幾乎沒預(yù)算到底能不能做大推廣?太!能!了!
“老大,這點(diǎn)預(yù)算就算我們擼出血也搞不出什么大~~~活動呀”
“不擼怎么知道不行?!另外你們的年終獎我正在規(guī)劃”老大的回答還是那么性感而有說服力。
“我們作為職業(yè)的市場人,本來就是戴著鐐銬舞蹈,如果每個傳播都需要那么多費(fèi)用,那還要創(chuàng)意干嘛” 沒想到我們吹牛時候的眼神竟然那么堅(jiān)定。
蒼(zao)天(hua)不(nong)負(fù)(ren),我們竟然真的弄出了一個大~~~活動。
先看看部分網(wǎng)友對這個H5活動的評價吧。
效果著實(shí)小小超出了預(yù)期。而且更重要的是,此H5使用的是易企秀的免費(fèi)模板。
那我們究竟策劃了個什么東西呢?
就是這個??【女光棍們,我們準(zhǔn)備送你一條柴犬男朋友(真柴犬)】
現(xiàn)在復(fù)盤一下整個活動
活動目的:借勢雙11,推廣我們公司(擔(dān)心被認(rèn)為是廣告,就不說名字啦)“極致家裝”的理念。
創(chuàng)意策略:從雙11光棍的概念切入,打造具有social特點(diǎn),可被作為談資轉(zhuǎn)發(fā)的H5。聯(lián)動新浪家居、騰訊家居兩家長期合作媒體話題造勢,為H5再導(dǎo)流。
創(chuàng)意來源:在雙11這天什么是極致的家裝體驗(yàn)?我們聯(lián)想到,就是不僅解決了你的家庭裝修問題,而且連家庭伴侶的問題也打包一起解決了。
互動方式:從111聲狗叫中,選出真正的柴犬叫聲(其中110只為狗叫為單身狗網(wǎng)友模仿),即有機(jī)會獲得一只真正的日本柴犬,從此告別單身。
具體創(chuàng)意執(zhí)行細(xì)節(jié)的分享:
1,為什么要聽111只音頻呢?
反其道而行,打破感受閾值(這個方法大家可以好好利用)。現(xiàn)在用戶對事物的感受度越來越小了,用常規(guī)的套路讓其參與都困難更別提傳播了,所以我們的做法很粗暴,不是碎片化閱讀嗎?不是不耐煩嗎?那么我們干脆設(shè)定一個就算你是超耐心,超專注的人也很難完成的數(shù)量。這樣又兩個好處。一,形成談資。這個H5太變態(tài)了,居然讓人聽111聲狗叫。二,形成比較。在一個群里我們看到這樣的對話,“我竟然把這111只狗叫聽了2遍了?!薄皨尩?,勞資都第三遍了”。因?yàn)檫@樣個別人的無聊比較,反而讓其他吃瓜群眾前來參與圍觀。
2,為什么送一只狗呢?
一,有話題性。男朋友太難找,我還是找條狗吧!二,溫暖。短暫的是狂歡,長久的是孤單。狗狗是占領(lǐng)心智的溫暖的能引發(fā)共鳴的心靈伴侶。三,幫助用戶完成想完成而未能完成的想法。不少女性都想過養(yǎng)寵物,但因?yàn)榉N種原因比如經(jīng)費(fèi),時間,精力未能付出行動,但我們在雙11給了她們擁有屬于自己的寵物的借口。
3,為什么送柴犬呢?
一,小范圍調(diào)研了一下,柴犬、二哈、金毛等,喜愛柴犬的女性更多;二,因?yàn)橛鞋F(xiàn)成表情包素材啊,省時省力哈哈。三,剛好同事家里柴犬產(chǎn)寶寶。
4,為什么要用行業(yè)媒體呢?
自身微信號閱讀量太低(離10萬+差六個零吧),必須炒作新聞話題為H5再引流實(shí)現(xiàn)更多參與。
活動的不足:
1,游戲前引導(dǎo)頁較多需要優(yōu)化,中途會有不少崩失,如果有下次機(jī)會,我們會選擇單刀直入速奔游戲主題。
2,到公眾號回復(fù)答案的通道需要更加優(yōu)化,可以小邪惡地增加更多的“正確”答案,讓更多關(guān)注者進(jìn)入大轉(zhuǎn)盤。(大轉(zhuǎn)盤規(guī)劃有潛在轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)計(jì),轉(zhuǎn)發(fā)率高達(dá)50%,感興趣的朋友可以私聊)
3,最后也是最大的不足。預(yù)算不夠,預(yù)算不夠,預(yù)算不夠~
老大,我們的年終獎還好嗎?
干貨總結(jié);
分享天花爛醉的理論再多也沒用,有一兩條能實(shí)實(shí)在在執(zhí)行的干貨才是最道德的。
1,希望大家多運(yùn)用“打破感受閾值”的方法,一個最簡單的方法就是將套路型的東東,加多,比如杜蕾斯的520句情話一共有520頁的H5,比如“河南驚現(xiàn)足球場面積大小的二維碼”
2,希望大家多多分析“獎品刺激”,話費(fèi),王老吉,自拍桿等費(fèi)力費(fèi)錢不討好,更應(yīng)該思考能引發(fā)共鳴或談資的獎品。(比如上萬用戶會為了一個獲得柴犬的機(jī)會就參與,甚至轉(zhuǎn)發(fā))。
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