：
大家在用各種APP的時候，商家為了讓你完成某些特定任務是否發現他們總會給你設計很多“精神獎勵”呢？
比如你用滴滴打車，打的次數越多你的VIP等級越高，滴滴給你的徽章及榮譽也會越高！
比如你在知乎里總回答問題，知乎就會送你徽章，你為了證明自己就會繼續回答問題，同時也獲得更多徽章！
8、參與效應
所謂參與效應，說的是人性“裝”，因為你的事情有他參與有面子，所以他更樂于與你溝通。
營銷案例：
比如經典的MUJI，它們很多創新都是從消費者來的，MUJI高度重視這種參與感。比如透氣的帽子和人體工程學的沙發等創意都是消費者提出來的，而消費者因為證明了自己的能力，所以更樂于宣傳！
比如小米手機，為什么那么多的米粉樂于參與到小米手機一代一代的改進當中？因為小米會給他們一種“小米的更新換代離不開他們的功勞”的感覺！這會讓米粉欲罷不能！
9、愛屋及烏心理
所謂愛屋及烏，說的是人性“懶”，因為你訴求對他親近的人好，而隨口向他親近的人介紹你。
營銷案例：
《某品牌教你怎么幫你孩子挑選祛痘產品》
《某品牌教你怎么幫你父母挑選降壓藥物》
《某品牌教你怎么幫你親戚挑選甲醛清除劑》
《某品牌教你怎么幫你男友挑選防脫發產品》
《某品牌教你怎么幫你女友挑選減肥產品》
人性營銷篇未完待續~后期將持續更新，敬請期待！
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